SAP公司：CRM系統(tǒng)的核心是對(duì)客戶數(shù)據(jù)的管理，客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)重要的數(shù)據(jù)中心，記錄企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售過(guò)程中和客戶發(fā)生的各種交互行為，以及各類有關(guān)活動(dòng)的狀態(tài)，提供各類數(shù)據(jù)模型，為后期的分析和決策提供支持 總結(jié)以上經(jīng)典的CRM概念的基礎(chǔ)上，從銷售理念、業(yè)務(wù)流程和技術(shù)支持三個(gè)層次，可將CRM定義為：CRM是現(xiàn)代信息技術(shù)、經(jīng)營(yíng)思想的結(jié)合體，它以信息技術(shù)為手段，通過(guò)對(duì)以“客戶為中心”的業(yè)務(wù)流程的重要組合和設(shè)計(jì)，形成一個(gè)自動(dòng)化的解決方案，以提高客戶的忠誠(chéng)度，終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)操作效益的提高和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。在一切走向IP的浪潮中，IP呼叫中心（IPCC）迎來(lái)了全新的機(jī)會(huì)。IPCC利用公司的現(xiàn)有IP網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化了在廣域網(wǎng)（WAN）基礎(chǔ)設(shè)施中的投資并降低了管理開支。此外，以IP為中心的體系結(jié)構(gòu)允許企業(yè)輕松拓展呼叫中心的覆蓋范圍，增加遠(yuǎn)程節(jié)點(diǎn)、遠(yuǎn)端座席與知識(shí)型員工座席。IP使得遠(yuǎn)程分布式呼叫中心的部署更加方便，成本更低，同時(shí)也為多種媒體的接入方式提供了可能，而這在TDM架構(gòu)上是不可能的。同時(shí)，IP化也使得呼叫中心的運(yùn)作成本大大降低。這也是IP正在成為新一代呼叫中心核心關(guān)鍵詞的根本原因。大多銷售員都知道，客戶公司縱然重要，但是具體的客戶聯(lián)系人更是關(guān)鍵所在。使用CRM，可以全面管理每個(gè)客戶的聯(lián)系人。強(qiáng)大的多點(diǎn)關(guān)聯(lián)功能允許一個(gè)客戶可以與多個(gè)聯(lián)系人相關(guān)聯(lián)，并可對(duì)與該聯(lián)系人相關(guān)的所有活動(dòng)進(jìn)行跟蹤和管理。系統(tǒng)還會(huì)進(jìn)行更的針對(duì)性客戶關(guān)懷，如生日關(guān)懷、地域關(guān)懷等，充分挖掘聯(lián)系人財(cái)富。CRM也叫客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，是以客戶數(shù)據(jù)的管理為核心，利用信息科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等活動(dòng)自動(dòng)化，并建立一個(gè)客戶信息的收集、管理、分析、利用的系統(tǒng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的管理模式。客戶關(guān)系管理既是一種管理理念，又是一種軟件技術(shù)。CRM既然是管理客戶的，肯定會(huì)涉及到客戶從哪里來(lái)、客戶來(lái)了如何管理、客戶能產(chǎn)生什么樣的價(jià)值、客戶到哪里去這四個(gè)問(wèn)題，只要我們想明白這幾個(gè)問(wèn)題，就知道該如何設(shè)計(jì)CRM系統(tǒng)了，當(dāng)然了，設(shè)計(jì)CRM系統(tǒng)的前提要結(jié)合具體公司業(yè)務(wù)，因?yàn)槊總€(gè)公司業(yè)務(wù)的不同以及對(duì)客戶管理要求的不同，所以每個(gè)公司對(duì)CRM系統(tǒng)的需求基本上都不一樣，雖然每個(gè)公司的系統(tǒng)需求不一樣，但是我們?nèi)匀豢梢越梃b一些的CRM系統(tǒng)。河北九凰通訊技術(shù)有限公司以客戶為中心、以質(zhì)量為核心、長(zhǎng)期堅(jiān)持互惠互利的經(jīng)營(yíng)方針，熱情的為您服務(wù)，以優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)客戶。

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