拼多多開店該如何選擇產(chǎn)品——先了解哪些產(chǎn)品可以作為，再根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇自己比較占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來銷售，可以是地區(qū)占優(yōu)勢(shì)，或者產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于同款，或者是產(chǎn)品規(guī)格和設(shè)計(jì)有所突破的，大家可以從以上幾點(diǎn)選品：我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，要清楚關(guān)鍵詞的背后是不同的人群，它體現(xiàn)了用戶的不同需求。并且這個(gè)需求也是在一直變化著的，隨著季節(jié)、市場(chǎng)，或者熱點(diǎn)事件的變化而變化，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品匹配的佳關(guān)鍵詞也是在變的。所以我們?cè)诓煌臅r(shí)期，關(guān)鍵詞肯定也是要隨著用戶的需求而改變。而判斷關(guān)鍵詞是否可堪一用的因素，就在于市場(chǎng)容量。關(guān)鍵詞的市場(chǎng)容量可以通過搜索詞分析看到，通過這一數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞的量級(jí)是不是能形成一個(gè)需求市場(chǎng)。另外，在這個(gè)市場(chǎng)下，產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的匹配度，產(chǎn)品呈現(xiàn)的視覺效果，都決定了你能在這樣的市場(chǎng)容量下能夠搶占多少的市場(chǎng)份額。因?yàn)橛脩粼谒阉饕粋€(gè)詞后，會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這里面，你的對(duì)手也出現(xiàn)這里。買家搜索這個(gè)詞，只可能買走搜索結(jié)果頁展示的產(chǎn)品中的幾個(gè)或者一個(gè)，大部分都不會(huì)被買。這就是你與同行之間形成的競(jìng)爭(zhēng)。在與同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們首先要清楚競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，如搜索一個(gè)詞之后，能夠出現(xiàn)在前幾頁都是直接競(jìng)爭(zhēng)者，而頁的產(chǎn)品和百頁的產(chǎn)品是沒有競(jìng)爭(zhēng)的。關(guān)鍵在于前面頁面的那些產(chǎn)品，他們卡住了同樣的關(guān)鍵字，都是同類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是直面競(jìng)爭(zhēng)的。所以我們有時(shí)候?yàn)榱吮苊庾匀涣髁亢透顿M(fèi)推廣沖突，會(huì)開智能創(chuàng)意來解決這個(gè)問題。而我們要做的，就是針對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者不足的地方，形成我們的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)每家店鋪或多或少都會(huì)有不足的地方，如果你的店鋪和產(chǎn)品都能夠做的足夠、健康，那你在標(biāo)題中所有關(guān)鍵詞上面的排名，都會(huì)有所提升。因?yàn)楝F(xiàn)在排名，考察的維度非常多，我們把能夠優(yōu)化的，完善的都盡量做好后，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，拉升多個(gè)關(guān)鍵詞上的排名。后，教大家一招，在你店鋪和產(chǎn)品權(quán)重固定的情況下，盡量選擇那些對(duì)手比較弱的詞，以及競(jìng)爭(zhēng)比較弱的時(shí)間階段去卡位置。讓我們寧為雞頭不為鳳尾，讓買家看到，在展現(xiàn)出的產(chǎn)品里面，我們是相對(duì)比較的，這是排名的相對(duì)性。今天關(guān)于搜索原理、排序的內(nèi)容就分享到這里！拼多多店鋪流量低，該怎么優(yōu)化呢？