做拼多多的都知道圖片是敲門磚，關于拼多多電商設計的思路以及如何做好拼多多圖片設計多多搜索測圖、測款綜合性操作步驟，每個細節(jié)你都優(yōu)化好了嗎？我們知道無論是什么樣的店鋪，操作產(chǎn)品一般分為三類，標品、非標品和半標品，雖然三者操作手法在具體運營中會有所不同，但是共同都需要大家去做的版塊，就是產(chǎn)品定位，你定位清楚，那你就可以針對產(chǎn)品所對應的人群進行價格、視覺等內(nèi)功的優(yōu)化。比如A產(chǎn)品成本15元，定價25，設置5元商品券，或者定價30，設置10元商品券，雖然消費者到手價格都是20元，但是價格定位和優(yōu)惠措施，對于消費者來說心理上卻是不一樣的，那效果也會有所不同。很多人不知道人群如何做，人群就是通過你的定價、你的創(chuàng)意圖，進行篩選的，無論是付費推廣還是免費流量，它們能給到鏈接的都只是展現(xiàn)，也只有對圖片感興趣的人，才會進行點擊，如果你自己對于產(chǎn)品定位不清楚，在具體運營過程中，就會懵懵懂懂，迷迷糊糊，數(shù)據(jù)不知道看什么，也不清楚后續(xù)怎么調(diào)整優(yōu)化。如果說產(chǎn)品定位，是為了更快地圈定目標人群，那測圖測款就是測試那種定位市場接受程度更高。市場的數(shù)據(jù)都是變動的，我們也很難直接給產(chǎn)品進行定性，就像可樂，你可以說它是糖水，也可以說是快樂肥宅水，具體哪種說法有更大市場就需要我們進行測試。所以前期多進行測試預判準確性沒壞處。雖然測圖測款途徑很多，但是通過多多搜索進行測試，是性價比高的渠道！關于拼多多推廣搜索OCPX使用建議（不看后悔）一、預算日限，覆蓋全天默認創(chuàng)建日限額都是不限，建議使用不限，因為ocpx本身會根據(jù)商家出價控制成本。二、優(yōu)先使用系統(tǒng)建議價1、成交出價是什么？成交一單，你愿意花多少廣告費？假設賣一單價格是50元，成本20元，你希望其他成本和廣告費后，還能有10元利潤。預期成交出價可設置為=訂單售價-成本-利潤，（50-20-10=20）那你就可以出20元的廣告費來獲得一個訂單。2、成交出價怎么設？（1）新計劃剛開始使用，直接使用系統(tǒng)建議價格?。ㄏ到y(tǒng)會通過你的商品歷史數(shù)據(jù)，給出一個優(yōu)價格。）（2）老計劃使用系統(tǒng)建議價或與過往平均成交花費持平。（至少和老計劃的前7天平均成交花費持平，否則會因為出價降低導致流量下跌?。├纾褐伴_的多多搜索計劃，近7天的每筆成交花費是1.38元，那我們在搜索OCPX設置成交出價的時候，就不能低于1.38元這個數(shù)值！三、后期調(diào)整，觀測長期數(shù)據(jù)1、看長期數(shù)據(jù)效果（1）在哪看？推廣單元-單元詳情頁-推廣效果。（2）看3天以上的數(shù)據(jù)，用更長時間維度的數(shù)據(jù)，衡量整體效果，比如3天或者7天。對于某效果有波動的，如果在20%以內(nèi)，繼續(xù)觀察。如果偏差幅度較大，可適當調(diào)低出價，每次調(diào)整出價在20%幅度以內(nèi)。（3）重點看每筆成交花費和成交出價間的關系。2、調(diào)整頻率不要太頻繁一定不要頻繁調(diào)整預期成交出價，以天為頻率調(diào)整出價。因為預期成交出價不是真正的出價，而是給系統(tǒng)的目標。3、有波動怎么辦？（1）改為oCPX后，點擊單價上漲怎么辦？ocpx不要關注單次點擊價格，根據(jù)目前的曝光量及每筆成交花費來進行出價的調(diào)整即可，單次點擊出價是過程指標，每筆成交花費和實際成交量才是結果指標。（2）成交成本、成交量忽高忽低怎么辦？階段一，系統(tǒng)為了積累數(shù)據(jù)，成本波動較大是正常情況。