美容院拓客是每個(gè)老板都很煩惱的事情，你是否也曾嘗試過(guò)很多種方法，但終都不果。來(lái)給大家分享一些美容院拓客的技巧，希望能夠幫到大家！一、制定拓客策略1、拓客時(shí)間平常的拓客時(shí)間一般是節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平常老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。然而現(xiàn)在是季節(jié)變化，拓客也變得很關(guān)鍵。2、拓客途徑美容院在拓客途徑上要的考慮，先要考慮傳統(tǒng)的途徑，比如電視廣告拓客，促銷活動(dòng)拓客，公益活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客，同時(shí)也要考慮新型的拓客途徑，比如聯(lián)誼互動(dòng)拓客，聯(lián)合促銷拓客，不同主題的沙龍講座拓客，網(wǎng)絡(luò)渠道的拓客。3、拓客目標(biāo)人群對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，拓客對(duì)象是A類大客戶，主要針對(duì)的是客戶群體，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。二、策劃拓客方案1、要有鮮明的主題主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是初春季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來(lái)做，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手，以慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn)，制定出適合自己的主題。2、策劃吸引人的方案美容院在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來(lái)吸引顧客，有打動(dòng)顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院，才愿意到店里來(lái)。3、激勵(lì)員工美容院拓客成功與否，員工是尤為重要的，所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積性，讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過(guò)制定激勵(lì)機(jī)制，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)勵(lì)積工作，完成目標(biāo)任務(wù)的，警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動(dòng)力差的、目標(biāo)不能達(dá)成的。4、制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)美容院拓客要注意分析目標(biāo)客戶在哪里，用什么方法，根據(jù)不同情況設(shè)計(jì)操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。讓員工訓(xùn)練合格后才開始執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)要圍繞主題營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍，會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，吸引顧客參與。同時(shí)，要總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。及時(shí)調(diào)整完善執(zhí)行方案。5、留客美容院拓客方案執(zhí)行時(shí)要把下一步承接的工作做好，注意系統(tǒng)留客。拓客是過(guò)程，留客才是目的。美容院拓客是保障業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要，但是美容院拓客也是要一步一步的去計(jì)劃的，要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院拓客方式多種多樣，網(wǎng)絡(luò)宣傳，會(huì)員營(yíng)銷，贈(zèng)品營(yíng)銷，促銷活動(dòng)等。但是美容院派發(fā)，賣卡，扮演等形式進(jìn)行宣傳納客活動(dòng)。美容院老板都希少的錢獲取大的利潤(rùn)以及商機(jī)。我能了解諸位經(jīng)營(yíng)者的心思，以少的投入換取更多的價(jià)值。理論框架沒(méi)有疑問(wèn)，換做我是經(jīng)營(yíng)者我也期望這樣，可是…，我說(shuō)出了您不喜愛的可是，可是實(shí)際很骨感，有些疑問(wèn)是您底子沒(méi)有思考過(guò)的，一次路演拓客給帶來(lái)的影響不僅僅局限于這一次！據(jù)我所知現(xiàn)在90%的美容院都外出發(fā)過(guò)卡，50%的店家出去賣過(guò)卡。可是40%的店家抱怨賣卡不行，沒(méi)作用，并拒絕再次嘗試路演拓客。為啥呢？由于失利過(guò)許多人會(huì)說(shuō)失利了可以再來(lái)啊。對(duì)啊，可是您想的有點(diǎn)簡(jiǎn)略了。