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    西寧線下美容院拓客團隊 河南美容院拓客團隊那里找

  • 作者:河南瑞美企業(yè)管理有限公司 2023-09-14 11:29 140
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    客源的多少是美容院發(fā)展的關鍵性因素,而如今美容院拓展客源已經(jīng)成為了經(jīng)營者們的大難題。想要拓展客源,是需要講究方式方法的,不僅需要不斷地提高對于美容院的經(jīng)營管理,更需要為顧客提供較為滿意的服務,才能保證美容院的客源穩(wěn)步增長。關于的幾種常用方法,下面就跟隨小編一起來看看吧!




    1、廣發(fā)




    這可以說是美容院較常用的1種方法,就是利用美容師在美容院周圍去派發(fā)、優(yōu)惠券等等,以這種辦法吸收顧客進店消費??梢哉f這種辦法簡單、成本低、覆蓋面廣、傳播的速度也快,對于美容院來說也是有著1定的效果的,但是這種效果也只限于前幾年,如今的宣傳途徑多種多樣,美容院也在不斷增多,這種方法并不能取得很好的效果了。想要使用這種方法時,先應該注意或是優(yōu)惠券的設計、印刷質量和新穎性,其次應該注意要做好派發(fā)人員的培訓工作,并對派發(fā)人員進行有效的監(jiān)督、檢查,較后應該注意派發(fā)時間、地點的選擇。




    2、聯(lián)合促銷




    聯(lián)合促銷,顧名思義即是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進行雙贏的促銷活動。如今的多半都是中小型的,在這種情況下進行單個促銷往往不能達到自己預期的效果,但是如果聯(lián)合1些其他的企業(yè)1起來促銷,那么就可以達到投入小、影響大的目的了,這是1舉兩得的好事。但是想要使用這種方法,應該注意三點,1是選擇好伙伴,并且要得到伙伴的視,二是在聯(lián)合促銷前,應有1個詳細的策劃方案,三是美容院應該保有1定的立性和警惕。




