大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時(shí)美容院行業(yè)也是一個(gè)暴利行業(yè)，加盟一家中小型美容院投資小、快，經(jīng)營(yíng)一年基本上都能收回成本。但是真正做起來(lái)并沒(méi)有這么容易的，尤其是中小型美容院拓客難的問(wèn)題，完全足以讓美容院陷入困境。美容院拓客方法有很多，但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實(shí)力、店面規(guī)模等影響，無(wú)法像大型美容院一樣花費(fèi)大量資金做各種媒體宣傳，但是，中小型美容院也有它的生存之道，避開(kāi)那些耗費(fèi)金錢(qián)的拓客方法，還有以下幾個(gè)好的小型美容院拓客方法。中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)利用節(jié)假日中小型美容院拓客要選好活動(dòng)的切入點(diǎn)，然后挑選在佳時(shí)機(jī)，制定可執(zhí)行的嚴(yán)密活動(dòng)方案，使中小型美容院拓客有條不紊的進(jìn)行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動(dòng)方案，利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到幫助。中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)感情大型美容院每天都有形形的顧客進(jìn)店，但是中小型美容院的顧客群比較固定集中，這是一個(gè)可以利用的優(yōu)勢(shì)。做為美容院當(dāng)你把顧客當(dāng)自己的朋友或者親人來(lái)看待，她們自然也會(huì)以同樣的對(duì)你?？梢院退齻兏愫藐P(guān)系，用她們的人脈為美容院介紹新的顧客，而且這樣的新顧客一般都是比較忠實(shí)的，依次循環(huán)下去，是一個(gè)非常有效的拓客方法。中小型美容院拓客聯(lián)合促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以彌補(bǔ)中小型美容院規(guī)模小實(shí)力單薄的缺陷，通過(guò)與其他企業(yè)的贊助，可以擴(kuò)大影響、增加曝光量，招攬客源，為美容院帶來(lái)顯著的客源增長(zhǎng)。中小型美容院拓客宣傳媒體發(fā)是常見(jiàn)的拓客方法，可以到美容院附近，把發(fā)放給那些出來(lái)閑逛的人，順便做一下簡(jiǎn)單的采訪，健康成功E家人公眾號(hào)免費(fèi)推廣拓客也是一個(gè)不錯(cuò)的拓客宣傳方式，做為美容院老板想把生意做好做大，需要多動(dòng)腦子，要了解當(dāng)然有哪些夠自己使用，哪些在自己的承受范圍之內(nèi)，美容院總想利用活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶來(lái)客流，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，活動(dòng)做了好幾場(chǎng)，效果好了幾天，接下來(lái)又進(jìn)入生意慘淡的狀況。為什么活動(dòng)效果如此差，怎么做拓客活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)佳效果。接下來(lái)小編從顧客心理出發(fā)，分析如何根據(jù)顧客的需求策劃美容院拓客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搞清楚顧客想要什么，這一點(diǎn)至關(guān)重要。女性朋友到美容院消費(fèi)，一方面是為基本需求（如變美，變瘦，變白等），另一方面則是滿足內(nèi)心的欲望，而女性的消費(fèi)心理包括嘗鮮、求廉、沖動(dòng)、從眾、小眾、利TA等等，我們一一來(lái)分析。1、沖動(dòng)消費(fèi)大部分女性很感性，往往抵擋不住/折扣，等活動(dòng)，當(dāng)她們看到活動(dòng)，潛意識(shí)里會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)在買(mǎi)到賺到的心理。所以，美容院在做活動(dòng)時(shí)，可以利用強(qiáng)有力折扣，促使顧客消費(fèi)。2、愛(ài)占便宜的東西沒(méi)有人不喜歡，美容院在活動(dòng)前，確定活動(dòng)主題及宣傳廣告語(yǔ)，要讓活動(dòng)看起來(lái)是在“賠本賺吆喝”。用便宜吸引此類顧客。3、嘗鮮心理部分顧客進(jìn)美容院是圖新鮮，越潮流的美容項(xiàng)目越吸引時(shí)尚年輕人。所以，美容院在做促銷(xiāo)前，根據(jù)美容院特色、美容師能力，將美容項(xiàng)目進(jìn)行包裝，體現(xiàn)出新、奇、特、潮，滿足嘗鮮顧客的心理。4、從眾心理人都有從眾心理，認(rèn)為大家經(jīng)常去的美容院一定是很好的，當(dāng)顧客看到店內(nèi)做活動(dòng)如火如荼，門(mén)庭若市，那么也一定會(huì)想去體驗(yàn)一下。另外，通過(guò)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，更可以使活動(dòng)銷(xiāo)售量發(fā)生裂變。5、個(gè)性化需求現(xiàn)如今，人們對(duì)品質(zhì)的追求越來(lái)越高，美容院在做拓客活動(dòng)時(shí)要注重品質(zhì)服務(wù)及個(gè)性化需求。例如，在活動(dòng)期間，2000元，即可享受店內(nèi)特聘的美容為顧客制定專屬的護(hù)膚方案及享受專屬項(xiàng)目。