步，基礎(chǔ)優(yōu)化1.確定主推對(duì)于個(gè)人做的店鋪，建議大家一次做2個(gè)，分別為與款。多模式是不符合實(shí)際的，即使是大企業(yè)都操作不來，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^多的流量給一個(gè)店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，優(yōu)化的時(shí)候主攻，款則為。2.優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)題優(yōu)化是拼多多基本和重要的操作，往往一個(gè)好的標(biāo)題能讓你贏在起跑線上！好的標(biāo)題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點(diǎn)擊，而好的詳情則是提高你轉(zhuǎn)化的利器，具體公式為：標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。使用的關(guān)鍵詞不要總是一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞也不太多，使用2-3個(gè)比較合適。這樣可以檢測(cè)，另外可以做多兩個(gè)詞的權(quán)重。如果自己搞不來的，那建議找人去優(yōu)化了.3.優(yōu)化主圖+詳情頁好的主圖決定你的點(diǎn)擊，如果主圖沒優(yōu)化好，即使有曝光了，點(diǎn)擊率也不會(huì)高，如果你詳情頁沒優(yōu)化好，后期等你排名上來了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過來。所以這個(gè)還是要重視的。有效提升PDD排名的方法只有兩種：種是開直通車，通過付費(fèi)的形式獲取流量，想開車推廣，這個(gè)肯定是要費(fèi)錢的。不懂的人來開車就是浪費(fèi)，車子只是幫你把產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前，有了更多展示的機(jī)會(huì)而已，可不包賣貨的，商家還是要理性看待開車。第二種則是根據(jù)PDD排名權(quán)重規(guī)則，優(yōu)化數(shù)據(jù)，用多多寶查看關(guān)鍵詞的排名，調(diào)整優(yōu)化掉排名靠后的詞獲取排名。初期積累基礎(chǔ)銷量還是比較簡(jiǎn)單的，再者就是先報(bào)那些沒什么門檻要求的活動(dòng)，盡量壓低價(jià)格，你出的價(jià)格比別人低，就算只是低一毛錢，你多虧一毛，說不定排名都會(huì)高很多，然后量起來了再報(bào)平臺(tái)的其他活動(dòng)就會(huì)比較容易了。當(dāng)然一個(gè)款爆了，后續(xù)的維護(hù)工作也是需要的。此外，為避免降權(quán)，商家不要頻繁改動(dòng)，經(jīng)常換圖或上下架對(duì)店鋪權(quán)重影響也很大，如果一定要改，建議分次來操作，一點(diǎn)點(diǎn)去改。第二步、評(píng)價(jià)問題評(píng)價(jià)的話，好找?guī)讉€(gè)人曬一下圖片，從多個(gè)角度去評(píng)價(jià)該產(chǎn)品，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升的曝光率和轉(zhuǎn)化率。切記，以上步驟沒做好，銷量基礎(chǔ)沒做起前，別燒車，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來！控制店鋪的綜合指標(biāo)，做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼PDD不會(huì)長久給你流量的，特別是退款糾紛率，要控制好，這個(gè)對(duì)排名影響也比較大。第三步、動(dòng)態(tài)目前動(dòng)態(tài)是不是影響排名的一個(gè)因素，還沒達(dá)成共識(shí)。但是動(dòng)態(tài)低了，那就有必要通過去拉回來了，否則沒法報(bào)活動(dòng)。不可否認(rèn)這就是不少商家在被罰到怕和資金凍結(jié)到怕的情況下依然堅(jiān)持的原因?？傮w來說三個(gè)開店基礎(chǔ)：1錢：錢指的自然就是自己了，有足夠資金當(dāng)然好。如果沒有足夠的資金，那么對(duì)于什么事情都要量力而行，對(duì)于僅有的資金要合理分配?