拼多多代運(yùn)營(yíng)怎么處理產(chǎn)品搜索排名下降的情況關(guān)于拼多多推廣搜索OCPX使用建議（不看后悔）一、預(yù)算日限，覆蓋全天默認(rèn)創(chuàng)建日限額都是不限，建議使用不限，因?yàn)閛cpx本身會(huì)根據(jù)商家出價(jià)控制成本。二、優(yōu)先使用系統(tǒng)建議價(jià)1、成交出價(jià)是什么？成交一單，你愿意花多少?gòu)V告費(fèi)？假設(shè)賣(mài)一單價(jià)格是50元，成本20元，你希望其他成本和廣告費(fèi)后，還能有10元利潤(rùn)。預(yù)期成交出價(jià)可設(shè)置為=訂單售價(jià)-成本-利潤(rùn)，（50-20-10=20）那你就可以出20元的廣告費(fèi)來(lái)獲得一個(gè)訂單。2、成交出價(jià)怎么設(shè)？（1）新計(jì)劃剛開(kāi)始使用，直接使用系統(tǒng)建議價(jià)格?。ㄏ到y(tǒng)會(huì)通過(guò)你的商品歷史數(shù)據(jù)，給出一個(gè)優(yōu)價(jià)格。）（2）老計(jì)劃使用系統(tǒng)建議價(jià)或與過(guò)往平均成交花費(fèi)持平。（至少和老計(jì)劃的前7天平均成交花費(fèi)持平，否則會(huì)因?yàn)槌鰞r(jià)降低導(dǎo)致流量下跌?。├纾褐伴_(kāi)的多多搜索計(jì)劃，近7天的每筆成交花費(fèi)是1.38元，那我們?cè)谒阉鱋CPX設(shè)置成交出價(jià)的時(shí)候，就不能低于1.38元這個(gè)數(shù)值！三、后期調(diào)整，觀測(cè)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)1、看長(zhǎng)期數(shù)據(jù)效果（1）在哪看？推廣單元-單元詳情頁(yè)-推廣效果。（2）看3天以上的數(shù)據(jù)，用更長(zhǎng)時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，衡量整體效果，比如3天或者7天。對(duì)于某效果有波動(dòng)的，如果在20%以內(nèi)，繼續(xù)觀察。如果偏差幅度較大，可適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，每次調(diào)整出價(jià)在20%幅度以內(nèi)。（3）重點(diǎn)看每筆成交花費(fèi)和成交出價(jià)間的關(guān)系。2、調(diào)整頻率不要太頻繁一定不要頻繁調(diào)整預(yù)期成交出價(jià)，以天為頻率調(diào)整出價(jià)。因?yàn)轭A(yù)期成交出價(jià)不是真正的出價(jià)，而是給系統(tǒng)的目標(biāo)。3、有波動(dòng)怎么辦？（1）改為oCPX后，點(diǎn)擊單價(jià)上漲怎么辦？ocpx不要關(guān)注單次點(diǎn)擊價(jià)格，根據(jù)目前的曝光量及每筆成交花費(fèi)來(lái)進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整即可，單次點(diǎn)擊出價(jià)是過(guò)程指標(biāo)，每筆成交花費(fèi)和實(shí)際成交量才是結(jié)果指標(biāo)。（2）成交成本、成交量忽高忽低怎么辦？階段一，系統(tǒng)為了積累數(shù)據(jù)，成本波動(dòng)較大是正常情況。階段二，單個(gè)推廣單元的轉(zhuǎn)化成本在出價(jià)的20%內(nèi)，屬于正常波動(dòng)。當(dāng)天成本超過(guò)出價(jià)20%，但投放期累計(jì)平均成本接近出價(jià)的也屬于正常波動(dòng)。如果7天及以上的成本超過(guò)預(yù)期成本，可下調(diào)出價(jià)10~20%出價(jià)觀察。我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要清楚關(guān)鍵詞的背后是不同的人群，它體現(xiàn)了用戶的不同需求。并且這個(gè)需求也是在一直變化著的，隨著季節(jié)、市場(chǎng)，或者熱點(diǎn)事件的變化而變化，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品匹配的佳關(guān)鍵詞也是在變的。所以我們?cè)诓煌臅r(shí)期，關(guān)鍵詞肯定也是要隨著用戶的需求而改變。而判斷關(guān)鍵詞是否可堪一用的因素，就在于市場(chǎng)容量。關(guān)鍵詞的市場(chǎng)容量可以通過(guò)搜索詞分析看到，通過(guò)這一數(shù)據(jù)來(lái)判斷關(guān)鍵詞的量級(jí)是不是能形成一個(gè)需求市場(chǎng)。另外，在這個(gè)市場(chǎng)下，產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的匹配度，產(chǎn)品呈現(xiàn)的視覺(jué)效果，都決定了你能在這樣的市場(chǎng)容量下能夠搶占多少的市場(chǎng)份額。因?yàn)橛脩粼谒阉饕粋€(gè)詞后，會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這里面，你的對(duì)手也出現(xiàn)這里。買(mǎi)家搜索這個(gè)詞，只可能買(mǎi)走搜索結(jié)果頁(yè)展示的產(chǎn)品中的幾個(gè)或者一個(gè)，大部分都不會(huì)被買(mǎi)。這就是你與同行之間形成的競(jìng)爭(zhēng)。在與同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們首先要清楚競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，如搜索一個(gè)詞之后，能夠出現(xiàn)在前幾頁(yè)都是直接競(jìng)爭(zhēng)者，而頁(yè)的產(chǎn)品和百頁(yè)的產(chǎn)品是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的。