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    有效的美容院拓客方法!美容院市場目前種類繁多,服務項目也是千變?nèi)f化,很多老板們費勁心里尋找新的方式來發(fā)展客源。但是很多時候效果并不理想,其實下面6個方法就很有效!1.連鎖效應法美容院的定期促銷活動,可以讓老顧客免費護理,帶限定名額的親朋來消費,這樣不但顧客自己感到占了便宜,而且還增加了顧客同親朋之間的關系。這樣一舉兩得的事情,顧客當然樂意去做。2.法對美容院所在的區(qū)域進行調(diào)查,以美容院為中心,去向四周,包括周圍的美發(fā)店、商場或者商業(yè)街搜集客源,到美容院進行服務,找到客源之后,可以發(fā)放免費體驗卷,來讓顧客進店,顧客進店之后,美容院的服務、產(chǎn)品質量等要得到顧客的充分認可,這樣才算是拓客成功。3.口碑宣傳法一家顧客非常滿意的美容院,顧客一定會介紹給自己周圍的親朋,這個時候,美容院可以找一些人,為其進行免費的服務體驗,讓顧客宣傳服務后的效果。4.贈送效應法美容院活動期間,可以贈送一些的包包或者飾品,提升吸引力,吸收的客源,同時提高美容院自身的檔次。5.教育法舉行一些簡單便宜的美容教育,如家庭主婦學習3天只收取50元的課程費用,或者去一些大型的有消費潛力的單位進行美容知識教學,接觸到愛士。6.借力宣傳法根據(jù)自己美容院所處的位置,和一些大型的女士店或者商場進行宣傳,互相增加客源,可設置凡消費滿一定的金額,可以免費體驗價值多少元的護理等。美容院拓客方案  美容院拓客方案  一:美容院拓客  拓客總體思路:一個美容院有100個老顧客,一個帶一個就是100個新顧客,從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一?! 〕R?guī)美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端:  一、沒有把它當個事情來做,沒有形成制度,偶爾要求美容師做此項目工作,美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹,達成如何就不得而之。  二、沒有充分調(diào)動美容師的積極性,全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。  三、沒有充分考慮到老顧客的感受,沒有把利益與情感很好的結合起來?! ∪绾巫尷项櫩驮敢鈳骂櫩蛠?  達成思路一:美容師的細節(jié)服務感動顧客,加上美容師各種營銷手段的運用,讓老顧客愿意;  達成思路二:結合以類似公益或宣傳推廣的名義,讓顧客或新顧客愿意接受;  達成思路三:通過會議展示美容院文化,服務,增加老顧客的自豪感,增加新顧客的好感;  達成思路四:通過一部分利益的巧妙贈送,讓老顧客愿意幫助忙;  達成思路五:通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠,而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。  一直秉承以用戶需求為核心,在專注河南美容院拓客市場開拓的同時,為超過上萬家中小美容院提供拓客策劃服務,、用心的服務贏得了眾多美容院的信賴和好評。拓客公司-拓客方案-美容院拓客公司美容院開業(yè)策劃對一個新手美容院老板來說是一個比較頭疼的問題,從哪里入手開業(yè)策劃,開業(yè)策劃需要注意哪些,因為一個好的開業(yè)是一個好的開頭,所以美容院開業(yè)策劃需要注意以下幾點才能做到?:營造開業(yè)氛圍營造開業(yè)氛圍要喜慶,具體的可以請一些鑼鼓表演,在店面門口擺滿熱氣球,不僅讓顧客走過美容院都能被眼前的色彩給住,還需要讓整個場面看上去非常的隆重?,F(xiàn)場的布置,比如慶典上的搭配,整體會場的設備擺放都要注意,讓美容院開業(yè)現(xiàn)場顯得更加隆重、大氣。第二:免費美容卡發(fā)放到附近住宅小區(qū)機關、學校、辦公大樓寫字間門口等處宣傳,發(fā)放免費美容體驗卡。開業(yè)之時首先入店的多少名顧客可免費享受皮膚護理或其他美容項目服務一次或者贈途一種化妝品試用裝等。既可以為美容院開業(yè)做一次宣傳也可以營造十足的人氣。第三:做好店面廣告有心計的新手美容院老板還會做一些橫幅、燈光閃閃的廣告牌,或者在顯眼的地方貼上一些開業(yè)慶典優(yōu)惠的廣告圖,提高美容院的曝光率,讓來來回回的行人和慕名而來的人都可以看到。1公司承諾,簽約創(chuàng)客,誠信2將你的員工打造成拓客能手,從此不再害怕拓客3不管員工如何,年齡大小,都能讓美容師輕松成交;4在拓客中篩選顧客,保證新顧客的質量;5老顧客輕松快樂轉介紹,不押單不傷客;6無論是新店還是什么樣的店,我們的拓客方案量身定做;7利用新的營銷工具,迅速擴大店的度;8打劫競爭對手,快速吸盡競爭對手的客源;9我們會用低的拓客成本,做到大化的拓客效果;10教會店家留客的方法和技巧,提高店家留客效果;???????????????????????????????????????????????????????????2019美容院拓客方案???美容院拓客方案送給你們希望對你們有用?1.對比法??①美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;?②美容院年卡2000元+1的方案,當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。)??說明:就顧客而言,更容易有“比較和占便宜”心理,其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用項來做比較而已。??如美容院設計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因為3000元相對1000元,起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。?2.劃點法??其政策大致如下:?自由劃卡式消費:中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過顧客劃卡劃點式消費。??但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般好地改良的方法為:如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個點,泡浴28個點,花茶10個點,精油開背188個點,這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。??說明:用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折,養(yǎng)成習慣就很麻煩。?3.現(xiàn)金法??①美容院年卡1380元,送價值700禮品套盒;??②美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時送700禮品套盒??③美容院年卡2000元,做到10次時,金600元或旅游,同時贈送同時送700禮品套盒??說明:三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達成。4.低門檻法?方案一:一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。?方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。??方案三:沐足5元一次(一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。??方案四:年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。??說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目等。??美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,如一店的促銷設計為3~8萬的卡的基礎上,加入一個1888元的準入卡,限用2個月,2個月后感覺滿意后必須轉卡。來體現(xiàn)機會。?5.轉介紹法??如年卡2000元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。?免費提供“美容月票”:消費者可免費領取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票”。??全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。

    河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司,是一家的拓客公司。雨辰拓客公司始于鄭州省會,立足、放眼全國市場的目標、秉承“因為專一、所以”的理念服務于大眾。 雨辰拓客公司承接大小不同的拓客業(yè)務,客源是財源,更是我們美業(yè)店面生存的根源。近幾年來,我們已與近千家基層店面和各大公司合作,取得了驕人的成績!把準確的顧客送到您的店是我們的使命,您無法做到的我們幫您做到。我們只有做到為您們拓到更多的客源,才能做到留客多多的服務宗旨。無論您的店是大店還是小店,新店還是老店,寫字樓還是社區(qū),我們都有的拓客團隊,為你們打造拓客方案。 隨著拓客經(jīng)驗的不斷上升,雨辰拓客公司的的拓客業(yè)務范圍也不斷擴展,我們主營的服務范圍有:美容院、館、足療店、美容美甲、教育招生、美發(fā)等拓客。 本公司本著“化、率、信譽?!钡姆兆谥?,為您提供有效、可行、優(yōu)惠的價格、的服務、誠信與負責的的服務。 我們不做產(chǎn)品、不做項目、只做拓客,如若需要請?zhí)崆?天預約。


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