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    688廠貨通輕經(jīng)營商品成長鏈路如何？
    一、輕運(yùn)營：店和品
    誠信通店鋪：打造店鋪，打造商家口碑
    廠貨通店鋪：打造單品，鑄造趨勢品
    二、選品策略
    1、市場商機(jī)
    2、同行數(shù)據(jù)
    3、自我了解
    三、推品場景差異化
    直播機(jī)構(gòu)切入點(diǎn)：趨勢品、入倉價(jià)、產(chǎn)能
    C類分銷切入點(diǎn)：層級折扣、推廣扶持、配套服務(wù)
    線銷切入點(diǎn)：合理退換貨、地區(qū)、線下授權(quán)與保護(hù)
    跨境用戶切入點(diǎn)：特定產(chǎn)品、圖片包、海外代發(fā)
    四、爆品
    分銷：培養(yǎng)分銷商的惰性，服務(wù)更加周到，使合作更加愉快，讓分銷商"舍不得"離開你，更依賴和你合作；
    產(chǎn)品：專屬、、。為利潤更高的分銷商提供專屬款式，將產(chǎn)品分為不同價(jià)。
    五、清倉延續(xù)
    節(jié)點(diǎn)判斷：這個(gè)產(chǎn)品是不是很多商家在做，價(jià)格快降為白菜價(jià)
    清倉的目的：，將庫存轉(zhuǎn)換為流動(dòng)資金
    清倉期的策略：不要考慮能賺多少，而是要考慮盡快脫手；關(guān)聯(lián)營銷，將客戶引向新產(chǎn)品
    店鋪推廣的目的是啥？是展現(xiàn)、訪客還是。經(jīng)常聽見工業(yè)品的商家說店鋪沒流量，給大家?guī)砉I(yè)品與消費(fèi)品推廣工具介紹。
    一、店鋪推廣的目的
    店鋪推廣是為了獲取更多的流量，通過免費(fèi)搜索、付費(fèi)推廣、行業(yè)活動(dòng)、淘貨源、伙拼、廠貨通、跨境，讓我們的流量上一層。
    二 、工業(yè)品消費(fèi)品推廣邏輯
    主要介紹工業(yè)品與消費(fèi)品推廣方面的內(nèi)容：
    工業(yè)品&消費(fèi)品的推廣區(qū)別：
    通過"把用戶細(xì)分，定客群目標(biāo)，差異化定位"的方法，讓自己脫穎而出。
    先，把用戶細(xì)分?？蛻魰哪膫€(gè)來、搜索、活動(dòng)、行業(yè)來，批發(fā)客戶、定制客戶、企業(yè)采購、外貿(mào)訂單、電商代銷
    然后，定客群目標(biāo)。那么，服務(wù)誰呢？把客群"目標(biāo)"定為誰是你的主流量。繼續(xù)研究發(fā)現(xiàn)，這群人大多是在伙拼找款式，愛對比，愛好新品、潛力款。
    后，差異化定位。店鋪決定，重新定位店鋪"電商新品供應(yīng)商"為"潛力新品"，開始宣傳"你有店鋪，我們有款式"，海報(bào)中鼓勵(lì)各種，、地?cái)傊鞯鹊龋绘I鋪貨。
    三、推廣工具介紹
    推廣工具主要是下面幾類：
    1、伙拼
    2、支付寶
    3、后臺營銷
    4、數(shù)字營銷
    營效寶資源位全新升級：
    定位推廣（在點(diǎn)擊扣費(fèi)基礎(chǔ)上，新增包月售賣方式）
    開放包月資源位：1688主搜第二排位（其他位置敬請期待）
    通過對關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時(shí)競價(jià)（或關(guān)鍵詞包月購買形式之定位推廣），提升產(chǎn)品信息排名，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會和流量。
    除了在1688平臺展現(xiàn)，您的產(chǎn)品還有機(jī)會獲得其他網(wǎng)站的展現(xiàn)機(jī)會。
    展效寶不同于搜索廣告的"人找貨"，商家只需選擇推廣商品，系統(tǒng)將自動(dòng)幫助商家尋找全站瀏覽場景(推薦、收藏、下單、付款等)的意向買家,從而實(shí)現(xiàn)"貨找人"的品效合一產(chǎn)品。(例如:商家通過展效寶推廣一款女裝商品， 只需要設(shè)定預(yù)算，系統(tǒng)將自動(dòng)尋找當(dāng)前在1688瀏覽商品且對女裝感興趣的買家，將商家的商品進(jìn)行實(shí)時(shí)展示)
    總結(jié)通過本節(jié)課程我們學(xué)習(xí)了工業(yè)品與消費(fèi)品推廣工具，4種常用的推廣工具，大家一定要用起來。

    訣竅：正確的時(shí)間+推了正確的產(chǎn)品+適當(dāng)?shù)呐?成功
