中商動(dòng)力電商，公司一直堅(jiān)定秉承 “認(rèn)真于客戶，負(fù)責(zé)于客戶”的服務(wù)理念，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，在淘寶天貓拼多多等各大電商主流平臺(tái) 給更多的客戶和企業(yè)提供一站式的服務(wù)！早期的天貓，淘寶是銷量為王的時(shí)代，銷量越好排名就越高，銷量是決定搜索展示位置的要素，銷量多了流量就會(huì)向你傾斜，銷量高了什么都會(huì)好了。但是現(xiàn)在淘寶天貓不同的逐漸弱化銷售額權(quán)重，各種圍繞用戶的體驗(yàn)指標(biāo)也被提升。隨著改革換代之后權(quán)重被切的很碎，也就是現(xiàn)在千人千面的玩法，權(quán)重值維度被分得更加詳細(xì)、更加平衡。盡管銷量權(quán)重還是挺大，但是很明顯已經(jīng)被弱化了。尤其是以前被忽視的指標(biāo)變得更加具有分量，比如：店鋪基礎(chǔ)的權(quán)重，收藏率，加購(gòu)率，流量轉(zhuǎn)化率，客服，上下架時(shí)間權(quán)重，物流滿意程度，描述相符度，客服等都會(huì)影響我們的店鋪權(quán)重。其中：描述相符程度，物流滿意度，客服，是淘寶評(píng)分的重要指標(biāo)，也是目前除了店鋪等級(jí)外影響店鋪整體權(quán)重的主要標(biāo)準(zhǔn)，那么今天我們就來(lái)一起聊聊DSR的影響。中商動(dòng)力電商，是為客戶提供開(kāi)店,市場(chǎng)分析，產(chǎn)品研究，視覺(jué)設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣，活動(dòng)策劃，客服接待，直播銷售以及一站式電商綜合服務(wù)平臺(tái)，9年來(lái)，公司一直不斷擴(kuò)大自己的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，一直致力于服務(wù)客戶。 搜素排名影響會(huì)影響和店鋪的搜索排名，淘寶針對(duì)店鋪頒布了DSR考核的標(biāo)準(zhǔn)，就是為對(duì)買家針對(duì)店鋪購(gòu)物的體驗(yàn)和的滿意度進(jìn)行統(tǒng)一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，同時(shí)分配給不同店鋪不同的扶持和補(bǔ)助轉(zhuǎn)化率降低會(huì)造成流量的減少并且影響轉(zhuǎn)化率。淘寶眾多買家在購(gòu)買商品的同時(shí)，很多用戶會(huì)去關(guān)注店鋪的DSR指數(shù)，這些買家往往存在從眾思維，其他買家反饋的他們都會(huì)拿去衡量，因此標(biāo)綠的店鋪轉(zhuǎn)化率明顯是要低于標(biāo)紅店鋪的。如果店鋪的DSR分?jǐn)?shù)長(zhǎng)期標(biāo)綠，那即使有流量，轉(zhuǎn)化率也偏低，淘寶給我們的店鋪流量也會(huì)不斷降低?；顒?dòng)等受到限制會(huì)影響各種活動(dòng)的報(bào)名，無(wú)形中降低了店鋪的權(quán)重及銷量。淘寶的活動(dòng)，大促報(bào)名，都會(huì)有嚴(yán)格的DSR分?jǐn)?shù)規(guī)定和限制，活動(dòng)可以提升店鋪的曝光率、積累老用戶、提升新品的銷量等。若店鋪DSR分?jǐn)?shù)較低，會(huì)直接影響到后期店鋪的活動(dòng)報(bào)名及審核。淘寶自從開(kāi)放千人千面以來(lái)，對(duì)各個(gè)品類的各個(gè)店鋪的人群度的要求越來(lái)越高了，在清楚了怎樣分析店鋪人群以及自定義的人群應(yīng)該怎樣去設(shè)置后，接下來(lái)咱們中商動(dòng)力的運(yùn)營(yíng)來(lái)給大家說(shuō)下怎樣去判斷人群以及對(duì)于人群標(biāo)簽亂的情況，需要怎樣去修正怎樣判斷人群去留有人會(huì)問(wèn)，如何判斷圈定的人群是否要繼續(xù)留下呢？又有哪一些人需要重點(diǎn)被投放。判斷一個(gè)人群的去留先需要看能否在這個(gè)計(jì)劃中拿到較大的流量，比如店鋪里的計(jì)劃，某一個(gè)人群40％溢價(jià)就拿到了2000的展現(xiàn)，其他一個(gè)單品的計(jì)劃，70％的溢價(jià)也拿不到2000的展現(xiàn)量，那么就很明顯個(gè)的計(jì)劃?rùn)?quán)重就很高，展現(xiàn)的指標(biāo)為度在直通車的計(jì)劃里也會(huì)起到很大的作用可需要參考計(jì)劃圈定人群里的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率。也比如說(shuō)計(jì)劃的人群里，點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化沒(méi)有的，收藏加購(gòu)率高的也沒(méi)轉(zhuǎn)化的，這些都算為判斷人群是不是的參考標(biāo)準(zhǔn)，在判斷和分析數(shù)據(jù)的前提，都需要一定的足夠多的數(shù)據(jù)來(lái)供作支撐判斷的人群標(biāo)簽亂的店鋪怎樣去調(diào)整？拉正人群標(biāo)簽一般常用的都是直通車來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要做的點(diǎn)就是需要操作自定義人群來(lái)修正，因?yàn)榈赇伒娜巳罕旧砭筒?，直通車?yán)锏娜巳喊匀粫?huì)根據(jù)店鋪里面現(xiàn)有的人群去給你推薦流量，所以一定不能在攪亂人群標(biāo)簽的基礎(chǔ)上再去擴(kuò)展買一些無(wú)用的流量了。