京東網(wǎng)店運(yùn)營思維模式：?店鋪基礎(chǔ)建設(shè)—對標(biāo)競爭對手分析—測主推款—加強(qiáng)優(yōu)化主推款?店鋪運(yùn)營的每一個環(huán)節(jié)都非常重要，但是有些工作起著決定性的作用。所以，一定要先找出?關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有利于梳理思路，把我主次。京東代運(yùn)營：雙十一前的準(zhǔn)備工作1.?款式思路雙十一作為女裝店，主要賣秋冬款，其中以冬季款為主。其次，從店鋪的主要定位來看，這家店一直都是賣打底式的風(fēng)格。這家店一個月前就把去年的爆款拿出來了。發(fā)現(xiàn)今年市場消化還是不錯的。所以京東老店是雙十一的主力店鋪之一，但是作為C店，我們的店鋪不能把希望放在一個環(huán)節(jié)上雞蛋不能放在同一個籃子里，所以除了去年的老款之外，還要保持新鮮的血液。并始終保持新的測量值。2.直通車數(shù)據(jù)測款京東運(yùn)營商表示，我將解釋計(jì)量的概念。女性金錢衡量抓住兩個核心:點(diǎn)擊率和收藏加購買率。點(diǎn)擊率部門根據(jù)店鋪的客戶名單和定位不同，收藏加購買一般為點(diǎn)擊量的10％。。低于這個值的錢要考慮，不適合主推。與顧客訂單100-300的女裝店相比，高點(diǎn)擊率和集購比并不是的要求。在支付計(jì)量階段，一定要有大流量，直通車支付計(jì)量的單日成本也需要大，比如500-1000元/天。在相關(guān)關(guān)鍵詞的情況下，支付計(jì)量階段沒有花掉的錢不適合主推。女裝有一個特點(diǎn)，就是獲得流量不會很難，點(diǎn)出來會更容易。其中需要注意的一點(diǎn)是，如果店鋪權(quán)重較高，直通車嬰兒方位的智能投放也要在量錢的時候關(guān)閉。在衡量金錢的時候，一定要樹立四個理念和相應(yīng)的創(chuàng)意標(biāo)題。這項(xiàng)工作應(yīng)該在雙十一前做好。女裝店的主圖要有統(tǒng)一的風(fēng)格。在設(shè)定想法時要特別注意。一般測量時間以周為為基礎(chǔ)，成本越大，時間越短。測試風(fēng)格中，周點(diǎn)擊率只有1.57％，所以不是主推。3.?重點(diǎn)人群京東店鋪的蓄水期，我們京東代運(yùn)營會幫助咱們店鋪選出來主推款、利潤款以及引流款，雙十一的幾個不同人群定位需要準(zhǔn)備定位，結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，做相應(yīng)的溢價。這段時間，京東快車以及自然轉(zhuǎn)化都會有所下滑，但是不要過分的擔(dān)心，購買者等雙十一活動的力度，人群收藏加購持續(xù)增加就可以。4.把握老客戶京東店鋪的這個發(fā)展階段，店鋪產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)方面我們代運(yùn)營公司都會幫咱的店鋪定好，所以對于店鋪產(chǎn)品的款式，我們可以不用大動大改保持原來的屬性，利用好老客戶提前組建的微信群或者vip服務(wù)群，提前宣傳，定好一些優(yōu)惠的價格以及贈品吸引老客戶重復(fù)消費(fèi)，也可以通過適當(dāng)發(fā)送短信，讓老客戶提前看到咱們店鋪的活動優(yōu)惠力度，引導(dǎo)客戶提前成交，并做好相應(yīng)的搭配以及套餐，提高店鋪產(chǎn)品的客單價，從而提高店鋪的銷售額，獲得更大的利潤。5.活動和文案準(zhǔn)備京東代運(yùn)營公司會按照店鋪以往活動的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)以及產(chǎn)品屬性定位、分析市場的實(shí)際情況設(shè)置好店鋪的促銷力度，并且在直通車京東快車這邊提前測試好車圖，根據(jù)店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊率擇優(yōu)保留。這個店鋪根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，把點(diǎn)擊率高的主圖款式結(jié)合同行，設(shè)計(jì)相應(yīng)的滿減活動，我們代運(yùn)營會在雙11前全部準(zhǔn)備好。6.