有貨源，想開(kāi)網(wǎng)店，但不懂得運(yùn)營(yíng)知識(shí)，該何去何從？ 中商動(dòng)力代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)為您排憂解難，為您的產(chǎn)品量身打造，制定規(guī)劃，專注的服務(wù)于每一位需要我們的客戶。真誠(chéng)歡迎您來(lái)咨詢我們中商動(dòng)力代運(yùn)營(yíng)。早期的天貓，淘寶是銷量為王的時(shí)代，銷量越好排名就越高，銷量是決定搜索展示位置的要素，銷量多了流量就會(huì)向你傾斜，銷量高了什么都會(huì)好了。但是現(xiàn)在淘寶天貓不同的逐漸弱化銷售額權(quán)重，各種圍繞用戶的體驗(yàn)指標(biāo)也被提升。隨著改革換代之后權(quán)重被切的很碎，也就是現(xiàn)在千人千面的玩法，權(quán)重值維度被分得更加詳細(xì)、更加平衡。盡管銷量權(quán)重還是挺大，但是很明顯已經(jīng)被弱化了。尤其是以前被忽視的指標(biāo)變得更加具有分量，比如：店鋪基礎(chǔ)的權(quán)重，收藏率，加購(gòu)率，流量轉(zhuǎn)化率，客服，上下架時(shí)間權(quán)重，物流滿意程度，描述相符度，客服等都會(huì)影響我們的店鋪權(quán)重。其中：描述相符程度，物流滿意度，客服，是淘寶評(píng)分的重要指標(biāo)，也是目前除了店鋪等級(jí)外影響店鋪整體權(quán)重的主要標(biāo)準(zhǔn)，那么今天我們就來(lái)一起聊聊DSR的影響。中商動(dòng)力電商，是為客戶提供開(kāi)店,市場(chǎng)分析，產(chǎn)品研究，視覺(jué)設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣，活動(dòng)策劃，客服接待，直播銷售以及一站式電商綜合服務(wù)平臺(tái)，9年來(lái)，公司一直不斷擴(kuò)大自己的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，一直致力于服務(wù)客戶。 搜素排名影響會(huì)影響和店鋪的搜索排名，淘寶針對(duì)店鋪頒布了DSR考核的標(biāo)準(zhǔn)，就是為對(duì)買(mǎi)家針對(duì)店鋪購(gòu)物的體驗(yàn)和的滿意度進(jìn)行統(tǒng)一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，同時(shí)分配給不同店鋪不同的扶持和補(bǔ)助轉(zhuǎn)化率降低會(huì)造成流量的減少并且影響轉(zhuǎn)化率。淘寶眾多買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，很多用戶會(huì)去關(guān)注店鋪的DSR指數(shù)，這些買(mǎi)家往往存在從眾思維，其他買(mǎi)家反饋的他們都會(huì)拿去衡量，因此標(biāo)綠的店鋪轉(zhuǎn)化率明顯是要低于標(biāo)紅店鋪的。如果店鋪的DSR分?jǐn)?shù)長(zhǎng)期標(biāo)綠，那即使有流量，轉(zhuǎn)化率也偏低，淘寶給我們的店鋪流量也會(huì)不斷降低?；顒?dòng)等受到限制會(huì)影響各種活動(dòng)的報(bào)名，無(wú)形中降低了店鋪的權(quán)重及銷量。淘寶的活動(dòng)，大促報(bào)名，都會(huì)有嚴(yán)格的DSR分?jǐn)?shù)規(guī)定和限制，活動(dòng)可以提升店鋪的曝光率、積累老用戶、提升新品的銷量等。若店鋪DSR分?jǐn)?shù)較低，會(huì)直接影響到后期店鋪的活動(dòng)報(bào)名及審核。1：從選詞入手。 生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢。如果在一個(gè)產(chǎn)品詞一開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候。就用上這個(gè)關(guān)鍵詞，后期會(huì)很容易的拿到這個(gè)詞的流量，這就是選詞不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)相對(duì)的不同。2：二級(jí)分詞：代表著一個(gè)品類的人群需求，需要確認(rèn)一個(gè)品類總共約幾種產(chǎn)品，根據(jù)客戶搜索的關(guān)鍵詞可以大體計(jì)算出的，確定好要做哪種類型的產(chǎn)品，就要去市場(chǎng)找出相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品符合的詞語(yǔ)，并且針對(duì)這些詞重點(diǎn)去做，有沒(méi)有市場(chǎng)需求，取決于這個(gè)市場(chǎng)的客戶搜索了什么關(guān)鍵詞。如做頁(yè)面策劃的時(shí)候，也可以把這些產(chǎn)品的搜索分詞流量多的詞，放到頁(yè)面上去，如能形象的表達(dá)出來(lái)更好，并且表達(dá)的要簡(jiǎn)潔明了，不要讓客戶自己思考字面意思3：如何找到切入點(diǎn)？