階段二，單個推廣單元的轉化成本在出價的20%內(nèi)，屬于正常波動。當天成本超過出價20%，但投放期累計平均成本接近出價的也屬于正常波動。如果7天及以上的成本超過預期成本，可下調(diào)出價10~20%出價觀察。我們在選擇關鍵詞的時候，要清楚關鍵詞的背后是不同的人群，它體現(xiàn)了用戶的不同需求。并且這個需求也是在一直變化著的，隨著季節(jié)、市場，或者熱點事件的變化而變化，這就導致了產(chǎn)品匹配的佳關鍵詞也是在變的。所以我們在不同的時期，關鍵詞肯定也是要隨著用戶的需求而改變。而判斷關鍵詞是否可堪一用的因素，就在于市場容量。關鍵詞的市場容量可以通過搜索詞分析看到，通過這一數(shù)據(jù)來判斷關鍵詞的量級是不是能形成一個需求市場。另外，在這個市場下，產(chǎn)品與關鍵詞的匹配度，產(chǎn)品呈現(xiàn)的視覺效果，都決定了你能在這樣的市場容量下能夠搶占多少的市場份額。因為用戶在搜索一個詞后，會出現(xiàn)很多產(chǎn)品，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這里面，你的對手也出現(xiàn)這里。買家搜索這個詞，只可能買走搜索結果頁展示的產(chǎn)品中的幾個或者一個，大部分都不會被買。這就是你與同行之間形成的競爭。在與同行競爭的時候，我們首先要清楚競爭的對象，如搜索一個詞之后，能夠出現(xiàn)在前幾頁都是直接競爭者，而頁的產(chǎn)品和百頁的產(chǎn)品是沒有競爭的。關鍵在于前面頁面的那些產(chǎn)品，他們卡住了同樣的關鍵字，都是同類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是直面競爭的。所以我們有時候為了避免自然流量和付費推廣沖突，會開智能創(chuàng)意來解決這個問題。而我們要做的，就是針對這些競爭者不足的地方，形成我們的優(yōu)勢。其實每家店鋪或多或少都會有不足的地方，如果你的店鋪和產(chǎn)品都能夠做的足夠、健康，那你在標題中所有關鍵詞上面的排名，都會有所提升。因為現(xiàn)在排名，考察的維度非常多，我們把能夠優(yōu)化的，完善的都盡量做好后，就會牽一發(fā)而動全身，拉升多個關鍵詞上的排名。后，教大家一招，在你店鋪和產(chǎn)品權重固定的情況下，盡量選擇那些對手比較弱的詞，以及競爭比較弱的時間階段去卡位置。讓我們寧為雞頭不為鳳尾，讓買家看到，在展現(xiàn)出的產(chǎn)品里面，我們是相對比較的，這是排名的相對性。今天關于搜索原理、排序的內(nèi)容就分享到這里！拼多多電商設計的思考與覺悟隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，電商消費者越來越多，大家對的視覺要求越來越高，加上線下入駐，其自身的視覺要求也被帶入線上，電商視覺就在競爭的洪流中被推動向前。在電商設計摸爬滾打了6年，有幸見證了這場變革，特別是近幾年以“雙11”、“618”、“女神節(jié)”為主的歷屆大促，電商設計師們的酷炫操作更是令人瞠目結舌：手繪插畫、合成、C4D等高水準作品層出不窮，更加快了電商設計的發(fā)展速度。從業(yè)6年，從一名照貓畫虎的小白到渣渣，我深感行業(yè)發(fā)展之快，與所有設計一樣，不隨著環(huán)境的變化提升自己，很快就會被淘汰。參考模板以及前輩畫圖，缺乏自己的精神思考。經(jīng)過兩三年的磨練，也算是摸出一點門道，得心應手工作的同時，也焦慮于創(chuàng)意想法的枯竭，到現(xiàn)在，才敢說看懂里面的門路，對行業(yè)有所思考。電商設計按照設計內(nèi)容分，可以分為推廣設計，包括店面裝修、主圖、產(chǎn)品詳情頁、EDM、banner、活動頁等等；產(chǎn)品設計，主要是UI設計；以及商品攝影等視覺設計。