這樣，不僅滿足顧客美容護(hù)理需求，又提升了美容院的留客能力。6、自我犒賞有些顧客平時(shí)很忙，很累，在閑下來(lái)時(shí)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)下自己。美容院在節(jié)假日做拓客活動(dòng)時(shí)，可以將放在身上，這類顧客看到美容院的促銷(xiāo)，會(huì)她們的“犒賞”需求，便能輕易的促成銷(xiāo)售。7、利TA心理很多女性面對(duì)美容院的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，想辦卡卻又猶豫不決，這時(shí)美容師介紹會(huì)員卡優(yōu)惠力度后，需求再給顧客一個(gè)更有說(shuō)明力的理由。比如，美容不僅為了讓自己變美，更能讓老公賞心悅目，孩子看到美麗的媽媽也會(huì)覺(jué)得自豪，驟然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。美容院拓客只有從顧客心理出發(fā)，讀懂顧客的消費(fèi)習(xí)慣，才可能將拓客活動(dòng)做得完滿成功，美容院的業(yè)績(jī)突破也指日可待。美容院想要拓客，當(dāng)然都需要一定的拓客技巧和銷(xiāo)售，尤其是針對(duì)美容院常用的一些拓客的方法和步驟，只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營(yíng)能力，才能在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源，那么來(lái)跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。步、拓客方案作為美容院的投資者，重要的是在前期一定設(shè)計(jì)一些拓客，鎖客方案，怎樣留住消費(fèi)者這是，因此，在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題很多美容院都會(huì)遇到過(guò)，那么怎樣留客呢?很多美容院加盟店如果前期沒(méi)有做好宣傳，那么在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程，應(yīng)該怎樣拓客，情況下應(yīng)該怎樣拓客，算是如果在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中留不住顧客，還是會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)，這樣拓客的終目的當(dāng)然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院會(huì)員，因此在前期一定要制定詳細(xì)的拓客方案。第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗(yàn)卡對(duì)美容院來(lái)說(shuō)，拓客是吸引顧客進(jìn)店為有效的方式，商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方，尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈，在美容院開(kāi)業(yè)之前，可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈，包括附近的寫(xiě)字樓，商業(yè)圈發(fā)放宣，不過(guò)在此之前，可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好，可以將美容院開(kāi)業(yè)所做的一些促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳海報(bào)，宣、體驗(yàn)卡等發(fā)放給消費(fèi)者，凡是消費(fèi)者掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，都可以進(jìn)店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份，那怕沒(méi)有消費(fèi)者有意向，也可以通過(guò)來(lái)往的消費(fèi)人群，不管是不是愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，美容院都會(huì)贈(zèng)送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法可以在短時(shí)間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。第三步、建立商圈聯(lián)盟作為美容院的投資者，想要開(kāi)拓一些有質(zhì)量的客人，一定要學(xué)會(huì)跟不同的商圈相聯(lián)合，因此，可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類型的商鋪，然后建立一個(gè)機(jī)構(gòu)，將這些全部都整合在一起，實(shí)行共享。然后，將這些東西都聯(lián)合在一起，比如說(shuō)跟酒店相聯(lián)合，消費(fèi)滿288元以上后，酒店可以免費(fèi)贈(zèng)送美容院的體驗(yàn)卡一張，或者是可以免費(fèi)去護(hù)理一次，這樣，對(duì)美容院來(lái)說(shuō)也是一種非常有效的拓客方式。每行每業(yè)都有特的拓客方法，美容業(yè)也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發(fā)展，從而更好地實(shí)現(xiàn)盈利。