拼多多代運(yùn)營(yíng)怎么處理產(chǎn)品搜索排名下降的情況多多搜索測(cè)圖、測(cè)款綜合性操作步驟，每個(gè)細(xì)節(jié)你都優(yōu)化好了嗎？我們知道無(wú)論是什么樣的店鋪，操作產(chǎn)品一般分為三類(lèi)，標(biāo)品、非標(biāo)品和半標(biāo)品，雖然三者操作手法在具體運(yùn)營(yíng)中會(huì)有所不同，但是共同都需要大家去做的版塊，就是產(chǎn)品定位，你定位清楚，那你就可以針對(duì)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行價(jià)格、視覺(jué)等內(nèi)功的優(yōu)化。比如A產(chǎn)品成本15元，定價(jià)25，設(shè)置5元商品券，或者定價(jià)30，設(shè)置10元商品券，雖然消費(fèi)者到手價(jià)格都是20元，但是價(jià)格定位和優(yōu)惠措施，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)心理上卻是不一樣的，那效果也會(huì)有所不同。很多人不知道人群如何做，人群就是通過(guò)你的定價(jià)、你的創(chuàng)意圖，進(jìn)行篩選的，無(wú)論是付費(fèi)推廣還是免費(fèi)流量，它們能給到鏈接的都只是展現(xiàn)，也只有對(duì)圖片感興趣的人，才會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊，如果你自己對(duì)于產(chǎn)品定位不清楚，在具體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，就會(huì)懵懵懂懂，迷迷糊糊，數(shù)據(jù)不知道看什么，也不清楚后續(xù)怎么調(diào)整優(yōu)化。如果說(shuō)產(chǎn)品定位，是為了更快地圈定目標(biāo)人群，那測(cè)圖測(cè)款就是測(cè)試那種定位市場(chǎng)接受程度更高。市場(chǎng)的數(shù)據(jù)都是變動(dòng)的，我們也很難直接給產(chǎn)品進(jìn)行定性，就像可樂(lè)，你可以說(shuō)它是糖水，也可以說(shuō)是快樂(lè)肥宅水，具體哪種說(shuō)法有更大市場(chǎng)就需要我們進(jìn)行測(cè)試。所以前期多進(jìn)行測(cè)試預(yù)判準(zhǔn)確性沒(méi)壞處。雖然測(cè)圖測(cè)款途徑很多，但是通過(guò)多多搜索進(jìn)行測(cè)試，是性?xún)r(jià)比高的渠道！1.運(yùn)用平臺(tái)工具找產(chǎn)品：平臺(tái)給提供我們的很好的資源，可以搜索到不同類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)量，在推廣工具→市場(chǎng)分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面，可以在查找到不同行業(yè)，或者詞分析尋找產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。2.利用其他平臺(tái)找產(chǎn)品：商品熱搜詞里面可以按照商品分類(lèi)尋找熱銷(xiāo)的商品，或者自己輸入關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。3.考慮自身特點(diǎn)：當(dāng)然選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來(lái)“沒(méi)有下次”的購(gòu)物和不斷的售后，給店鋪帶來(lái)很多的影響，所以選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品很重要，首先要考慮各項(xiàng)成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品，不光運(yùn)輸麻煩，后期發(fā)貨時(shí)效也是問(wèn)題。所以好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實(shí)力，因?yàn)榈陌l(fā)貨量巨大，而且對(duì)發(fā)貨時(shí)間也有要求。4.