拼多多開店該如何選擇產(chǎn)品——先了解哪些產(chǎn)品可以作為，再根據(jù)自身條件，選擇自己比較占優(yōu)勢的產(chǎn)品來銷售，可以是地區(qū)占優(yōu)勢，或者產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同款，或者是產(chǎn)品規(guī)格和設(shè)計有所突破的，大家可以從以上幾點選品：1.運用平臺工具找產(chǎn)品：平臺給提供我們的很好的資源，可以搜索到不同類目產(chǎn)品的銷量，在推廣工具→市場分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面，可以在查找到不同行業(yè)，或者詞分析尋找產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。2.利用其他平臺找產(chǎn)品：商品熱搜詞里面可以按照商品分類尋找熱銷的商品，或者自己輸入關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷售情況。3.考慮自身特點：當然選擇性價比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來“沒有下次”的購物和不斷的售后，給店鋪帶來很多的影響，所以選擇性價比高的產(chǎn)品很重要，首先要考慮各項成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠地區(qū)的產(chǎn)品，不光運輸麻煩，后期發(fā)貨時效也是問題。所以好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實力，因為的發(fā)貨量巨大，而且對發(fā)貨時間也有要求。4.差異化組合上尋求差異化：在產(chǎn)品組合上尋求差異化，如果你和別人都賣一樣產(chǎn)品，前期市場已經(jīng)被占領(lǐng)，短時間內(nèi)想要占有一席之地也不是太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。拼多多店鋪流量低，該怎么優(yōu)化呢？步，基礎(chǔ)優(yōu)化1.確定主推對于個人做的店鋪，建議大家一次做2個，分別為與款。多模式是不符合實際的，即使是大企業(yè)都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，優(yōu)化的時候主攻，款則為。2.優(yōu)化標題標題優(yōu)化是拼多多基本和重要的操作，往往一個好的標題能讓你贏在起跑線上！好的標題能否決定你有沒曝光，好的主圖決定你的點擊，而好的詳情則是提高你轉(zhuǎn)化的利器，具體公式為：標題=商品價值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。使用的關(guān)鍵詞不要總是一個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞也不太多，使用2-3個比較合適。這樣可以檢測，另外可以做多兩個詞的權(quán)重。如果自己搞不來的，那建議找人去優(yōu)化了.3.優(yōu)化主圖+詳情頁好的主圖決定你的點擊，如果主圖沒優(yōu)化好，即使有曝光了，點擊率也不會高，如果你詳情頁沒優(yōu)化好，后期等你排名上來了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過來。所以這個還是要重視的。有效提升PDD排名的方法只有兩種：種是開直通車，通過付費的形式獲取流量，想開車推廣，這個肯定是要費錢的。不懂的人來開車就是浪費，車子只是幫你把產(chǎn)品帶到消費者面前，有了更多展示的機會而已，可不包賣貨的，商家還是要理性看待開車。