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    對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場招生人員而言，一直是一項(xiàng)很辛苦的差事。如果一家學(xué)校沒有好的學(xué)校內(nèi)部管理制度，同時(shí)缺乏高素質(zhì)的市場招生人員和管理人才，那么一家學(xué)校就無法將自己的教學(xué)實(shí)力和招生實(shí)力全部展示出來。
    隨著招生市場的規(guī)模化發(fā)展，現(xiàn)在多數(shù)的學(xué)校都會(huì)建立多個(gè)招生團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里面設(shè)有招生省級總監(jiān)、地區(qū)經(jīng)理、縣級等，而每個(gè)管理人員都有自己的招生團(tuán)隊(duì)，任何組織的團(tuán)隊(duì)都包括五個(gè)要素，在營銷學(xué)上稱為“5P”。
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    什么是團(tuán)隊(duì)?團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)代管理中的一個(gè)重要概念，雖然很多人把“團(tuán)隊(duì)”掛在嘴邊，但是并未真正理解“團(tuán)隊(duì)”的含意。實(shí)際上，“團(tuán)”和“隊(duì)”是兩個(gè)不同的概念，“團(tuán)”是指團(tuán)體，不是所有的團(tuán)體都能夠叫做團(tuán)隊(duì)。要形成團(tuán)體很容易，三人為眾，就是說，把三五個(gè)人湊在一起，就會(huì)形成一個(gè)團(tuán)體。
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    招生團(tuán)隊(duì)是整個(gè)招生過程的收尾一環(huán)，是招生渠道系統(tǒng)中的重要組成部分。招生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣，直接關(guān)系教育機(jī)構(gòu)的招生業(yè)績。在教育機(jī)構(gòu)招生鏈中，招生團(tuán)隊(duì)是的一環(huán)。
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    很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對市場招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，甚至各類拓展訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)演練，卻往往忽略了細(xì)化團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的自我培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)，自我快速成長，而這正是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造效益遞增的真正源動(dòng)力。
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