要看這個(gè)品類的關(guān)鍵詞，他們的人群需求，然后結(jié)合人群需求，幫他們匹配相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和頁(yè)面，這樣才能做出真正懂這個(gè)品類人群的產(chǎn)品，需要你的產(chǎn)品了解人群，并不是以人群去了解你的產(chǎn)品，這在電商平臺(tái)千人千面化后，產(chǎn)品對(duì)人群的度要求越來(lái)越高。1.如何找自己的競(jìng)爭(zhēng)？1:很多人操作新品，一上來(lái)就直接對(duì)標(biāo)類目排名的。你分析了排名的流量結(jié)構(gòu)了？如果它是付費(fèi)的流量占絕大部分，或者用淘客堆的銷量，你也會(huì)去要跟他學(xué)嗎？我們要看它的流量結(jié)構(gòu)，要找搜索流量占比高的，要找自己能操作的了的，目標(biāo)要從低慢慢到高，先找排40的，等慢慢超過(guò)它們了，再換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，慢慢的穩(wěn)步遞增。2.如果被人賣(mài)9塊9，而你成本價(jià)都是15，20，你也會(huì)跟它去競(jìng)爭(zhēng)嗎？所以在找競(jìng)品的時(shí)候，價(jià)格帶一定要是一致的。要是跟不是一個(gè)價(jià)格帶的競(jìng)品去競(jìng)爭(zhēng)，先人群不一樣，怎么競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者肯定大部分買(mǎi)便宜的，我們也不可能降價(jià)去跟它搞競(jìng)爭(zhēng)3，不要找的大，大一般都是頭部商家，有效應(yīng)，它們的玩法不適應(yīng)普通商家，它很可能一個(gè)詞流量就比你一個(gè)鏈接流量都要大，分析這些也意義不大，我們可以看的就是它們的款式，看它的上新款，可以幫助我們?nèi)ミx款。中商動(dòng)力電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，9年電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提供網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，視覺(jué)營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，客服服務(wù)2.競(jìng)品數(shù)據(jù)分析。找到競(jìng)品后，我們就要用上面的方法對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，這是一個(gè)鏈接上架以后基本的工作。1競(jìng)品近一個(gè)月的銷量，客單價(jià)。通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以算出競(jìng)品鏈接的坑產(chǎn)額。2競(jìng)品流量渠道，競(jìng)品鏈接的轉(zhuǎn)化率，二級(jí)流量的來(lái)源轉(zhuǎn)化率（搜索的轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率）3競(jìng)品引流的關(guān)鍵詞，成交的關(guān)鍵詞。這些可在寫(xiě)標(biāo)題時(shí)候作為參考，可以在補(bǔ)單時(shí)候作對(duì)標(biāo)去操作。搜索的人數(shù)在前期要根據(jù)實(shí)時(shí)訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率來(lái)安排，這個(gè)一般會(huì)難倒很多人，會(huì)覺(jué)得的很難，其實(shí)就是一個(gè)控制鏈接的轉(zhuǎn)化率和搜索的轉(zhuǎn)化率兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)問(wèn)題。訪客數(shù)排的沒(méi)有變，當(dāng)天搜索的單排多了，搜索的轉(zhuǎn)化率必然高，所以這個(gè)時(shí)候就要合理把單排到非搜索的渠道上面去。點(diǎn)擊率參考行業(yè)的平均點(diǎn)擊率，要是其兩倍以上會(huì)是一個(gè)好的點(diǎn)擊率。通過(guò)這種的拆解，可以得到一個(gè)鏈接的每一個(gè)階段，流量構(gòu)成和它的各項(xiàng)指標(biāo)。這樣有目操作，通過(guò)參考數(shù)據(jù)，然后結(jié)合操作后的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也是很快的，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就解決問(wèn)題，當(dāng)然就順理成章做好了。1、為什么要優(yōu)化標(biāo)題百度的頁(yè)設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，就只有一個(gè)搜索框，需要搜索什么，只要輸入想搜索的詞搜索就行。