第二種則是根據(jù)PDD排名權(quán)重規(guī)則，優(yōu)化數(shù)據(jù)，用多多寶查看關(guān)鍵詞的排名，調(diào)整優(yōu)化掉排名靠后的詞獲取排名。初期積累基礎(chǔ)銷量還是比較簡單的，再者就是先報那些沒什么門檻要求的活動，盡量壓低價格，你出的價格比別人低，就算只是低一毛錢，你多虧一毛，說不定排名都會高很多，然后量起來了再報平臺的其他活動就會比較容易了。當然一個款爆了，后續(xù)的維護工作也是需要的。此外，為避免降權(quán)，商家不要頻繁改動，經(jīng)常換圖或上下架對店鋪權(quán)重影響也很大，如果一定要改，建議分次來操作，一點點去改。第二步、評價問題評價的話，好找?guī)讉€人曬一下圖片，從多個角度去評價該產(chǎn)品，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時間、售后服務(wù)等等，都可以提升的曝光率和轉(zhuǎn)化率。切記，以上步驟沒做好，銷量基礎(chǔ)沒做起前，別燒車，因為質(zhì)量得分太低，點擊費用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來！控制店鋪的綜合指標，做好店鋪的綜合指標，動態(tài)評分，還有各種售后指標，因為這些指標你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼PDD不會長久給你流量的，特別是退款糾紛率，要控制好，這個對排名影響也比較大。第三步、動態(tài)目前動態(tài)是不是影響排名的一個因素，還沒達成共識。但是動態(tài)低了，那就有必要通過去拉回來了，否則沒法報活動。不可否認這就是不少商家在被罰到怕和資金凍結(jié)到怕的情況下依然堅持的原因?？傮w來說三個開店基礎(chǔ)：1錢：錢指的自然就是自己了，有足夠資金當然好。如果沒有足夠的資金，那么對于什么事情都要量力而行，對于僅有的資金要合理分配?；A(chǔ)2、產(chǎn)品：一個店鋪能成功的基礎(chǔ)就是因為選對了產(chǎn)品。選對了產(chǎn)品能幫你快速占領(lǐng)市場，所以選擇原則是熟悉的、有渠道的進貨優(yōu)勢、了解市場行業(yè)的、有興趣的等等?；A(chǔ)3、目標客戶：定位好了產(chǎn)品自然就要好好分析目標客戶是什么人，分析好這些人的消費水平、愛好、性別、更容易接受什么價位、什么價位的更容易被賣爆，還要做好市場行情的分析。另外，流量是一切的基礎(chǔ)。流量為店鋪帶來曝光，有了曝光才可能有點擊轉(zhuǎn)化。良好的銷售數(shù)據(jù)又能帶來更多流量，商品在拼多多排名才能更好，形成良性循環(huán)。所以，賣家需要通過多種手段為店鋪吸引消費者.想打造？這么做就對了！拼多多商家開店實現(xiàn)快速破零后，就會想著要打造，打造可以給店鋪帶來意想不到的收益，同時還能提高店鋪的權(quán)重。那么，拼多多商家如何打造？下面就來一起談?wù)劥蛟炝鞒?。一、市場分析和選款針對市場分析，拼多多商家主要分析這四個方面：1、產(chǎn)品的市場有多大；2、競品的實力有多強；3、產(chǎn)品的毛利有多大；4、我們的優(yōu)劣勢是什么。拼多多產(chǎn)品的市場有多大？我們舉個例子來實踐，比如洗發(fā)水，個問題，洗發(fā)水的市場有多大？目前拼多多沒有提供數(shù)據(jù)，但是我們可以打開拼多多app，搜索“洗發(fā)水”，發(fā)現(xiàn)銷量前4名的銷量都是10w+以上的，說明洗發(fā)水這個市場是不小的，對于大多數(shù)中小商家來說，市場是足夠大的。拼多多競品的實力有多強？分析競品的實力，假設(shè)目標是進入銷量的前3名，那么我們就要分析銷量在前三的競品，其產(chǎn)品的進貨渠道、成本、贈品、日訂單量、流量來源等情況。拼多多產(chǎn)品的毛利有多大？已有產(chǎn)品的商家，需要分析對比自己和競品的毛利空間。沒有產(chǎn)品的商家，分析競品的毛利空間，看是否有足夠的空間可以做。自己的優(yōu)劣勢是什么？