很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。部分家電清洗產(chǎn)品淡季，我們需要怎么做？

　 銷售淡季，開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破。龐大且健康二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，只要市場升溫，銷量定會(huì)剛性增長。銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。 

開發(fā)計(jì)劃：每月制訂開發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等；

銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時(shí)機(jī)。紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”?！跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。 

　　1、 終端零售店生動(dòng)化與形象化。在終端零售店張貼畫、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定布置好，形成公司產(chǎn)品視覺沖擊力； 

　　2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動(dòng)，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度； 

　　3、 社區(qū)知識(shí)講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識(shí)講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)送有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動(dòng)，代理商直接與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度； 

　　4、 報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向公司所以策劃方案，如消費(fèi)者對公司產(chǎn)品評價(jià)、公司參加一些公益性活動(dòng)等事件，然后通過媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑?。例如：XX省級(jí)電臺(tái)報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，WW代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動(dòng)、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 

    淡季做好代理商下屬員工的培訓(xùn)工作：
下屬員工在旺季的時(shí)候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動(dòng)、發(fā)展終端零售市場等等，一般沒有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售淡季的時(shí)候，向公司申請部分系統(tǒng)培訓(xùn)資料以及培訓(xùn)項(xiàng)目策劃，組織下屬員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識(shí)和開發(fā)市場能力。 
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、營銷知識(shí)、法律知識(shí)、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級(jí)和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識(shí)與技能培訓(xùn)；

有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計(jì)劃，以充分準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來。

以下為空調(diào)清洗劑和太陽能除垢劑兩種產(chǎn)品市場做詳細(xì)說明：

    空調(diào)市場
    空調(diào)銷售也會(huì)有淡季，每到這個(gè)時(shí)候空調(diào)的銷售商們也會(huì)想各種辦法搞促銷、各種活動(dòng)等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？
這時(shí)，空調(diào)賣場可能會(huì)策劃或者你可以主動(dòng)去策劃這樣一個(gè)活動(dòng)，冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動(dòng)狂歡季；他們會(huì)主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識(shí)宣傳，買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈(zèng)品禮包等等，這也是我們代理商的一個(gè)機(jī)會(huì)，這部分業(yè)務(wù)可能借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實(shí)力去和品牌空調(diào)、賣場洽談合作！
代理商也可以主動(dòng)在小區(qū)或者報(bào)紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈(zèng)送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動(dòng)等等，在別的競爭對手在休息的時(shí)候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！

太陽能市場 
    做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時(shí)候可以做購買即送清洗業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開辦相關(guān)太陽能知識(shí)講座；講解相關(guān)太陽能知識(shí)以及養(yǎng)護(hù)知識(shí)；隨帶讓他們認(rèn)識(shí)到不清洗的危害、以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項(xiàng)福利！我公司的格科太陽能除垢劑正有這方面的優(yōu)勢。我們的代理商可以與太陽能經(jīng)銷商達(dá)成合作（為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢，太陽能水垢危害的知識(shí)已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關(guān)服務(wù)！其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀業(yè)績，代理商業(yè)績要達(dá)到旺季更旺，必須具備三個(gè)條件：一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊(duì)；二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；三是旺盛的終端需求。而這三個(gè)條件，代理商在銷售淡季時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備充分；


我們優(yōu)勢： 
海南格科家電清洗 已經(jīng)是十年老品牌，已經(jīng)成熟摸索 出一條成功的經(jīng)營理念，全國加盟合作的伙伴沒有一個(gè)是不賺錢的。因?yàn)槭袌鲂枨髮?shí)在是太大了，商機(jī)不可抵擋！
格科家電清洗劑國內(nèi)首家唯一達(dá)到綠色食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，領(lǐng)先國內(nèi)行業(yè)，產(chǎn)品線全面，質(zhì)量可靠深受顧客好評，主要產(chǎn)品包括：冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機(jī)清潔劑、飲水機(jī)除垢劑、飲水機(jī)消毒劑、洗衣機(jī)清潔劑、油煙機(jī)清潔劑、太陽能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等家庭電器清潔用品，本產(chǎn)品采用比利時(shí)IC集團(tuán)進(jìn)口食品級(jí)原料，清洗效果明顯，對人體、機(jī)器無傷害，真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計(jì)，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。

*投資優(yōu)勢*：

1.投入小:0加盟費(fèi)0保證金，只要首批提貨費(fèi)幾千元即可
2.市場穩(wěn)定:很多家電使用一段時(shí)間后都需要做徹底的清洗，例如抽油機(jī)，空調(diào)，飲水機(jī)等! 市場前景巨大，有電器的家庭就需要清洗
3.市場巨大:我國電腦的擁有兩進(jìn)1億臺(tái)，家用空調(diào)3億臺(tái)，油煙機(jī)1億臺(tái)，冰箱1.5億臺(tái)，飲水機(jī)1億臺(tái)。。。清洗市場大的驚人!
4.易操作:無需專業(yè)技術(shù),一人即可操作!清洗一臺(tái)抽油煙機(jī)全部用時(shí)只有15-50分鐘之間。
5.效益高:清洗一臺(tái)家用的電器平均收費(fèi)50-100元之間，清洗其他太陽能，鍋爐，大型油煙機(jī)200-1000，利潤驚人！
6.專業(yè):20余種專業(yè)的家電清潔產(chǎn)品，專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)體系，專業(yè)的市場運(yùn)作指導(dǎo)，專業(yè)的營銷策劃方案，一對一的跟蹤指導(dǎo)輔助服務(wù)！市場上的競爭對方主要是“游擊隊(duì)“為主，顧客愿意接受專業(yè)清洗公司也商家！
7.壟斷經(jīng)營：我們?yōu)榱吮Ｗo(hù)代理商的利益，確定我們的產(chǎn)品的地位，特規(guī)定每個(gè)區(qū)域只招一個(gè)代理商（名額有限，部分地區(qū)已授權(quán)，請先咨詢后再做決定）！
8.零風(fēng)險(xiǎn)：公司承諾兩年之內(nèi)免費(fèi)退換貨！讓您真正做到無憂經(jīng)營！如果經(jīng)營遇到難題，公司有專業(yè)人士指導(dǎo)輔助您操作市場，讓您絕對放心！

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