    3、網(wǎng)絡營銷




    在這個網(wǎng)絡時代,網(wǎng)絡營銷已經(jīng)非常常見了,應該如何才能做好呢?其實,現(xiàn)在越來越多的美容或是網(wǎng)頁已經(jīng)出現(xiàn),這在1定程度上為美容院拓展客源提供了良好的平臺。所以,美容院要利用好這些平臺。應該如何去利用好這些平臺呢?1是要有針對性的選擇網(wǎng)絡媒體,讓更多地以目標消費者接觸到這些信息;二是注意信息發(fā)布的措辭和真實性,不能過分夸大其詞或發(fā)布虛假信息;三是找出1個有吸引力的賣點,以吸引目標顧客的注意;四是要有1個良好的信息反饋渠道,讓顧客能夠及時與美容院進行溝通。
    西寧線下美容院拓客團隊
    一:美容院拓客
    拓客總體思路:一個美容院有100個老顧客,一個帶一個是100個新顧客,從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一。
    常規(guī)美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端:
    一、沒有把它當個事情來做,沒有形成制度,偶爾要求美容師做此項目工作,美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹,達成如何不得而之。
    二、沒有充分調動美容師的積性,全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。
    三、沒有充分考慮到老顧客的感受,沒有把利益與情感很好的結合起來。
    如何讓老顧客愿意帶新顧客來?
    達成思路一:美容師的細節(jié)服務感動顧客,加上美容師各種營銷手段的運用,讓老顧客愿意;
    達成思路二:結合以類似公益或宣傳推廣的名義,讓顧客或新顧客愿意接受;
    達成思路三:通過會議展示美容院文化,服務,增加老顧客的自豪感,增加新顧客的好感;
    達成思路四:通過一部分利益的巧妙贈送,讓老顧客愿意幫助忙;
    達成思路五:通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠,而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。
    針對于此:
    一、以美容師評比,讓老顧客過來。
    二、以美容院美容師技能大比賽,讓老顧客帶人過來。
    三、以美容師成長經(jīng)驗分享,讓老顧客帶人過來。
    主要銷售流程:
    一、會前銷售感恩卡,美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)
    二、技能會中進行顧客的評審團的銷售,與沒有的新顧客環(huán)境促成銷售()
    三、會后會,即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式,讓新顧客變成老顧客,并伺機再做轉介紹活動。
    西寧線下美容院拓客團隊
    美容院拓客方案6大要點,教你如何拓客
    這里為各位美業(yè)經(jīng)營者,梳理一下門店拓客的思路與要點,大家可以參考。這也是我執(zhí)行拓客策劃活動與多年實戰(zhàn)的經(jīng)驗。
    一、顧客的定位
    無論是連鎖門店,還是個體門店,有美容、、、醫(yī)聊美容等等。先你要梳理門店的項目,是用基礎項目的組為拓客服務,還是用項目作為拓客。從營銷的角度來講,與顧客建立信任關系,讓顧客走進門店是打開信任關系的步。你要明白,我用于引流拓客的項目有哪些,顧客進店的留客項目有哪些。
    二、留客方案的設計
    拓客之前,門店先要的是留客方案,根據(jù)留客方案來設計拓客的方案。沒有留客方案,你做任何拓客活動,進店的新顧客,都很難轉化。做好留客方案,設計留客的營銷思路。如果抓住顧客的痛點、需求,引導到留客的方案上,幫助她解決需求。
    三、拓客方案的設計
    1、線下拓客的單頁、卡片的設計,能夠長期使用的拓客服務卡。2、拓客卡不要做1次的體驗,你要保證顧客至少能夠進店3次;每一次都需要通過接待、服務流程的,建立信任關系,站在幫助顧客解決問題的角度,用顧客案例讓引導顧客。
    3、拓客卡包含的服務當中,一定要包含1次針對顧客的身體、皮膚等檢測的項目,增加我們的性、以及顧客的認可。
    4、如果你門店有美容、、的服務,拓客卡的服務,需要分開設計,盡量不要進行不同類目的組合。
    5、拓客卡所包含的服務以外,可以贈送其他項目體驗1次、或者禮品,來塑造拓客卡的附加值。
    6、拓客卡一定要包含使用期限,從購買報名之日起——需在XX時間進店,同時需要至少提前1天預約服務,預約微信、電話。
    西寧線下美容院拓客團隊
    美容院拓客方案常見的錯誤應答
    錯誤應答一:“您不能只看價格,他們質量不行的?!?br/>點評:當顧客言明你的價格比別的門店昂貴的時候,美容導師常常會用貶低別的門店的方式來應答顧客。這種做法一來不符合同行業(yè)公平競爭的原則;二來顧客也會覺得美容導師是在王婆賣瓜,根本沒有說出為什么價格會有差異。
    錯誤應答二:“哪有,他們另一款產(chǎn)品比我們店里還貴呢?!?br/>點評:很多美容導師處理這種價格異議的時候,都會拿出自己店里的一款產(chǎn)品去別人價格比自己的高,這種做法沒有抓住問題的,也許你們門店那款產(chǎn)品價格確實比別人的低,但卻不是顧客需要的。而這時的關鍵問題是你對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢卻只字未提。
    錯誤應答三:“我們這是,他們不能比的?!?br/>點評:這種說法和種說法相近,貶低別的門店來提升自己門店的方法,并不能對顧客造成影響,況且“≠價格高”。
    難點分析
    市場上的產(chǎn)品千萬種,總有一部分產(chǎn)品的類型、款式相仿但價格卻相差遠,這些美容導師心里清楚,但顧客可能不清楚,所以美容導師在這個問題上要向顧客解釋清楚,為什么類型相仿,但價格不一樣。
    美容導師可以先認可顧客的觀點,尊重顧客的質疑。然后通過對產(chǎn)品自身優(yōu)勢的介紹,讓顧客了解和明白。
    實戰(zhàn)案例分享
    美容院拓客
    顧客:“我在隔壁那家店看到一款和你們差不多的產(chǎn)品,他們比你們這里便宜很多。”
    美容導師:“是的,是有人向我們反映隔璧有些商品表面上是比我們便宜一點,不過比較之后,大多數(shù)顧客還是選擇了我們的產(chǎn)品,......(一句話闡述門店或者產(chǎn)品優(yōu)勢),光我說好不行,您親自體驗一下知道了”
    制造好奇,留住客戶
    處理這類問題時采取的方法是要告訴顧客即便我們價格略高于其他店,但我們的顧客還是比他們多,既然有這么多顧客選擇我們,顧客一定會很想了解這到底為什么,我們可以從強調我們的優(yōu)勢入手主動引導顧客了解產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品。
    技巧一:不要貶低競爭都對手
    顧客拿門店與門店比較時,美容導師先要清楚一點,不要貶低競爭對手,如果我們自己的產(chǎn)根本沒有必要通過貶低他人來提高自己,因為往往我們在貶低競爭對手的同時也降低了自己在顧客心目中的形象。
    技巧二:轉移客戶注意力
    遇到這種情況,美容導師可以通過認同顧客說法并感謝顧客的善意提醒來拉攏顧客,同時簡單告訴顧客我們與其他產(chǎn)品的差異點,并且立即引導顧客體驗產(chǎn)品的到之處,從而轉移顧客的注意力。
    總結
    除了價格優(yōu)勢,每個門店其實都有到的優(yōu)勢,或者是服務、或者是信譽、或者是性價比、或者是對消費者的承諾等等,門店要總結提煉出一句精簡的語言,每個美容導師牢記在心,遇到價格問題可以脫口而出。
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的精英拓客團隊,承接全國市場大小美容院拓客。幾年來,公司業(yè)務遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務得到了顧客們的一致好評,并且長期合作,拓客場次已達到10萬余次! 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴張,拓客業(yè)務范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等。 ?拓客亮點: 1:拓客成本低,耗費時間短,見效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店度,會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度,做喻戶曉! 3: 有針對性拓客,對顧客有嚴格的年齡把關, 選擇22-55歲有消費水平女性! 4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習! 5:留客率能達到30%~40%左右!河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先,美為容,國有序,際無邊的理念,旗下有上百人的精英拓客團隊,致力于美容院拓客,打造中國美容拓客行業(yè),扼守財富大動脈,我們不做產(chǎn)品,不做模式,只做美容院拓客,為美容院服務,幫他打造成當?shù)孛辍V恍枘粋€電話,我們會根據(jù)您的美容院實際情況量身定做拓客方案,派出我們拓客精英團隊3~4人,2~3天拓客50~100人!承接全國各地美容院合作!名額有限,速速提前預約! (本公司8周年慶典期間,拓客活動特別優(yōu)惠,想要拓客..


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    相關產(chǎn)品:拓客公司,美容院拓客,美容院拓客公司,美容院拓客方案,經(jīng)絡養(yǎng)生會所拓客
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