很多人將拼多多作為創(chuàng)業(yè)的選擇，很多人擔(dān)心如何從零開始學(xué)電商運(yùn)營，沒有任何經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒茏龊闷炊喽?？今天給大家分享從零開始學(xué)電商運(yùn)營！我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要清楚關(guān)鍵詞的背后是不同的人群，它體現(xiàn)了用戶的不同需求。并且這個(gè)需求也是在一直變化著的，隨著季節(jié)、市場，或者熱點(diǎn)事件的變化而變化，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品匹配的佳關(guān)鍵詞也是在變的。所以我們?cè)诓煌臅r(shí)期，關(guān)鍵詞肯定也是要隨著用戶的需求而改變。而判斷關(guān)鍵詞是否可堪一用的因素，就在于市場容量。關(guān)鍵詞的市場容量可以通過搜索詞分析看到，通過這一數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞的量級(jí)是不是能形成一個(gè)需求市場。另外，在這個(gè)市場下，產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的匹配度，產(chǎn)品呈現(xiàn)的視覺效果，都決定了你能在這樣的市場容量下能夠搶占多少的市場份額。因?yàn)橛脩粼谒阉饕粋€(gè)詞后，會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這里面，你的對(duì)手也出現(xiàn)這里。買家搜索這個(gè)詞，只可能買走搜索結(jié)果頁展示的產(chǎn)品中的幾個(gè)或者一個(gè)，大部分都不會(huì)被買。這就是你與同行之間形成的競爭。在與同行競爭的時(shí)候，我們首先要清楚競爭的對(duì)象，如搜索一個(gè)詞之后，能夠出現(xiàn)在前幾頁都是直接競爭者，而頁的產(chǎn)品和百頁的產(chǎn)品是沒有競爭的。關(guān)鍵在于前面頁面的那些產(chǎn)品，他們卡住了同樣的關(guān)鍵字，都是同類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是直面競爭的。所以我們有時(shí)候?yàn)榱吮苊庾匀涣髁亢透顿M(fèi)推廣沖突，會(huì)開智能創(chuàng)意來解決這個(gè)問題。而我們要做的，就是針對(duì)這些競爭者不足的地方，形成我們的優(yōu)勢。其實(shí)每家店鋪或多或少都會(huì)有不足的地方，如果你的店鋪和產(chǎn)品都能夠做的足夠、健康，那你在標(biāo)題中所有關(guān)鍵詞上面的排名，都會(huì)有所提升。因?yàn)楝F(xiàn)在排名，考察的維度非常多，我們把能夠優(yōu)化的，完善的都盡量做好后，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，拉升多個(gè)關(guān)鍵詞上的排名。后，教大家一招，在你店鋪和產(chǎn)品權(quán)重固定的情況下，盡量選擇那些對(duì)手比較弱的詞，以及競爭比較弱的時(shí)間階段去卡位置。讓我們寧為雞頭不為鳳尾，讓買家看到，在展現(xiàn)出的產(chǎn)品里面，我們是相對(duì)比較的，這是排名的相對(duì)性。今天關(guān)于搜索原理、排序的內(nèi)容就分享到這里！關(guān)于我司拼多多運(yùn)營公司簡介：????公司成立于2015年，以電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營為核心，專注研究“企業(yè)電商技術(shù)運(yùn)營”服務(wù)。為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商提供運(yùn)營支持和電商技術(shù)運(yùn)營。為企業(yè)電商發(fā)展提供的和技術(shù)支持（產(chǎn)品攝影攝像、視頻制作，電商詳情圖片設(shè)計(jì)與裝修、運(yùn)營,代運(yùn)營）。????當(dāng)前很多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商，缺乏很有效的整體運(yùn)營規(guī)劃，企業(yè)發(fā)展電商需要團(tuán)隊(duì)和技術(shù)的支持！但是很多傳統(tǒng)企業(yè)這兩方面都很匱乏，特別是電商運(yùn)營方面沒有經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營能力也不足。導(dǎo)致很多有實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)在于新興企業(yè)競爭時(shí)，屢屢落敗！需要有一家研究企業(yè)電商發(fā)展的公司來協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商商務(wù)，提供技術(shù)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)支持！助傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商一臂之力！????基于對(duì)中國電商深刻了解和對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化需求的深刻理解，將打造“電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)中心平臺(tái)”模式，提供給企業(yè)、深層面的1對(duì)1解決的運(yùn)營解決方案。圍繞著成就客戶，不斷研究電子商務(wù)運(yùn)營，幫助中國企業(yè)發(fā)展電商，減少彎路。公司優(yōu)勢：?1.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，從店長、運(yùn)營、文案策劃、設(shè)計(jì)、內(nèi)容、媒體、分析到推廣，組織架構(gòu)完整流程暢通，確保服務(wù)品質(zhì)，可面對(duì)面洽談，團(tuán)隊(duì)可匹配；2.資源優(yōu)勢：多平臺(tái)達(dá)人、紅人、直播、渠道、展位、各活動(dòng)端口、資源共享；3.優(yōu)勢；從技術(shù)、管理到質(zhì)檢、、強(qiáng)大的公司客戶管理系統(tǒng)，合作由的質(zhì)檢員監(jiān)督；4.服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢；7*12小時(shí)的服務(wù)時(shí)效，隨時(shí)線上溝通；5.根據(jù)客戶需求，實(shí)現(xiàn)私人靈活定制方案；6.眾多成功案例、服務(wù)涉及多類目、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助店鋪精準(zhǔn)挖掘顧客，并深諳各類推廣及營銷模式、多營銷組合，確保運(yùn)營效果拼多多店鋪流量低，該怎么優(yōu)化呢？步，基礎(chǔ)優(yōu)化1.確定主推對(duì)于個(gè)人做的店鋪，建議大家一次做2個(gè)，分別為與款。多模式是不符合實(shí)際的，即使是大企業(yè)都操作不來，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^多的流量給一個(gè)店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，優(yōu)化的時(shí)候主攻，款則為。2.優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)題優(yōu)化是拼多多基本和重要的操作，往往一個(gè)好的標(biāo)題能讓你贏在起跑線上！好的標(biāo)題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點(diǎn)擊，而好的詳情則是提高你轉(zhuǎn)化的利器，具體公式為：標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。使用的關(guān)鍵詞不要總是一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞也不太多，使用2-3個(gè)比較合適。這樣可以檢測，另外可以做多兩個(gè)詞的權(quán)重。如果自己搞不來的，那建議找人去優(yōu)化了.3.優(yōu)化主圖+詳情頁好的主圖決定你的點(diǎn)擊，如果主圖沒優(yōu)化好，即使有曝光了，點(diǎn)擊率也不會(huì)高，如果你詳情頁沒優(yōu)化好，后期等你排名上來了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過來。所以這個(gè)還是要重視的。有效提升PDD排名的方法只有兩種：種是開直通車，通過付費(fèi)的形式獲取流量，想開車推廣，這個(gè)肯定是要費(fèi)錢的。不懂的人來開車就是浪費(fèi)，車子只是幫你把產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前，有了更多展示的機(jī)會(huì)而已，可不包賣貨的，商家還是要理性看待開車。第二種則是根據(jù)PDD排名權(quán)重規(guī)則，優(yōu)化數(shù)據(jù)，用多多寶查看關(guān)鍵詞的排名，調(diào)整優(yōu)化掉排名靠后的詞獲取排名。初期積累基礎(chǔ)銷量還是比較簡單的，再者就是先報(bào)那些沒什么門檻要求的活動(dòng)，盡量壓低價(jià)格，你出的價(jià)格比別人低，就算只是低一毛錢，你多虧一毛，說不定排名都會(huì)高很多，然后量起來了再報(bào)平臺(tái)的其他活動(dòng)就會(huì)比較容易了。當(dāng)然一個(gè)款爆了，后續(xù)的維護(hù)工作也是需要的。此外，為避免降權(quán)，商家不要頻繁改動(dòng)，經(jīng)常換圖或上下架對(duì)店鋪權(quán)重影響也很大，如果一定要改，建議分次來操作，一點(diǎn)點(diǎn)去改。第二步、評(píng)價(jià)問題評(píng)價(jià)的話，好找?guī)讉€(gè)人曬一下圖片，從多個(gè)角度去評(píng)價(jià)該產(chǎn)品，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升的曝光率和轉(zhuǎn)化率。