能再來(lái)的70%咱們都了，我來(lái)跟您說(shuō)說(shuō)那30%的事。先我來(lái)和我們剖析一下失利的緣由無(wú)非兩點(diǎn)。，賣卡的數(shù)量太少。第二，留住的顧客太少。先剖析，為啥賣卡少呢?卡項(xiàng)設(shè)計(jì)有疑問(wèn)。許多代理商底子不明白如何設(shè)計(jì)宣揚(yáng)卡，這拿出去是您的形象，弄的還沒(méi)有手紙有吸引力，換你你要嗎?的拓客計(jì)劃都是抄的，自個(gè)底子不具備拓客的才能，胡亂抄個(gè)案件拿去說(shuō)是自個(gè)的計(jì)劃，其實(shí)底子不會(huì)操作。有時(shí)分去店家，店家直接拿出咱們的計(jì)劃和咱們說(shuō)，你看人家是怎么做的。我都無(wú)語(yǔ)...后職工訓(xùn)練不到位，致使無(wú)法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。商品您也退不了，由于您已經(jīng)吃了這個(gè)計(jì)劃了，優(yōu)惠政策都給您了。再剖析第二，為啥留客少呢？1、底子沒(méi)有留客模板。依照平常留客的方式留拓來(lái)的客人，請(qǐng)您好好思考一番，外邊拓來(lái)的客人和自動(dòng)進(jìn)店征詢的客人留的辦法能相同嗎？常常見到吹噓X的人，通知咱們你只要能弄進(jìn)來(lái)，咱們留客率80%，成果要不是咱們及時(shí)幫助修改恐怕連20%都達(dá)不到。您沒(méi)有留客模板拓啥客呀還？咱們從2012年起專心于留客模板的研發(fā)了，如今拼的是留客率，若是您還停留在張數(shù)的追求上，說(shuō)明您已經(jīng)OUT了。當(dāng)然留客模板包括許多環(huán)節(jié)，在這里不一一解釋了。2、使用廠家或代理商派出的團(tuán)隊(duì)拓客。老板都期望自個(gè)不歇業(yè)，不出人，你幫我賣好。這種把期望寄托在他人身上的思維和咱們方枘圓鑿。咱們的思維是幫助您培養(yǎng)您的團(tuán)隊(duì)，讓您的團(tuán)隊(duì)具備這樣的才能，未來(lái)靠自個(gè)而不是靠他人好，您不是說(shuō)你店長(zhǎng)的才能弱，別管誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，反正都得您兜著。要是命好的話還能碰見純忽悠的，收了錢半年都不提拓客的事！為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？我來(lái)給您講個(gè)概念，叫自我效能。何為自我效能呢？自我效能是指?jìng)€(gè)別對(duì)自個(gè)是不是有才能完結(jié)某一行為進(jìn)行的估測(cè)和判別。而這判別的依據(jù)恰恰是依據(jù)如今或先前自個(gè)完結(jié)某一行為的表現(xiàn)來(lái)給自個(gè)的才能下界說(shuō)，再經(jīng)過(guò)這個(gè)界說(shuō)來(lái)估測(cè)和判別即即將完結(jié)工作的掌握！自信心降低您能夠了解是啥意思，然而自信心只是自我效能體現(xiàn)的之一，一旦自我效能降低會(huì)比單純的自信心降低要可怕的多!美容院拓客方案6大要點(diǎn)，教你如何拓客這里為各位美業(yè)經(jīng)營(yíng)者，梳理一下門店拓客的思路與要點(diǎn)，大家可以參考。這也是我執(zhí)行拓客策劃活動(dòng)與多年實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。一、顧客的定位無(wú)論是連鎖門店，還是個(gè)體門店，有美容、、、醫(yī)聊美容等等。先你要梳理門店的項(xiàng)目，是用基礎(chǔ)項(xiàng)目的組為拓客服務(wù)，還是用項(xiàng)目作為拓客。從營(yíng)銷的角度來(lái)講，與顧客建立信任關(guān)系，讓顧客走進(jìn)門店是打開信任關(guān)系的步。你要明白，我用于引流拓客的項(xiàng)目有哪些，顧客進(jìn)店的留客項(xiàng)目有哪些。二、留客方案的設(shè)計(jì)拓客之前，門店先要的是留客方案，根據(jù)留客方案來(lái)設(shè)計(jì)拓客的方案。沒(méi)有留客方案，你做任何拓客活動(dòng)，進(jìn)店的新顧客，都很難轉(zhuǎn)化。做好留客方案，設(shè)計(jì)留客的營(yíng)銷思路。如果抓住顧客的痛點(diǎn)、需求，引導(dǎo)到留客的方案上，幫助她解決需求。三、拓客方案的設(shè)計(jì)1、線下拓客的單頁(yè)、卡片的設(shè)計(jì)，能夠長(zhǎng)期使用的拓客服務(wù)卡。2、拓客卡不要做1次的體驗(yàn)，你要保證顧客至少能夠進(jìn)店3次；每一次都需要通過(guò)接待、服務(wù)流程的，建立信任關(guān)系，站在幫助顧客解決問(wèn)題的角度，用顧客案例讓引導(dǎo)顧客。3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對(duì)顧客的身體、皮膚等檢測(cè)的項(xiàng)目，增加我們的性、以及顧客的認(rèn)可。4、如果你門店有美容、、的服務(wù)，拓客卡的服務(wù)，需要分開設(shè)計(jì)，盡量不要進(jìn)行不同類目的組合。5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈(zèng)送其他項(xiàng)目體驗(yàn)1次、或者禮品，來(lái)塑造拓客卡的附加值。