按照設計方法分，可以分為合成設計、三維設計、插畫設計以及攝影設計四個方面?；谝酝墓ぷ鹘?jīng)驗，我總結出在設計內(nèi)容中，推廣設計的思考方向，供大家參考。一、主圖設計在電商界，“流量如手足，圖片如衣服”。流量=展現(xiàn)+點擊率，展現(xiàn)量靠的是搜索排名，而主圖設計則是決定點擊率的重要因素。高點擊的主圖要做到直接、差異化、美觀，這三者的重要性依次遞減。電商設計首先要做的是分析買家需求，每個買家搜索的關鍵詞都是帶著目的的，不符合需求的產(chǎn)品展示根本不會納入考慮，所以主圖設計首先要考慮產(chǎn)品突出、文案賣點，一眼讓買家明白產(chǎn)品是什么；其次，做到與競品的差異化展示，研究同行，提煉出自身產(chǎn)品賣點并在主圖上突出展示，除了內(nèi)容上，在設計上可以跨類目借鑒其他產(chǎn)品風格，創(chuàng)新達到吸引買家眼球的目的。后要做到的就是美觀，一定要記住，美觀是設計的基本，并非終目的。當然，的視覺設計肯定是主圖的加分項。設計出的主圖一定要用直通車測圖，以數(shù)據(jù)說話，當購買產(chǎn)品的消費者喜歡，在精準流量下實現(xiàn)高點擊率，就是一張成功的主圖。二、詳情頁設計詳情頁是電商設計中關鍵的部分，是用戶購買流程中重要的頁面，直接決定用戶的購買行為。詳情頁需要結合產(chǎn)品內(nèi)容、用戶心理以及營銷方式進行設計。作為電商美工，一定要具備一定的運營思維，在做圖前一次性構思，一般來說，我的設計思路是屏要一眼抓住行業(yè)痛點或產(chǎn)品亮點，吸引用戶眼球；第二屏產(chǎn)品內(nèi)容頁，詳細展示產(chǎn)品細節(jié)信息，第三屏產(chǎn)品資質說明、名人推薦等小技巧增加產(chǎn)品可信度。根據(jù)需求，還可以加上互補商品、故事、研發(fā)實力等信息。后出品的詳情頁一定要經(jīng)過運營、文案的再次優(yōu)化細節(jié)，補充噱頭優(yōu)化展現(xiàn)，現(xiàn)在普遍運用的前后對比價就是設計優(yōu)化的結果。要想不斷提高設計水平，做有理想的美工，一定要多和運營溝通，關注圖片的點擊率、轉化率以及直通車側款數(shù)據(jù)等。三、活動海報設計我前面提到的，隨著行業(yè)競爭的加大，大型促銷活動以及商家自己的活動越來越多，如何在活動頁面的設計上脫穎而出，吸引更多的消費者流量，也有賴于美工設計。在這個版塊，設計方法的優(yōu)勢就凸顯出來了，如何使頁面視覺更跳脫達到吸引眼球、增加點擊量的目的，更是電商從業(yè)者的設計訴求。近年來，各大促銷活動中三維立體風格的頁面讓C4D設計風靡電商設計圈。設計圈和時尚圈相似的一點是：流行永遠是個圈，以前工作中做三維立體設計被批低端，但現(xiàn)在實際運用、C4D培訓、設計網(wǎng)站推廣讓C4D的強大功能優(yōu)勢凸顯出來，比如你用ps畫一個立體效果至少需要畫三個面然后還要畫好幾層陰影，可是人家三維軟件拉伸一下再打個光或貼個圖，一個逼真的三維立體效果就出來了；并且，C4D幾乎能把設計師想到的任何場景或畫面都建模渲染出來，這樣自然也就節(jié)省了成本。除了活動頁面，banner、店鋪等都可以運用各種設計手法，打造別樣店鋪風格。要做好電商設計，學習和基礎打造很重要，但是，光會軟件，沒有創(chuàng)意，也不是一枚好的設計師。其他的設計，如直通車鉆展圖設計、首頁、店鋪裝修等等，其基本設計思路與上述三種設計基本無差，重要的是，設計師自身對于行業(yè)的認知程度，電商的出現(xiàn)擠壓了線下市場的生產(chǎn)空間，從而導致線下平面設計從業(yè)者的生存空間變狹窄了，而互聯(lián)網(wǎng)設計師的機會卻變多了，對于從業(yè)者而言，設計知識的不新與學習能力的強化變得尤為重要，我們不是單純的美工，我們是具備運營思維的電商設計師。