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    管理策劃在招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。
    吸引生源是教育機(jī)構(gòu)一直想要做的事情，生源越多，此機(jī)構(gòu)的盈利情況越好，那我們可以策劃一些什么活動吸引生源呢?
    一、活動招生是適用于線上線下兩個場景的，我們可以選擇合適的時間來進(jìn)行活動策劃。比如：利用拼團(tuán)、分銷、助力等方式配合完成營銷活動。
    二、名師講座我們?nèi)缛粜枰_設(shè)名師講座的話，需要結(jié)合家長或者學(xué)員比較感興趣或者近期行業(yè)內(nèi)所關(guān)注的熱點問題作為課程主題，再契合機(jī)構(gòu)所主推的特色課程進(jìn)行后期轉(zhuǎn)化，以此提升講座的到座率和課后轉(zhuǎn)化率。
    三、地推校門口、商場、異業(yè)合作等方式和地點都是可以成為我們地推的選擇，我們通過以、易拉寶等方式進(jìn)行宣傳引流，地推成本也較低，能夠更好的獲取更多客資，但這種方式更偏向與線下機(jī)構(gòu)，而且所有效影響范圍也偏小，機(jī)構(gòu)需考量決定是否選擇。
    四、付費廣告更多的流量獲取肯定是需要付費的，我們在線上通過關(guān)鍵詞、廣告位等付費推廣方式進(jìn)行營銷引流;在線下公交車站、站內(nèi)、電梯內(nèi)進(jìn)行廣告位傳送，以此送達(dá)至更多用戶，其成本較高，比較考量機(jī)構(gòu)的宣傳成本支出金額。
    五、電邀通過合作或者其他渠道獲取目標(biāo)用戶電話號碼，一一進(jìn)行電話邀約，但這種電話邀約的接通率偏低，其效果也并不是很好，大多數(shù)用戶比較反感這種宣傳方式。
    六、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹我們可以利用機(jī)構(gòu)的服務(wù)和課程效果來引導(dǎo)學(xué)員在朋友圈為機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，以此產(chǎn)生多次裂變，獲取更多生源。這種情況下，可的幾率會更大，因為本身有學(xué)員這層信用保障上，機(jī)構(gòu)談成的幾率會更大。這種引流招生活動需要機(jī)構(gòu)在前期做好服務(wù)，保證教學(xué)質(zhì)量，后期才能看到顯著效果。

    很多少兒興趣培訓(xùn)班的招生老師在執(zhí)行招生方案的時候，總是認(rèn)為招生的主要目標(biāo)是邀約家長帶孩子來聽課，邀約介紹的時候干干巴巴沒有亮點，一旦遭到家長的拒絕之后，不知道該如何繼續(xù)往下聊了。
    其實，在給家長打電話的時候，不用急于立刻邀約，通電話的主要目標(biāo)是了解孩子的情況，然后根據(jù)這些信息理清楚邀約思路，組織好邀約語言，然后在第二次致電家長的時候再說邀約的事，很好達(dá)成目標(biāo)了。

    在打電話邀約家長的時候，需要完成哪些信息收集呢？這里我們把它氛圍主要目標(biāo)和次要目標(biāo)。
    一、少兒興趣班招生電話邀約——主要目標(biāo)
    1、清楚介紹的亮點、特色、優(yōu)勢，讓家長對有一個初步了解。
    2、了解學(xué)生基本信息（姓名、年齡、小學(xué)、學(xué)習(xí)情況），篩選目標(biāo)客戶。
    3、預(yù)約下次電話拜訪時間。
    4、確認(rèn)家長個孩子的學(xué)習(xí)意向和水平。
    5、邀約家長和孩子同意到校參加體驗課/活動。
    二、少兒興趣班招生電話邀約——次要目標(biāo)
    1、取得學(xué)生詳細(xì)資料。
    2、確定家庭當(dāng)中拿主意的人。
    3、激發(fā)孩子的興趣，邀請孩子和家長前來參觀。
    很多招生老師在電話邀約過程中，常常會因為準(zhǔn)備的不夠充分而錯失機(jī)會。有時候家長和孩子明明很感興趣，卻因為招生老師不知道如何進(jìn)行下一步講解而結(jié)束談話，這樣會大大降低電話溝通的效率。所以，在簽單環(huán)節(jié)請根據(jù)“三五法則”進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。
    三、少兒興趣班招生電話邀約——三五簽單法則
    1、一個“五”指五個力。即談單過程中的自信力、觀察力、判斷力、靈活力、應(yīng)用力。把握這五種力，能夠運(yùn)籌帷幄。
    2、二個“五”指五個準(zhǔn)備。即談單時衣著的準(zhǔn)備、工具的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備、狀態(tài)的準(zhǔn)備、氛圍的準(zhǔn)備。根據(jù)來訪的家長和孩子的特點進(jìn)行有針對性的準(zhǔn)備，提高率。
    3、第三個“五”指五種家長應(yīng)對策略。
    ①有學(xué)識的型家長。要恭順，分析學(xué)科的重要性以及教育方法。
    ②暴發(fā)戶的老板型家長。要談價格和實用性。
    ③單親家庭的家長。用感情來打動家長，用孩子的聽話懂事有孝心來感動家長。
    ④普通家庭的家長。分析價格和產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量，送一些額外的課時包或禮品。
    ⑤做生意的家長。要告訴家長生意和學(xué)習(xí)相似，都是投資性的決定，不同的是學(xué)習(xí)是一定會有回報的。
    招生老師邀約或談單時，一定要重視“案例”的力量，適當(dāng)?shù)呐e例子會讓家長更有代入感，對學(xué)習(xí)效果的理解也更。

    每一年藝培機(jī)構(gòu)都面臨著兒童興趣班招生活動方案、興趣班招生活動計劃的窘境，其實方案都大同小異，關(guān)鍵不只是在標(biāo)新立異上，機(jī)構(gòu)應(yīng)該依靠自身的產(chǎn)品特點和教學(xué)優(yōu)勢，推出帶有當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)傩缘男律鷪竺麅?yōu)惠政策，利用宣推的技巧，拉動課程銷量的同時，達(dá)到拓展?fàn)I銷的目的。
    我們公司以客戶的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，專注細(xì)節(jié)，堅守承諾，快速行動！用現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度打造出一支優(yōu)良的員工隊伍，可為客戶提供個性化的服務(wù)。 
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