切記，以上步驟沒做好，銷量基礎(chǔ)沒做起前，別燒車，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來！控制店鋪的綜合指標(biāo)，做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼PDD不會(huì)長久給你流量的，特別是退款糾紛率，要控制好，這個(gè)對(duì)排名影響也比較大。第三步、動(dòng)態(tài)目前動(dòng)態(tài)是不是影響排名的一個(gè)因素，還沒達(dá)成共識(shí)。但是動(dòng)態(tài)低了，那就有必要通過去拉回來了，否則沒法報(bào)活動(dòng)。不可否認(rèn)這就是不少商家在被罰到怕和資金凍結(jié)到怕的情況下依然堅(jiān)持的原因。總體來說三個(gè)開店基礎(chǔ)：1錢：錢指的自然就是自己了，有足夠資金當(dāng)然好。如果沒有足夠的資金，那么對(duì)于什么事情都要量力而行，對(duì)于僅有的資金要合理分配。基礎(chǔ)2、產(chǎn)品：一個(gè)店鋪能成功的基礎(chǔ)就是因?yàn)檫x對(duì)了產(chǎn)品。選對(duì)了產(chǎn)品能幫你快速占領(lǐng)市場，所以選擇原則是熟悉的、有渠道的進(jìn)貨優(yōu)勢、了解市場行業(yè)的、有興趣的等等。基礎(chǔ)3、目標(biāo)客戶：定位好了產(chǎn)品自然就要好好分析目標(biāo)客戶是什么人，分析好這些人的消費(fèi)水平、愛好、性別、更容易接受什么價(jià)位、什么價(jià)位的更容易被賣爆，還要做好市場行情的分析。另外，流量是一切的基礎(chǔ)。流量為店鋪帶來曝光，有了曝光才可能有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。良好的銷售數(shù)據(jù)又能帶來更多流量，商品在拼多多排名才能更好，形成良性循環(huán)。所以，賣家需要通過多種手段為店鋪吸引消費(fèi)者.拼多多電商設(shè)計(jì)的思考與覺悟隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，電商消費(fèi)者越來越多，大家對(duì)的視覺要求越來越高，加上線下入駐，其自身的視覺要求也被帶入線上，電商視覺就在競爭的洪流中被推動(dòng)向前。在電商設(shè)計(jì)摸爬滾打了6年，有幸見證了這場變革，特別是近幾年以“雙11”、“618”、“女神節(jié)”為主的歷屆大促，電商設(shè)計(jì)師們的酷炫操作更是令人瞠目結(jié)舌：手繪插畫、合成、C4D等高水準(zhǔn)作品層出不窮，更加快了電商設(shè)計(jì)的發(fā)展速度。從業(yè)6年，從一名照貓畫虎的小白到渣渣，我深感行業(yè)發(fā)展之快，與所有設(shè)計(jì)一樣，不隨著環(huán)境的變化提升自己，很快就會(huì)被淘汰。參考模板以及前輩畫圖，缺乏自己的精神思考。經(jīng)過兩三年的磨練，也算是摸出一點(diǎn)門道，得心應(yīng)手工作的同時(shí)，也焦慮于創(chuàng)意想法的枯竭，到現(xiàn)在，才敢說看懂里面的門路，對(duì)行業(yè)有所思考。電商設(shè)計(jì)按照設(shè)計(jì)內(nèi)容分，可以分為推廣設(shè)計(jì)，包括店面裝修、主圖、產(chǎn)品詳情頁、EDM、banner、活動(dòng)頁等等；產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主要是UI設(shè)計(jì)；以及商品攝影等視覺設(shè)計(jì)。按照設(shè)計(jì)方法分，可以分為合成設(shè)計(jì)、三維設(shè)計(jì)、插畫設(shè)計(jì)以及攝影設(shè)計(jì)四個(gè)方面。基于以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出在設(shè)計(jì)內(nèi)容中，推廣設(shè)計(jì)的思考方向，供大家參考。一、主圖設(shè)計(jì)在電商界，“流量如手足，圖片如衣服”。流量=展現(xiàn)+點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量靠的是搜索排名，而主圖設(shè)計(jì)則是決定點(diǎn)擊率的重要因素。高點(diǎn)擊的主圖要做到直接、差異化、美觀，這三者的重要性依次遞減。電商設(shè)計(jì)首先要做的是分析買家需求，每個(gè)買家搜索的關(guān)鍵詞都是帶著目的的，不符合需求的產(chǎn)品展示根本不會(huì)納入考慮，所以主圖設(shè)計(jì)首先要考慮產(chǎn)品突出、文案賣點(diǎn)，一眼讓買家明白產(chǎn)品是什么；其次，做到與競品的差異化展示，研究同行，提煉出自身產(chǎn)品賣點(diǎn)并在主圖上突出展示，除了內(nèi)容上，在設(shè)計(jì)上可以跨類目借鑒其他產(chǎn)品風(fēng)格，創(chuàng)新達(dá)到吸引買家眼球的目的。后要做到的就是美觀，一定要記住，美觀是設(shè)計(jì)的基本，并非終目的。