觀眾群體; 淘寶天貓賣家 微商團(tuán)隊(duì) 直播平臺(tái) 社交電商渠道 MCN機(jī)構(gòu) 網(wǎng)紅達(dá)人 新零售渠道 社群團(tuán)購/社區(qū)團(tuán)購渠道 跨境電商渠道 大型商超連鎖店 電商平臺(tái)及服務(wù)商 線上線下經(jīng)銷商代理商 行業(yè)協(xié)會(huì)及媒體等同期活動(dòng)： 2021中國直播電商發(fā)展高峰論壇 2021中國社交電商電商峰會(huì) 2021紅直播產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)峰會(huì) 2021中國直播電商頒獎(jiǎng)典禮設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)： 2021紅獎(jiǎng) 2021中國百強(qiáng)微商團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 2021中國電商年度人物獎(jiǎng) 2021中國直播電商五星服務(wù)商獎(jiǎng) 2021中國人氣網(wǎng)紅主播獎(jiǎng) 2021中國有影響力MCN機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)《直播營銷及價(jià)值研究報(bào)告》以直播帶貨的主陣地淘內(nèi)商家為例，揭示了平臺(tái)直播發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。報(bào)告顯示，隨消退，淘寶直播生態(tài)整體呈現(xiàn)迅猛增勢，而達(dá)人頭部主播呈現(xiàn)強(qiáng)烈的馬太效應(yīng)。與此同時(shí)，流量分發(fā)的馬太效應(yīng)也在直播領(lǐng)域顯現(xiàn)，大量商家在試水直播時(shí)，面臨免費(fèi)流量獲取難的困境，也暴露了直播電商缺乏整體營銷方案、缺乏直播內(nèi)容策劃、直播間互動(dòng)少、缺乏有效的直播培訓(xùn)等一系列癥結(jié)。但是，強(qiáng)烈的馬太效應(yīng)中也醞釀著新的生機(jī)。上述報(bào)告提到，區(qū)別于達(dá)人直播，現(xiàn)在自播已經(jīng)成為所有商家直播的重點(diǎn)，尤其是腰部及以下的天貓商家、千萬級(jí)及以下的淘寶商家，自播還有很大滲透空間。自播實(shí)際上成為了平臺(tái)直播的中流砥柱，靜水深流，呈現(xiàn)良好的狀態(tài)。想要彌補(bǔ)這一點(diǎn)，對商家提出了新的要求?！皩?dǎo)演”要成為系統(tǒng)化策略的執(zhí)行者，為直播建立靠譜的腳本并付諸行動(dòng)，這需要構(gòu)建全面的能力：制定整體直播營銷?案、規(guī)劃的直播內(nèi)容、開發(fā)直播間互動(dòng)來打造腳本，為直播帶貨設(shè)置人群策略、貨品策略、流量策略，并讓它們匹配起來。事實(shí)上，“導(dǎo)演”正是系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營的操盤手，這看起來是非常復(fù)雜和有難度的工作。要讓“導(dǎo)演”誕生，小白商家該怎么辦呢？很簡單，那就是借助合適的工具。資本方則較為看重MCN機(jī)構(gòu)的潛能，內(nèi)容方面一些足夠垂直、貼合用戶需求、內(nèi)容可持續(xù)性的MCN機(jī)構(gòu)非常受到資本的歡迎；在方面，一些具有電商化潛能的MCN機(jī)構(gòu)同樣備受資本青睞。 　　此外，資本方也瞄準(zhǔn)了其產(chǎn)業(yè)鏈的上游，如電商的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)和供應(yīng)鏈也都將獲得相應(yīng)的投資機(jī)會(huì)。資本在平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)及自媒體之間，充當(dāng)著賦能的角色。 　　行業(yè)百花齊放競爭激烈 　　今年8月初，在成都舉辦的“2019年微博超級(jí)紅人節(jié)”上，蜂群文化CEO莫力洋表示：“我們這個(gè)行業(yè)因?yàn)榘倩R放，尤其是在國內(nèi)市場，太多了。國外只有Youtube一個(gè)平臺(tái)，反而國內(nèi)垂直類平臺(tái)有很多家，每家的方式也特別多。”根據(jù)2018年艾瑞聯(lián)合微博發(fā)布的《紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》中，把MCN機(jī)構(gòu)劃分成三類，一是營銷類，這類MCN機(jī)構(gòu)較少培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅，更多是作為平臺(tái)服務(wù)商，代理他們的營銷服務(wù)；二是內(nèi)容類，這類MCN機(jī)構(gòu)大多有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，會(huì)不斷簽約網(wǎng)紅，方式以廣告為主；三是電商類，這類MCN機(jī)構(gòu)能力強(qiáng)大，大多有自己的電商平臺(tái)和App，培養(yǎng)網(wǎng)紅的目的主要是為了“帶貨”。 　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示，相對而言，頭部的MCN機(jī)構(gòu)更易獲得融資機(jī)會(huì)，行業(yè)的一些A輪、A+輪、定向增發(fā)類的融資也都多集中在頭部機(jī)構(gòu)中。MCN機(jī)構(gòu)在發(fā)展與轉(zhuǎn)型過程中需要得到資本的支持，包括目前資金狀況充裕的MCN機(jī)構(gòu)中，也有半數(shù)左右關(guān)注融資機(jī)會(huì)或正在規(guī)劃融資。