森鴻物流是一家致力于提供跨境電商物流綜合解決方案的物流服務(wù)商，現(xiàn)已傾力打造出多條優(yōu)質(zhì)的亞馬遜FBA頭程派送以及海外倉頭程派送的物流渠道，搭建了一整套可以同時滿足大中小賣家不同層次需求的綜合物流解決方案。包括國際快遞、國際空運、國際海運，海外倉儲派送，處理退換貨，本地稅務(wù)申報等各項服務(wù)。業(yè)務(wù)增長迅速，現(xiàn)穩(wěn)定的清關(guān)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了歐洲和東南亞等國家，同時還服務(wù)于多個超級賣家的海外倉頭程清關(guān)及派送。在干線運輸上，部分航線上已自有空運包板資源、和每周多頻次海運拼箱來保證運力。設(shè)立在東南亞和歐洲的海外倉，用于解決客戶的海外倉代發(fā)貨及本地退換貨服務(wù)。

在這個競爭激烈的跨境電商市場，有一件事情比網(wǎng)站設(shè)計、營銷策略、物流服務(wù)都更重要。那就是選品?？缇唱毩⒄具x品是獨立站成功的第一步，如果選錯了產(chǎn)品，那么所有努力都可能白費?？赡軙媾R庫存積壓、利潤低迷、客戶流失等問題。但是如果選對了產(chǎn)品，那就贏得市場的先機。

那么，如何才能選對產(chǎn)品呢？有沒有什么方法可以找到適合你的獨立站的爆款產(chǎn)品呢？答案是肯定有的。今天就為分享一些我的跨境獨立站選品的實操干貨。

1、資金儲備

除了選擇無貨源模式的賣家以外，其他賣家不論選擇任何品類，那都是需要備貨的。你的資金儲備，基本上決定了你所能選擇品類的價格上限。產(chǎn)品價格越高，備貨壓力越大，對你的資金儲備要求也就越高。

2、供應(yīng)鏈優(yōu)勢

跨境電商已經(jīng)正式進入了供應(yīng)鏈比拼時代，完整的供應(yīng)鏈，能夠幫你快速應(yīng)對消費者的需求變化。如果你在某個品類上有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，那是可以考慮優(yōu)先選擇的。

3、熱門產(chǎn)品

獨立站選品的話，首要的是先看銷量。看order與feedback的占比，分析出該產(chǎn)品的出單速度。如果order較多，feedback較少，說明該產(chǎn)品近期的出單情況較好。同時，賣家可根據(jù)一定時期產(chǎn)品出單歷史表現(xiàn)，分析出該產(chǎn)品主要出單國家是哪個，從而決定重點推哪個市場國家。

另外還要看產(chǎn)品物流是否支持易郵寶，產(chǎn)品是否好發(fā)貨，因為，獨立站客戶更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價格，所以也建議大家不要做物流比較差的產(chǎn)品。對于供應(yīng)商也要慎重選擇，對于不屑于做獨立站的供應(yīng)商，賣家也可寧缺毋濫。

4、體積、重量適中

小巧的商品便于物流運輸，可以減輕庫存場地壓力、降低物流成本，從而提高商品的利潤率，緩解賣家的資金壓力。另外，當客戶購買小巧的商品時，做決策會比較快，這意味著商品的轉(zhuǎn)化率相比較高。

5、高頻、剛需使用

相比于圣誕樹這類節(jié)日用品，或者是只適合特定時間、特定場所的商品，生活中的高頻剛需品更能穩(wěn)定出單。例如日常消費品、辦公用品等，全年365天都能售賣，能減小賣家的銷售波動，一定程度上減輕了庫存風(fēng)險。

6、利潤空間較大

獨立站需要建站、推廣、物流等成本，如產(chǎn)品利潤率較低，那整個項目將難以運營。而且利潤空間較大的產(chǎn)品有足夠的定價空間，允許賣家做促銷活動、差異化定價，覆蓋更廣大的群體。

7、線下難購買

如果外國客戶在線下的大型超市能輕易購買到產(chǎn)品，那他們一般不會考慮到網(wǎng)上購買。

8、市場無大品牌

具有地位的品牌往往占領(lǐng)客戶的消費心智，換句話說，當消費者想買某種產(chǎn)品時會第一時間想到這些大品牌，而且不會輕易更換選擇，此時留給其他商家的機會并不多。小眾利基市場是新手賣家的一個選擇，即大品牌忽略的某些細分市場。這類市場是尚未被完全開發(fā)的潛力市場，盡管市場總量不大，但競爭強度比較低，初期資金投入也比較少，能幫助賣家出海初期的發(fā)展。

9、搜索引擎數(shù)據(jù)

借助搜索引擎數(shù)據(jù)比如Google趨勢選品也是賣家選品時不錯的選擇，它的數(shù)據(jù)更宏觀，只需輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，即可查看產(chǎn)品熱度隨時間變化的趨勢，以及相關(guān)熱門主題。

特別是做獨立站的賣家，當你想進入某個細分市場時，可以通過這些數(shù)據(jù)提前做好市場分析，評估產(chǎn)品的潛力。

10、社交平臺數(shù)據(jù)

我們可以借助像YouTube、Facebook、Instagram等社媒數(shù)據(jù)去選品。通過在社媒上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，總結(jié)出當前的熱門趨勢。同時，也可多關(guān)注這些博主達人底下，這些都是賣家選品的思路來源。

11、競品網(wǎng)站

觀察競品網(wǎng)站在賣什么、哪些產(chǎn)品賣的好，同時，也可以分析競品網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計布局、促銷策略、內(nèi)容營銷策略、郵件營銷方式、客戶評論等，借鑒競品優(yōu)點迅速打磨產(chǎn)品。

12、風(fēng)控

跨境電商行業(yè)趨于合規(guī)化、品牌化，因此不管是從短期考慮，還是從長遠出發(fā)，賣家都應(yīng)該更加注重侵權(quán)問題。侵權(quán)產(chǎn)品雖然能在短時間內(nèi)進入市場，但也隨時面臨著被品牌方投訴的風(fēng)險，一旦被判定為侵權(quán)，那賣家就得不償失了。

選品是一個從市場角度、人性化角度、質(zhì)量角度等多方面綜合考慮的過程。有關(guān)選品的方法和思路還有很多，但以上幾點希望能夠為初次創(chuàng)業(yè)者提供一些啟示，并在實際操作中不斷摸索出行之有效的選品策略。

森鴻物流（深圳）有限公司于2016年05月26日成立。公司經(jīng)營范圍包括：一般經(jīng)營項目是：空、海運代理；電子商務(wù)平臺物流咨詢服務(wù)及運營；經(jīng)營電子商務(wù)；電子商務(wù)物流供應(yīng)鏈倉儲服務(wù)；貨運代理；代理報關(guān)業(yè)務(wù)；貨物及技術(shù)進出口等。