拼多多開店該如何選擇產(chǎn)品——先了解哪些產(chǎn)品可以作為，再根據(jù)自身條件，選擇自己比較占優(yōu)勢的產(chǎn)品來銷售，可以是地區(qū)占優(yōu)勢，或者產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同款，或者是產(chǎn)品規(guī)格和設(shè)計有所突破的，大家可以從以上幾點選品：拼多多電商設(shè)計的思考與覺悟隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，電商消費者越來越多，大家對的視覺要求越來越高，加上線下入駐，其自身的視覺要求也被帶入線上，電商視覺就在競爭的洪流中被推動向前。在電商設(shè)計摸爬滾打了6年，有幸見證了這場變革，特別是近幾年以“雙11”、“618”、“女神節(jié)”為主的歷屆大促，電商設(shè)計師們的酷炫操作更是令人瞠目結(jié)舌：手繪插畫、合成、C4D等高水準作品層出不窮，更加快了電商設(shè)計的發(fā)展速度。從業(yè)6年，從一名照貓畫虎的小白到渣渣，我深感行業(yè)發(fā)展之快，與所有設(shè)計一樣，不隨著環(huán)境的變化提升自己，很快就會被淘汰。參考模板以及前輩畫圖，缺乏自己的精神思考。經(jīng)過兩三年的磨練，也算是摸出一點門道，得心應(yīng)手工作的同時，也焦慮于創(chuàng)意想法的枯竭，到現(xiàn)在，才敢說看懂里面的門路，對行業(yè)有所思考。電商設(shè)計按照設(shè)計內(nèi)容分，可以分為推廣設(shè)計，包括店面裝修、主圖、產(chǎn)品詳情頁、EDM、banner、活動頁等等；產(chǎn)品設(shè)計，主要是UI設(shè)計；以及商品攝影等視覺設(shè)計。按照設(shè)計方法分，可以分為合成設(shè)計、三維設(shè)計、插畫設(shè)計以及攝影設(shè)計四個方面?；谝酝墓ぷ鹘?jīng)驗，我總結(jié)出在設(shè)計內(nèi)容中，推廣設(shè)計的思考方向，供大家參考。一、主圖設(shè)計在電商界，“流量如手足，圖片如衣服”。流量=展現(xiàn)+點擊率，展現(xiàn)量靠的是搜索排名，而主圖設(shè)計則是決定點擊率的重要因素。高點擊的主圖要做到直接、差異化、美觀，這三者的重要性依次遞減。電商設(shè)計首先要做的是分析買家需求，每個買家搜索的關(guān)鍵詞都是帶著目的的，不符合需求的產(chǎn)品展示根本不會納入考慮，所以主圖設(shè)計首先要考慮產(chǎn)品突出、文案賣點，一眼讓買家明白產(chǎn)品是什么；其次，做到與競品的差異化展示，研究同行，提煉出自身產(chǎn)品賣點并在主圖上突出展示，除了內(nèi)容上，在設(shè)計上可以跨類目借鑒其他產(chǎn)品風(fēng)格，創(chuàng)新達到吸引買家眼球的目的。后要做到的就是美觀，一定要記住，美觀是設(shè)計的基本，并非終目的。當然，的視覺設(shè)計肯定是主圖的加分項。設(shè)計出的主圖一定要用直通車測圖，以數(shù)據(jù)說話，當購買產(chǎn)品的消費者喜歡，在精準流量下實現(xiàn)高點擊率，就是一張成功的主圖。二、詳情頁設(shè)計詳情頁是電商設(shè)計中關(guān)鍵的部分，是用戶購買流程中重要的頁面，直接決定用戶的購買行為。詳情頁需要結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容、用戶心理以及營銷方式進行設(shè)計。作為電商美工，一定要具備一定的運營思維，在做圖前一次性構(gòu)思，一般來說，我的設(shè)計思路是屏要一眼抓住行業(yè)痛點或產(chǎn)品亮點，吸引用戶眼球；第二屏產(chǎn)品內(nèi)容頁，詳細展示產(chǎn)品細節(jié)信息，第三屏產(chǎn)品資質(zhì)說明、名人推薦等小技巧增加產(chǎn)品可信度。根據(jù)需求，還可以加上互補商品、故事、研發(fā)實力等信息。后出品的詳情頁一定要經(jīng)過運營、文案的再次優(yōu)化細節(jié)，補充噱頭優(yōu)化展現(xiàn)，現(xiàn)在普遍運用的前后對比價就是設(shè)計優(yōu)化的結(jié)果。要想不斷提高設(shè)計水平，做有理想的美工，一定要多和運營溝通，關(guān)注圖片的點擊率、轉(zhuǎn)化率以及直通車側(cè)款數(shù)據(jù)等。