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    沈陽新開拓客公司公司 濮陽美容院拓客團(tuán)隊(duì)那里找

  • 作者:河南瑞美企業(yè)管理有限公司 2024-07-24 08:55 160
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    美容院拓客難嗎?如果說美容行業(yè)非常,那么它的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是必然激烈的。在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下,美容院想要更好的生存,做好顧客管理是必須的。但是如何教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。美容院拓客方案
    式:顧客不是越多越好,而是越準(zhǔn)確越好
    不少美容院經(jīng)營者都有這樣的想法,顧客越多越好,這當(dāng)然是無可厚非的想法,但也句古話叫做“貪多嚼不爛”,與其追求數(shù)量上建議應(yīng)先找到目標(biāo),豎立靶子才是重要的事情。
    第二式:老顧客萬歲
    美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律:開發(fā)十個(gè)新顧客還不如維護(hù)一個(gè)老顧客。據(jù)調(diào)查,一個(gè)老顧客可以影響她身邊的18個(gè)朋友,顧客介紹的成單率大于80%。所以,穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來業(yè)績(jī)的消費(fèi)者,更更推薦維護(hù)好老顧客。
    第三式:顧客而非業(yè)務(wù)
    當(dāng)前,美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,在同等的服務(wù),同樣的價(jià)格之下,大部分人只能靠交情贏過對(duì)手。想要與顧客建立牢固的交情,需要用心對(duì)待顧客,結(jié)成朋友關(guān)系,讓她們心甘情愿掏錢購買。
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    大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時(shí)美容院行業(yè)也是一個(gè)暴利行業(yè),一家中小型美容院投資小、快,經(jīng)營一年基本上都能收回成本。但是真正做起來并沒有這么容易的,尤其是中小型美容院拓客難的問題,完全足以讓美容院陷入困境。
    美容院拓客方法有很多,但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實(shí)力、店面規(guī)模等影響,無法像大型美容院一樣花費(fèi)大量資金做各種媒體宣傳,但是,中小型美容院也有它的生存之道,避開那些耗費(fèi)金錢的拓客方法,還有以下幾個(gè)好的小型美容院拓客方法。
    中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)利用節(jié)假日
    中小型美容院拓客要選好活動(dòng)的切入點(diǎn),然后挑選在佳時(shí)機(jī),制定可執(zhí)行的嚴(yán)密活動(dòng)方案,使中小型美容院拓客有條不紊的進(jìn)行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動(dòng)方案,利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到幫助。
    中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)感情
    大型美容院每天都有形形的顧客進(jìn)店,但是中小型美容院的顧客群比較固定集中,這是一個(gè)可以利用的優(yōu)勢(shì)。做為美容院當(dāng)你把顧客當(dāng)自己的朋友或者親人來看待,她們自然也會(huì)以同樣的對(duì)你。可以和她們搞好關(guān)系,用她們的人脈為美容院介紹新的顧客,而且這樣的新顧客一般都是比較忠實(shí)的,依次循環(huán)下去,是一個(gè)非常有效的拓客方法。
    中小型美容院拓客聯(lián)合促銷
    聯(lián)合促銷是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng),這樣可以彌補(bǔ)中小型美容院規(guī)模小實(shí)力單薄的缺陷,通過與其他企業(yè)的贊助,可以擴(kuò)大影響、增加曝光量,招攬客源,為美容院帶來顯著的客源增長(zhǎng)。
    中小型美容院拓客宣傳媒體
    發(fā)是常見的拓客方法,可以到美容院附近,把發(fā)放給那些出來閑逛的人,順便做一下簡(jiǎn)單的采訪,健康成功E家人公眾號(hào)免費(fèi)推廣拓客也是一個(gè)不錯(cuò)的拓客宣傳方式,做為美容院老板想把生意做好做大,需要多動(dòng)腦子,要了解當(dāng)然有哪些夠自己使用,哪些在自己的承受范圍之內(nèi),
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    美容院拓客是每個(gè)老板都很煩惱的事情,你是否也曾嘗試過很多種方法,但終都不果。來給大家分享一些美容院拓客的技巧,希望能夠幫到大家!