為正確的做法就是用自定義操作去把人群標(biāo)簽拉正拿我們淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)的直通車常規(guī)操作手法來(lái)說(shuō)，可以先做兩個(gè)維度的搭配組合，較為普遍的就是用人口屬性來(lái)組合人群，再找到自己的產(chǎn)品符合的人群組合好，從基礎(chǔ)的溢價(jià)30％投放觀察數(shù)據(jù)，看3到5天的數(shù)據(jù)。前提要做好有足夠多的數(shù)據(jù)體量。再去分析后篩選。數(shù)據(jù)篩選的人群差不多了后，再加大該人群的溢價(jià)。增加該人群的流量，數(shù)據(jù)穩(wěn)定一段時(shí)間后，就可以開(kāi)系統(tǒng)推薦的流量了，這樣，系統(tǒng)推薦的流量才會(huì)更加。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該怎么選擇代運(yùn)營(yíng)公司，什么樣的代運(yùn)營(yíng)公司比較靠譜的依據(jù)又是什么？先，企業(yè)要清楚的知道自己進(jìn)入電商領(lǐng)域的目的是什么，說(shuō)白了就是要名還是要利。傳統(tǒng)企業(yè)能否成功進(jìn)入電商領(lǐng)域?qū)τ谧约旱亩ㄎ皇钦加泻艽蟊壤?，然后根?jù)自己的線上定位和訴求，選擇不同的代運(yùn)營(yíng)公司，因?yàn)椴煌拇\(yùn)營(yíng)公司所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是不一樣的，包括行業(yè)也就是類目。傳統(tǒng)企業(yè)不僅要選擇好代運(yùn)營(yíng)公司，同時(shí)，要配備團(tuán)隊(duì)（主要是對(duì)接人、客服、發(fā)貨、倉(cāng)庫(kù)人員等）跟代運(yùn)營(yíng)公司配合好，同時(shí)，對(duì)接人也是很重要的，后期的活動(dòng)、推廣花費(fèi)等需要他去跟公司溝通，所以就得需要他對(duì)電商是有一定了解的。其次，企業(yè)對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司支持力度和配合也是至關(guān)重要的，甚至是直接影響鋪的銷售額。同時(shí)，每周、每月主動(dòng)與代運(yùn)營(yíng)公司溝通進(jìn)展和規(guī)劃，及時(shí)溝通。特別是如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的話，應(yīng)該怎樣解決，需要配合提供什么支持等，這樣才會(huì)有更好的發(fā)展。在每個(gè)階段運(yùn)營(yíng)的目的是不一樣的，有的是為了、點(diǎn)擊、收藏，有的是為了轉(zhuǎn)化和成交，只有把每個(gè)時(shí)期的工作做到位，自然會(huì)朝著預(yù)期的進(jìn)展。后，作為在代運(yùn)營(yíng)行業(yè)摸爬滾打多年的小編建議傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入電商領(lǐng)域之前，一定要研究每個(gè)平臺(tái)的入駐的門檻條件，需要準(zhǔn)備什么資源和工作。這個(gè)只要多向代運(yùn)營(yíng)公司了解就會(huì)清楚的。比如產(chǎn)品的定位和布局，的款和利潤(rùn)款，產(chǎn)品基本資料準(zhǔn)備，產(chǎn)品拍攝等。還有，如果代運(yùn)營(yíng)公司能夠在合作之初給個(gè)銷量的預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估，這樣也可以知道自己大概投入多少，產(chǎn)出多少了。二、選擇好的代運(yùn)營(yíng)公司的標(biāo)準(zhǔn)是什么？先，建議選擇各平臺(tái)認(rèn)證的服務(wù)商。每個(gè)平臺(tái)都有認(rèn)證的服務(wù)商，在后臺(tái)的服務(wù)商市場(chǎng)。大家可以從中選擇。為什么選擇認(rèn)證的。先認(rèn)證的服務(wù)商，后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，服務(wù)是受到平臺(tái)監(jiān)督和保護(hù)的；再者，服務(wù)商的門檻也是比較高的，先具備運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，包括團(tuán)隊(duì)實(shí)力，還有入駐的每個(gè)項(xiàng)目都是有保證金的，像是代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目保證金就得10萬(wàn)，這樣大部分小的代運(yùn)營(yíng)公司就被卡在門檻之外了。其次，選擇意向代運(yùn)營(yíng)公司，除了在服務(wù)商市場(chǎng)上選擇之外，還可以用搜索引擎尋找代運(yùn)營(yíng)公司，百度、360等，這上面可以找到不錯(cuò)的代運(yùn)營(yíng)公司，一般正規(guī)的公司都是有自己的的，這是一個(gè)線上門面。可以進(jìn)入到其網(wǎng)站，了解其發(fā)展歷程，公司規(guī)模等。其實(shí)，有條件是到其公司實(shí)地考察，看看公司的軟硬實(shí)力如何，環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、氛圍等。市場(chǎng)選款問(wèn)題詳解：1,新興的市場(chǎng)=搜索人氣高但在線商品少/在線商家少。2,藍(lán)海市場(chǎng)=搜索的指數(shù)高但轉(zhuǎn)化指數(shù)低。3,趨勢(shì)市場(chǎng)=的產(chǎn)品相似度較多的屬性。4,細(xì)分的市場(chǎng)——市場(chǎng)搜索指數(shù)的趨勢(shì)，主關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，修飾的關(guān)鍵詞等分析出藍(lán)海產(chǎn)品，并要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行屬性和顏色等的分析。