找拓客拓客公司公司 萍鄉(xiāng)美容院如何拓客
- 作者:河南瑞美企業(yè)管理有限公司 2023-04-24 13:27 140
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美容院拓客方式多種多樣,網(wǎng)絡(luò)宣傳,會(huì)員營銷,贈(zèng)品營銷,促銷活動(dòng)等。但是美容院派發(fā),賣卡,扮演等形式進(jìn)行宣傳納客活動(dòng)。美容院老板都希少的錢獲取大的利潤以及商機(jī)。
我能了解諸位經(jīng)營者的心思,以少的投入換取更多的價(jià)值。理論框架沒有疑問,換做我是經(jīng)營者我也期望這樣,可是…,我說出了您不喜愛的可是,可是實(shí)際很骨感,有些疑問是您底子沒有思考過的,一次路演拓客給帶來的影響不僅僅局限于這一次!
據(jù)我所知現(xiàn)在90%的美容院都外出發(fā)過卡,50%的店家出去賣過卡。可是40%的店家抱怨賣卡不行,沒作用,并拒絕再次嘗試路演拓客。為啥呢?由于失利過許多人會(huì)說失利了可以再來啊。對(duì)啊,可是您想的有點(diǎn)簡略了。能再來的70%咱們都了,我來跟您說說那30%的事。
先我來和我們剖析一下失利的緣由無非兩點(diǎn)。,賣卡的數(shù)量太少。第二,留住的顧客太少。
先剖析,為啥賣卡少呢?
卡項(xiàng)設(shè)計(jì)有疑問。許多代理商底子不明白如何設(shè)計(jì)宣揚(yáng)卡,這拿出去是您的形象,弄的還沒有手紙有吸引力,換你你要嗎?的拓客計(jì)劃都是抄的,自個(gè)底子不具備拓客的才能,胡亂抄個(gè)案件拿去說是自個(gè)的計(jì)劃,其實(shí)底子不會(huì)操作。有時(shí)分去店家,店家直接拿出咱們的計(jì)劃和咱們說,你看人家是怎么做的。我都無語...后職工訓(xùn)練不到位,致使無法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。商品您也退不了,由于您已經(jīng)吃了這個(gè)計(jì)劃了,優(yōu)惠政策都給您了。
再剖析第二,為啥留客少呢?
1、底子沒有留客模板。依照平常留客的方式留拓來的客人,請(qǐng)您好好思考一番,外邊拓來的客人和自動(dòng)進(jìn)店征詢的客人留的辦法能相同嗎?常常見到吹噓X的人,通知咱們你只要能弄進(jìn)來,咱們留客率80%,成果要不是咱們及時(shí)幫助修改恐怕連20%都達(dá)不到。您沒有留客模板拓啥客呀還?咱們從2012年起專心于留客模板的研發(fā)了,如今拼的是留客率,若是您還停留在張數(shù)的追求上,說明您已經(jīng)OUT了。當(dāng)然留客模板包括許多環(huán)節(jié),在這里不一一解釋了。
2、使用廠家或代理商派出的團(tuán)隊(duì)拓客。老板都期望自個(gè)不歇業(yè),不出人,你幫我賣好。這種把期望寄托在他人身上的思維和咱們方枘圓鑿。咱們的思維是幫助您培養(yǎng)您的團(tuán)隊(duì),讓您的團(tuán)隊(duì)具備這樣的才能,未來靠自個(gè)而不是靠他人好,您不是說你店長的才能弱,別管誰對(duì)誰錯(cuò),反正都得您兜著。要是命好的話還能碰見純忽悠的,收了錢半年都不提拓客的事!
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題呢?我來給您講個(gè)概念,叫自我效能。
何為自我效能呢?自我效能是指個(gè)別對(duì)自個(gè)是不是有才能完結(jié)某一行為進(jìn)行的估測和判別。而這判別的依據(jù)恰恰是依據(jù)如今或先前自個(gè)完結(jié)某一行為的表現(xiàn)來給自個(gè)的才能下界說,再經(jīng)過這個(gè)界說來估測和判別即即將完結(jié)工作的掌握!自信心降低您能夠了解是啥意思,然而自信心只是自我效能體現(xiàn)的之一,一旦自我效能降低會(huì)比單純的自信心降低要可怕的多!