小型美容院怎樣實(shí)現(xiàn)快速拓客呢?下面為各位經(jīng)營(yíng)者介紹幾種常見(jiàn)的小型美容院拓客方法，從而幫助美容院開(kāi)拓客源，提升業(yè)績(jī)。一、廣告納客廣告屬于促銷(xiāo)元素的重要環(huán)節(jié)之一，而且投放廣告的形式也非常多樣，比如雜志、電視、廣播以及報(bào)紙等等。關(guān)于廣告和產(chǎn)出比如何計(jì)算，廣告怎么與銷(xiāo)售相互配合，廣告采用何種方式投放等，都是包含著深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。在市場(chǎng)條件允許的情況下，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳方式可以為美容院帶來(lái)不錯(cuò)的拓客效果，對(duì)于美容院經(jīng)濟(jì)效益具有正面影響。二、服務(wù)取勝如果美容院的服務(wù)優(yōu)良，顧客滿意度高，自然可以得到很不錯(cuò)的口碑效應(yīng)。久而久之，顧客一傳十，十傳百，美容院的生意越變?cè)胶茫@也意味著起到了一定的拓客。三、店中店模式店中店模式是指，將美容院開(kāi)在大型百貨賣(mài)場(chǎng)或商業(yè)中心之中，借助大賣(mài)場(chǎng)廣泛的客源作為基礎(chǔ)，從而起到“近水樓臺(tái)先得月”的目的，其實(shí)也是一種很不錯(cuò)的選擇。四、傳播互換傳播互換是指和其它商戶互相交換客戶，進(jìn)行廣告宣傳，這種方法可以有效降低廣告費(fèi)用，起到雙贏的拓客，可謂是四兩撥千斤了。五、特色項(xiàng)目一家美容院如果有自己的特色項(xiàng)目，肯定可以得到更多消費(fèi)者的青睞，不過(guò)再好、再特色的項(xiàng)目也是需要一定推廣的，如果人們不知道你家美容院有這個(gè)項(xiàng)目的話，也相當(dāng)于沒(méi)有。所以一定要將特色項(xiàng)目與有效宣傳相結(jié)合。六、產(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選美容院，主要是選產(chǎn)品效果。這句話肯定沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品效果是美容院的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品有效果，顧客的認(rèn)可度和信賴度才會(huì)提升。那么，有了好產(chǎn)品，要如何讓更多消費(fèi)者接納呢?這也必須要和各種促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合才行。七、前店后院模式從廣義上來(lái)看的話，其實(shí)前店包括了藥店、商場(chǎng)、日化店以及大賣(mài)場(chǎng)等等的一些專柜，借助專柜內(nèi)龐大的客源基礎(chǔ)，將其發(fā)展成為自家美容院的準(zhǔn)消費(fèi)者。八、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)如今，促銷(xiāo)活動(dòng)早已變成一門(mén)學(xué)問(wèn)。美容院要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要按照不一樣的區(qū)域環(huán)境、不一樣的季節(jié)采取不一樣的促銷(xiāo)方法。上面介紹的這八種拓客方法對(duì)于小型美容院來(lái)說(shuō)相當(dāng)常用，相信很多美容院都有過(guò)使用經(jīng)驗(yàn)，甚至還很有可能同時(shí)采用過(guò)好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種，怎么使用，還要在實(shí)踐操作中具體決定才行。

河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，承接全國(guó)市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來(lái)，公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽(yáng)，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開(kāi)封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng)，并且長(zhǎng)期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬(wàn)余次！ 合作店面遍布全國(guó)各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠(chéng)聚為先，美為容，國(guó)有序，際無(wú)邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于美容院拓客，打造中國(guó)美容拓客行業(yè)，扼守財(cái)富大動(dòng)脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)孛?。只需您一個(gè)電話，我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國(guó)各地美容院合作！名額有限，速速提前預(yù)約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠，想要拓客..