蘇州東創(chuàng)信息科技有限公司成立于2014年，是阿里1688本地運(yùn)營服務(wù)商，也是淘寶天貓運(yùn)營服務(wù)商。江蘇股權(quán)交易中心上市企業(yè)，股權(quán)代碼：692910。主要做阿里巴巴?誠信通淘寶天貓店鋪運(yùn)營托管，網(wǎng)店裝修、運(yùn)營、推廣等一站式服務(wù)。公司擁有百人的運(yùn)營技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為中小型企業(yè)提供、靠譜、貼心、放心的網(wǎng)店一站式運(yùn)營服務(wù)，?公司自創(chuàng)立以來一直本著“客戶為先?服務(wù)至上”的經(jīng)營理念來服務(wù)客戶，我們從市場的角度和客戶的需求出發(fā)，幫助企業(yè)及其產(chǎn)品樹立良好的視覺形象及運(yùn)營推廣，?讓網(wǎng)店銷量倍增，助力其在阿里巴巴平臺上拓展市場空間創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)走電商成功之路。淘寶代運(yùn)營大家進(jìn)行步篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率進(jìn)行挑詞，不要什么詞都往上加，那樣是很吃虧的。一般王老師選詞都是參考展現(xiàn)丶點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及競爭度這幾個緯度。如果兩個關(guān)鍵詞展現(xiàn)相同，選競爭度低的關(guān)鍵詞，兩個關(guān)鍵詞競爭度相同，則選展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞?！　√詫毚\(yùn)營因?yàn)閿?shù)據(jù)魔方是軟件，屬于比較昂貴，可能有很多家覺得劃不來，沒有購買，那么我建議大家以后用直通車流量解析里的這個軟件選詞，一般這個里面的詞都比較準(zhǔn)確。從營銷設(shè)計(jì)來說，熱點(diǎn)營銷可體現(xiàn)在主圖設(shè)計(jì)，標(biāo)題摘取及詳情頁，活動海報(bào)等設(shè)計(jì)上，而要怎么結(jié)合自身產(chǎn)品利用，可以借由以上說的四點(diǎn)來設(shè)計(jì)?！　‰娚炭焖侔l(fā)展的大環(huán)境下，單純的增加用戶體驗(yàn)，提煉產(chǎn)品點(diǎn)已不足以滿足消費(fèi)者的需求，要發(fā)展自身，引入流量提高轉(zhuǎn)化，還要不斷審視自身，借鑒他人，熱點(diǎn)營銷只是如今有效手段其中之一，還有更多方法可以去實(shí)踐嘗試。淘寶代運(yùn)營定位。定位很重要。這相當(dāng)于在要先確定好你是什么?你的特色和優(yōu)勢是什么?你的主要競爭區(qū)域是什么?選擇一個主打類目并進(jìn)行相關(guān)，選擇好自己的定位，對于營銷來講，有時(shí)候會起到事半功倍的效果。淘寶代運(yùn)營積累。電商營銷或創(chuàng)業(yè)初期一般都比較困難，因此以低毛利產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行跑量營銷來積累客戶是有一定必要的。淘寶代運(yùn)營質(zhì)量。無論任何時(shí)候，好的質(zhì)量才是品質(zhì)的保證，更是一切營銷工作成功的前提。因?yàn)槿藗兊目诒畟鞑ナ且环N持續(xù)的動力，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題，整個傳播鏈都將散掉，此前的營銷工作也可能面臨著前功盡棄。淘寶代運(yùn)營評價(jià)。電商營銷，不得不提高“評價(jià)營銷”，因?yàn)槿藗兺嘈拧笆聦?shí)勝于雄辯”。因此，經(jīng)常曬單，給用戶提供評價(jià)截圖是評價(jià)專欄，正是增加營銷轉(zhuǎn)化率的制勝法寶。淘寶代運(yùn)營體驗(yàn)。做好用戶體驗(yàn)，這是新電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓，更是古往今來的商調(diào)。企業(yè)要進(jìn)行換位思考，將用戶體驗(yàn)做到位，以爭取為用戶提供更多的便利、價(jià)值和幫助，讓目標(biāo)用戶信任、放心、滿意才是硬道理。淘寶代運(yùn)營服務(wù)商，不管是天貓京東還是淘寶代運(yùn)營，它運(yùn)營的原理其實(shí)都是不盡相同的，只是在規(guī)則上有那么一些不同罷了。在這個大數(shù)據(jù)時(shí)代里，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，許多行業(yè)都加入了數(shù)據(jù)化的領(lǐng)域當(dāng)中來，那么有一個值得深究的問題是快速消費(fèi)時(shí)代，數(shù)據(jù)是否能支撐一切？只從數(shù)據(jù)方面思考，商家難免都是從做生意角度去考慮營銷設(shè)計(jì)目的，而忽視從消費(fèi)者角度考慮營銷過程；又或者，商家認(rèn)為詳情頁里各種點(diǎn)呈現(xiàn)是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)體現(xiàn)，其實(shí)不然。