三、活動海報設(shè)計我前面提到的，隨著行業(yè)競爭的加大，大型促銷活動以及商家自己的活動越來越多，如何在活動頁面的設(shè)計上脫穎而出，吸引更多的消費者流量，也有賴于美工設(shè)計。在這個版塊，設(shè)計方法的優(yōu)勢就凸顯出來了，如何使頁面視覺更跳脫達到吸引眼球、增加點擊量的目的，更是電商從業(yè)者的設(shè)計訴求。近年來，各大促銷活動中三維立體風(fēng)格的頁面讓C4D設(shè)計風(fēng)靡電商設(shè)計圈。設(shè)計圈和時尚圈相似的一點是：流行永遠是個圈，以前工作中做三維立體設(shè)計被批低端，但現(xiàn)在實際運用、C4D培訓(xùn)、設(shè)計網(wǎng)站推廣讓C4D的強大功能優(yōu)勢凸顯出來，比如你用ps畫一個立體效果至少需要畫三個面然后還要畫好幾層陰影，可是人家三維軟件拉伸一下再打個光或貼個圖，一個逼真的三維立體效果就出來了；并且，C4D幾乎能把設(shè)計師想到的任何場景或畫面都建模渲染出來，這樣自然也就節(jié)省了成本。除了活動頁面，banner、店鋪等都可以運用各種設(shè)計手法，打造別樣店鋪風(fēng)格。要做好電商設(shè)計，學(xué)習(xí)和基礎(chǔ)打造很重要，但是，光會軟件，沒有創(chuàng)意，也不是一枚好的設(shè)計師。其他的設(shè)計，如直通車鉆展圖設(shè)計、首頁、店鋪裝修等等，其基本設(shè)計思路與上述三種設(shè)計基本無差，重要的是，設(shè)計師自身對于行業(yè)的認知程度，電商的出現(xiàn)擠壓了線下市場的生產(chǎn)空間，從而導(dǎo)致線下平面設(shè)計從業(yè)者的生存空間變狹窄了，而互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計師的機會卻變多了，對于從業(yè)者而言，設(shè)計知識的不新與學(xué)習(xí)能力的強化變得尤為重要，我們不是單純的美工，我們是具備運營思維的電商設(shè)計師。我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，要清楚關(guān)鍵詞的背后是不同的人群，它體現(xiàn)了用戶的不同需求。并且這個需求也是在一直變化著的，隨著季節(jié)、市場，或者熱點事件的變化而變化，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品匹配的佳關(guān)鍵詞也是在變的。所以我們在不同的時期，關(guān)鍵詞肯定也是要隨著用戶的需求而改變。而判斷關(guān)鍵詞是否可堪一用的因素，就在于市場容量。關(guān)鍵詞的市場容量可以通過搜索詞分析看到，通過這一數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞的量級是不是能形成一個需求市場。另外，在這個市場下，產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的匹配度，產(chǎn)品呈現(xiàn)的視覺效果，都決定了你能在這樣的市場容量下能夠搶占多少的市場份額。因為用戶在搜索一個詞后，會出現(xiàn)很多產(chǎn)品，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這里面，你的對手也出現(xiàn)這里。買家搜索這個詞，只可能買走搜索結(jié)果頁展示的產(chǎn)品中的幾個或者一個，大部分都不會被買。這就是你與同行之間形成的競爭。在與同行競爭的時候，我們首先要清楚競爭的對象，如搜索一個詞之后，能夠出現(xiàn)在前幾頁都是直接競爭者，而頁的產(chǎn)品和百頁的產(chǎn)品是沒有競爭的。關(guān)鍵在于前面頁面的那些產(chǎn)品，他們卡住了同樣的關(guān)鍵字，都是同類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是直面競爭的。所以我們有時候為了避免自然流量和付費推廣沖突，會開智能創(chuàng)意來解決這個問題。而我們要做的，就是針對這些競爭者不足的地方，形成我們的優(yōu)勢。其實每家店鋪或多或少都會有不足的地方，如果你的店鋪和產(chǎn)品都能夠做的足夠、健康，那你在標題中所有關(guān)鍵詞上面的排名，都會有所提升。因為現(xiàn)在排名，考察的維度非常多，我們把能夠優(yōu)化的，完善的都盡量做好后，就會牽一發(fā)而動全身，拉升多個關(guān)鍵詞上的排名。后，教大家一招，在你店鋪和產(chǎn)品權(quán)重固定的情況下，盡量選擇那些對手比較弱的詞，以及競爭比較弱的時間階段去卡位置。