少兒軍學(xué)引流方案策劃 招生團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式
- 作者:鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司 2024-07-16 09:04 220
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地推招生,是傳統(tǒng)的線下招生推廣方式之一,這種方法到現(xiàn)在依然被很多行業(yè)所運(yùn)用,對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此。課外培訓(xùn)班進(jìn)行對(duì)推招生,有助于宣傳培訓(xùn)班、提高培訓(xùn)班的度、獲取家長(zhǎng)的有效信息、向家長(zhǎng)推薦我們的體驗(yàn)課程等等。
但培訓(xùn)班在進(jìn)行地推招生的時(shí)候,要想提高地推招生的效果,做好地推招生管理、制定合理的招生目標(biāo)激勵(lì)制度、做好地推員工培訓(xùn)很重要!
一般來(lái)講,地推招生都是招體驗(yàn)課學(xué)生,然后上課體驗(yàn)后再轉(zhuǎn)化為正價(jià)課學(xué)生。我們?cè)谧龅赝普猩邉潟r(shí),要制定招生的目標(biāo),是在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)計(jì)劃招到多少學(xué)生。
一般在制定目標(biāo)任務(wù)時(shí),會(huì)考慮以下因素:
1、往年同期我們的招生完成情況
2、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的情況,比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了還是減少了?學(xué)生生源增加了還是減少了……
3、教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場(chǎng)招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)續(xù)班的能力。
地推前,一般要給員工做這些培訓(xùn):
1、有關(guān)歷史、成績(jī)、教師、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。
2、地推體驗(yàn)課程的信息:課程價(jià)值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程 內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲、價(jià)格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時(shí)間、上課時(shí)段、任課老師的信息于。
3、當(dāng)?shù)匦∩跽?,及其各個(gè)歷年的具體錄取分?jǐn)?shù);當(dāng)?shù)爻跎叩恼撸捌涓鱾€(gè) 歷年的錄取分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn);當(dāng)?shù)厥》莞呖細(xì)v年的各個(gè)層級(jí)大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線,及其變化。
4、有關(guān)家庭教育的知識(shí)、孩子發(fā)育成長(zhǎng)的知識(shí)、孩子不同階段的心理生理特點(diǎn)和特性的
知識(shí)、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識(shí)、全腦理論和知識(shí)。
5、有關(guān)交流溝通話術(shù)、激發(fā)興趣話術(shù)、買點(diǎn)塑造話術(shù)、解答問(wèn)題話術(shù)、攻單促單話術(shù)、 關(guān)單話術(shù)的技巧和知識(shí)。
很多校長(zhǎng)抱怨自己老師做不好地推,其實(shí)并不是老師做不好,而是他們不知道怎么做, 沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關(guān)培訓(xùn),讓老師知道做什么的同時(shí)也知道該怎么做。
地推的注意事項(xiàng)
地推作為市場(chǎng)行為,有時(shí)給員工的感受并不是太好。所以在地推活動(dòng)中,我們需要注意一些事項(xiàng)。
1、在地推活動(dòng)時(shí),服裝需要統(tǒng)一,但不要奇裝異服,避免給員工不好的體驗(yàn),只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
2、地推的陣仗要盡量大,員工既能夠互相打氣,又能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)氛圍。
3、需要一定的,多點(diǎn)作戰(zhàn),不如單點(diǎn)作戰(zhàn),集中兵力打好一個(gè)戰(zhàn)地是有效的方式,那么要在其中起到榜樣作用,帶動(dòng)員工的積性。
地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律,讓地推變得更“吸睛”,不在于的設(shè)計(jì)和禮品的準(zhǔn)備上,而是要從根本解決問(wèn)題。
1、扔一張很容易,扔—本書不容易
無(wú)論我們是做哪類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),都要戳中家長(zhǎng)的剛需,發(fā)一張,家長(zhǎng)可能看都不看,但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊(cè)或真題解析,家長(zhǎng)不見得會(huì)扔,比的成本高一點(diǎn),但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域,找準(zhǔn)剛需,到家長(zhǎng)的內(nèi)心,地推才能產(chǎn)生實(shí)際意義。
2、進(jìn)群送繪本,每天一本書
告訴家長(zhǎng)掃碼迸群后繪本,并且在迸群后可以一起學(xué)習(xí),例如,21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢(shì)、讓家長(zhǎng)在我們這里停留的時(shí)間變長(zhǎng)。
3、五塊錢打敗500元的經(jīng)驗(yàn)
①、眼前的利益更大
免費(fèi)贈(zèng)送家長(zhǎng)五元現(xiàn)金券,可以去臨近超市使用,抵扣五元錢。
②、贏得一對(duì)一深度溝通的機(jī)會(huì)
創(chuàng)造機(jī)會(huì),在超市和家長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一溝通。
③、在相對(duì)放松的環(huán)境
逛超市時(shí)的氣氛和環(huán)境相對(duì)輕松,不會(huì)給家長(zhǎng)任何壓力。
④、市場(chǎng)行為與銷售行為有效配合
在這樣的營(yíng)銷手段下,需要課程咨詢師的有效配合,與家長(zhǎng)邊走邊聊。
我們公司以教學(xué)為本、質(zhì)量至上、服務(wù)社會(huì)、勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取為基點(diǎn),展望未來(lái),開始新的跨越!
鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司:成立于2015年,總部坐落于河南省鄭州市,創(chuàng)始人王曉兵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕教培行業(yè)6年時(shí)間團(tuán)隊(duì)服務(wù)覆蓋全國(guó)各地,擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)專注為教育機(jī)構(gòu)提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)、企業(yè)落地營(yíng)銷、管理培訓(xùn)、管理托管和平臺(tái)推廣等一站式營(yíng)銷服務(wù)。三聯(lián)擅長(zhǎng)領(lǐng)域包含:藝術(shù)類(美術(shù)、口才、舞蹈、聲樂(lè)、表演、播音主持等);音樂(lè)類(鋼琴、架子鼓、吉他、古箏、音樂(lè)啟蒙等);體育類(跆拳道、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、高爾夫等);科學(xué)類(智力開發(fā)、機(jī)器人、編程等);學(xué)能類(專注力、閱讀、書法練字等)等各類型素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。
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