每個商家的情況都不同，根據(jù)自己的情況來分析。通過以上四個方面的分析，相信商家會找到適合自己的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品定位拼多多產(chǎn)品定位主要通過兩個方面來體現(xiàn)1、拼多多產(chǎn)品定價：價格決定了產(chǎn)品所處的市場和消費人群。產(chǎn)品定價的策略有三種，分別為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、價值導(dǎo)向。2、拼多多產(chǎn)品設(shè)計：符合產(chǎn)品消費人群的喜好，好和競品形成一定的差異化，這樣更容易被消費者記住更容易脫穎而出。三、拼多多店鋪和產(chǎn)品內(nèi)功拼多多店鋪內(nèi)功主要指店鋪裝修，做好店鋪裝修可以店鋪的度，提高買家對店鋪和產(chǎn)品的信任度，從而幫助提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。拼多多產(chǎn)品內(nèi)功主要指主圖、標題和詳情頁，做好產(chǎn)品內(nèi)功好要達到把產(chǎn)品信息傳遞給消費者，解答消費者的疑惑，消除消費者的顧慮、體現(xiàn)店鋪的性等效果。四、拼多多打造四部曲步快速破零，首先是推薦給老客戶，也可以通過店鋪推廣、關(guān)聯(lián)交易。然后可以分享到微信群/q群等，其次還可以設(shè)置多，后可以嘗試開啟搜索推廣。第二步銷量爬升，這個階段主要是盡快提升基礎(chǔ)銷量。重點提報門檻低的活動，如、九塊九等，特別是。建議提報多置頂?shù)谌經(jīng)_擊，這個階段要盡大可能獲取銷量、沖擊、打造。爭取各個資源位和渠道的流量，可多次通過等活動快速提升銷量。第四步維穩(wěn)育新，這個階段以利潤為導(dǎo)向，維持銷量的同時獲取大利潤。拼多多電商設(shè)計的思考與覺悟隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，電商消費者越來越多，大家對的視覺要求越來越高，加上線下入駐，其自身的視覺要求也被帶入線上，電商視覺就在競爭的洪流中被推動向前。在電商設(shè)計摸爬滾打了6年，有幸見證了這場變革，特別是近幾年以“雙11”、“618”、“女神節(jié)”為主的歷屆大促，電商設(shè)計師們的酷炫操作更是令人瞠目結(jié)舌：手繪插畫、合成、C4D等高水準作品層出不窮，更加快了電商設(shè)計的發(fā)展速度。從業(yè)6年，從一名照貓畫虎的小白到渣渣，我深感行業(yè)發(fā)展之快，與所有設(shè)計一樣，不隨著環(huán)境的變化提升自己，很快就會被淘汰。參考模板以及前輩畫圖，缺乏自己的精神思考。經(jīng)過兩三年的磨練，也算是摸出一點門道，得心應(yīng)手工作的同時，也焦慮于創(chuàng)意想法的枯竭，到現(xiàn)在，才敢說看懂里面的門路，對行業(yè)有所思考。電商設(shè)計按照設(shè)計內(nèi)容分，可以分為推廣設(shè)計，包括店面裝修、主圖、產(chǎn)品詳情頁、EDM、banner、活動頁等等；產(chǎn)品設(shè)計，主要是UI設(shè)計；以及商品攝影等視覺設(shè)計。按照設(shè)計方法分，可以分為合成設(shè)計、三維設(shè)計、插畫設(shè)計以及攝影設(shè)計四個方面?；谝酝墓ぷ鹘?jīng)驗，我總結(jié)出在設(shè)計內(nèi)容中，推廣設(shè)計的思考方向，供大家參考。一、主圖設(shè)計在電商界，“流量如手足，圖片如衣服”。流量=展現(xiàn)+點擊率，展現(xiàn)量靠的是搜索排名，而主圖設(shè)計則是決定點擊率的重要因素。高點擊的主圖要做到直接、差異化、美觀，這三者的重要性依次遞減。