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    地推是要宣傳我們的和課程，那需要地推員工對和課程信息了如指掌，同時(shí) 還要通識教育相關(guān)知識，營銷技巧，來應(yīng)對家長提問，解決家長的有關(guān)問題，從而樹立形象，讓家長信賴我們。
    地推前，一般要給員工做這些培訓(xùn)：
    1、有關(guān)歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。
    2、地推體驗(yàn)課程的信息：課程價(jià)值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程 內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲、價(jià)格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時(shí)間、上課時(shí)段、任課老師的信息于。
    3、當(dāng)?shù)匦∩跽?，及其各個歷年的具體錄取分?jǐn)?shù)；當(dāng)?shù)爻跎叩恼?，及其各個 歷年的錄取分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)?shù)厥》莞呖細(xì)v年的各個層級大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線，及其變化。
    4、有關(guān)家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點(diǎn)和特性的
    知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。
    5、有關(guān)交流溝通話術(shù)、激發(fā)興趣話術(shù)、買點(diǎn)塑造話術(shù)、解答問題話術(shù)、攻單促單話術(shù)、 關(guān)單話術(shù)的技巧和知識。
    很多校長抱怨自己老師做不好地推，其實(shí)并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做， 沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關(guān)培訓(xùn)，讓老師知道做什么的同時(shí)也知道該怎么做。

    一般來講，地推招生都是招體驗(yàn)課學(xué)生，然后上課體驗(yàn)后再轉(zhuǎn)化為正價(jià)課學(xué)生。我們在做地推招生策劃時(shí)，要制定招生的目標(biāo)，是在多長時(shí)間內(nèi)計(jì)劃招到多少學(xué)生。
    一般在制定目標(biāo)任務(wù)時(shí)，會考慮以下因素：
    1、往年同期我們的招生完成情況
    2、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場的情況，比如競爭對手增加了還是減少了？學(xué)生生源增加了還是減少了……
    3、教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)續(xù)班的能力。

    地推的核心是“吸睛”
    打破三秒定律，讓地推變得更“吸睛”，不在于的設(shè)計(jì)和禮品的準(zhǔn)備上，而是要從根本解決問題。
    1、扔一張很容易，扔—本書不容易
    無論我們是做哪類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，都要戳中家長的剛需，發(fā)一張，家長可能看都不看，但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊或真題解析，家長不見得會扔，比的成本高一點(diǎn)，但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域，找準(zhǔn)剛需，到家長的內(nèi)心，地推才能產(chǎn)生實(shí)際意義。
    2、進(jìn)群送繪本，每天一本書
    告訴家長掃碼迸群后繪本，并且在迸群后可以一起學(xué)習(xí)，例如，21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時(shí)間變長。
    3、五塊錢打敗500元的經(jīng)驗(yàn)
    ①、眼前的利益更大
    免費(fèi)贈送家長五元現(xiàn)金券，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢。
    ②、贏得一對一深度溝通的機(jī)會
    創(chuàng)造機(jī)會，在超市和家長進(jìn)行一對一溝通。
    ③、在相對放松的環(huán)境
    逛超市時(shí)的氣氛和環(huán)境相對輕松，不會給家長任何壓力。
    ④、市場行為與銷售行為有效配合
    在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合，與家長邊走邊聊。

    地推的注意事項(xiàng)
    地推作為市場行為，有時(shí)給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中，我們需要注意一些事項(xiàng)。
    1、在地推活動時(shí)，服裝需要統(tǒng)一，但不要奇裝異服，避免給員工不好的體驗(yàn)，只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
    2、地推的陣仗要盡量大，員工既能夠互相打氣，又能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)氛圍。
    3、需要一定的，多點(diǎn)作戰(zhàn)，不如單點(diǎn)作戰(zhàn)，集中兵力打好一個戰(zhàn)地是有效的方式，那么要在其中起到榜樣作用，帶動員工的積性。
    我們公司自創(chuàng)辦以來一直秉承“讓學(xué)員滿意、對學(xué)員負(fù)責(zé)”的辦學(xué)理念以及“誠信負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念，長期為知識需求者、知識愛好者、知識深造者，提供良好的學(xué)習(xí)平臺。 
    鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司：成立于2015年，總部坐落于河南省鄭州市，創(chuàng)始人王曉兵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕教培行業(yè)6年時(shí)間團(tuán)隊(duì)服務(wù)覆蓋全國各地，擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)專注為教育機(jī)構(gòu)提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)、企業(yè)落地營銷、管理培訓(xùn)、管理托管和平臺推廣等一站式營銷服務(wù)。三聯(lián)擅長領(lǐng)域包含：藝術(shù)類（美術(shù)、口才、舞蹈、聲樂、表演、播音主持等）；音樂類（鋼琴、架子鼓、吉他、古箏、音樂啟蒙等）；體育類（跆拳道、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、高爾夫等）；科學(xué)類（智力開發(fā)、機(jī)器人、編程等）；學(xué)能類（專注力、閱讀、書法練字等）等各類型素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。


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