5,流量的異?！阉鞯牧髁颗c排名不符、排名較低，但是搜索流量卻很大，說(shuō)明是個(gè)帶爆點(diǎn)的產(chǎn)品，解剖它的差異化，去復(fù)制爆點(diǎn)。中商動(dòng)力電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，9年電商代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為客戶量身定制打造。提供網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，視覺(jué)營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，客服服務(wù)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，在淘寶天貓拼多多等各大電商主流平臺(tái) 給更多的客戶和企業(yè)提供一站式的服務(wù)！6,如果要是做高客單價(jià)的產(chǎn)品一定是要在線數(shù)量少，并且買家需求量比較大的的產(chǎn)品。7,搜索的人數(shù)還有購(gòu)買人數(shù)的比例一定是越高越好，只要選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話，那么自然在上架以后我們就不怕沒(méi)有搜索量還有轉(zhuǎn)化率較低的問(wèn)題了。8,非標(biāo)品的產(chǎn)品注重的是款式，但想成為爆款的話，款式一定要是大眾化且流行的，這樣的覆蓋人群比較廣一些，爆的概率也會(huì)比較大一些。并且還要參考測(cè)款的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等因素。9,分析競(jìng)品，如果競(jìng)品的店鋪不是很有名氣，但是評(píng)價(jià)卻很好，說(shuō)明客戶是有需求的，再就是看競(jìng)品是不是短時(shí)間起的量，如果短時(shí)間起量也說(shuō)明是客戶是有需求的。10,分析下競(jìng)品的曬圖場(chǎng)景和特征，挖掘細(xì)分的人群,比如卷發(fā)棒短發(fā)人群。11,低客單價(jià)的的款式，提高價(jià)格賣到高客單價(jià)里，利用價(jià)格的錯(cuò)峰。尤其適用于非標(biāo)品的產(chǎn)品。如果你有對(duì)電商方面的顧慮，隨時(shí)歡迎來(lái)咨詢。青島中商動(dòng)力九年運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，為您的產(chǎn)品量身打造，制定規(guī)劃，專注的服務(wù)于每一位需要我們的客戶。真誠(chéng)歡迎您來(lái)咨詢我們中商動(dòng)力代運(yùn)營(yíng)。

青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司位于美麗的海濱城市――青島，是一家致力于京東、天貓、鋪外包的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。為商家提供線上銷售各個(gè)環(huán)節(jié)包括：營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品拍攝、視覺(jué)設(shè)計(jì)、搜索優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)、站外推廣等一站式解決方案。 中商動(dòng)力憑借著的管理系統(tǒng)、積的團(tuán)隊(duì)氛圍、幽雅舒適的工作環(huán)境，以及“助員工實(shí)現(xiàn)”的企業(yè)使命，凝聚著一批具有國(guó)內(nèi)電商公司服務(wù)背景的人才，在營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司立足青島，服務(wù)全國(guó)，成立至今積累了大量的線上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并與海爾、雪馳、南人、喵在島等企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 中商動(dòng)力是一家同時(shí)通過(guò)淘寶、京方認(rèn)證的服務(wù)商，在公司規(guī)模及服務(wù)能力方面都得到了淘寶及京東的肯定。公司榮獲2010年“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”、2013年淘寶“淘拍檔”、2014年海爾“誠(chéng)信服務(wù)商”等榮譽(yù)。 多年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使中商動(dòng)力擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，掌握電商核心技術(shù)及的營(yíng)銷理念，為企業(yè)提供電商臺(tái)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助企業(yè)快速打開(kāi)線上銷售的新領(lǐng)域，建立電商營(yíng)銷的新模式。 中商動(dòng)力以開(kāi)放、融和的與眾多廠商、大專院校結(jié)為合作伙伴，兼容并蓄，不斷向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域縱深化發(fā)展。百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)將成為中商動(dòng)力在2018年的新起點(diǎn)。