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    少兒圍棋招生轉(zhuǎn)化方案策劃 10年地推實(shí)戰(zhàn)招生經(jīng)驗(yàn)

  • 作者：鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司 2024-07-15 09:17 190
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    在實(shí)際工作中，地推招生是引進(jìn)生源線索，我們是專注在線教育解決方案的技術(shù)服務(wù)商。我們擁有線上教學(xué)平臺(tái)、電子書等產(chǎn)品和服務(wù)，致力于為中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、老師等有教學(xué)資源者提供平臺(tái)、社群、運(yùn)營等一站式在線教育技術(shù)解決方案。
    地推的注意事項(xiàng)
    地推作為市場(chǎng)行為，有時(shí)給員工的感受并不是太好。所以在地推活動(dòng)中，我們需要注意一些事項(xiàng)。
    1、在地推活動(dòng)時(shí)，服裝需要統(tǒng)一，但不要奇裝異服，避免給員工不好的體驗(yàn)，只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
    2、地推的陣仗要盡量大，員工既能夠互相打氣，又能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)氛圍。
    3、需要一定的，多點(diǎn)作戰(zhàn)，不如單點(diǎn)作戰(zhàn)，集中兵力打好一個(gè)戰(zhàn)地是有效的方式，那么要在其中起到榜樣作用，帶動(dòng)員工的積性。

    地推的核心是“吸睛”
    打破三秒定律，讓地推變得更“吸睛”，不在于的設(shè)計(jì)和禮品的準(zhǔn)備上，而是要從根本解決問題。
    1、扔一張很容易，扔—本書不容易
    無論我們是做哪類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，都要戳中家長的剛需，發(fā)一張，家長可能看都不看，但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊(cè)或真題解析，家長不見得會(huì)扔，比的成本高一點(diǎn)，但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域，找準(zhǔn)剛需，到家長的內(nèi)心，地推才能產(chǎn)生實(shí)際意義。
    2、進(jìn)群送繪本，每天一本書
    告訴家長掃碼迸群后繪本，并且在迸群后可以一起學(xué)習(xí)，例如，21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢(shì)、讓家長在我們這里停留的時(shí)間變長。
    3、五塊錢打敗500元的經(jīng)驗(yàn)
    ①、眼前的利益更大
    免費(fèi)贈(zèng)送家長五元現(xiàn)金券，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢。
    ②、贏得一對(duì)一深度溝通的機(jī)會(huì)
    創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在超市和家長進(jìn)行一對(duì)一溝通。
    ③、在相對(duì)放松的環(huán)境
    逛超市時(shí)的氣氛和環(huán)境相對(duì)輕松，不會(huì)給家長任何壓力。
    ④、市場(chǎng)行為與銷售行為有效配合
    在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合，與家長邊走邊聊。

    制定地推激勵(lì)制度
    既然制定了招生目標(biāo)，要有配套的激勵(lì)制度。人是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，需要肯定和激勵(lì)，這是本性。通過適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、激勵(lì)，能夠調(diào)動(dòng)員工積性。
    我們?cè)谧龅赝普猩臅r(shí)候是這樣激勵(lì)的：
    1、目標(biāo)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，對(duì)日個(gè)人、周、月，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的金額。
    2、目標(biāo)榮譽(yù)激勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，評(píng)為先迸個(gè)人，集體。
    3、目標(biāo)福利激勵(lì)，對(duì)招生季個(gè)人或集體，放假幾天，巴厘島旅游。
    4、對(duì)激勵(lì)法，通過溝通，與團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人簽訂一個(gè)對(duì)目標(biāo)。
    好比說一周內(nèi)完成招生目標(biāo)100人，員工下500元注，校長3倍的贏下1500元的注，如果員工完成，校長拿1500元獎(jiǎng)勵(lì)該員工，如果員工沒完成，員工的500元被校長贏走。也可以團(tuán)隊(duì)集體對(duì)。通過建立有效的激勵(lì)制度，把壓力和動(dòng)力都給到員工， 可以度的激發(fā)員工積性。

    一般來講，地推招生都是招體驗(yàn)課學(xué)生，然后上課體驗(yàn)后再轉(zhuǎn)化為正價(jià)課學(xué)生。我們?cè)谧龅赝普猩邉潟r(shí)，要制定招生的目標(biāo)，是在多長時(shí)間內(nèi)計(jì)劃招到多少學(xué)生。
    一般在制定目標(biāo)任務(wù)時(shí)，會(huì)考慮以下因素：
    1、往年同期我們的招生完成情況
    2、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的情況，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了還是減少了？學(xué)生生源增加了還是減少了……
    3、教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場(chǎng)招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)續(xù)班的能力。
    我們公司以教學(xué)為本、質(zhì)量至上、服務(wù)社會(huì)、勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取為基點(diǎn)，展望未來，開始新的跨越！ 
    鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司：成立于2015年，總部坐落于河南省鄭州市，創(chuàng)始人王曉兵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕教培行業(yè)6年時(shí)間團(tuán)隊(duì)服務(wù)覆蓋全國各地，擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)專注為教育機(jī)構(gòu)提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)、企業(yè)落地營銷、管理培訓(xùn)、管理托管和平臺(tái)推廣等一站式營銷服務(wù)。三聯(lián)擅長領(lǐng)域包含：藝術(shù)類（美術(shù)、口才、舞蹈、聲樂、表演、播音主持等）；音樂類（鋼琴、架子鼓、吉他、古箏、音樂啟蒙等）；體育類（跆拳道、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、高爾夫等）；科學(xué)類（智力開發(fā)、機(jī)器人、編程等）；學(xué)能類（專注力、閱讀、書法練字等）等各類型素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。


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