讓我們寧為雞頭不為鳳尾，讓買家看到，在展現(xiàn)出的產(chǎn)品里面，我們是相對比較的，這是排名的相對性。今天關(guān)于搜索原理、排序的內(nèi)容就分享到這里！關(guān)于拼多多推廣搜索OCPX使用建議（不看后悔）一、預(yù)算日限，覆蓋全天默認創(chuàng)建日限額都是不限，建議使用不限，因為ocpx本身會根據(jù)商家出價控制成本。二、優(yōu)先使用系統(tǒng)建議價1、成交出價是什么？成交一單，你愿意花多少廣告費？假設(shè)賣一單價格是50元，成本20元，你希望其他成本和廣告費后，還能有10元利潤。預(yù)期成交出價可設(shè)置為=訂單售價-成本-利潤，（50-20-10=20）那你就可以出20元的廣告費來獲得一個訂單。2、成交出價怎么設(shè)？（1）新計劃剛開始使用，直接使用系統(tǒng)建議價格?。ㄏ到y(tǒng)會通過你的商品歷史數(shù)據(jù)，給出一個優(yōu)價格。）（2）老計劃使用系統(tǒng)建議價或與過往平均成交花費持平。（至少和老計劃的前7天平均成交花費持平，否則會因為出價降低導(dǎo)致流量下跌?。├纾褐伴_的多多搜索計劃，近7天的每筆成交花費是1.38元，那我們在搜索OCPX設(shè)置成交出價的時候，就不能低于1.38元這個數(shù)值！三、后期調(diào)整，觀測長期數(shù)據(jù)1、看長期數(shù)據(jù)效果（1）在哪看？推廣單元-單元詳情頁-推廣效果。（2）看3天以上的數(shù)據(jù)，用更長時間維度的數(shù)據(jù)，衡量整體效果，比如3天或者7天。對于某效果有波動的，如果在20%以內(nèi)，繼續(xù)觀察。如果偏差幅度較大，可適當調(diào)低出價，每次調(diào)整出價在20%幅度以內(nèi)。（3）重點看每筆成交花費和成交出價間的關(guān)系。2、調(diào)整頻率不要太頻繁一定不要頻繁調(diào)整預(yù)期成交出價，以天為頻率調(diào)整出價。因為預(yù)期成交出價不是真正的出價，而是給系統(tǒng)的目標。3、有波動怎么辦？（1）改為oCPX后，點擊單價上漲怎么辦？ocpx不要關(guān)注單次點擊價格，根據(jù)目前的曝光量及每筆成交花費來進行出價的調(diào)整即可，單次點擊出價是過程指標，每筆成交花費和實際成交量才是結(jié)果指標。（2）成交成本、成交量忽高忽低怎么辦？階段一，系統(tǒng)為了積累數(shù)據(jù)，成本波動較大是正常情況。階段二，單個推廣單元的轉(zhuǎn)化成本在出價的20%內(nèi)，屬于正常波動。當天成本超過出價20%，但投放期累計平均成本接近出價的也屬于正常波動。如果7天及以上的成本超過預(yù)期成本，可下調(diào)出價10~20%出價觀察。1.運用平臺工具找產(chǎn)品：平臺給提供我們的很好的資源，可以搜索到不同類目產(chǎn)品的銷量，在推廣工具→市場分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面，可以在查找到不同行業(yè)，或者詞分析尋找產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。2.利用其他平臺找產(chǎn)品：商品熱搜詞里面可以按照商品分類尋找熱銷的商品，或者自己輸入關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷售情況。3.考慮自身特點：當然選擇性價比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來“沒有下次”的購物和不斷的售后，給店鋪帶來很多的影響，所以選擇性價比高的產(chǎn)品很重要，首先要考慮各項成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠地區(qū)的產(chǎn)品，不光運輸麻煩，后期發(fā)貨時效也是問題。所以好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實力，因為的發(fā)貨量巨大，而且對發(fā)貨時間也有要求。4.差異化組合上尋求差異化：在產(chǎn)品組合上尋求差異化，如果你和別人都賣一樣產(chǎn)品，前期市場已經(jīng)被占領(lǐng)，短時間內(nèi)想要占有一席之地也不是太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。