差異化組合上尋求差異化：在產(chǎn)品組合上尋求差異化，如果你和別人都賣(mài)一樣產(chǎn)品，前期市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)，短時(shí)間內(nèi)想要占有一席之地也不是太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。拼多多搜索原理你都知道嗎？掌握核心要素快速拉升實(shí)現(xiàn)搜索突破！拼多多店鋪開(kāi)通之后，我們做好店鋪基礎(chǔ)就可以開(kāi)始做優(yōu)化推廣了，那在做好搜索前，我們先來(lái)了解一下平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的搜索展現(xiàn)原理，了解之后，才能知道平臺(tái)會(huì)更希望我們往哪個(gè)方向去做！一、搜索原理在商家上傳新產(chǎn)品之后，平臺(tái)的系統(tǒng)會(huì)抓取產(chǎn)品的標(biāo)題、屬性等內(nèi)容，進(jìn)而審核，審核通過(guò)之后會(huì)在系統(tǒng)收錄備案。之后消費(fèi)者通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)把與該關(guān)鍵詞相匹配的產(chǎn)品展示出來(lái)。另外，在搜索框下不僅僅只有搜索產(chǎn)品這一個(gè)選項(xiàng)，還有店鋪搜索、心得等等。那在選擇這些選項(xiàng)的時(shí)候，系統(tǒng)的篩選機(jī)制就又會(huì)有所區(qū)別。如我們?cè)谒阉鞯赇伒臅r(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)排序靠前的，基本都是銷(xiāo)量高，產(chǎn)品數(shù)量多，信譽(yù)好，店鋪級(jí)別高并且店鋪中產(chǎn)品的關(guān)鍵詞與主營(yíng)類(lèi)目高度匹配。二、展現(xiàn)原理有了搜索產(chǎn)品不一定就會(huì)得到展現(xiàn)，還是要根據(jù)產(chǎn)品的排名來(lái)判斷，排名越靠前展現(xiàn)量越高，商家一般都希望自己的產(chǎn)品排名能夠一直卡在位獲取足夠的流量，但想要實(shí)現(xiàn)這一目的，卻并不是那么容易的。我們先來(lái)了解一下展現(xiàn)的排序方式，在搜索框下，排序方式一共有五種方式，這里和大家分享一下五種排序方式搜索排名影響的維度有哪些。1、綜合排名綜合排名是消費(fèi)者常用的，因?yàn)橄到y(tǒng)都是默認(rèn)選擇綜合排序給消費(fèi)者匹配產(chǎn)品，所以做好綜合排名對(duì)于商家來(lái)說(shuō)會(huì)更重要一些。當(dāng)然，如果鏈接在活動(dòng)資源位、直播等，搜索展現(xiàn)上也會(huì)有加權(quán)。想要優(yōu)化好綜合排名，涉及到的因素很多：店鋪DSR評(píng)分、店鋪有無(wú)違規(guī)、產(chǎn)品數(shù)量/銷(xiāo)量/人氣/價(jià)格、產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、關(guān)鍵詞、類(lèi)目的相關(guān)性、店鋪主營(yíng)類(lèi)目是否一致/優(yōu)等等。當(dāng)然，影響綜合排序的因素不止上面這些，但只要能把上面這些數(shù)據(jù)優(yōu)化好，排名一般都不會(huì)太差。2、好評(píng)排序好評(píng)排序就會(huì)比較簡(jiǎn)單，根據(jù)單品評(píng)價(jià)數(shù)量質(zhì)量、店鋪總評(píng)價(jià)數(shù)量質(zhì)量高低加上千人千面來(lái)排名展現(xiàn)。3、銷(xiāo)量排序拼單件數(shù)、關(guān)鍵詞相關(guān)詞、類(lèi)目的相關(guān)性和店鋪主營(yíng)類(lèi)目是否一致/優(yōu)4、價(jià)格排序。價(jià)格排序沒(méi)啥好說(shuō)的，就是在搜索的關(guān)鍵詞下，產(chǎn)品價(jià)格高低來(lái)排列。4、主要根據(jù)度、授權(quán)級(jí)別和關(guān)鍵詞相關(guān)性進(jìn)行排序。以上就是五個(gè)排序端口的影響維度，一般來(lái)說(shuō)，我們主要優(yōu)化在綜合排序下的排名即可，畢竟這一排序是系統(tǒng)直接默認(rèn)的選項(xiàng)。當(dāng)然有一定的度，也可以往詞優(yōu)化。