如何提高設備吊裝服務行業(yè)的議價能力？一個行業(yè)的議價能力包括兩個方面，一個方面是買，另一個方面是賣。買要壓價，賣藥提價。能壓低多少和提高多少，這就是議價能力的體現(xiàn)。就設備吊裝服務行業(yè)而言，其議價能力很弱。何出此言？先看買這一方面。設備吊裝服務行業(yè)的上游是起重機和各類搬運裝備制造企業(yè)，這些企業(yè)往往都是大企業(yè)，他們的主要客戶是大型施工公司，而非設備吊裝服務公司，所以，吊裝服務公司處于弱勢地位。而設備吊裝服務的下游是石化公司、新能源公司、基建公司、大型制造企業(yè)等等，設備吊裝公司依然處于弱勢地位。所以，無論是購買起重裝備，還是商談服務價格，設備吊裝行業(yè)的議價能力都很弱。有沒有辦法提高行業(yè)議價能力呢？吊裝公司給出兩條策略。即在購買起重機裝備的時候，多家吊裝服務企業(yè)聯(lián)合采購，提高話語權。即從提供通用設備吊裝服務向提供吊裝服務轉(zhuǎn)變。例如某些公司提供風機的安裝，成為很多新能源公司長期信賴的服務商，吊裝服務商就有了提出漲價的底氣。在蘇安吊裝公司看來，提升設備吊裝服務行業(yè)的議價能力，是一個長期的過程，短期內(nèi)，行業(yè)議價能力將依然處于弱勢地位。被吊運物體的重心位置及綁扎。重物的形狀和內(nèi)部結(jié)構是各種各樣的，不但要了解外部尺寸，也要了解其內(nèi)部結(jié)構。例如：壓力機和機床頭重腳輕，重心偏向床頭一端。大型電器箱，其重量輕，體積大，薄板箱體結(jié)構，吊運時經(jīng)不起擠壓等。了解重物的形狀、體積、結(jié)構，目的是要確定其重心位置，正確地選擇吊點及綁扎方法、安裝高度、安裝位置和安裝精度，以保證重物不受損壞和起重吊裝的安全。設備的精密度。有的設備制造精密，易碎、怕碰、怕震，有要求。設備吊裝作業(yè)現(xiàn)場的環(huán)境?，F(xiàn)場環(huán)境對確定設備吊裝作業(yè)方案和起重吊裝作業(yè)安全有直接的影響。現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境是指作業(yè)地點進出道路是否暢通：地面土質(zhì)堅硬程度；吊裝設備、廠房的高低寬窄尺度；地面和空間是否有障礙物；設備吊裝司索指揮人員是否有安全的工作位置。機械設備吊裝的方法及原則：設備吊裝應遵循先大后小，先難后易，先里后外的原則進行吊裝，其他設備吊裝應按照設備到貨先后順序依次進行。廠房內(nèi)、框架內(nèi)的設備，應才去吊車將設備吊至廠房入框架處，然后在廠房內(nèi)活框架內(nèi)將設備吊裝就位。對室外的設備，可采用吊車直接將設備吊裝就位。直立設備的吊裝，在設備直立過程中，應采用一臺吊車提吊設備底部，直到設備直立。直立設備的吊裝，一般均采用平衡梁進行吊裝。采用大型吊車吊裝設備時，應考慮地面的承載能力，如地面承載壓力滿足不了，須采取鋪墊石塊，鋼板等措施來地面承載力。在設備吊裝人員口中，偶爾可能會說“穿衣戴帽”或者“脫鞋”。這是兩種比較形象的比喻?！按┮麓髅薄敝档卯?shù)跹b設備還在地面的時候，就給主體設備安裝好相應的管網(wǎng)以及零部件、電氣線路等，在安裝完成之后，在起吊設備，當設備到達位置，只要進行簡單對接即可。與穿衣戴帽逆向而行的就是“脫鞋”。有的設備在出廠的時候，就安裝了很多管線和附屬零部件，可能受制于吊裝環(huán)境和安裝環(huán)境，需要先行在地面將部分零部件拆卸下來，然后在進行吊裝?！按┮麓髅薄钡膬?yōu)勢在于設備滯空的時間段，高空作業(yè)的難度和復雜程度降低，相應地，“設備脫鞋”之后，需要搭建高空作業(yè)平臺，需要安裝人員進行高空作業(yè)，作業(yè)的難度也較大。不過，在無錫大件吊裝公司看來，是“穿衣”還是“”，要根據(jù)具體的情況而定。一鼎吊裝搬運公司曾經(jīng)承擔一家石化企業(yè)的焦化裝置的吊裝，由于企業(yè)預留的基礎空間大，江蘇一鼎吊裝搬運公司嘗試了“穿衣戴帽”，雖然設備吊裝的通道變得較為狹窄，但是整個吊裝的效率提升了數(shù)倍。而蘇安在承擔另一家石化企業(yè)的煉化裝置吊裝的時候，卻選擇了“脫鞋”，這是因為該企業(yè)預留的設備吊裝通道，空間根本無法保證出廠設備的通過，在技術人員的幫助下，拆卸了部分零部件，才完成設備的吊裝。根據(jù)蘇安大件公司眾多分析可見，設備吊裝是一項需要“實事求是”的工作，而不能照本宣科、一塵不變。

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