我們專注專一,只做拼多多一個平臺,其他項目平臺不做,這樣團隊更加專注,人員精力不會分散。、活動結(jié)束后余熱期并不是活動結(jié)束，就放松下來了，活動期間店鋪的迅速爆單，這時單品的權(quán)重特別高，現(xiàn)在商品所在的非常大，主要是三個流量：1、類目頁流量，活動結(jié)束后會提升我們類目頁的流量，表現(xiàn)好的商品可以做到類目頁搜索排名前20的坑位。2、推薦流量：拼多多系統(tǒng)會通過千人千面的規(guī)則，匹配店鋪更多精準流量進來。3、搜索流量：活動會提高商品的搜索質(zhì)量分，和搜索排名，也會通過千人千面規(guī)則，提升搜索流量排名。 所以在進行拼多多運營時，活動結(jié)束后，拼多多活動帶來的流量依然是非常龐大的，而且這些流量資源展示時，咱們的商品已經(jīng)恢復(fù)到活動前的價格，利潤比較大，可以快速幫助您彌補推廣前期的費用成本。把拼多多給到的流量化轉(zhuǎn)化成訂單，這樣可以累積店鋪的權(quán)重和單品的權(quán)重。以上就是杭州首贊網(wǎng)絡(luò)公司運營總監(jiān)許仙的拼多多運營經(jīng)驗分享，在實際的操作過程中結(jié)合具體數(shù)據(jù)，按照這樣的操作思路，活動當(dāng)天出貨5萬單記錄，并且獲取拼多多運營對接，給到首頁推廣獎勵。店鋪迅速爆單。我們先從小的活動開始逐步分析：1大促：針對每個時間節(jié)點平臺都會出大促活動。門檻很低，相對流量也少，只有及個別類目會產(chǎn)生四兩撥千斤的效果。但是大促我們需要參加嗎？是肯定需要的。報名該活動的商品會在平臺搜索推薦位等位置優(yōu)先展示，大促會場多個位置個性化展示（根據(jù)買家的行為習(xí)慣，推送買家感興趣的商品）；活動商品標題前會被打大促標志，商品詳情頁也會增加展示活動橫幅。免費得一個標簽也是賺?。?領(lǐng)劵中心：我記得有個商家問我，同樣是優(yōu)惠卷那么領(lǐng)劵中心的卷和營銷工具里的卷有什么區(qū)別呢？你店鋪營銷工具的卷只在你店鋪顯示。領(lǐng)劵中心的卷有著推送的功能。在好物領(lǐng)劵，多多果園，APP推送和大促都會展現(xiàn)。同樣領(lǐng)劵中心是有權(quán)重的。前期用領(lǐng)劵中心配限時折扣是一個很好的方法，大家可以去嘗試下。人群因為拼多多的千人千面算法，系統(tǒng)會給每一個人群打上不同的人群標簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進店。不精準的人群即使進店，也很難實現(xiàn)購買，所以精準的人群標簽尤為重要。如果我們店鋪原先的轉(zhuǎn)化率還不錯，說明原先的店鋪人群標簽是精準的，我們就可以根據(jù)原先店鋪的人群標簽去篩選人群包。一、調(diào)價　　一些商家對關(guān)鍵詞進行調(diào)價之后，第二天曝光度大幅度下滑，這很可能是因為你一次調(diào)價太多導(dǎo)致的。所以，一定要記住，拼多多推廣調(diào)價一次不要調(diào)太多，要少量多次，提價太快容易導(dǎo)致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI；或是曝光下滑過快，數(shù)據(jù)波動大，影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。這里，面兜兜上貨助手建議商家每次調(diào)價控制在5%-15%?！　《?、類目變更　　一旦你商品的類目發(fā)生改變，這會對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，從而嚴重影響到推廣的效果，所以在開店前一定要認真選擇，確定類目，一旦錯了一定要盡快的更改，避免影響到推廣的效果。　　三、暫停推廣計劃　　相信大部分商家應(yīng)該都知道，拼多多推廣計劃不建議開開停停，這樣對推廣效果會產(chǎn)生很大的影響，這主要是因為暫停推廣會養(yǎng)曝光突然下降，產(chǎn)生較大的波動，不利于數(shù)據(jù)積累，無論是因為欠費還是商家主動暫停都不行，尤其不能長時間的暫停?！　∷?、商品ROI　　不少商家反映推廣的ROI很低，點擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因為商品內(nèi)功不行，出現(xiàn)這種情況，一定要馬上停止這個商品的推廣，換行一個更的商品，若點擊還不錯，轉(zhuǎn)化差，就要對價格、評價、詳情頁優(yōu)化，繼續(xù)推廣；若沒有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準，需要重新找詞?！　∥?、展現(xiàn)率　　展現(xiàn)率與商品的出價、銷量及評分都有關(guān)系，出價的話，又分為兩種：分類出價、關(guān)鍵詞出價，建議類目出價要高一些，關(guān)鍵詞出價可以同等價格，因為拼多多關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較低，銷量在拼多多是一個很重要的東西，在類目出價相同的情況下，銷量越多，排名就越靠前，評分也是一樣的，評分越高，排名也就越高，所以老宋建議大家，一周為一個周期去優(yōu)化展現(xiàn)。　　六、競品　　競品同樣會對拼多多的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一，若在拼多多上已經(jīng)存在同款，且銷量、價格都比你有優(yōu)勢， 那么你就應(yīng)該突出價格或品勢，若效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進行推廣。項目啟動后：我們每個項目組組建成員，運營經(jīng)理，助理，文案，設(shè)計，推廣！每天反饋當(dāng)日工作安排，每日總監(jiān)工作進度，每周結(jié)束之后出下周運營方案計劃！每個月制定月度目標并且總結(jié)