“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?法：方案1美容院舉辦了“月月有，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場活動，獎品有十余種，其中具吸引力的是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。方案2稱抵價法：凡活動期間購買項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”?項目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部：循環(huán)油+塑身油+腹部霜+迷迭香(?元)腿部：循環(huán)油+塑身油+腿部霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1.?抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油);2.?抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);說明：可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。法：方案1三合一活動：全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素);半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜);三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)方案2再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)說明：結(jié)合顧客注意力，推廣美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成銷售的工具。打包法：方案1在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。轉(zhuǎn)卡法：方案1、學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。方案2、某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等?？ǎ卜诸愋停喝缗桶?萬5，足療1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?一、低門檻法：方案1：顧客每年繳納365元即可享受全年基礎(chǔ)美容項目，利用低價把顧客吸引進來，然后通過管理項目利潤。方案2：辦理年卡，年底（例如：年卡5000元享受全年管理，年底1000元。）方案3：清潔管理9.9元一次，然后向顧客推全年卡，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客，也可以讓顧客帶顧客來體驗。方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次基礎(chǔ)管理。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目等。方案5：美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。二、法：方案6：法大概是基本每個美容院都會用到的，通過體驗，然后向顧客推銷辦卡，這個卡就是儲值卡，通過顧客可享受折扣或者禮品贈送之類的。比如5000元可享受美容管理5折，10000元可享受美容管理3折等。方案7：?保值卡：消費者預(yù)存5萬，3年后基礎(chǔ)護理后，5萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容;方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。方案9：美容院管理項目進行拆分，做成卡，清潔管理卡，補水管理卡等。方案10：利用顧客消費進行積分，每消費2000元集10分，送價值500元親情體驗卡一張，可以送給親友來免費體驗。三、對比法:方案11、開通年卡2000元，3個月后贈送價值500元產(chǎn)品一套。方案12、開通2年卡4000元，當(dāng)場送價值2000元產(chǎn)品。說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用項來做比較而已。四、撕單法：其政策大致如下：方案13、把項目拆解開，可以推出100元即可體驗5種的美容管理，從清潔到補水到滋養(yǎng)、，其實也就是一個項目的時間，拆分開讓顧客覺得做了很多管理，從心理上好接受。方案14、促銷贈送，例如38婦女節(jié)活動，原價5000元年卡，3月8日當(dāng)天3800元即可獲得，并贈送價值1000元產(chǎn)品一套，贈送管理10次等。方案15、鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，保養(yǎng)10元/次，限10次。說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望，因小失大。在競爭激烈的生意中，拓客是美容店老板常用的辦法。???拓客亮點：????1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人!????2:?宣傳力度大，提高店度，會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉!????3:?