很多人將拼多多作為創(chuàng)業(yè)的選擇，很多人擔(dān)心如何從零開始學(xué)電商運(yùn)營，沒有任何經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒茏龊闷炊喽?？今天給大家分享從零開始學(xué)電商運(yùn)營！拼多多店鋪流量低，該怎么優(yōu)化呢？步，基礎(chǔ)優(yōu)化1.確定主推對(duì)于個(gè)人做的店鋪，建議大家一次做2個(gè)，分別為與款。多模式是不符合實(shí)際的，即使是大企業(yè)都操作不來，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^多的流量給一個(gè)店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，優(yōu)化的時(shí)候主攻，款則為。2.優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)題優(yōu)化是拼多多基本和重要的操作，往往一個(gè)好的標(biāo)題能讓你贏在起跑線上！好的標(biāo)題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點(diǎn)擊，而好的詳情則是提高你轉(zhuǎn)化的利器，具體公式為：標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。使用的關(guān)鍵詞不要總是一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞也不太多，使用2-3個(gè)比較合適。這樣可以檢測，另外可以做多兩個(gè)詞的權(quán)重。如果自己搞不來的，那建議找人去優(yōu)化了.3.優(yōu)化主圖+詳情頁好的主圖決定你的點(diǎn)擊，如果主圖沒優(yōu)化好，即使有曝光了，點(diǎn)擊率也不會(huì)高，如果你詳情頁沒優(yōu)化好，后期等你排名上來了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過來。所以這個(gè)還是要重視的。有效提升PDD排名的方法只有兩種：種是開直通車，通過付費(fèi)的形式獲取流量，想開車推廣，這個(gè)肯定是要費(fèi)錢的。不懂的人來開車就是浪費(fèi)，車子只是幫你把產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前，有了更多展示的機(jī)會(huì)而已，可不包賣貨的，商家還是要理性看待開車。第二種則是根據(jù)PDD排名權(quán)重規(guī)則，優(yōu)化數(shù)據(jù)，用多多寶查看關(guān)鍵詞的排名，調(diào)整優(yōu)化掉排名靠后的詞獲取排名。初期積累基礎(chǔ)銷量還是比較簡單的，再者就是先報(bào)那些沒什么門檻要求的活動(dòng)，盡量壓低價(jià)格，你出的價(jià)格比別人低，就算只是低一毛錢，你多虧一毛，說不定排名都會(huì)高很多，然后量起來了再報(bào)平臺(tái)的其他活動(dòng)就會(huì)比較容易了。當(dāng)然一個(gè)款爆了，后續(xù)的維護(hù)工作也是需要的。此外，為避免降權(quán)，商家不要頻繁改動(dòng)，經(jīng)常換圖或上下架對(duì)店鋪權(quán)重影響也很大，如果一定要改，建議分次來操作，一點(diǎn)點(diǎn)去改。第二步、評(píng)價(jià)問題評(píng)價(jià)的話，好找?guī)讉€(gè)人曬一下圖片，從多個(gè)角度去評(píng)價(jià)該產(chǎn)品，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升的曝光率和轉(zhuǎn)化率。切記，以上步驟沒做好，銷量基礎(chǔ)沒做起前，別燒車，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來！控制店鋪的綜合指標(biāo)，做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼PDD不會(huì)長久給你流量的，特別是退款糾紛率，要控制好，這個(gè)對(duì)排名影響也比較大。第三步、動(dòng)態(tài)目前動(dòng)態(tài)是不是影響排名的一個(gè)因素，還沒達(dá)成共識(shí)。但是動(dòng)態(tài)低了，那就有必要通過去拉回來了，否則沒法報(bào)活動(dòng)。不可否認(rèn)這就是不少商家在被罰到怕和資金凍結(jié)到怕的情況下依然堅(jiān)持的原因?？傮w來說三個(gè)開店基礎(chǔ)：1錢：錢指的自然就是自己了，有足夠資金當(dāng)然好。如果沒有足夠的資金，那么對(duì)于什么事情都要量力而行，對(duì)于僅有的資金要合理分配?