如何寫投標(biāo)書?招標(biāo)書通常包括：招標(biāo)邀請函、商務(wù)要求部分、技術(shù)要求部分、附件和附圖等文檔，這些文檔是編寫投標(biāo)書的基礎(chǔ)。投標(biāo)小組成員在編寫標(biāo)書前，應(yīng)該仔細(xì)、反復(fù)閱讀招標(biāo)書，特別是對投標(biāo)商的資質(zhì)要求等內(nèi)容，投標(biāo)小組對招標(biāo)書進(jìn)行討論，找出招標(biāo)書中描述不清楚的地方，根據(jù)情況向招標(biāo)方提出要求解釋，確定項目資質(zhì)情況、投標(biāo)以及實施的風(fēng)險、對手情況、投標(biāo)的優(yōu)勢、劣勢等；制訂投標(biāo)策略；確定投標(biāo)書的內(nèi)容、投標(biāo)方式；初步編寫投標(biāo)書的大綱。在投標(biāo)書編寫過程中，應(yīng)該注意一下幾點：1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)，應(yīng)的順序和格式嚴(yán)格遵循招標(biāo)書的要求。2.對于招標(biāo)書沒有要求的內(nèi)容，特別是商務(wù)標(biāo)書，不要畫蛇添足，如果希望增加對項目投標(biāo)有幫助的資質(zhì)，經(jīng)過慎重的考慮，確保沒有漏洞。分主要的目的是展示投標(biāo)公司的實力，確保參加投標(biāo)的。首要是確保投標(biāo)有效。注意有些東西可以講出來，但不是所有可以講出來的東西都適合寫出來。3.差異表的處理：對于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有差異的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在差異表中，在編寫投標(biāo)方案時，應(yīng)該盡可能的將差異部分找出來，描述清楚，但是，在后整理、提交差異表時，就需要特別慎重，并不是每個差異都適合在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。4.對于報價單的處理：報價單按照正規(guī)要求填寫、蓋章、密封后，能有一兩套空白的備份，報價單的格式與正式報價單一樣，但是價格不填寫。因為在正式報價單封裝好到遞交報價單前的這段時間，銷售人員很可能探聽到對手的價格或用戶對項目整體價格的意見，這是候需要根據(jù)項目、市場、對手、用戶的情況進(jìn)行價格調(diào)整，這時就可以使用備份的報價單。特別是公司到異地投標(biāo)，要想重做報價單，時間基本上是不允許的。5.密封條的處理：在規(guī)定的投標(biāo)文檔密封條基礎(chǔ)上，一定要多準(zhǔn)備幾張備用的密封條，當(dāng)然是蓋好章的，特別是公司到異地投標(biāo)，市場信息千變?nèi)f化，你不可能保證在投標(biāo)前不修改你的價格和投標(biāo)書。6.商務(wù)投標(biāo)書中的資質(zhì)和要求公司蓋章的部分一定要對照招標(biāo)書的要求，嚴(yán)格檢查，這部分的錯誤和遺漏將有可能造成廢標(biāo)，因此，有兩個以上的人員檢查核對。7.對于一個集團(tuán)公司下的多個法人公司之間，可能存在資質(zhì)共享的情況，這時，應(yīng)該注意檢查哪些資質(zhì)不是投標(biāo)法人單位的資質(zhì)，如果本投標(biāo)法人單位的資質(zhì)，應(yīng)該請資質(zhì)擁有的法人單位簽署授權(quán)聲明，否則，招標(biāo)時可能造成“擅用第三方公司的資質(zhì)欺招標(biāo)單位”的后果而成為廢標(biāo)。投標(biāo)大師團(tuán)隊有一種共通的文化氣質(zhì)?，它與“歲寒四友”(梅蘭竹菊)中的“竹”品性相似。竹子群體生長的生存方式，一根百竹的集體主義，破巖向上的發(fā)展愿望，耐寒抗風(fēng)的頑強意志，半年成材的發(fā)展速度，表現(xiàn)出對成長和發(fā)展的強烈追求。時刻存有危機意識、憂患意識，汲取自身經(jīng)歷的和對手的經(jīng)驗教訓(xùn)，根據(jù)環(huán)境的變化，適時、果斷地調(diào)整戰(zhàn)略、組織等要素，以適應(yīng)發(fā)展的需求。仔細(xì)分析，竹有“十德”，恰能夠反映武漢投標(biāo)大師人的精神品質(zhì)。

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仔細(xì)分析，竹有“十德”，恰能夠反映武漢投標(biāo)人的精神品質(zhì)。
文化基調(diào)：責(zé)任、平等、共享、創(chuàng)新、堅韌(RESET)
責(zé)任(Responsibility)：擔(dān)社會責(zé)任，擔(dān)客戶責(zé)任，擔(dān)公司責(zé)任
平等( Equality )：平等對生命，平等對人心，平等對世事
共享( Sharing )：智慧之共享，果實之共享，幸福之共享 
創(chuàng)新( Emerge )：創(chuàng)新在理念，創(chuàng)新在方法，創(chuàng)新在成果
堅韌( Toughness )：為信念堅韌，為理想堅韌，為勝利堅韌
我公司設(shè)在湖北武漢，擁有數(shù)名經(jīng)驗豐富標(biāo)書制作老師組成的標(biāo)書制作團(tuán)隊，數(shù)名（退休）評標(biāo)嚴(yán)格把關(guān)，一對一咨詢服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)審標(biāo)，避開招標(biāo)陷阱 。業(yè)務(wù)范圍覆蓋多個行業(yè)的所有招投標(biāo)模式，擁有大量招投標(biāo)數(shù)據(jù)庫，可為您的項目投標(biāo)保駕護(hù)航，要投標(biāo)，寫標(biāo)書，當(dāng)然投標(biāo)，助您會中好標(biāo)！歡迎咨詢！