    二、正確的時(shí)間介入市場
    我們應(yīng)該在什么時(shí)間介入市場呢？
    以暖手寶為例來分析：
    先確定大致行動(dòng)策略
    上行區(qū)間：上架做
    旺季：全力推廣
    下行開始：拋貨清倉
    然后做好自己的產(chǎn)品規(guī)劃表，把產(chǎn)品系列操作時(shí)間，確定到月和日
    三、了解市場供需，找到市場需求
    建立供需和市場概念
    供需關(guān)系適應(yīng)絕大多數(shù)行業(yè)和產(chǎn)品
    供需關(guān)系是整個(gè)市場機(jī)制的核心底層部分，因此它適合絕大多數(shù)的行業(yè)和產(chǎn)品。我們不僅僅是快消品機(jī)會的時(shí)候要使用，我們非消費(fèi)品在打算推某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，也一定要提前看下市場的供需關(guān)系。
    快消品：發(fā)現(xiàn)新機(jī)會，打開新市場
    非快消品：提高推廣成功率，從開始選品的時(shí)候贏在起跑線上
    從哪里可以看到機(jī)會
    生意參謀：市場競爭————搜索詞查詢。要求3A以上，實(shí)力商家或者是付費(fèi)商家
    阿里指數(shù)：完全免費(fèi)
    搜索推薦：1688和淘寶需要同時(shí)去查看
    誰在帶動(dòng)市場需求
    關(guān)注市場，發(fā)現(xiàn)商機(jī)
    1.明星效應(yīng)
    明星效應(yīng)不止是明星
    明星效應(yīng)是指由某個(gè)明星或者某個(gè)平臺、某個(gè)大所帶起來的消費(fèi)風(fēng)尚或者行業(yè)產(chǎn)品改變。明星效應(yīng)要注意問題，需要對產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)。
    2.市場空白
    場景空白：某個(gè)場景下，某個(gè)商品是空白的
    價(jià)格空白：某個(gè)價(jià)格段下產(chǎn)品是空白的或者競爭比較小的
    3.突發(fā)事件
    各種天災(zāi)、之類
    在面臨突發(fā)公共事件的時(shí)候，我們需要以更好的產(chǎn)品，更低的價(jià)格去進(jìn)行支持。反對囤積居奇，反對。
    4.跨界突破
    兩個(gè)不相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合在一起可能產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
    總結(jié)
    想要抓住商機(jī)，商家需要多關(guān)注各種新聞、熱門明星影視劇之類的，從各種渠道獲取信息，仔細(xì)分析，也許你能抓住下一次的商機(jī)。

    一個(gè)店鋪想要做起來,肯定要有自己的客戶群體,如何定位客戶群體？
    什么是客戶群體定位
    用戶分析
    客戶分析
    買家核身
    課程詳情：
    一、什么是客戶群體定位
    1、客戶群體定位2、區(qū)分用戶和客戶
    二、用戶分析
    分析維度從4個(gè)方面展開，分別是年齡維度、性別維度、收入維度、職業(yè)維度。
    1、年齡維度
    2、性別維度
    3、收入維度
    4、職業(yè)維度
    上班族、學(xué)生、老師、老板、藝術(shù)創(chuàng)作者等，每類都有自己的性格特點(diǎn)。
    三、客戶分析
    1、1688平臺型
    2、客戶訴求分析
    客戶身份識別在哪找？
    點(diǎn)擊生意參謀，找到客戶，選擇客戶特征，能識別客戶群體。在旺旺的框區(qū)域也能看見。
    四、買家核身
    1、引導(dǎo)買家填寫身份信息
    2、引導(dǎo)買家進(jìn)行淘賣認(rèn)證
    3、引導(dǎo)買家微商身份淘賣認(rèn)證
    4、引導(dǎo)買家進(jìn)行跨境電商身份淘賣認(rèn)證

    課程介紹
    店鋪想要做的好，流量很重要！各位是不是在為流量煩惱，企優(yōu)托電商為大家講解自然流量獲取技巧。
    想要提升流量，大家先要了解平臺的搜索排名規(guī)則！
    1688的搜索權(quán)重：買家數(shù)、回頭率、GMV
    影響產(chǎn)品流量的因素：
    1.實(shí)力商家與誠信通商家