微淘維持熱度店鋪是C店，沒有活動會場的扶持，但是也是很大的戰(zhàn)場，店鋪設(shè)置許多優(yōu)惠活動保持熱度，在雙十一前就一切準(zhǔn)備就緒，我們代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也會提前聯(lián)系平臺的小二，要到一些相應(yīng)的活動。在雙十一臨近，京東平臺也會反復(fù)不斷的通知客戶買家等，所以還是會分到很多流量的。我們前面有引流的發(fā)展路線，可以通過文案以及詳情頁吸引購買者點(diǎn)擊下單，從而獲得更多的銷售額。7.客服準(zhǔn)備除了倉庫，雙十一忙的是客服，尤其是雙十一的前兩個小時，其中重要的是接單催款?，F(xiàn)在，很多人都入駐京東平臺開設(shè)店鋪，但是多數(shù)人對于店鋪運(yùn)營毫無經(jīng)驗(yàn)，不懂得如何經(jīng)營店鋪，但又想把店鋪?zhàn)龃?，而京東代運(yùn)營無疑是個非常好的選擇。但是現(xiàn)在的京東代運(yùn)營公司又多如牛毛也相應(yīng)的出現(xiàn)了很多。很多賣家還有傳統(tǒng)企業(yè)都想要發(fā)展線上的銷售模式，由于沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，這就需要與的京東代運(yùn)營公司合作。但是電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也讓不少心懷叵測的人嗅到了“商機(jī)”，借此謀取利益。那么商家因該如何選擇靠譜的京東代運(yùn)營公司呢？先就要看這家公司是否有京東的認(rèn)證。青島中商動力電子商務(wù)有限公司，是一家致力于京東店鋪外包的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是京東店鋪托管深度服務(wù)商，為商家提供線上銷售各個環(huán)節(jié)包括：營銷策劃、產(chǎn)品拍攝、視覺設(shè)計(jì)、搜索優(yōu)化、站外推廣、日常運(yùn)營等一站式解決方案。中商動力京東代運(yùn)營公司凝聚著一批具有國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司職業(yè)背景的精英人才，在營銷策劃、運(yùn)營推廣領(lǐng)域具備核心競爭力。公司立足青島，服務(wù)全國，成立至今積累了大量的線上營銷經(jīng)驗(yàn)，并與海爾、雪馳、南人、喵在島等企業(yè)建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。的團(tuán)隊(duì)，做精細(xì)化的京東代運(yùn)營。深度挖掘數(shù)據(jù)，全面店鋪診斷，五年以上京東運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人員為您一對一診斷，分析數(shù)據(jù)，得出診斷，針對性優(yōu)化，做京東代運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析是基本；產(chǎn)品、文案，方方面面走好策劃，“功倍”定制月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃，我們做的比自營還要細(xì)致、；定期復(fù)盤，計(jì)劃發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，每周開展項(xiàng)目組會議，有問題頭腦登報(bào)解決，使您的店鋪快穩(wěn)發(fā)展，讓您的京東店鋪始終走在行業(yè)的前列；溝通無阻，店鋪情況實(shí)時了解，日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)定期發(fā)送，面談、語音、視頻多種會議形式，保證溝通，讓您隨時了解情況。我們的優(yōu)勢，是您成功的開始，這里擁有職業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，具有八年電商運(yùn)營的核心力量，在多年的的京東托管實(shí)驗(yàn)中積累了大量的京東推廣渠道、京東活動、京東分銷資源。自建的京東大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)時行業(yè)大盤，把控各方面數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整合、分析，技術(shù)和實(shí)力是我們?nèi)晖泄艿幕A(chǔ)。