電商設(shè)計首先要做的是分析買家需求，每個買家搜索的關(guān)鍵詞都是帶著目的的，不符合需求的產(chǎn)品展示根本不會納入考慮，所以主圖設(shè)計首先要考慮產(chǎn)品突出、文案賣點，一眼讓買家明白產(chǎn)品是什么；其次，做到與競品的差異化展示，研究同行，提煉出自身產(chǎn)品賣點并在主圖上突出展示，除了內(nèi)容上，在設(shè)計上可以跨類目借鑒其他產(chǎn)品風格，創(chuàng)新達到吸引買家眼球的目的。后要做到的就是美觀，一定要記住，美觀是設(shè)計的基本，并非終目的。當然，的視覺設(shè)計肯定是主圖的加分項。設(shè)計出的主圖一定要用直通車測圖，以數(shù)據(jù)說話，當購買產(chǎn)品的消費者喜歡，在精準流量下實現(xiàn)高點擊率，就是一張成功的主圖。二、詳情頁設(shè)計詳情頁是電商設(shè)計中關(guān)鍵的部分，是用戶購買流程中重要的頁面，直接決定用戶的購買行為。詳情頁需要結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容、用戶心理以及營銷方式進行設(shè)計。作為電商美工，一定要具備一定的運營思維，在做圖前一次性構(gòu)思，一般來說，我的設(shè)計思路是屏要一眼抓住行業(yè)痛點或產(chǎn)品亮點，吸引用戶眼球；第二屏產(chǎn)品內(nèi)容頁，詳細展示產(chǎn)品細節(jié)信息，第三屏產(chǎn)品資質(zhì)說明、名人推薦等小技巧增加產(chǎn)品可信度。根據(jù)需求，還可以加上互補商品、故事、研發(fā)實力等信息。后出品的詳情頁一定要經(jīng)過運營、文案的再次優(yōu)化細節(jié)，補充噱頭優(yōu)化展現(xiàn)，現(xiàn)在普遍運用的前后對比價就是設(shè)計優(yōu)化的結(jié)果。要想不斷提高設(shè)計水平，做有理想的美工，一定要多和運營溝通，關(guān)注圖片的點擊率、轉(zhuǎn)化率以及直通車側(cè)款數(shù)據(jù)等。三、活動海報設(shè)計我前面提到的，隨著行業(yè)競爭的加大，大型促銷活動以及商家自己的活動越來越多，如何在活動頁面的設(shè)計上脫穎而出，吸引更多的消費者流量，也有賴于美工設(shè)計。在這個版塊，設(shè)計方法的優(yōu)勢就凸顯出來了，如何使頁面視覺更跳脫達到吸引眼球、增加點擊量的目的，更是電商從業(yè)者的設(shè)計訴求。近年來，各大促銷活動中三維立體風格的頁面讓C4D設(shè)計風靡電商設(shè)計圈。設(shè)計圈和時尚圈相似的一點是：流行永遠是個圈，以前工作中做三維立體設(shè)計被批低端，但現(xiàn)在實際運用、C4D培訓(xùn)、設(shè)計網(wǎng)站推廣讓C4D的強大功能優(yōu)勢凸顯出來，比如你用ps畫一個立體效果至少需要畫三個面然后還要畫好幾層陰影，可是人家三維軟件拉伸一下再打個光或貼個圖，一個逼真的三維立體效果就出來了；并且，C4D幾乎能把設(shè)計師想到的任何場景或畫面都建模渲染出來，這樣自然也就節(jié)省了成本。除了活動頁面，banner、店鋪等都可以運用各種設(shè)計手法，打造別樣店鋪風格。要做好電商設(shè)計，學(xué)習和基礎(chǔ)打造很重要，但是，光會軟件，沒有創(chuàng)意，也不是一枚好的設(shè)計師。其他的設(shè)計，如直通車鉆展圖設(shè)計、首頁、店鋪裝修等等，其基本設(shè)計思路與上述三種設(shè)計基本無差，重要的是，設(shè)計師自身對于行業(yè)的認知程度，電商的出現(xiàn)擠壓了線下市場的生產(chǎn)空間，從而導(dǎo)致線下平面設(shè)計從業(yè)者的生存空間變狹窄了，而互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計師的機會卻變多了，對于從業(yè)者而言，設(shè)計知識的不新與學(xué)習能力的強化變得尤為重要，我們不是單純的美工，我們是具備運營思維的電商設(shè)計師。