有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關(guān)，?選擇22-55歲有消費水平女性!????4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)!??5:留客率能達到30%～40%左右!??每行每業(yè)都有特的拓客方法，美容業(yè)也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發(fā)展，從而更好地實現(xiàn)盈利。小型美容院怎樣實現(xiàn)快速拓客呢?下面就為各位經(jīng)營者介紹幾種常見的小型美容院拓客方法，從而幫助美容院開拓客源，提升業(yè)績。雨辰美容院拓客公司為您提供以下美容院拓客方案???12含著深奧的學(xué)問。在市場條件允許的情況下，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳方式可以為美容院帶來不錯的拓客效果，對于美容院經(jīng)濟效益具有正面影響。????二、服務(wù)取勝????如果美容院的服務(wù)優(yōu)良，顧客滿意度高，自然就可以得到很不錯的口碑效應(yīng)。久而久之，顧客一傳十，十傳百，美容院的生意越變越好，這也意味著起到了一定的拓客。????三、店中店模式????店中店模式是指，將美容院開在大型百貨賣場或商業(yè)中心之中，借助大賣場廣泛的客源作為基礎(chǔ)，從而起到“近水樓臺先得月”的目的，其實也是一種很不錯的選擇。????四、傳播互換??傳播互換是指和其它商戶互相交換客戶，進行廣告宣傳，這種方法可以有效降低廣告費用，起到雙贏的拓客，可謂是四兩撥千斤了。????3????一家美容院如果有自己的特色項目，肯定可以得到更多消費者的青睞，不過再好、再特色的項目也是需要一定推廣的，如果人們不知道你家美容院有這個項目的話，也就相當(dāng)于沒有。所以一定要將特色項目與有效宣傳相結(jié)合。????六、產(chǎn)品????對于大多數(shù)消費者來說，選美容院，主要是選產(chǎn)品效果。這句話肯定沒錯，因為好的產(chǎn)品效果是美容院的基礎(chǔ)，只有產(chǎn)品有效果，顧客的認可度和信賴度才會提升。那么，有了好產(chǎn)品，要如何讓更多消費者接納呢?這也必須要和各種促銷活動相互配合才行。???????4???前店后院模式????從廣義上來看的話，其實前店就包括了藥店、商場、日化店以及大賣場等等的一些專柜，借助專柜內(nèi)龐大的客源基礎(chǔ)，將其發(fā)展成為自家美容院的準消費者。????八、促銷活動????現(xiàn)如今，促銷活動早已變成一門學(xué)問。美容院要開展促銷活動，一定要按照不一樣的區(qū)域環(huán)境、不一樣的季節(jié)采取不一樣的促銷方法。??上面介紹的這八種拓客方法對于小型美容院來說相當(dāng)常用，相信很多美容院都有過使用經(jīng)驗，甚至還很有可能同時采用過好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種，怎么使用，還要在實踐操作中具體決定才行。?點擊文檔鏈接，可查看更多信息????????雨辰拓客公司成立于2012年3月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團隊，承接全國市場大小美容院拓客。幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家!?我們以的服務(wù)得到了顧客們的，并且長期合作，拓客場次已達到10萬余次!?合作店面遍布全國各地!!?隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等美容院拓客創(chuàng)新方案二十六式詳解?????????????當(dāng)美容院館已經(jīng)開始從的塔走入尋常百姓家。首先是因為人們生活品質(zhì)的提高，其次是的需求。但同時我們也看到一個現(xiàn)象，新店不斷的開，老店又不斷的倒閉。為什么出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象，原因就在于美容院館缺乏核心的有實效性的產(chǎn)品和服務(wù)，但是顧客的需求市場卻擺在那里。所以顧客不斷的流失去另外一家美容院館去找新的產(chǎn)品和服務(wù)，說白了就是美容院館的產(chǎn)品和服務(wù)対顧客不能產(chǎn)生吸引力，不能牢牢鎖住顧客。??所以任何拓客成功的關(guān)鍵，首先在于要有好的項目，如果缺乏有實質(zhì)性效果的項目在那里做拓客，只能達成一錘子買賣，不能給美容院館帶來永續(xù)發(fā)展。所以任何拓客的前提是要有好的項目。????絕招式：尋找特色項目???特色項目說起來容易，但是在哪里可以找到呢？的確今天的中國商品和服務(wù)完全的同質(zhì)化了，現(xiàn)在有的項目都已經(jīng)被大型成熟的美容院拿走了，都是別人家的了。如果國內(nèi)的項目沒有，難道就不能走出中國到海外看看有沒有新的項目。海外有很多的科研公司，每年都有大量的科研項目，比如美國萊塞市有很多高科技類的美容技術(shù)研發(fā)公司，他們都看好中國市場的潛力。如果能引入這樣的項目，洋對土炮，扭轉(zhuǎn)市場局面只在朝夕。有了這些核心的技術(shù)后再開始拓客，生意就水到渠成。???絕招第二式：低門檻策略???愛占便宜是中國女性的大特點，在這里沒有絲毫貶低女性朋友的意思。中國從一個農(nóng)耕文明的社會出來過度到今天的市場經(jīng)濟。中國人過慣了苦日子，不管今天發(fā)展到什么階段，在潛意識里還是有勤儉持家的觀念。所以低價策略的運用，就在于抓住中國女性的弱點，如果你以為你的美容院館里都是客戶，他們根本就不喜歡便宜的東西，這種低價策略對本店就不適合，如果你真的這樣想，你就大錯特錯了。