美容院想要拓客,當(dāng)然都需要一定的拓客技巧和銷售,尤其是針對(duì)美容院常用的一些拓客的方法和步驟,只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營能力,才能在后期經(jīng)營過程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源,那么來跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。
步、拓客方案
作為美容院的投資者,重要的是在前期一定設(shè)計(jì)一些拓客,鎖客方案,怎樣留住消費(fèi)者這是,因此,在后期經(jīng)營過程中,所以針對(duì)這個(gè)問題很多美容院都會(huì)遇到過,那么怎樣留客呢?很多美容院店如果前期沒有做好宣傳,那么在后期經(jīng)營過程,應(yīng)該怎樣拓客,情況下應(yīng)該怎樣拓客,算是如果在后期經(jīng)營過程中留不住顧客,還是會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi),這樣拓客的終目的當(dāng)然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院會(huì)員,因此在前期一定要制定詳細(xì)的拓客方案。
第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗(yàn)卡
對(duì)美容院來說,拓客是吸引顧客進(jìn)店為有效的方式,商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方,尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈,在美容院開業(yè)之前,可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈,包括附近的寫字樓,商業(yè)圈發(fā)放宣,不過在此之前,可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好,可以將美容院開業(yè)所做的一些促銷活動(dòng)宣傳海報(bào),宣、體驗(yàn)卡等發(fā)放給消費(fèi)者,凡是消費(fèi)者掏錢購買了產(chǎn)品,都可以進(jìn)店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份,那怕沒有消費(fèi)者有意向,也可以通過來往的消費(fèi)人群,不管是不是愿意購買產(chǎn)品,美容院都會(huì)贈(zèng)送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法可以在短時(shí)間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。
第三步、建立商圈聯(lián)盟
作為美容院的投資者,想要開拓一些有質(zhì)量的客人,一定要學(xué)會(huì)跟不同的商圈相聯(lián)合,因此,可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類型的商鋪,然后建立一個(gè)機(jī)構(gòu),將這些全部都整合在一起,實(shí)行共享。然后,將這些東西都聯(lián)合在一起,比如說跟酒店相聯(lián)合,消費(fèi)滿288元以上后,酒店可以免費(fèi)贈(zèng)送美容院的體驗(yàn)卡一張,或者是可以免費(fèi)去護(hù)理一次,這樣,對(duì)美容院來說也是一種非常有效的拓客方式。
客源的多少是美容院發(fā)展的關(guān)鍵性因素,而如今美容院拓展客源已經(jīng)成為了經(jīng)營者們的大難題。想要拓展客源,是需要講究方式方法的,不僅需要不斷地提高對(duì)于美容院的經(jīng)營管理,更需要為顧客提供較為滿意的服務(wù),才能保證美容院的客源穩(wěn)步增長。關(guān)于的幾種常用方法,下面就跟隨小編一起來看看吧!
1、廣發(fā)
這可以說是美容院較常用的1種方法,就是利用美容師在美容院周圍去派發(fā)、優(yōu)惠券等等,以這種辦法吸收顧客進(jìn)店消費(fèi)??梢哉f這種辦法簡單、成本低、覆蓋面廣、傳播的速度也快,對(duì)于美容院來說也是有著1定的效果的,但是這種效果也只限于前幾年,如今的宣傳途徑多種多樣,美容院也在不斷增多,這種方法并不能取得很好的效果了。想要使用這種方法時(shí),先應(yīng)該注意或是優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量和新穎性,其次應(yīng)該注意要做好派發(fā)人員的培訓(xùn)工作,并對(duì)派發(fā)人員進(jìn)行有效的監(jiān)督、檢查,較后應(yīng)該注意派發(fā)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇。
2、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷,顧名思義即是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行雙贏的促銷活動(dòng)。如今的多半都是中小型的,在這種情況下進(jìn)行單個(gè)促銷往往不能達(dá)到自己預(yù)期的效果,但是如果聯(lián)合1些其他的企業(yè)1起來促銷,那么就可以達(dá)到投入小、影響大的目的了,這是1舉兩得的好事。但是想要使用這種方法,應(yīng)該注意三點(diǎn),1是選擇好伙伴,并且要得到伙伴的視,二是在聯(lián)合促銷前,應(yīng)有1個(gè)詳細(xì)的策劃方案,三是美容院應(yīng)該保有1定的立性和警惕。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)非常常見了,應(yīng)該如何才能做好呢?其實(shí),現(xiàn)在越來越多的美容或是網(wǎng)頁已經(jīng)出現(xiàn),這在1定程度上為美容院拓展客源提供了良好的平臺(tái)。所以,美容院要利用好這些平臺(tái)。應(yīng)該如何去利用好這些平臺(tái)呢?1是要有針對(duì)性的選擇網(wǎng)絡(luò)媒體,讓更多地以目標(biāo)消費(fèi)者接觸到這些信息;二是注意信息發(fā)布的措辭和真實(shí)性,不能過分夸大其詞或發(fā)布虛假信息;三是找出1個(gè)有吸引力的賣點(diǎn),以吸引目標(biāo)顧客的注意;四是要有1個(gè)良好的信息反饋渠道,讓顧客能夠及時(shí)與美容院進(jìn)行溝通。
美容院如何拓客?美容院拓客案例分析
現(xiàn)在美容行業(yè)壓力大競爭激烈,美容院的生意越來越難做,用了很多方法,還是不見起色,到底問題出現(xiàn)在哪里呢?
