要多創(chuàng)造吸人眼球的亮點。太多的商業(yè)計劃書都僅僅只是文字的堆砌，是眾多“宣言”的合成。也就是勤快的讀者才可能跋山涉水地通讀整個計劃書，努力發(fā)現(xiàn)其中有價值的星星點點。要在整個計劃書中都做到突出重點，這樣能有助于提升可讀性。那么怎么才能寫出吸引眼球的東西呢?下面的這些技巧可能會有幫助:大量使用標(biāo)題和副標(biāo)題，有策略地使用列表、圖表、表格和側(cè)邊文本框[11等。關(guān)鍵是不僅要做到內(nèi)容充實，還應(yīng)讓它能吸引眼球，易于讓讀者發(fā)現(xiàn)重點?，F(xiàn)在讓我們看看典型的商業(yè)計劃書大體包括哪些部分(見圖3-2)。記住，盡管商業(yè)計劃各有不同,?.但大多包含圖中所示的這些部分。你應(yīng)該讓自己的商業(yè)計劃跟我們圖示的商業(yè)計劃格式盡量保持一致，因為許多利益相關(guān)人都已經(jīng)看慣了這種格式，這樣能讓他們快速地發(fā)現(xiàn)重點。如果你正在尋求風(fēng)險資本，那么你就應(yīng)該把計劃書寫得適于速讀，因為研究發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險資本家看-.份計劃書常常用不到5分鐘住這次浪潮帶來的機(jī)遇。我司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在相關(guān)技術(shù)和市場領(lǐng)域，擁有60多年的工作經(jīng)驗，共開辦和培育了3家公司。其中兩家已出售，而第三家公司現(xiàn)已成為上市公司，銷售額過1億美元?！边@樣的基調(diào)就對了。這個“摘要”告訴我們創(chuàng)業(yè)的潛在機(jī)遇很大，某某公司的競爭優(yōu)勢，能讓它有機(jī)會成為該領(lǐng).域的大公司。此外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的實力和他們的以往記錄對投資人也很有吸引力。投資人此時此刻真正關(guān)心的就是這點，而不是公司是否已經(jīng)注冊(遲早都要注冊的，是不是??)，是否位于特拉華州等?！罢贝蠖喟韵聨讉€方面的信息:商機(jī)描述、商業(yè)概念、行業(yè)概述、目標(biāo)市場、競爭優(yōu)勢經(jīng)營模式和誘人的盈利模式、團(tuán)隊和投資邀約等。因為這是“摘要”，所涉及的內(nèi)容在計劃書的正文都會詳細(xì)討論，因此，此處我們就不再細(xì)述了。在我們閱讀本書的后面時，就能詳細(xì)地了解各部分內(nèi)容。因為“摘要”是計劃書終稿中重要的部分，件中遭罪?！盵4]注意:懶骨頭公司的摘要是如何抓住客戶(父母是服務(wù)費用的支付者、學(xué)生是服務(wù)使用者)本質(zhì)的。這個開篇的引用證實了該項洗衣服務(wù)的需求真.實存在，由于這個引用來自公司以外，其效果更佳。讓懶骨頭感到欣喜的是，洗衣服是家長們愿意為自己的孩子購買的服務(wù)之一。所以在過去15年來，我們通過為提供洗衣和儲物服務(wù)，賺取了相當(dāng)可觀的利潤。我們的純利潤率為20%左右，然而，這并不是懶骨頭公司的優(yōu)勢。我們之所以瞄準(zhǔn)了更激進(jìn)的增長，是因為我們還擁有很多其他品質(zhì)。業(yè)務(wù)描述。商機(jī)注意:要使用小標(biāo)題引導(dǎo)讀者閱讀。各種各樣的利益相關(guān)人，說服他們相信你的企業(yè)所包含的潛力。因此，你必須記著這些利益相關(guān)人會如何詮釋你的規(guī)劃:你的商業(yè)計劃為誰而做?--你自己、你的團(tuán)隊、智囊團(tuán)隊、投資者，還是客戶?主要的原則就是要記得你是在寫故事。.每個的故事都會有情節(jié)主線和副線，即能把人.物和事件結(jié)合起來的線索。環(huán)視美國現(xiàn)今成功的各大公司，你就會發(fā)現(xiàn)它們都有廣為人知的“故事”，即常說的“企業(yè)口號”(tagline)。例如，當(dāng)聽到“保證在隔天送到”，大多數(shù)人都會想到聯(lián)邦快遞和包裹寄送。同樣，當(dāng)聽到“做我所想”會讓人馬上聯(lián)想到耐克和運動場上的輝煌(見圖3-1)。“企業(yè)口號”可以是一-句話，也可以是半句話，關(guān)鍵在于充分體現(xiàn)公司的精華。商業(yè)計劃書中的每個句子、每個段落、每一頁、每一幅插圖等都要圍繞情節(jié)線索.展開。我們每次與創(chuàng)業(yè)者合作時，都會給出他們這么一個實用的建議，即在商業(yè)計劃書每頁的底部都.插_上頁腳，把自己的公司口號放上去。包括微軟Word在內(nèi)的大多數(shù)文字處理軟件都能在文檔中插入

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