當(dāng)然，的視覺設(shè)計(jì)肯定是主圖的加分項(xiàng)。設(shè)計(jì)出的主圖一定要用直通車測圖，以數(shù)據(jù)說話，當(dāng)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者喜歡，在精準(zhǔn)流量下實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊率，就是一張成功的主圖。二、詳情頁設(shè)計(jì)詳情頁是電商設(shè)計(jì)中關(guān)鍵的部分，是用戶購買流程中重要的頁面，直接決定用戶的購買行為。詳情頁需要結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容、用戶心理以及營銷方式進(jìn)行設(shè)計(jì)。作為電商美工，一定要具備一定的運(yùn)營思維，在做圖前一次性構(gòu)思，一般來說，我的設(shè)計(jì)思路是屏要一眼抓住行業(yè)痛點(diǎn)或產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸引用戶眼球；第二屏產(chǎn)品內(nèi)容頁，詳細(xì)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，第三屏產(chǎn)品資質(zhì)說明、名人推薦等小技巧增加產(chǎn)品可信度。根據(jù)需求，還可以加上互補(bǔ)商品、故事、研發(fā)實(shí)力等信息。后出品的詳情頁一定要經(jīng)過運(yùn)營、文案的再次優(yōu)化細(xì)節(jié)，補(bǔ)充噱頭優(yōu)化展現(xiàn)，現(xiàn)在普遍運(yùn)用的前后對(duì)比價(jià)就是設(shè)計(jì)優(yōu)化的結(jié)果。要想不斷提高設(shè)計(jì)水平，做有理想的美工，一定要多和運(yùn)營溝通，關(guān)注圖片的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及直通車側(cè)款數(shù)據(jù)等。三、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)我前面提到的，隨著行業(yè)競爭的加大，大型促銷活動(dòng)以及商家自己的活動(dòng)越來越多，如何在活動(dòng)頁面的設(shè)計(jì)上脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者流量，也有賴于美工設(shè)計(jì)。在這個(gè)版塊，設(shè)計(jì)方法的優(yōu)勢就凸顯出來了，如何使頁面視覺更跳脫達(dá)到吸引眼球、增加點(diǎn)擊量的目的，更是電商從業(yè)者的設(shè)計(jì)訴求。近年來，各大促銷活動(dòng)中三維立體風(fēng)格的頁面讓C4D設(shè)計(jì)風(fēng)靡電商設(shè)計(jì)圈。設(shè)計(jì)圈和時(shí)尚圈相似的一點(diǎn)是：流行永遠(yuǎn)是個(gè)圈，以前工作中做三維立體設(shè)計(jì)被批低端，但現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)用、C4D培訓(xùn)、設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣讓C4D的強(qiáng)大功能優(yōu)勢凸顯出來，比如你用ps畫一個(gè)立體效果至少需要畫三個(gè)面然后還要畫好幾層陰影，可是人家三維軟件拉伸一下再打個(gè)光或貼個(gè)圖，一個(gè)逼真的三維立體效果就出來了；并且，C4D幾乎能把設(shè)計(jì)師想到的任何場景或畫面都建模渲染出來，這樣自然也就節(jié)省了成本。除了活動(dòng)頁面，banner、店鋪等都可以運(yùn)用各種設(shè)計(jì)手法，打造別樣店鋪風(fēng)格。要做好電商設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)和基礎(chǔ)打造很重要，但是，光會(huì)軟件，沒有創(chuàng)意，也不是一枚好的設(shè)計(jì)師。其他的設(shè)計(jì)，如直通車鉆展圖設(shè)計(jì)、首頁、店鋪裝修等等，其基本設(shè)計(jì)思路與上述三種設(shè)計(jì)基本無差，重要的是，設(shè)計(jì)師自身對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知程度，電商的出現(xiàn)擠壓了線下市場的生產(chǎn)空間，從而導(dǎo)致線下平面設(shè)計(jì)從業(yè)者的生存空間變狹窄了，而互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師的機(jī)會(huì)卻變多了，對(duì)于從業(yè)者而言，設(shè)計(jì)知識(shí)的不新與學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)化變得尤為重要，我們不是單純的美工，我們是具備運(yùn)營思維的電商設(shè)計(jì)師。