；A(chǔ)2、產(chǎn)品：一個(gè)店鋪能成功的基礎(chǔ)就是因?yàn)檫x對(duì)了產(chǎn)品。選對(duì)了產(chǎn)品能幫你快速占領(lǐng)市場，所以選擇原則是熟悉的、有渠道的進(jìn)貨優(yōu)勢、了解市場行業(yè)的、有興趣的等等?；A(chǔ)3、目標(biāo)客戶：定位好了產(chǎn)品自然就要好好分析目標(biāo)客戶是什么人，分析好這些人的消費(fèi)水平、愛好、性別、更容易接受什么價(jià)位、什么價(jià)位的更容易被賣爆，還要做好市場行情的分析。另外，流量是一切的基礎(chǔ)。流量為店鋪帶來曝光，有了曝光才可能有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。良好的銷售數(shù)據(jù)又能帶來更多流量，商品在拼多多排名才能更好，形成良性循環(huán)。所以，賣家需要通過多種手段為店鋪吸引消費(fèi)者.多多搜索測圖、測款綜合性操作步驟，每個(gè)細(xì)節(jié)你都優(yōu)化好了嗎？我們知道無論是什么樣的店鋪，操作產(chǎn)品一般分為三類，標(biāo)品、非標(biāo)品和半標(biāo)品，雖然三者操作手法在具體運(yùn)營中會(huì)有所不同，但是共同都需要大家去做的版塊，就是產(chǎn)品定位，你定位清楚，那你就可以針對(duì)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行價(jià)格、視覺等內(nèi)功的優(yōu)化。比如A產(chǎn)品成本15元，定價(jià)25，設(shè)置5元商品券，或者定價(jià)30，設(shè)置10元商品券，雖然消費(fèi)者到手價(jià)格都是20元，但是價(jià)格定位和優(yōu)惠措施，對(duì)于消費(fèi)者來說心理上卻是不一樣的，那效果也會(huì)有所不同。很多人不知道人群如何做，人群就是通過你的定價(jià)、你的創(chuàng)意圖，進(jìn)行篩選的，無論是付費(fèi)推廣還是免費(fèi)流量，它們能給到鏈接的都只是展現(xiàn)，也只有對(duì)圖片感興趣的人，才會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊，如果你自己對(duì)于產(chǎn)品定位不清楚，在具體運(yùn)營過程中，就會(huì)懵懵懂懂，迷迷糊糊，數(shù)據(jù)不知道看什么，也不清楚后續(xù)怎么調(diào)整優(yōu)化。如果說產(chǎn)品定位，是為了更快地圈定目標(biāo)人群，那測圖測款就是測試那種定位市場接受程度更高。市場的數(shù)據(jù)都是變動(dòng)的，我們也很難直接給產(chǎn)品進(jìn)行定性，就像可樂，你可以說它是糖水，也可以說是快樂肥宅水，具體哪種說法有更大市場就需要我們進(jìn)行測試。所以前期多進(jìn)行測試預(yù)判準(zhǔn)確性沒壞處。雖然測圖測款途徑很多，但是通過多多搜索進(jìn)行測試，是性價(jià)比高的渠道！掌握拼多多精細(xì)化直通車推廣策略，幫助店鋪更好！對(duì)于商家而言，拼多多平臺(tái)到處都是商機(jī)，但隨著現(xiàn)如今拼多多平臺(tái)的完善，各種頭疼的事也都隨之而來，其中關(guān)鍵還是店鋪流量問題，前期并非盈利的時(shí)候，重要的還是要把流量打開，通過直通車的精準(zhǔn)，迅速樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽，帶動(dòng)自然搜索，接下來我們隨面兜兜來看下，如何通過精細(xì)化的直通車推廣，提升店鋪流量？1、系統(tǒng)推薦這是大家接觸直通車關(guān)鍵詞基礎(chǔ)的加詞的渠道，這時(shí)大家或許有疑問，詞那么多，到底該如何選？這里，面兜兜給大家分享幾個(gè)注意點(diǎn)：a.相關(guān)性：因關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性越高，搜索就越精準(zhǔn)，所以一定要保證關(guān)鍵詞與產(chǎn)品有著極高的相關(guān)性。b.競爭力指數(shù)：這時(shí)大家都比較矛盾，因競爭力度大，熱度雖高，但搶不過別人；競爭小，熱度低，搜索上不來。具體怎么做，建議各位商家依據(jù)實(shí)際情況，具體分析。c.搜索：這里建議大家選擇適合自己的，不能太大也不能太小，適合好。d.轉(zhuǎn)化率：眾所周知，直通車做搜索主要是搜索，但若加入加入的詞轉(zhuǎn)化率極低的會(huì)話，只消耗不轉(zhuǎn)化，那就是只花錢不了。2、下拉框詞這個(gè)詞相對(duì)而言較少，且常規(guī)就是拓展詞，更重要的是，它既然能成為下拉框詞，說明他的搜索熱度一定不低，所以這時(shí)，加詞一定要看流量解析，看競爭度如何，總之根據(jù)自己的實(shí)力來進(jìn)行選擇是為恰當(dāng)?shù)摹?