您的需求是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，我們是一家真正與您共贏的公司，收益與效益掛鉤，真正實(shí)現(xiàn)合作共贏。京東代運(yùn)營更是您身邊的運(yùn)營。現(xiàn)在有很多電子數(shù)碼產(chǎn)品、家電等產(chǎn)品入駐了京東平臺，主要的還是這個平臺物流比較方便，平臺屬性定位比較符合。?現(xiàn)在有許多有好產(chǎn)品的線下商家想做線上但是自己找人員來運(yùn)營運(yùn)營成本過高，就開始招京東代運(yùn)營公司來做。?找京東代運(yùn)營公司之前要明白互聯(lián)網(wǎng)公司門檻低，這就造成了這個行業(yè)里有很多魚龍混雜的公司。怎樣才能選擇一家靠譜的京東代運(yùn)營公司呢？？？???首先，必須是認(rèn)證的服務(wù)商，可以在平臺首頁服務(wù)商市場里查到的公司才是服務(wù)商，因?yàn)榉?wù)商必須要繳納十萬以上的保證金，這樣就可以淘汰一部分小公司。其次一家代運(yùn)營公司他們的人數(shù)不能太少，人員太少的公司想盈利就不得不一個團(tuán)隊(duì)手里負(fù)責(zé)幾十家店鋪，到時候根本管不過來你的店鋪，正常的代運(yùn)營公司一個四人到六人團(tuán)隊(duì)手里只負(fù)責(zé)多四家店鋪，這樣既降低了人員成本，又不會耽誤運(yùn)營店鋪的效果。??一家好的運(yùn)營公司管理體系也是做好一個店鋪的關(guān)鍵，中商動力電子商務(wù)有限公司9年電商經(jīng)驗(yàn)，擁有非常成熟的管理體系，利用公司自己研發(fā)的積分助手APP記錄每一個員工的積分，積分決定了每一個員工的薪酬獎金和晉升。影響積分重要的因素就是客戶店鋪的情況，一個團(tuán)隊(duì)每個月會針對每個店鋪?zhàn)龀鲈露蠕N售目標(biāo)，完成當(dāng)月銷售目標(biāo)會加上相應(yīng)分?jǐn)?shù)，如果完不成目標(biāo)，全部小組人員并且主管同責(zé)，這樣的體系會促使每一個運(yùn)營人員不光是為了自己的積分努力完成目標(biāo)還會使主管更加嚴(yán)格督促員工完成目標(biāo)，形成一個良性循環(huán)。影響積分的第二個關(guān)鍵因素就是人才招聘，現(xiàn)在的很多京東代運(yùn)營公司招聘員工都是從各大招聘網(wǎng)站上招聘，招聘人員水平不一嚴(yán)重影響店鋪運(yùn)營效果。我們公司的招聘人才方式主要通過員工介紹，每一個技術(shù)人員都有自己的朋友圈，他們對自己的朋友水平更為了解，并且我們公司招聘的運(yùn)營技術(shù)人員全部都需要五年以上的電商經(jīng)驗(yàn)，所以他們的朋友圈也一樣具有很成熟的電商經(jīng)驗(yàn)。招聘人才在職每一個月都會加上相應(yīng)的積分。影響積分的第三個關(guān)鍵因素就是客戶的好評與差評，在我們合作之后會建立微信項(xiàng)目組群，雙方的相關(guān)人員都會在群里進(jìn)行溝通并按時開啟店鋪會議，包括每個周都會有工作總結(jié)，公司非常在意客戶的服務(wù)體驗(yàn)，就跟在淘寶買產(chǎn)品一樣，客戶可以在群里給我們的技術(shù)人員好評與差評，每一個好評會給員工增加分值，每一個差評會給員工扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)，。如果客戶對某一個員工進(jìn)行三次差評之后我們會考慮給他換一名技術(shù)人員進(jìn)行服務(wù)。??以上就是我們公司的積分管理體系。??在有了成熟管理體系的同時公司為了留住更多的電商人才提供了優(yōu)雅的辦公環(huán)境，公司坐落在青島市美麗的紡織谷景區(qū)內(nèi)，里面設(shè)施齊全，非常安靜，非常適合電商人才辦公，為客戶的店鋪更好的服務(wù)。京東代運(yùn)營的運(yùn)營成功四招招：內(nèi)部管理1、標(biāo)題有些人認(rèn)為身上的頭銜不是很重要，這是一個很大的錯誤。很多買家通過搜索買東西。一個好的完整的標(biāo)題決定了你的被搜索的概率。所以要有一個全面、愉悅的標(biāo)題，比如:“女裝睡衣對休閑居家睡衣的促銷價格”，于是人們搜索女裝睡衣，“了”，休閑居家睡衣，“嘿，也了”京東代運(yùn)營公司提醒運(yùn)營人士，標(biāo)題才是重要的。