不過(guò)說(shuō)了這么多，大家要注意一點(diǎn)，即無(wú)論是從哪個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行搜索，系統(tǒng)都是根據(jù)用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞和千人千面來(lái)匹配的。所以關(guān)鍵詞選擇的情況如何，是否精準(zhǔn)，與用戶(hù)是否會(huì)點(diǎn)進(jìn)我們的產(chǎn)品有著相當(dāng)?shù)年P(guān)系。接下來(lái)再就關(guān)鍵詞的內(nèi)容和大家分析一下。關(guān)于拼多多推廣搜索OCPX使用建議（不看后悔）一、預(yù)算日限，覆蓋全天默認(rèn)創(chuàng)建日限額都是不限，建議使用不限，因?yàn)閛cpx本身會(huì)根據(jù)商家出價(jià)控制成本。二、優(yōu)先使用系統(tǒng)建議價(jià)1、成交出價(jià)是什么？成交一單，你愿意花多少?gòu)V告費(fèi)？假設(shè)賣(mài)一單價(jià)格是50元，成本20元，你希望其他成本和廣告費(fèi)后，還能有10元利潤(rùn)。預(yù)期成交出價(jià)可設(shè)置為=訂單售價(jià)-成本-利潤(rùn)，（50-20-10=20）那你就可以出20元的廣告費(fèi)來(lái)獲得一個(gè)訂單。2、成交出價(jià)怎么設(shè)？（1）新計(jì)劃剛開(kāi)始使用，直接使用系統(tǒng)建議價(jià)格?。ㄏ到y(tǒng)會(huì)通過(guò)你的商品歷史數(shù)據(jù)，給出一個(gè)優(yōu)價(jià)格。）（2）老計(jì)劃使用系統(tǒng)建議價(jià)或與過(guò)往平均成交花費(fèi)持平。（至少和老計(jì)劃的前7天平均成交花費(fèi)持平，否則會(huì)因?yàn)槌鰞r(jià)降低導(dǎo)致流量下跌?。├纾褐伴_(kāi)的多多搜索計(jì)劃，近7天的每筆成交花費(fèi)是1.38元，那我們?cè)谒阉鱋CPX設(shè)置成交出價(jià)的時(shí)候，就不能低于1.38元這個(gè)數(shù)值！三、后期調(diào)整，觀測(cè)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)1、看長(zhǎng)期數(shù)據(jù)效果（1）在哪看？推廣單元-單元詳情頁(yè)-推廣效果。（2）看3天以上的數(shù)據(jù)，用更長(zhǎng)時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，衡量整體效果，比如3天或者7天。對(duì)于某效果有波動(dòng)的，如果在20%以?xún)?nèi)，繼續(xù)觀察。如果偏差幅度較大，可適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，每次調(diào)整出價(jià)在20%幅度以?xún)?nèi)。（3）重點(diǎn)看每筆成交花費(fèi)和成交出價(jià)間的關(guān)系。2、調(diào)整頻率不要太頻繁一定不要頻繁調(diào)整預(yù)期成交出價(jià)，以天為頻率調(diào)整出價(jià)。因?yàn)轭A(yù)期成交出價(jià)不是真正的出價(jià)，而是給系統(tǒng)的目標(biāo)。3、有波動(dòng)怎么辦？（1）改為oCPX后，點(diǎn)擊單價(jià)上漲怎么辦？ocpx不要關(guān)注單次點(diǎn)擊價(jià)格，根據(jù)目前的曝光量及每筆成交花費(fèi)來(lái)進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整即可，單次點(diǎn)擊出價(jià)是過(guò)程指標(biāo)，每筆成交花費(fèi)和實(shí)際成交量才是結(jié)果指標(biāo)。（2）成交成本、成交量忽高忽低怎么辦？階段一，系統(tǒng)為了積累數(shù)據(jù)，成本波動(dòng)較大是正常情況。階段二，單個(gè)推廣單元的轉(zhuǎn)化成本在出價(jià)的20%內(nèi)，屬于正常波動(dòng)。當(dāng)天成本超過(guò)出價(jià)20%，但投放期累計(jì)平均成本接近出價(jià)的也屬于正常波動(dòng)。如果7天及以上的成本超過(guò)預(yù)期成本，可下調(diào)出價(jià)10~20%出價(jià)觀察。