我通過活動(dòng)案例給您一起分享下,看您在美容院拓客問題上遇到了同樣問題沒有?
案例一是免費(fèi)月卡辦理活動(dòng)
我們天天做促銷活動(dòng),差不多3個(gè)月左右做一次大型的促銷活動(dòng),然后2個(gè)月左右做一次小型的促銷活動(dòng)。
一年下來,顧客對(duì)我們促銷活動(dòng)生抗體,失去了新鮮感,在也吸引不了顧客
后來我們促銷活動(dòng)加大,贈(zèng)品送去很多,優(yōu)惠折很多,
然而,事與愿違,沒有得到改善,成本加大了很多
成本也收不會(huì)來,還不如不做,可不做有沒有生意,真可謂進(jìn)退兩難。
聽完上面的案例,我給大家簡單說了這樣一個(gè)活動(dòng)
主題:美容院的美容月卡可以感恩回饋活動(dòng)
1.美容院對(duì)顧客的要求
先老顧客為主體,取美容院的月卡為理由,建立顧客的具體檔案;加入新顧客,老顧客與新顧客比例控制在3:1,新顧客主要以培育為主。
2.確定美容院的規(guī)則
美容院的月卡有效期一個(gè)月,不管你來過美容院多少次以領(lǐng)取卡片之日起一月到期自動(dòng)作廢,
顧客還要繼續(xù)免費(fèi)享用,顧客必須介紹新顧客過來,顧客一個(gè)月介紹3個(gè)新顧客到店消費(fèi),可繼續(xù)免費(fèi)使用一個(gè)月,后期介紹新顧客的量可做適當(dāng)調(diào)整。
3.美容院宣傳頁與卡片的具體設(shè)計(jì)
宣傳內(nèi)容豐富簡要能夠說明,不用來吸引顧客,
卡片具體設(shè)計(jì),背面留出空隙,服務(wù)一次做說明記號(hào),作用了解顧客比較集中的時(shí)間及活動(dòng)規(guī)律等。
4.美容院的服務(wù)的要求
免費(fèi)的月卡也要全心服務(wù)顧客,不能出現(xiàn)服務(wù)打折現(xiàn)象,
其次免費(fèi)月卡是免費(fèi),顧客不咨詢不允許給顧客推銷產(chǎn)品,服務(wù)過程的承諾都要兌現(xiàn)。
美容院的活動(dòng)小結(jié):
領(lǐng)取月卡,美容現(xiàn)在用的很多,不是什么新鮮的事,但這次免費(fèi)月卡活動(dòng)收獲點(diǎn):
1.獲去顧客的信息,為了以后的服務(wù)和轉(zhuǎn)化
不靠促銷禮品來吸引顧客
不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格低了來,或者說促銷了我來,不促銷了,我不來
2.提高了顧客的粘性,因?yàn)槊廊菰旱脑驴ㄓ斜Y|(zhì)期,一個(gè)月之內(nèi)她們會(huì)多次光臨
如果她們感受到了服務(wù)的質(zhì)量,也體驗(yàn)到了效果,她們要不轉(zhuǎn)介紹,要么消費(fèi)購買產(chǎn)品。
3.增加了美容院的新顧客,滾雪球的模式,持續(xù)不斷有新顧客進(jìn)來
4..掌握顧客服務(wù)時(shí)間段,在比較集中時(shí)間段里,適當(dāng)調(diào)整策略,結(jié)合其他活動(dòng)一起做
河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì),承接全國市場大小美容院拓客。幾年來,公司業(yè)務(wù)遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟(jì)南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng),并且長期合作,拓客場次已達(dá)到10萬余次! 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴(kuò)張,拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等。 ?拓客亮點(diǎn): 1:拓客成本低,耗費(fèi)時(shí)間短,見效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店度,會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度,做喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客,對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān), 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性! 4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)! 5:留客率能達(dá)到30%~40%左右!河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先,美為容,國有序,際無邊的理念,旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì),致力于美容院拓客,打造中國美容拓客行業(yè),扼守財(cái)富大動(dòng)脈,我們不做產(chǎn)品,不做模式,只做美容院拓客,為美容院服務(wù),幫他打造成當(dāng)?shù)孛?。只需您一個(gè)電話,我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案,派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3~4人,2~3天拓客50~100人!承接全國各地美容院合作!名額有限,速速提前預(yù)約! (本公司8周年慶典期間,拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠,想要拓客..
產(chǎn)品價(jià)格:面議
發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個(gè)產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號(hào):189852891公司編號(hào):14611806
相關(guān)產(chǎn)品:拓客公司,美容院拓客,美容院拓客公司,美容院拓客方案,經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生會(huì)所拓客
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