一、品牌方面

國(guó)外品牌如PTC的WINDCHILL，SIMENS的TEAMCENTER，達(dá)索的ENOVIA在國(guó)內(nèi)外有著非常多的大型成功用戶，成為行業(yè)的標(biāo)桿。國(guó)產(chǎn)PLM系統(tǒng)起步相較晚一些，有實(shí)現(xiàn)多語言版本但并未拓展國(guó)際市場(chǎng)，未實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。但是國(guó)產(chǎn)PLM系統(tǒng)目標(biāo)明確，定位立于服務(wù)于中型企業(yè)。整體設(shè)計(jì)框架針中型企業(yè)需求和維護(hù)能力，進(jìn)行了對(duì)針對(duì)平臺(tái)優(yōu)化。滿足中型企業(yè)需求靈活，但無需代碼開發(fā)即可以通過配制平臺(tái)快速實(shí)施企業(yè)靈活需求。減少了企業(yè)的軟件成本，維護(hù)成本。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)相比國(guó)外產(chǎn)品低。相較國(guó)外產(chǎn)品在中小企業(yè)失敗率較高情況，國(guó)產(chǎn)PLM系統(tǒng)PLM能達(dá)到95%的成功率。

二、功能方面

PLM的概念和理論已經(jīng)比較成熟，經(jīng)過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀的PLM軟件在功能上已經(jīng)基本達(dá)到國(guó)外品牌水平。在某些細(xì)節(jié)，可能照顧國(guó)內(nèi)用戶習(xí)慣，在易用性和操作性方面甚至略有優(yōu)勢(shì)；如項(xiàng)目管理上，某些國(guó)內(nèi)系統(tǒng)十分照顧國(guó)內(nèi)企業(yè)管理習(xí)慣，分級(jí)分層管理而不是“一竿子到底”的方式。在以下部分項(xiàng)目中國(guó)產(chǎn)PLM系統(tǒng)與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中最終贏得了客戶的信任。最終也取的了很好的應(yīng)用效果。

三、實(shí)施方面

實(shí)施對(duì)于PLM項(xiàng)目非常重要，其重要性甚至超過軟件本身。許多失敗案例，究其原因，大多屬于實(shí)施團(tuán)隊(duì)的問題，如本身技術(shù)水平，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性等多種因素。國(guó)外品牌的實(shí)施分為2種：原廠商、代理商。原廠商基本瞄準(zhǔn)大型集團(tuán)性企業(yè)，特點(diǎn)是合同額較大（一般不小于二三百萬）、周期長(zhǎng)（半年、一年以上）、實(shí)施團(tuán)隊(duì)水平高，成功率較高。對(duì)于合同金額較?。ǖ陀诙偃f）的用戶，國(guó)外品牌出于成本和利益的考量，基本上都由代理商來實(shí)施。由于定位和利益驅(qū)使，國(guó)外品牌在渠道管理，代理政策上雖有不同，但也有放開的趨勢(shì)。這也導(dǎo)致了代理商的良莠不齊，這也是許多國(guó)外品牌在較小項(xiàng)目反應(yīng)平平甚至失敗的主要原因。國(guó)產(chǎn)PLM系統(tǒng)PLM在國(guó)內(nèi)針對(duì)性培養(yǎng)了一批專業(yè)實(shí)施團(tuán)隊(duì)，精品化實(shí)施方案，包含了PLM項(xiàng)目95%的成功率。

四、價(jià)格體系

國(guó)外品牌的價(jià)格體系是瞄準(zhǔn)國(guó)際性集團(tuán)性公司，價(jià)格較高。但對(duì)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)的實(shí)際情況以及代理商的市場(chǎng)需求，也做出了相應(yīng)對(duì)策：

1.推出簡(jiǎn)化版；利用品牌效應(yīng)，推出簡(jiǎn)化版，簡(jiǎn)化產(chǎn)品同時(shí)實(shí)施服務(wù)成本下降，以期降低成本和價(jià)格；用戶應(yīng)要求代理商澄清產(chǎn)品版本和配置。如達(dá)索PDM，其定位就是一款簡(jiǎn)化的PDM產(chǎn)品。

2.渠道管理者默許代理商的管理上的違規(guī)操作；某些代理商為了壓低價(jià)格，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)使用一些不正當(dāng)手段（如承諾客戶10個(gè)許可證，但報(bào)備原廠商5個(gè)或少，用技術(shù)手段來彌補(bǔ)其許可證數(shù)量缺口）。這為用戶今后的發(fā)展帶來知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的隱患。所以，用戶需要讓代理商提供原廠商對(duì)許可數(shù)的正式授權(quán)以澄清此問題。

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