游泳招生轉(zhuǎn)化方案策劃 定制化招生方案
- 作者:鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司 2024-07-16 09:04 210
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如果一個地推人員,連自己要推廣的產(chǎn)品有什么功能都不清楚的話,相信他也很難去推廣這個產(chǎn)品,并能做出效果來。培訓一定要提前做好,要培訓地推人員解決以下這些問題,以免在地推現(xiàn)場遇到突發(fā)事件會不知所措。一定要配備有教育經(jīng)驗的老師,地推人員一定要有了解機構(gòu)課程內(nèi)容的。
地推的注意事項
地推作為市場行為,有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中,我們需要注意一些事項。
1、在地推活動時,服裝需要統(tǒng)一,但不要奇裝異服,避免給員工不好的體驗,只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
2、地推的陣仗要盡量大,員工既能夠互相打氣,又能體現(xiàn)團隊氛圍。
3、需要一定的,多點作戰(zhàn),不如單點作戰(zhàn),集中兵力打好一個戰(zhàn)地是有效的方式,那么要在其中起到榜樣作用,帶動員工的積性。
制定地推激勵制度
既然制定了招生目標,要有配套的激勵制度。人是經(jīng)濟動物,需要肯定和激勵,這是本性。通過適當?shù)奈镔|(zhì)激勵、榮譽激勵、激勵,能夠調(diào)動員工積性。
我們在做地推招生的時候是這樣激勵的:
1、目標經(jīng)濟激勵,對日個人、周、月,分別獎勵不同的金額。
2、目標榮譽激勵,對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團隊,評為先迸個人,集體。
3、目標福利激勵,對招生季個人或集體,放假幾天,巴厘島旅游。
4、對激勵法,通過溝通,與團隊或者個人簽訂一個對目標。
好比說一周內(nèi)完成招生目標100人,員工下500元注,校長3倍的贏下1500元的注,如果員工完成,校長拿1500元獎勵該員工,如果員工沒完成,員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度,把壓力和動力都給到員工, 可以度的激發(fā)員工積性。
一般來講,地推招生都是招體驗課學生,然后上課體驗后再轉(zhuǎn)化為正價課學生。我們在做地推招生策劃時,要制定招生的目標,是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學生。
一般在制定目標任務時,會考慮以下因素:
1、往年同期我們的招生完成情況
2、近年當?shù)亟逃嘤柺袌龅那闆r,比如競爭對手增加了還是減少了?學生生源增加了還是減少了……
3、教學能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力。
地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律,讓地推變得更“吸睛”,不在于的設計和禮品的準備上,而是要從根本解決問題。
1、扔一張很容易,扔—本書不容易
無論我們是做哪類培訓的機構(gòu),都要戳中家長的剛需,發(fā)一張,家長可能看都不看,但如果我們發(fā)一本練習冊或真題解析,家長不見得會扔,比的成本高一點,但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領域,找準剛需,到家長的內(nèi)心,地推才能產(chǎn)生實際意義。
2、進群送繪本,每天一本書
告訴家長掃碼迸群后繪本,并且在迸群后可以一起學習,例如,21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。
3、五塊錢打敗500元的經(jīng)驗
①、眼前的利益更大
免費贈送家長五元現(xiàn)金券,可以去臨近超市使用,抵扣五元錢。
②、贏得一對一深度溝通的機會
創(chuàng)造機會,在超市和家長進行一對一溝通。
③、在相對放松的環(huán)境
逛超市時的氣氛和環(huán)境相對輕松,不會給家長任何壓力。
④、市場行為與銷售行為有效配合
在這樣的營銷手段下,需要課程咨詢師的有效配合,與家長邊走邊聊。
我們公司自創(chuàng)辦以來一直秉承“讓學員滿意、對學員負責”的辦學理念以及“誠信負責、務實”的經(jīng)營理念,長期為知識需求者、知識愛好者、知識深造者,提供良好的學習平臺。
鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司:成立于2015年,總部坐落于河南省鄭州市,創(chuàng)始人王曉兵帶領團隊深耕教培行業(yè)6年時間團隊服務覆蓋全國各地,擁有非常豐富的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗專注為教育機構(gòu)提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉(zhuǎn)化續(xù)費、企業(yè)落地營銷、管理培訓、管理托管和平臺推廣等一站式營銷服務。三聯(lián)擅長領域包含:藝術類(美術、口才、舞蹈、聲樂、表演、播音主持等);音樂類(鋼琴、架子鼓、吉他、古箏、音樂啟蒙等);體育類(跆拳道、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、高爾夫等);科學類(智力開發(fā)、機器人、編程等);學能類(專注力、閱讀、書法練字等)等各類型素質(zhì)教育機構(gòu)。
產(chǎn)品價格:面議
發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號:205565469公司編號:22111471
鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司
王曉兵先生
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