比如輸入上“跑步機(jī)"，搜索的結(jié)果全都是與跑步機(jī)相關(guān)的網(wǎng)址和信息，只要包含“跑步機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞，下方的的位置都會(huì)打上紅的顯示。這么做的核心是與用戶的搜索需求非常匹配的。再回到淘寶，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)不管PC端還是無(wú)線端的淘寶，網(wǎng)頁(yè)頁(yè)上除了鉆展的廣告、直通車(chē)熱賣(mài)的廣告位、根據(jù)用戶的需求自動(dòng)推送展示的“猜你喜歡”的板塊是單品，其他位置都是搜索引導(dǎo)，點(diǎn)進(jìn)去后并不是某一個(gè)，而是同一品類下很多的。淘寶商品庫(kù)里幾十億件的商品鏈接，淘寶希望通過(guò)搜索引導(dǎo)給更多賣(mài)家、更多商品的展示機(jī)會(huì)。單這些搜索引導(dǎo)當(dāng)中主要的指標(biāo)就是的標(biāo)題、所在的類目屬性，所以優(yōu)化標(biāo)題是為了程度得到淘寶站內(nèi)搜索免費(fèi)流量和展現(xiàn)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果有其他獲取流量的渠道，比如直播，淘寶客 等大流量，標(biāo)題怎么寫(xiě)，只要不違反標(biāo)題填寫(xiě)規(guī)范和相關(guān)規(guī)則就可以。對(duì)買(mǎi)家用戶而言，希望從淘寶上、快速地找到自己想要的商品；對(duì)淘寶平臺(tái)而言，希望將符合買(mǎi)家搜索的想法意圖且、符合商品發(fā)布規(guī)則的、綜合服務(wù)能力不錯(cuò)的商家商品出現(xiàn)在搜索排名結(jié)果靠前的位置；對(duì)商家而言，應(yīng)該根據(jù)淘寶的搜索排名影響因素并結(jié)合買(mǎi)家搜索意向，合理優(yōu)化自己的產(chǎn)品，以此達(dá)到排序靠前、提升曝光率、提高搜索流量的目的。如果你有對(duì)電商方面的顧慮，隨時(shí)歡迎來(lái)咨詢。青島中商動(dòng)力10年電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)是為了更好的與您相遇，真誠(chéng)的服務(wù)于需要我們的您??！

青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司位于美麗的海濱城市――青島，是一家致力于京東、天貓、鋪外包的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。為商家提供線上銷售各個(gè)環(huán)節(jié)包括：營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品拍攝、視覺(jué)設(shè)計(jì)、搜索優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)、站外推廣等一站式解決方案。 中商動(dòng)力憑借著的管理系統(tǒng)、積的團(tuán)隊(duì)氛圍、幽雅舒適的工作環(huán)境，以及“助員工實(shí)現(xiàn)”的企業(yè)使命，凝聚著一批具有國(guó)內(nèi)電商公司服務(wù)背景的人才，在營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司立足青島，服務(wù)全國(guó)，成立至今積累了大量的線上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并與海爾、雪馳、南人、喵在島等企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 中商動(dòng)力是一家同時(shí)通過(guò)淘寶、京方認(rèn)證的服務(wù)商，在公司規(guī)模及服務(wù)能力方面都得到了淘寶及京東的肯定。公司榮獲2010年“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”、2013年淘寶“淘拍檔”、2014年海爾“誠(chéng)信服務(wù)商”等榮譽(yù)。 多年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使中商動(dòng)力擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，掌握電商核心技術(shù)及的營(yíng)銷理念，為企業(yè)提供電商臺(tái)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助企業(yè)快速打開(kāi)線上銷售的新領(lǐng)域，建立電商營(yíng)銷的新模式。 中商動(dòng)力以開(kāi)放、融和的與眾多廠商、大專院校結(jié)為合作伙伴，兼容并蓄，不斷向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域縱深化發(fā)展。百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)將成為中商動(dòng)力在2018年的新起點(diǎn)。