；A(chǔ)2、產(chǎn)品：一個(gè)店鋪能成功的基礎(chǔ)就是因?yàn)檫x對(duì)了產(chǎn)品。選對(duì)了產(chǎn)品能幫你快速占領(lǐng)市場(chǎng)，所以選擇原則是熟悉的、有渠道的進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)、了解市場(chǎng)行業(yè)的、有興趣的等等?；A(chǔ)3、目標(biāo)客戶：定位好了產(chǎn)品自然就要好好分析目標(biāo)客戶是什么人，分析好這些人的消費(fèi)水平、愛好、性別、更容易接受什么價(jià)位、什么價(jià)位的更容易被賣爆，還要做好市場(chǎng)行情的分析。另外，流量是一切的基礎(chǔ)。流量為店鋪帶來曝光，有了曝光才可能有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。良好的銷售數(shù)據(jù)又能帶來更多流量，商品在拼多多排名才能更好，形成良性循環(huán)。所以，賣家需要通過多種手段為店鋪吸引消費(fèi)者.拼多多搜索原理你都知道嗎？掌握核心要素快速拉升實(shí)現(xiàn)搜索突破！拼多多店鋪開通之后，我們做好店鋪基礎(chǔ)就可以開始做優(yōu)化推廣了，那在做好搜索前，我們先來了解一下平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的搜索展現(xiàn)原理，了解之后，才能知道平臺(tái)會(huì)更希望我們往哪個(gè)方向去做！一、搜索原理在商家上傳新產(chǎn)品之后，平臺(tái)的系統(tǒng)會(huì)抓取產(chǎn)品的標(biāo)題、屬性等內(nèi)容，進(jìn)而審核，審核通過之后會(huì)在系統(tǒng)收錄備案。之后消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)把與該關(guān)鍵詞相匹配的產(chǎn)品展示出來。另外，在搜索框下不僅僅只有搜索產(chǎn)品這一個(gè)選項(xiàng)，還有店鋪搜索、心得等等。那在選擇這些選項(xiàng)的時(shí)候，系統(tǒng)的篩選機(jī)制就又會(huì)有所區(qū)別。如我們?cè)谒阉鞯赇伒臅r(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)排序靠前的，基本都是銷量高，產(chǎn)品數(shù)量多，信譽(yù)好，店鋪級(jí)別高并且店鋪中產(chǎn)品的關(guān)鍵詞與主營類目高度匹配。二、展現(xiàn)原理有了搜索產(chǎn)品不一定就會(huì)得到展現(xiàn)，還是要根據(jù)產(chǎn)品的排名來判斷，排名越靠前展現(xiàn)量越高，商家一般都希望自己的產(chǎn)品排名能夠一直卡在位獲取足夠的流量，但想要實(shí)現(xiàn)這一目的，卻并不是那么容易的。我們先來了解一下展現(xiàn)的排序方式，在搜索框下，排序方式一共有五種方式，這里和大家分享一下五種排序方式搜索排名影響的維度有哪些。1、綜合排名綜合排名是消費(fèi)者常用的，因?yàn)橄到y(tǒng)都是默認(rèn)選擇綜合排序給消費(fèi)者匹配產(chǎn)品，所以做好綜合排名對(duì)于商家來說會(huì)更重要一些。當(dāng)然，如果鏈接在活動(dòng)資源位、直播等，搜索展現(xiàn)上也會(huì)有加權(quán)。想要優(yōu)化好綜合排名，涉及到的因素很多：店鋪DSR評(píng)分、店鋪有無違規(guī)、產(chǎn)品數(shù)量/銷量/人氣/價(jià)格、產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、關(guān)鍵詞、類目的相關(guān)性、店鋪主營類目是否一致/優(yōu)等等。當(dāng)然，影響綜合排序的因素不止上面這些，但只要能把上面這些數(shù)據(jù)優(yōu)化好，排名一般都不會(huì)太差。2、好評(píng)排序好評(píng)排序就會(huì)比較簡(jiǎn)單，根據(jù)單品評(píng)價(jià)數(shù)量質(zhì)量、店鋪總評(píng)價(jià)數(shù)量質(zhì)量高低加上千人千面來排名展現(xiàn)。3、銷量排序拼單件數(shù)、關(guān)鍵詞相關(guān)詞、類目的相關(guān)性和店鋪主營類目是否一致/優(yōu)4、價(jià)格排序。價(jià)格排序沒啥好說的，就是在搜索的關(guān)鍵詞下，產(chǎn)品價(jià)格高低來排列。