我們做營銷設(shè)計(jì)，重視數(shù)據(jù)的作用無非都是為了轉(zhuǎn)化，達(dá)到轉(zhuǎn)化目的卻不僅僅是依靠用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品點(diǎn)，速食時(shí)代，如何利用熱點(diǎn)結(jié)合文案投射到產(chǎn)品上，是快速獲取流量，達(dá)成轉(zhuǎn)化的有效手段之一，亦是要講的主題?！　≌f一個老套的，的發(fā)生，淘寶有相關(guān)商家迅速反應(yīng)，并針對該事件結(jié)合自身產(chǎn)品投射了文案宣傳，因?yàn)榉磻?yīng)敏捷，與事件相關(guān)性抓取，借力打力快速一躍上熱門，也因此提升了產(chǎn)品自身銷售轉(zhuǎn)化。這是一例典型的蹭熱度上位成功范例?！　≡俨怀鍪滞砹?四步搞定熱點(diǎn)營銷設(shè)計(jì)　　利用資訊熱度吸引他人眼球從而達(dá)到自身推廣宣傳目的看似簡單，實(shí)際過程需要注意的要點(diǎn)也不少：　　一、辨別真假痛點(diǎn)　　要區(qū)分真假痛點(diǎn)，則需要具有判斷事件傳達(dá)的核心信息能力。而如果你選擇從其他角度宣傳自己，則要冷靜分析可行性，避免出現(xiàn)適得其反的效果。　　二、審時(shí)度勢　　審時(shí)度勢與辨別真假痛點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，什么時(shí)候可以站出來，什么時(shí)候選擇退避三舍，要視乎大局而定。如果你的反應(yīng)速度沒有其他人快，在熱點(diǎn)出現(xiàn)2,3天后才推出自己的宣傳，效果一定沒有之前的好，而且還容易造成他人的反感。利用熱點(diǎn)宣傳推廣，需要即時(shí)，靈活的反應(yīng)支撐，不然干脆不要表明你的?！　∪?、站在用戶角度　　站在用戶角度，需要找出熱點(diǎn)與消費(fèi)者的潛在關(guān)系加以分析利用，還要考慮用戶對熱點(diǎn)的直接反應(yīng)。熱點(diǎn)不管性質(zhì)都有其正面性及性，如果不事先明確好其利害關(guān)系，容易引起消費(fèi)者反感?！　∷?、與自身產(chǎn)品相關(guān)性　　后一點(diǎn)其實(shí)是以上三點(diǎn)存在的必要條件。如果當(dāng)下熱點(diǎn)與產(chǎn)品的相關(guān)性很小甚至為零，那做宣傳推廣有什么意義？如同硬給一個大男生套上裙子，人家能愿意？算人家愿意，觀眾，消費(fèi)人群看著又有多少人能接受呢？淘寶代運(yùn)營六部曲：1、風(fēng)格定位、只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇制勝。風(fēng)格定位包括、客戶優(yōu)勢資源分析，即店鋪掃描?產(chǎn)品掃描?優(yōu)勢劣勢分析；細(xì)分市場、整體方向定位，細(xì)分市場；目標(biāo)人群分析、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者研究鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。2、制定整體發(fā)展戰(zhàn)略、在分析的基礎(chǔ)上制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià)值大化。也是說制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，確定整體運(yùn)營模式，確定具體執(zhí)行計(jì)劃，分工協(xié)作。3、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃成功與否，是影響店鋪轉(zhuǎn)化率重要的元素。規(guī)劃方向有產(chǎn)品定位、主推產(chǎn)品、副推產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品點(diǎn)、產(chǎn)品推廣。4、頁面優(yōu)化用營銷理念武裝店鋪裝修設(shè)計(jì)，先規(guī)劃后設(shè)計(jì)，讓店鋪的視覺風(fēng)格也為銷售服務(wù)。（即先分析制定店鋪裝修方案，再將設(shè)計(jì)視覺表現(xiàn)融入到營銷理念中定期維護(hù)及更新。）5、運(yùn)營推廣精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，針對性優(yōu)化推廣，吸引客戶。推廣運(yùn)營體系①內(nèi)免費(fèi)推廣-->商品自然排名優(yōu)化，SNS，淘幫派，淘；②站內(nèi)工具-->直通車，展位，淘寶客；③全網(wǎng)推廣-->創(chuàng)意話題事件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播。6、客服管理客服是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，具有核心地位?？头芾矸譃椋侯櫩凸芾?；產(chǎn)品管理；訂理；評價(jià)管理；售后服務(wù)。全網(wǎng)營銷-360°無死角電商運(yùn)營—成功率高—性價(jià)比優(yōu)

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