、行業(yè)熱詞這個(gè)可以通過生意參謀分析出整個(gè)市場的熱門搜索詞匯，但這里面兜兜還是要跟大家提醒下競爭力的問題，因若不注意競爭力問題，很可能就會(huì)出現(xiàn)只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的情況，終拉低自己的計(jì)劃的點(diǎn)擊率，得不償失。4、競品詞做產(chǎn)品自然是要對(duì)比競品的，可以參考競品做的好的詞，主要是標(biāo)題詞可以拿來測試，畢竟人家做的好肯定是有好的原因，盡可能做到見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也。5、制作詞表詞表能更清晰的記錄你選出的關(guān)鍵詞如何分類：a.根據(jù)你產(chǎn)品的屬性對(duì)挑出的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，例如：你找出是女士毛衣相關(guān)詞，此時(shí)就可以將所有關(guān)鍵詞按屬性來分類，簡單的來說，就是V領(lǐng)毛衣，圓領(lǐng)毛衣等，這樣當(dāng)我們添加時(shí)可直接用符合我們的從產(chǎn)品屬性的詞。b.按照關(guān)鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分類，可以將轉(zhuǎn)化率高于平均值的，按轉(zhuǎn)化率不同區(qū)間分類，這樣我們可以從屬性及行業(yè)轉(zhuǎn)化率上，找到符合我們的產(chǎn)品，且轉(zhuǎn)化率較的的關(guān)鍵詞?？傊?，開直通車是一個(gè)技術(shù)活，我們需要把各個(gè)方面數(shù)據(jù)都做好，精細(xì)化推廣，精準(zhǔn)。拼多多運(yùn)營，今天分享一下拼多多搜索進(jìn)行測圖、測款時(shí)常見問題解析。一、精準(zhǔn)卡位這里問大家兩個(gè)問題，如何判斷一張圖好，如何判斷一款好，都看什么數(shù)據(jù)？是不是測圖就看點(diǎn)擊率，測款就看收藏率，收藏消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品感興趣，只是在比價(jià)或者還在購物猶豫期。所以針對(duì)標(biāo)品的人群屬性，我們可以精準(zhǔn)匹配溢價(jià)設(shè)置10%左右，出價(jià)排名可以卡在頁。日限額設(shè)置多少都可以。如果是測圖的話，重點(diǎn)是每張圖都能拿到30個(gè)以上點(diǎn)擊，測款計(jì)劃的話，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)少50個(gè)以上。避免數(shù)據(jù)太少造成誤差。如果是測款的話，重點(diǎn)就看收藏率，因?yàn)樾律系逆溄踊A(chǔ)還比較薄弱，轉(zhuǎn)化率參考性不大，類目除外。關(guān)鍵詞盡量選擇精準(zhǔn)長尾詞，不需要太多，我們知道詞背后代表著人群，如果詞選擇不精準(zhǔn)，我們很難判斷點(diǎn)擊率和收藏率的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。二、廣泛均價(jià)如果我們精準(zhǔn)匹配溢價(jià)不開，關(guān)鍵詞自動(dòng)默認(rèn)廣泛匹配。分時(shí)折扣，可以0-6點(diǎn)，設(shè)為0，6-24按照80%投放，我個(gè)人是比較喜歡以80%溢價(jià)去出，這樣就算燒太快，也不會(huì)燒很多。如果燒不出去，也可以先提高分時(shí)折扣溢價(jià)。關(guān)鍵詞出價(jià)剛開始都可以均價(jià)去出，如果燒的過慢，可以慢慢提高出價(jià)，但是如果剛開始就高出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你一開始就需要大曝光，后期想要降低出價(jià)就會(huì)很困難。無論是測圖測款都不開人群，如果全體人群跑的時(shí)候，點(diǎn)擊率還能超過同行平均水平，收藏能拿到10%-15%（類目不同，數(shù)據(jù)會(huì)有所區(qū)別），那就圖和款都o(jì)k。如果四張圖都沒有好的數(shù)據(jù)，可以換一批測，測款也是一樣，寧可測圖測款多花點(diǎn)錢，也不能在砸了很多時(shí)間精力之后，才發(fā)現(xiàn)圖不行、款不行，那樣就太慢了。當(dāng)我們測出來數(shù)據(jù)之后，就可以按照我們制定的運(yùn)營規(guī)劃去執(zhí)行。其次，測圖測款計(jì)劃，我們可以直接調(diào)整成標(biāo)準(zhǔn)的推廣計(jì)劃，也可以新開計(jì)劃正式推廣。兩者區(qū)別不大，關(guān)鍵看運(yùn)營個(gè)人習(xí)慣。好了，以上就是今天測圖測款內(nèi)容的分享，如果對(duì)你有所幫助，記得點(diǎn)贊或者裝。