    2.相關(guān)篩選（類目-屬性-標(biāo)題-店鋪）
    3.違規(guī)過濾
    4.店鋪篩選（買家保障、15天退換貨等等）
    5.店鋪的回頭率、銷量、買家數(shù)、買家筆數(shù)、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率、好評率、PSR評分（長期熱賣、短期銷量增長）
    6.櫥窗、鎮(zhèn)店之寶推薦篩選、超級新品
    7.個(gè)性化定向篩選（千人千面）
    大家想要獲取自然流量，要同時(shí)考慮搜索權(quán)重和影響流量的因素，那么想要獲得自然流量，每天需要做哪些功課呢，講師為你總結(jié)：
    1.使用無痕瀏覽器查看自然排名
    無痕瀏覽器可以反應(yīng)自然搜索熱詞的排名
    還可以根據(jù)每天排名的升降，和之前進(jìn)行的相關(guān)操作，進(jìn)行分析，找到問題所在。
    2.查看后臺違規(guī)提醒
    違規(guī)會影響自然流量的獲取，每天查看一下，如果有違規(guī)及時(shí)處理。
    3.查看買家服務(wù)能力
    通過提升買家服務(wù)能力，可以獲得更多自然流量。
    提升貨描：提醒老客戶好評
    提升響應(yīng)速度：詢盤盡量在8秒以內(nèi)回復(fù)
    提升發(fā)貨速度：勾選"48小時(shí)發(fā)貨"，若實(shí)在不能發(fā)貨，可以聯(lián)系買家，先發(fā)送一個(gè)樣品
    提升回頭率：一個(gè)月內(nèi)同一個(gè)買家復(fù)購多次，只計(jì)算3次
    4.查看核心看板
    將展現(xiàn)次數(shù)、客單價(jià)、支付金額、支付商品件數(shù)、支付新買家數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，盡量提升到行業(yè)平均以上。
    5.查看阿里指數(shù)
    根據(jù)搜索排行榜，優(yōu)化自己的搜索詞；可以模仿排行榜靠前的產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品標(biāo)題（模仿不是抄襲哦?。?br/>6.生意參謀-訪客分析
    7.查看是否可以設(shè)置鎮(zhèn)店之寶
    8.查看異常商品，對其進(jìn)行優(yōu)化
    此外，還可以通過：將線下客戶引導(dǎo)到線上；將老客戶引導(dǎo)到新商品來提升流量。
    提升和強(qiáng)化企業(yè)競爭力
    　　1、保持商鋪活躍，形象包裝，獲取反饋及訂單;
    　　2、提升機(jī)會，吸引客戶關(guān)注，增加產(chǎn)品曝光率;
    　　3、更多的解放您的空間、精力，讓您輕輕松松做網(wǎng)絡(luò)生意。 
    華易電商自2015年成立，主營業(yè)務(wù)有淘寶，天貓，拼多多，阿里，項(xiàng)目組成。有立的2人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，3人拍攝團(tuán)隊(duì)，市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)8人組成，62人運(yùn)營營銷團(tuán)隊(duì)，其中操作過千萬級店鋪運(yùn)營15人，公司自己掌握豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，便捷的渠道信息和資源，并2019年成立四十多人子公司。子公司主營直播、社群、分銷APP，實(shí)現(xiàn)多元化服務(wù)客戶，提升產(chǎn)品銷售和度，所合作店鋪年銷售額千萬元，合作四家企業(yè)，打造出五家線上店鋪。


    產(chǎn)品價(jià)格：999.00 元/個(gè) 起
    發(fā)貨地址：山東濰坊包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個(gè)產(chǎn)品規(guī)格：不限
    信息編號：203815060公司編號：22110924
    山東華易電子商務(wù)有限公司 張錦女士 認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 13371094066
    相關(guān)產(chǎn)品：山東華易電子商務(wù)有限公司
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