軟筆書法第三方引流招生方案 本地招生公司
- 作者:鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司 2024-07-17 09:16 210
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做地推,找準目標人群也很重要。做外賣產(chǎn)品的地推,優(yōu)選寫字樓;做家政類產(chǎn)品的地推,要選居民社區(qū)。在合適的場所做地推,效率會提高很多。
地推的注意事項
地推作為市場行為,有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中,我們需要注意一些事項。
1、在地推活動時,服裝需要統(tǒng)一,但不要奇裝異服,避免給員工不好的體驗,只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
2、地推的陣仗要盡量大,員工既能夠互相打氣,又能體現(xiàn)團隊氛圍。
3、需要一定的,多點作戰(zhàn),不如單點作戰(zhàn),集中兵力打好一個戰(zhàn)地是有效的方式,那么要在其中起到榜樣作用,帶動員工的積性。
地推前,一般要給員工做這些培訓:
1、有關(guān)歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學方式、位置的信息。
2、地推體驗課程的信息:課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程 內(nèi)容、學習收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。
3、當?shù)匦∩跽?,及其各個歷年的具體錄取分數(shù);當?shù)爻跎叩恼?,及其各個 歷年的錄取分數(shù)標準;當?shù)厥》莞呖細v年的各個層級大學錄取分數(shù)線,及其變化。
4、有關(guān)家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的
知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。
5、有關(guān)交流溝通話術(shù)、激發(fā)興趣話術(shù)、買點塑造話術(shù)、解答問題話術(shù)、攻單促單話術(shù)、 關(guān)單話術(shù)的技巧和知識。
很多校長抱怨自己老師做不好地推,其實并不是老師做不好,而是他們不知道怎么做, 沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關(guān)培訓,讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。
制定地推激勵制度
既然制定了招生目標,要有配套的激勵制度。人是經(jīng)濟動物,需要肯定和激勵,這是本性。通過適當?shù)奈镔|(zhì)激勵、榮譽激勵、激勵,能夠調(diào)動員工積性。
我們在做地推招生的時候是這樣激勵的:
1、目標經(jīng)濟激勵,對日個人、周、月,分別獎勵不同的金額。
2、目標榮譽激勵,對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團隊,評為先迸個人,集體。
3、目標福利激勵,對招生季個人或集體,放假幾天,巴厘島旅游。
4、對激勵法,通過溝通,與團隊或者個人簽訂一個對目標。
好比說一周內(nèi)完成招生目標100人,員工下500元注,校長3倍的贏下1500元的注,如果員工完成,校長拿1500元獎勵該員工,如果員工沒完成,員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度,把壓力和動力都給到員工, 可以度的激發(fā)員工積性。
一般來講,地推招生都是招體驗課學生,然后上課體驗后再轉(zhuǎn)化為正價課學生。我們在做地推招生策劃時,要制定招生的目標,是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學生。
一般在制定目標任務時,會考慮以下因素:
1、往年同期我們的招生完成情況
2、近年當?shù)亟逃嘤柺袌龅那闆r,比如競爭對手增加了還是減少了?學生生源增加了還是減少了……
3、教學能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力。
我們公司以教學為本、質(zhì)量至上、服務社會、勇于創(chuàng)新、不斷進取為基點,展望未來,開始新的跨越!
鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司:成立于2015年,總部坐落于河南省鄭州市,創(chuàng)始人王曉兵帶領(lǐng)團隊深耕教培行業(yè)6年時間團隊服務覆蓋全國各地,擁有非常豐富的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗專注為教育機構(gòu)提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉(zhuǎn)化續(xù)費、企業(yè)落地營銷、管理培訓、管理托管和平臺推廣等一站式營銷服務。三聯(lián)擅長領(lǐng)域包含:藝術(shù)類(美術(shù)、口才、舞蹈、聲樂、表演、播音主持等);音樂類(鋼琴、架子鼓、吉他、古箏、音樂啟蒙等);體育類(跆拳道、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、高爾夫等);科學類(智力開發(fā)、機器人、編程等);學能類(專注力、閱讀、書法練字等)等各類型素質(zhì)教育機構(gòu)。
產(chǎn)品價格:面議
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