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    江門教育機構(gòu)地推活動招生技巧 地推活動招生 公司經(jīng)驗豐富

  • 作者:東莞市卓越盛世教育咨詢有限公司 2023-04-23 11:03 200
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    地推的形式多種多樣,同樣的地推招生活動,卻有不同的效果,不是地推不管用,而是你地推的方式?jīng)]有用,我們要在執(zhí)行中找到問題的根本,并將它解決掉。時代在不斷進(jìn)步,地推同樣也要更新,我們更要避免沉浸在自己傳統(tǒng)地推的經(jīng)驗中無法突破。只有真正懂得用戶的人,才能贏得更多的用戶。
    地推的核心是“吸睛”
    打破三秒定律,讓地推變得更“吸睛”,重點不在于的設(shè)計和禮品的準(zhǔn)備上,而是要從根本解決問題。
    1、扔一張很容易,扔—本書不容易
    無論我們是做哪類培訓(xùn)的機構(gòu),都要戳中家長的剛需,發(fā)一張,家長可能看都不看,但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊或真題解析,家長不見得會扔,比的成本高一點,但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域,找準(zhǔn)剛需,到家長的內(nèi)心,地推才能產(chǎn)生實際意義。
    2、進(jìn)群送繪本,每天一本書
    告訴家長掃碼迸群后免費領(lǐng)繪本,并且在迸群后可以一起學(xué)習(xí),例如,21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。
    3、五塊錢打敗500元的經(jīng)驗
    ①、眼前的利益更大
    免費贈送家長五元現(xiàn)金券,可以去臨近超市使用,抵扣五元錢。
    ②、贏得一對一深度溝通的機會
    創(chuàng)造機會,在超市和家長進(jìn)行一對一溝通。
    ③、在相對放松的環(huán)境
    逛超市時的氣氛和環(huán)境相對輕松,不會給家長任何壓力。
    ④、市場行為與銷售行為有效配合
    在這樣的營銷手段下,需要課程咨詢師的有效配合,與家長邊走邊聊。
    江門教育機構(gòu)地推活動招生技巧
    一般來講,地推招生都是招體驗課學(xué)生,然后上課體驗后再轉(zhuǎn)化為正價課學(xué)生。我們在做地推招生策劃時,要制定招生的目標(biāo),就是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學(xué)生。
    一般在制定目標(biāo)任務(wù)時,會考慮以下因素:
    1、往年同期我們學(xué)校的招生完成情況
    2、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場的情況,比如競爭對手增加了還是減少了?學(xué)生生源增加了還是減少了……
    3、學(xué)校教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力。
    江門教育機構(gòu)地推活動招生技巧
    地推的注意事項
    地推作為市場行為,有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中,我們需要注意一些事項。
    1、在地推活動時,服裝需要統(tǒng)一,但不要奇裝異服,避免給員工不好的體驗,只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
    2、地推的陣仗要盡量大,員工既能夠互相打氣,又能體現(xiàn)團(tuán)隊氛圍。
    3、需要一定的,多點作戰(zhàn),不如單點作戰(zhàn),集中兵力打好一個戰(zhàn)地是有效的方式,那么就要在其中起到榜樣作用,帶動員工的積性。
    江門教育機構(gòu)地推活動招生技巧
    制定地推激勵制度
    既然制定了招生目標(biāo),就要有配套的激勵制度。人是經(jīng)濟(jì)動物,需要肯定和激勵,這是本性。通過適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵、榮譽激勵、激勵,能夠調(diào)動員工積性。
    我們在做地推招生的時候是這樣激勵的:
    1、目標(biāo)經(jīng)濟(jì)激勵,對日個人、周、月,分別獎勵不同的金額。
    2、目標(biāo)榮譽激勵,對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團(tuán)隊,評為先迸個人,集體。
    3、目標(biāo)福利激勵,對招生季個人或集體,放假幾天,巴厘島旅游。
    4、對激勵法,通過溝通,與團(tuán)隊或者個人簽訂一個對目標(biāo)。
    好比說一周內(nèi)完成招生目標(biāo)100人,員工下500元注,校長3倍的贏下1500元的注,如果員工完成,校長拿1500元獎勵該員工,如果員工沒完成,員工的500元被校長贏走。也可以團(tuán)隊集體對。通過建立有效的激勵制度,把壓力和動力都給到員工, 可以度的激發(fā)員工積性。
    我們公司以教學(xué)為本、質(zhì)量至上、服務(wù)社會、勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取為基點,展望未來,開始新的跨越!
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