6、拓客卡一定要包含使用期限，從購(gòu)買報(bào)名之日起——需在XX時(shí)間進(jìn)店，同時(shí)需要至少提前1天預(yù)約服務(wù)，預(yù)約微信、電話。美容院如何拓客?美容院拓客案例分析現(xiàn)在美容行業(yè)壓力大競(jìng)爭(zhēng)激烈，美容院的生意越來(lái)越難做，用了很多方法，還是不見起色，到底問(wèn)題出現(xiàn)在哪里呢?我通過(guò)活動(dòng)案例給您一起分享下，看您在美容院拓客問(wèn)題上遇到了同樣問(wèn)題沒(méi)有?案例一是免費(fèi)月卡辦理活動(dòng)我們天天做促銷活動(dòng)，差不多3個(gè)月左右做一次大型的促銷活動(dòng)，然后2個(gè)月左右做一次小型的促銷活動(dòng)。一年下來(lái)，顧客對(duì)我們促銷活動(dòng)生抗體，失去了新鮮感，在也吸引不了顧客后來(lái)我們促銷活動(dòng)加大，贈(zèng)品送去很多，優(yōu)惠折很多，然而，事與愿違，沒(méi)有得到改善，成本加大了很多成本也收不會(huì)來(lái)，還不如不做，可不做有沒(méi)有生意，真可謂進(jìn)退兩難。聽完上面的案例，我給大家簡(jiǎn)單說(shuō)了這樣一個(gè)活動(dòng)主題：美容院的美容月卡可以感恩回饋活動(dòng)1.美容院對(duì)顧客的要求先老顧客為主體，取美容院的月卡為理由，建立顧客的具體檔案;加入新顧客，老顧客與新顧客比例控制在3:1，新顧客主要以培育為主。2.確定美容院的規(guī)則美容院的月卡有效期一個(gè)月，不管你來(lái)過(guò)美容院多少次以領(lǐng)取卡片之日起一月到期自動(dòng)作廢，顧客還要繼續(xù)免費(fèi)享用，顧客必須介紹新顧客過(guò)來(lái)，顧客一個(gè)月介紹3個(gè)新顧客到店消費(fèi)，可繼續(xù)免費(fèi)使用一個(gè)月，后期介紹新顧客的量可做適當(dāng)調(diào)整。3.美容院宣傳頁(yè)與卡片的具體設(shè)計(jì)宣傳內(nèi)容豐富簡(jiǎn)要能夠說(shuō)明，不用來(lái)吸引顧客，卡片具體設(shè)計(jì)，背面留出空隙，服務(wù)一次做說(shuō)明記號(hào)，作用了解顧客比較集中的時(shí)間及活動(dòng)規(guī)律等。4.美容院的服務(wù)的要求免費(fèi)的月卡也要全心服務(wù)顧客，不能出現(xiàn)服務(wù)打折現(xiàn)象，其次免費(fèi)月卡是免費(fèi)，顧客不咨詢不允許給顧客推銷產(chǎn)品，服務(wù)過(guò)程的承諾都要兌現(xiàn)。美容院的活動(dòng)小結(jié)：領(lǐng)取月卡，美容現(xiàn)在用的很多，不是什么新鮮的事，但這次免費(fèi)月卡活動(dòng)收獲點(diǎn)：1.獲去顧客的信息，為了以后的服務(wù)和轉(zhuǎn)化不靠促銷禮品來(lái)吸引顧客不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格低了來(lái)，或者說(shuō)促銷了我來(lái)，不促銷了，我不來(lái)2.提高了顧客的粘性，因?yàn)槊廊菰旱脑驴ㄓ斜Ｙ|(zhì)期，一個(gè)月之內(nèi)她們會(huì)多次光臨如果她們感受到了服務(wù)的質(zhì)量，也體驗(yàn)到了效果，她們要不轉(zhuǎn)介紹，要么消費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品。3.增加了美容院的新顧客，滾雪球的模式，持續(xù)不斷有新顧客進(jìn)來(lái)4..掌握顧客服務(wù)時(shí)間段，在比較集中時(shí)間段里，適當(dāng)調(diào)整策略，結(jié)合其他活動(dòng)一起做

河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，承接全國(guó)市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來(lái)，公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽(yáng)，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟(jì)南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng)，并且長(zhǎng)期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬(wàn)余次！ 合作店面遍布全國(guó)各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過(guò)程中，店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠(chéng)聚為先，美為容，國(guó)有序，際無(wú)邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于美容院拓客，打造中國(guó)美容拓客行業(yè)，扼守財(cái)富大動(dòng)脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)孛?。只需您一個(gè)電話，我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國(guó)各地美容院合作！名額有限，速速提前預(yù)約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠，想要拓客..