好好利用這些詞。2、貨品的歸類給分類的方法，就是把它分得更清楚。即使你沒有很多的嬰兒在里面，人們?nèi)匀徽J(rèn)為你的商店是充滿東西的，而且它也很活躍，有很多買家看著其中一個很少會全部點(diǎn)擊，這是很有用的，哈哈。第二招：對外宣傳1、發(fā)貼與頂貼我喜歡，也喜歡回帖。發(fā)完帖子后，我不會忘記去看看房東的店鋪，所以的時候大家都要注意，哦，一定要在好帖子的頁找個好位置。頁的精華帖是關(guān)心的，看多了，多了帖子，精煉了一雙眼睛，看好了帖子一定要頂，如果它成為精華更多后一段時間更頂。2、好評的妙用買方在交易成功后發(fā)表評論。3、對外宣傳有時間去其他網(wǎng)站:?比如網(wǎng)易和21cn?等網(wǎng)站的論壇瀏覽，一個好帖子被關(guān)注了，把自己的網(wǎng)店也標(biāo)記出來，也許會有意想不到的收獲，當(dāng)然，前提是不要違反其他網(wǎng)站的規(guī)則，否則會被屏蔽那個麻煩哦。第三招：顧客交流不要錯過任何一個買家，堅(jiān)持這一點(diǎn)，耐心的和他們溝通，不要總想著賺多，有時候賺少，這樣可能會給你以后帶來更多的利潤。當(dāng)然不是“長期的，釣大魚”。如果你遇到坦率的買家，你應(yīng)該盡力讓他們留下來。他們中的許多人將來可能會成為回頭客。上網(wǎng)的時候記得跟他們打招呼。4.?同伴交流與合作1.了解自己，了解自己，贏得每一場戰(zhàn)斗多加幾個同事了解市場情況，大家成為同款產(chǎn)品的合伙人和同行。2、貨源渠道如果有親戚在批發(fā)或朋友在工廠那是理想的，你可以利用這種關(guān)系得到便宜的來源，許多人希望能夠這樣做。3、市場觀察經(jīng)營更多的市場，經(jīng)營更多的關(guān)系?？纯茨膫€更受市場歡迎。你可以買更多這樣的商品。很多事情都會改變。你不能像往常一樣堅(jiān)持你賣的東西。了解更多外面的變化。做生意的時候不能午睡。睡午覺會難受。作為京東長期以來合作服務(wù)商，一直注重商家店鋪的運(yùn)營效果和服務(wù)口碑，選擇中商動力電商，做電商不迷路。

青島中商動力電子商務(wù)有限公司位于美麗的海濱城市――青島，是一家致力于京東、天貓、鋪外包的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。為商家提供線上銷售各個環(huán)節(jié)包括：營銷策劃、產(chǎn)品拍攝、視覺設(shè)計(jì)、搜索優(yōu)化、運(yùn)營、站外推廣等一站式解決方案。 中商動力憑借著的管理系統(tǒng)、積的團(tuán)隊(duì)氛圍、幽雅舒適的工作環(huán)境，以及“助員工實(shí)現(xiàn)”的企業(yè)使命，凝聚著一批具有國內(nèi)電商公司服務(wù)背景的人才，在營銷策劃、運(yùn)營推廣領(lǐng)域具備核心競爭力。公司立足青島，服務(wù)全國，成立至今積累了大量的線上營銷經(jīng)驗(yàn)，并與海爾、雪馳、南人、喵在島等企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。 中商動力是一家同時通過淘寶、京方認(rèn)證的服務(wù)商，在公司規(guī)模及服務(wù)能力方面都得到了淘寶及京東的肯定。公司榮獲2010年“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”、2013年淘寶“淘拍檔”、2014年海爾“誠信服務(wù)商”等榮譽(yù)。 多年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使中商動力擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，掌握電商核心技術(shù)及的營銷理念，為企業(yè)提供電商臺代運(yùn)營服務(wù)，幫助企業(yè)快速打開線上銷售的新領(lǐng)域，建立電商營銷的新模式。 中商動力以開放、融和的與眾多廠商、大專院校結(jié)為合作伙伴，兼容并蓄，不斷向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域縱深化發(fā)展。百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)將成為中商動力在2018年的新起點(diǎn)。