難道你沒看新聞報道說我們的彭麻麻在菜市場買菜也會砍價的，你的客戶再，再有錢，再牛逼也不可能比彭麻麻強吧，好好想想吧。???方案一：一元做美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。這個方案的實施，千萬要注意，不能強行推銷。覺得一元錢幫別人做美容服務(wù)虧大了，老想著推銷更貴的給客人，甚至挖陷阱。要記得人心都是肉長的，雖然中國人愛占便宜，但不是中國女人本性就是愛占便宜，那是他們里面的潛意識告訴她要這樣。在這個過程中可能有這樣的顧客一年就只消費365元，但是你不要覺得自己虧了。如果你每年放出去100個這樣的名額，其中有一兩個占了你的便宜又不幫你做口碑宣傳，但是其中大多數(shù)的人會給你做口碑宣傳的，而且在消費的過程中肯定會買其他更加貴的附加值產(chǎn)品。如果那么多的客戶幫你做口碑，說你這里的實惠，有不會宰客。你的美容院館不爆炸發(fā)展才怪呢。???方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。這個方案實施主要是利用批發(fā)前置的價格優(yōu)勢。首先通過年卡的發(fā)放增加店鋪的現(xiàn)金流，又可以通過年卡鎖定顧客。為什么是做完20次后，又要返1000元呢，這個設(shè)置的巧妙就在于計算好成本價格后，給大客戶批量優(yōu)惠的價格。為什么就不能直接定價1200呢，這樣豈不是直接降低了進入的門檻嗎？首先我們要明白1000-2000的價格根本就沒有任何的敏感，會計較這個的顧客本身就不會來美容院消費。其次如果你直接定價1200首先貶低了自己產(chǎn)品本身的價值，第三這樣巧妙的設(shè)置就是變相激勵顧客多消費。后1000元可以以現(xiàn)金的方式直接給顧客，還可以沖入下個年度的年卡中，或者在消費的過程中，可以抵扣。具體年卡多少，多少，需要每個美容院老板根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營實際情況計算出價值的臨界點。這里只是做一個比方。???方案三：沐足5元一次（一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。這個方案的實施是給自己的店鋪制造人氣，一個有人氣的美容院館，員工才會有工作的積極性，顧客才會覺得有生意的店鋪一定有水平，這樣客人就會源源不斷的進來。???方案四、年卡1200元，送產(chǎn)品580元的其他服務(wù)項目。這個可以是醉翁之意不在酒，其實真正想推銷就是贈送的580元服務(wù)里，前提是這個是絕招性的東西，送給客人做體驗后，會下單。???說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，但是不能使用銷售的模式，在網(wǎng)上有很多文章都會利用這些低價策略進行銷售，這種不誠信的銷售行為，終會被市場鄙視，終被淘汰。???絕招第三式：微信點評法???微信開始普及后，用微信點贊的美容院館特別多，但是能否真的給美容院館帶來新客戶資源呢？確實要打一個問號，在微信促銷漫天飛的時代，如果只是讓客人簡單的轉(zhuǎn)發(fā)一次然后拿到多少個贊，就可以獲得什么服務(wù)，的確可以增加幾個免費的新客戶資源，但是對的影響力是沒有任何的幫助，因為幫顧客點贊的圈子朋友們是根本不會看看點贊的內(nèi)容的。???所以微信轉(zhuǎn)發(fā)公眾號文章點贊是沒有多少意義的，目前看來比較有效果的是，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)后讓他的朋友在轉(zhuǎn)發(fā)的文章后寫評語。美容院館用簡單的一句話把自己店鋪產(chǎn)品介紹出去，這樣美容院館的服務(wù)項目產(chǎn)品就會植入一個顧客的腦海里，這個比單純的點贊要好很多。???絕招第四式：微信分享拓客法???讓參與活動的顧客，在自己的微信朋友圈里發(fā)布一條，某個產(chǎn)品使用后的前后效果圖片對比和文字說明。現(xiàn)在中國的微信圈充滿的都是各類的廣告和心靈雞湯文章或者健康常識文章，可讀性非常的差勁，而真正原創(chuàng)的分享生活感受的文章，即使是帶有廣告性質(zhì)的閱讀的人也是很多。可以引導(dǎo)客戶在自己的微信空間里增加互動提問環(huán)節(jié)，如果互動提問的越多獎勵就越多。這里要注意的是一定要讓顧客通過公開評論的方式，展現(xiàn)評論的內(nèi)容，如果只是一對一的評論其他朋友是看不到評論的內(nèi)容的。這個做準備用微信拓客的人可以先學(xué)習(xí)一下微信常識

河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司，是一家的拓客公司。雨辰拓客公司始于鄭州省會，立足、放眼全國市場的目標、秉承“因為專一、所以”的理念服務(wù)于大眾。 雨辰拓客公司承接大小不同的拓客業(yè)務(wù)，客源是財源，更是我們美業(yè)店面生存的根源。近幾年來，我們已與近千家基層店面和各大公司合作，取得了驕人的成績！把準確的顧客送到您的店是我們的使命，您無法做到的我們幫您做到。我們只有做到為您們拓到更多的客源，才能做到留客多多的服務(wù)宗旨。無論您的店是大店還是小店，新店還是老店,寫字樓還是社區(qū)，我們都有的拓客團隊，為你們打造拓客方案。 隨著拓客經(jīng)驗的不斷上升，雨辰拓客公司的的拓客業(yè)務(wù)范圍也不斷擴展，我們主營的服務(wù)范圍有：美容院、館、足療店、美容美甲、教育招生、美發(fā)等拓客。 本公司本著“化、率、信譽?！钡姆?wù)宗旨，為您提供有效、可行、優(yōu)惠的價格、的服務(wù)、誠信與負責(zé)的的服務(wù)。 我們不做產(chǎn)品、不做項目、只做拓客，如若需要請?zhí)崆?天預(yù)約。