關(guān)鍵在于前面頁(yè)面的那些產(chǎn)品，他們卡住了同樣的關(guān)鍵字，都是同類(lèi)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是直面競(jìng)爭(zhēng)的。所以我們有時(shí)候?yàn)榱吮苊庾匀涣髁亢透顿M(fèi)推廣沖突，會(huì)開(kāi)智能創(chuàng)意來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。而我們要做的，就是針對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者不足的地方，形成我們的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)每家店鋪或多或少都會(huì)有不足的地方，如果你的店鋪和產(chǎn)品都能夠做的足夠、健康，那你在標(biāo)題中所有關(guān)鍵詞上面的排名，都會(huì)有所提升。因?yàn)楝F(xiàn)在排名，考察的維度非常多，我們把能夠優(yōu)化的，完善的都盡量做好后，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，拉升多個(gè)關(guān)鍵詞上的排名。后，教大家一招，在你店鋪和產(chǎn)品權(quán)重固定的情況下，盡量選擇那些對(duì)手比較弱的詞，以及競(jìng)爭(zhēng)比較弱的時(shí)間階段去卡位置。讓我們寧為雞頭不為鳳尾，讓買(mǎi)家看到，在展現(xiàn)出的產(chǎn)品里面，我們是相對(duì)比較的，這是排名的相對(duì)性。今天關(guān)于搜索原理、排序的內(nèi)容就分享到這里！拼多多如何?如何提升銷(xiāo)量拼多多如何？拼多多流量的來(lái)源有哪些？拼多多和其他電商平臺(tái)的商品流量從哪里來(lái)？核心流量基本都是從免費(fèi)搜索流量、活動(dòng)流量(新品、9.9?活動(dòng)平臺(tái)對(duì)新品的支持)、付費(fèi)推廣流量等幾個(gè)渠道進(jìn)來(lái)。拼多多平臺(tái)與其他平臺(tái)不同的是對(duì)每個(gè)新品都有一個(gè)破零的活動(dòng)支持，所以新品上新一定要抓住平臺(tái)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)累積商品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，還有評(píng)價(jià)。如果是懂得操作開(kāi)車(chē)的，那么是可以能夠直接開(kāi)車(chē)測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，測(cè)?1?個(gè)周期，測(cè)款期間關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。這樣能保證在短時(shí)間內(nèi)可以拿到展現(xiàn)量實(shí)現(xiàn)測(cè)款需要，雖然出高價(jià)可能會(huì)拉高成本，但是與你的時(shí)間相對(duì)，這點(diǎn)成本是值得花費(fèi)的。然后接下來(lái)每天看點(diǎn)擊量跟轉(zhuǎn)化，還有收藏量。對(duì)比一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化率高好的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品買(mǎi)家喜歡并且愿意買(mǎi)的多，在測(cè)款出來(lái)后就可以主推優(yōu)勢(shì)商品，加上開(kāi)車(chē)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的情況下可以去嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。1.運(yùn)用平臺(tái)工具找產(chǎn)品：平臺(tái)給提供我們的很好的資源，可以搜索到不同類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)量，在推廣工具→市場(chǎng)分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面，可以在查找到不同行業(yè)，或者詞分析尋找產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。2.利用其他平臺(tái)找產(chǎn)品：商品熱搜詞里面可以按照商品分類(lèi)尋找熱銷(xiāo)的商品，或者自己輸入關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。3.考慮自身特點(diǎn)：當(dāng)然選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來(lái)“沒(méi)有下次”的購(gòu)物和不斷的售后，給店鋪帶來(lái)很多的影響，所以選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品很重要，首先要考慮各項(xiàng)成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品，不光運(yùn)輸麻煩，后期發(fā)貨時(shí)效也是問(wèn)題。所以好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實(shí)力，因?yàn)榈陌l(fā)貨量巨大，而且對(duì)發(fā)貨時(shí)間也有要求。4.差異化組合上尋求差異化：在產(chǎn)品組合上尋求差異化，如果你和別人都賣(mài)一樣產(chǎn)品，前期市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)，短時(shí)間內(nèi)想要占有一席之地也不是太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。