    一、制定拓客策略
    1、拓客時(shí)間
    平常的拓客時(shí)間一般是節(jié)假日拓客,答謝、店慶拓客,新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客,平常老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。然而現(xiàn)在是季節(jié)變化,拓客也變得很關(guān)鍵。
    2、拓客途徑
    美容院在拓客途徑上要的考慮,先要考慮傳統(tǒng)的途徑,比如電視廣告拓客,促銷活動(dòng)拓客,公益活動(dòng)拓客,派單派卡拓客,業(yè)務(wù)拓客,同時(shí)也要考慮新型的拓客途徑,比如聯(lián)誼互動(dòng)拓客,聯(lián)合促銷拓客,不同主題的沙龍講座拓客,網(wǎng)絡(luò)渠道的拓客。
    3、拓客目標(biāo)人群
    對(duì)于美容院來說,拓客對(duì)象是A類大客戶,主要針對(duì)的是客戶群體,拓客是為了優(yōu)化客戶群體。
    二、策劃拓客方案
    1、要有鮮明的主題
    主題可以從很多方面著手,現(xiàn)在是初春季節(jié),主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來做,這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手,以慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)為主題。拓客的主題多種多樣,根據(jù)自身美容院的特點(diǎn),制定出適合自己的主題。
    2、策劃吸引人的方案
    美容院在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來吸引顧客,有打動(dòng)顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院,才愿意到店里來。
    3、激勵(lì)員工美容院拓客成功與否,員工是尤為重要的,所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積性,讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情,可以通過制定激勵(lì)機(jī)制,有獎(jiǎng)有罰,獎(jiǎng)勵(lì)積工作,完成目標(biāo)任務(wù)的,警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動(dòng)力差的、目標(biāo)不能達(dá)成的。
    4、制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
    美容院拓客要注意分析目標(biāo)客戶在哪里,用什么方法,根據(jù)不同情況設(shè)計(jì)操作和銷售的流程,編好統(tǒng)一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。讓員工訓(xùn)練合格后才開始執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)要圍繞主題營造一個(gè)和諧的氛圍,會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng),吸引顧客參與。同時(shí),要總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。及時(shí)調(diào)整完善執(zhí)行方案。
    5、留客
    美容院拓客方案執(zhí)行時(shí)要把下一步承接的工作做好,注意系統(tǒng)留客。拓客是過程,留客才是目的。
    美容院拓客是保障業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要,但是美容院拓客也是要一步一步的去計(jì)劃的,要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。
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    美容院想要拓客,當(dāng)然都需要一定的拓客技巧和銷售,尤其是針對(duì)美容院常用的一些拓客的方法和步驟,只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營能力,才能在后期經(jīng)營過程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源,那么來跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。
    步、拓客方案
    作為美容院的投資者,重要的是在前期一定設(shè)計(jì)一些拓客,鎖客方案,怎樣留住消費(fèi)者這是,因此,在后期經(jīng)營過程中,所以針對(duì)這個(gè)問題很多美容院都會(huì)遇到過,那么怎樣留客呢?很多美容院店如果前期沒有做好宣傳,那么在后期經(jīng)營過程,應(yīng)該怎樣拓客,情況下應(yīng)該怎樣拓客,算是如果在后期經(jīng)營過程中留不住顧客,還是會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi),這樣拓客的終目的當(dāng)然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院會(huì)員,因此在前期一定要制定詳細(xì)的拓客方案。
    第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗(yàn)卡
    對(duì)美容院來說,拓客是吸引顧客進(jìn)店為有效的方式,商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方,尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈,在美容院開業(yè)之前,可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈,包括附近的寫字樓,商業(yè)圈發(fā)放宣,不過在此之前,可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好,可以將美容院開業(yè)所做的一些促銷活動(dòng)宣傳海報(bào),宣、體驗(yàn)卡等發(fā)放給消費(fèi)者,凡是消費(fèi)者掏錢購買了產(chǎn)品,都可以進(jìn)店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份,那怕沒有消費(fèi)者有意向,也可以通過來往的消費(fèi)人群,不管是不是愿意購買產(chǎn)品,美容院都會(huì)贈(zèng)送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法可以在短時(shí)間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。
    第三步、建立商圈聯(lián)盟
    作為美容院的投資者,想要開拓一些有質(zhì)量的客人,一定要學(xué)會(huì)跟不同的商圈相聯(lián)合,因此,可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類型的商鋪,然后建立一個(gè)機(jī)構(gòu),將這些全部都整合在一起,實(shí)行共享。然后,將這些東西都聯(lián)合在一起,比如說跟酒店相聯(lián)合,消費(fèi)滿288元以上后,酒店可以免費(fèi)贈(zèng)送美容院的體驗(yàn)卡一張,或者是可以免費(fèi)去護(hù)理一次,這樣,對(duì)美容院來說也是一種非常有效的拓客方式。
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì),承接全國市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來,公司業(yè)務(wù)遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟(jì)南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng),并且長(zhǎng)期合作,拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬余次! 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴(kuò)張,拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等。 ?拓客亮點(diǎn): 1:拓客成本低,耗費(fèi)時(shí)間短,見效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店度,會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度,做喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客,對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān), 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性! 4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)! 5:留客率能達(dá)到30%~40%左右!河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先,美為容,國有序,際無邊的理念,旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì),致力于美容院拓客,打造中國美容拓客行業(yè),扼守財(cái)富大動(dòng)脈,我們不做產(chǎn)品,不做模式,只做美容院拓客,為美容院服務(wù),幫他打造成當(dāng)?shù)孛辍V恍枘粋€(gè)電話,我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案,派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3~4人,2~3天拓客50~100人!承接全國各地美容院合作!名額有限,速速提前預(yù)約! (本公司8周年慶典期間,拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠,想要拓客..


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