█網(wǎng)紅直播（網(wǎng)紅、直播設(shè)備、直播平臺(tái)、直播服務(wù)商、直播產(chǎn)業(yè)園區(qū)、直播短視頻、直播扶貧機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)） █食品及飲品類(lèi)（休閑、代餐、生鮮、、營(yíng)養(yǎng)、母嬰、功能性、乳制品、糖果、零食等） █健康類(lèi)、美妝類(lèi)、家居類(lèi)、禮品類(lèi)、服飾類(lèi)、紡織品類(lèi)、母嬰類(lèi)、個(gè)人護(hù)理用品及電器類(lèi)、類(lèi)等 █OEM、ODM代加工類(lèi) █平臺(tái)（電商平臺(tái)、直播電商平臺(tái)、社交電商平臺(tái)、社群/社區(qū)平臺(tái)、微商平臺(tái)） █微商類(lèi) █展區(qū)目前，MCN機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，成熟的商業(yè)模式將促使內(nèi)容電商保持較高的轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)群體超過(guò)5億人。圍繞女性消費(fèi)群的“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)產(chǎn)業(yè)涉及面廣，市場(chǎng)容量至少在10萬(wàn)億元以上，并可能持續(xù)增長(zhǎng)。其中，美妝、時(shí)尚是兩個(gè)主力消費(fèi)領(lǐng)域，女性同時(shí)還承擔(dān)起家庭消費(fèi)決策者的角色。 　　即便如此，MCN行業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！禡CN》顯示，截至2018年12月，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了5000家，并且90%以上的頭部紅人被MCN機(jī)構(gòu)收入囊中。在方面，僅有6%的MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收過(guò)億元。 　　分析人士表示，MCN機(jī)構(gòu)想要脫穎而出，必須耐住寂寞，保證穩(wěn)定輸出，更要下功夫?qū)?chuàng)意打磨內(nèi)容，只有做出真正的精品，才能在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。同時(shí)，還要持續(xù)關(guān)注垂直類(lèi)內(nèi)容，以隨時(shí)進(jìn)入新的賽道。《直播營(yíng)銷(xiāo)及價(jià)值研究報(bào)告》以直播帶貨的主陣地淘?xún)?nèi)商家為例，揭示了平臺(tái)直播發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。報(bào)告顯示，隨消退，淘寶直播生態(tài)整體呈現(xiàn)迅猛增勢(shì)，而達(dá)人頭部主播呈現(xiàn)強(qiáng)烈的馬太效應(yīng)。與此同時(shí)，流量分發(fā)的馬太效應(yīng)也在直播領(lǐng)域顯現(xiàn)，大量商家在試水直播時(shí)，面臨免費(fèi)流量獲取難的困境，也暴露了直播電商缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)方案、缺乏直播內(nèi)容策劃、直播間互動(dòng)少、缺乏有效的直播培訓(xùn)等一系列癥結(jié)。但是，強(qiáng)烈的馬太效應(yīng)中也醞釀著新的生機(jī)。上述報(bào)告提到，區(qū)別于達(dá)人直播，現(xiàn)在自播已經(jīng)成為所有商家直播的重點(diǎn)，尤其是腰部及以下的天貓商家、千萬(wàn)級(jí)及以下的淘寶商家，自播還有很大滲透空間。自播實(shí)際上成為了平臺(tái)直播的中流砥柱，靜水深流，呈現(xiàn)良好的狀態(tài)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，“網(wǎng)紅”走紅已經(jīng)不再是偶然事件，其背后都有機(jī)構(gòu)和資本的運(yùn)作。2016年以來(lái)，MCN（媒體矩陣管理）機(jī)構(gòu)跟隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮而興起，成為“資本造富”的之一。 　　每個(gè)成功的網(wǎng)紅背后都有MCN 　　MCN的全稱(chēng)為Multi-Channel Network，是一種從油管網(wǎng)（Youtube）出的行業(yè)模式，初以中介的形式存在于Youtube平臺(tái)與內(nèi)容制作者之間，創(chuàng)作者產(chǎn)出內(nèi)容，MCN為其包裝、運(yùn)營(yíng)、推廣以實(shí)現(xiàn)商業(yè)。換言之，MCN作為內(nèi)容生產(chǎn)者和YouTube之間的中介機(jī)構(gòu)，不生產(chǎn)內(nèi)容，只是將眾多力量薄弱的內(nèi)容創(chuàng)作者聚合起來(lái)建立頻道，通過(guò)規(guī)模效益，幫助他們解決推廣和的問(wèn)題。 　　在國(guó)內(nèi)，聚焦實(shí)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈共贏的MCN孵化器模式同樣被寄予厚望。克勞銳《2019中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《MCN》）顯示，90％以上的網(wǎng)絡(luò)紅人都已加入MCN機(jī)構(gòu)或成立了自己的MCN機(jī)構(gòu)。同時(shí)，出自MCN機(jī)構(gòu)的內(nèi)容占據(jù)了主流社交平臺(tái)60％以上的流量。除了主播達(dá)人和明星，企業(yè)家、掌柜、扶貧攻堅(jiān)公務(wù)員、各行各業(yè)的KOL也紛紛試水當(dāng)上了帶貨人。直播電商面向全社會(huì)、全職業(yè)的滲透，成為行業(yè)起飛的現(xiàn)實(shí)注腳。隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐步健全，以現(xiàn)象級(jí)頭部主播崛起為標(biāo)志，以及對(duì)商業(yè)環(huán)境的沖擊，直播電商全面進(jìn)入了爆發(fā)期。2021年，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告顯示，直播電商正在跨越萬(wàn)億市場(chǎng)門(mén)檻，在2021年仍將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)年底規(guī)模接近2萬(wàn)億元。與此同時(shí)，直播電商也遭遇了野蠻生長(zhǎng)的陣痛，馬太效應(yīng)凸顯，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)模式面臨一系列挑戰(zhàn)。在這樣的情況下，小白商家該如何掘金直播電商賽道呢？