4、主要根據(jù)度、授權(quán)級(jí)別和關(guān)鍵詞相關(guān)性進(jìn)行排序。以上就是五個(gè)排序端口的影響維度，一般來說，我們主要優(yōu)化在綜合排序下的排名即可，畢竟這一排序是系統(tǒng)直接默認(rèn)的選項(xiàng)。當(dāng)然有一定的度，也可以往詞優(yōu)化。不過說了這么多，大家要注意一點(diǎn)，即無論是從哪個(gè)選項(xiàng)進(jìn)行搜索，系統(tǒng)都是根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞和千人千面來匹配的。所以關(guān)鍵詞選擇的情況如何，是否精準(zhǔn)，與用戶是否會(huì)點(diǎn)進(jìn)我們的產(chǎn)品有著相當(dāng)?shù)年P(guān)系。接下來再就關(guān)鍵詞的內(nèi)容和大家分析一下。關(guān)于拼多多推廣搜索OCPX使用建議（不看后悔）一、預(yù)算日限，覆蓋全天默認(rèn)創(chuàng)建日限額都是不限，建議使用不限，因?yàn)閛cpx本身會(huì)根據(jù)商家出價(jià)控制成本。二、優(yōu)先使用系統(tǒng)建議價(jià)1、成交出價(jià)是什么？成交一單，你愿意花多少廣告費(fèi)？假設(shè)賣一單價(jià)格是50元，成本20元，你希望其他成本和廣告費(fèi)后，還能有10元利潤。預(yù)期成交出價(jià)可設(shè)置為=訂單售價(jià)-成本-利潤，（50-20-10=20）那你就可以出20元的廣告費(fèi)來獲得一個(gè)訂單。2、成交出價(jià)怎么設(shè)？（1）新計(jì)劃剛開始使用，直接使用系統(tǒng)建議價(jià)格?。ㄏ到y(tǒng)會(huì)通過你的商品歷史數(shù)據(jù)，給出一個(gè)優(yōu)價(jià)格。）（2）老計(jì)劃使用系統(tǒng)建議價(jià)或與過往平均成交花費(fèi)持平。（至少和老計(jì)劃的前7天平均成交花費(fèi)持平，否則會(huì)因?yàn)槌鰞r(jià)降低導(dǎo)致流量下跌?。├纾褐伴_的多多搜索計(jì)劃，近7天的每筆成交花費(fèi)是1.38元，那我們?cè)谒阉鱋CPX設(shè)置成交出價(jià)的時(shí)候，就不能低于1.38元這個(gè)數(shù)值！三、后期調(diào)整，觀測(cè)長期數(shù)據(jù)1、看長期數(shù)據(jù)效果（1）在哪看？推廣單元-單元詳情頁-推廣效果。（2）看3天以上的數(shù)據(jù)，用更長時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，衡量整體效果，比如3天或者7天。對(duì)于某效果有波動(dòng)的，如果在20%以內(nèi)，繼續(xù)觀察。如果偏差幅度較大，可適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，每次調(diào)整出價(jià)在20%幅度以內(nèi)。（3）重點(diǎn)看每筆成交花費(fèi)和成交出價(jià)間的關(guān)系。2、調(diào)整頻率不要太頻繁一定不要頻繁調(diào)整預(yù)期成交出價(jià)，以天為頻率調(diào)整出價(jià)。因?yàn)轭A(yù)期成交出價(jià)不是真正的出價(jià)，而是給系統(tǒng)的目標(biāo)。3、有波動(dòng)怎么辦？（1）改為oCPX后，點(diǎn)擊單價(jià)上漲怎么辦？ocpx不要關(guān)注單次點(diǎn)擊價(jià)格，根據(jù)目前的曝光量及每筆成交花費(fèi)來進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整即可，單次點(diǎn)擊出價(jià)是過程指標(biāo)，每筆成交花費(fèi)和實(shí)際成交量才是結(jié)果指標(biāo)。（2）成交成本、成交量忽高忽低怎么辦？階段一，系統(tǒng)為了積累數(shù)據(jù)，成本波動(dòng)較大是正常情況。階段二，單個(gè)推廣單元的轉(zhuǎn)化成本在出價(jià)的20%內(nèi)，屬于正常波動(dòng)。當(dāng)天成本超過出價(jià)20%，但投放期累計(jì)平均成本接近出價(jià)的也屬于正常波動(dòng)。如果7天及以上的成本超過預(yù)期成本，可下調(diào)出價(jià)10~20%出價(jià)觀察。