西寧拓客公司文案策劃 贛州美容院怎么拓客
- 作者:河南瑞美企業(yè)管理有限公司 2024-07-24 08:55 300
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美容院拓客方式多種多樣,網(wǎng)絡(luò)宣傳,會員營銷,贈品營銷,促銷活動等。但是美容院派發(fā),賣卡,扮演等形式進行宣傳納客活動。美容院老板都希少的錢獲取大的利潤以及商機。
我能了解諸位經(jīng)營者的心思,以少的投入換取更多的價值。理論框架沒有疑問,換做我是經(jīng)營者我也期望這樣,可是…,我說出了您不喜愛的可是,可是實際很骨感,有些疑問是您底子沒有思考過的,一次路演拓客給帶來的影響不僅僅局限于這一次!
據(jù)我所知現(xiàn)在90%的美容院都外出發(fā)過卡,50%的店家出去賣過卡??墒?0%的店家抱怨賣卡不行,沒作用,并拒絕再次嘗試路演拓客。為啥呢?由于失利過許多人會說失利了可以再來啊。對啊,可是您想的有點簡略了。能再來的70%咱們都了,我來跟您說說那30%的事。
先我來和我們剖析一下失利的緣由無非兩點。,賣卡的數(shù)量太少。第二,留住的顧客太少。
先剖析,為啥賣卡少呢?
卡項設(shè)計有疑問。許多代理商底子不明白如何設(shè)計宣揚卡,這拿出去是您的形象,弄的還沒有手紙有吸引力,換你你要嗎?的拓客計劃都是抄的,自個底子不具備拓客的才能,胡亂抄個案件拿去說是自個的計劃,其實底子不會操作。有時分去店家,店家直接拿出咱們的計劃和咱們說,你看人家是怎么做的。我都無語...后職工訓練不到位,致使無法達成預期目標。商品您也退不了,由于您已經(jīng)吃了這個計劃了,優(yōu)惠政策都給您了。
再剖析第二,為啥留客少呢?
1、底子沒有留客模板。依照平常留客的方式留拓來的客人,請您好好思考一番,外邊拓來的客人和自動進店征詢的客人留的辦法能相同嗎?常常見到吹噓X的人,通知咱們你只要能弄進來,咱們留客率80%,成果要不是咱們及時幫助修改恐怕連20%都達不到。您沒有留客模板拓啥客呀還?咱們從2012年起專心于留客模板的研發(fā)了,如今拼的是留客率,若是您還停留在張數(shù)的追求上,說明您已經(jīng)OUT了。當然留客模板包括許多環(huán)節(jié),在這里不一一解釋了。
2、使用廠家或代理商派出的團隊拓客。老板都期望自個不歇業(yè),不出人,你幫我賣好。這種把期望寄托在他人身上的思維和咱們方枘圓鑿。咱們的思維是幫助您培養(yǎng)您的團隊,讓您的團隊具備這樣的才能,未來靠自個而不是靠他人好,您不是說你店長的才能弱,別管誰對誰錯,反正都得您兜著。要是命好的話還能碰見純忽悠的,收了錢半年都不提拓客的事!
為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢?我來給您講個概念,叫自我效能。
何為自我效能呢?自我效能是指個別對自個是不是有才能完結(jié)某一行為進行的估測和判別。而這判別的依據(jù)恰恰是依據(jù)如今或先前自個完結(jié)某一行為的表現(xiàn)來給自個的才能下界說,再經(jīng)過這個界說來估測和判別即即將完結(jié)工作的掌握!自信心降低您能夠了解是啥意思,然而自信心只是自我效能體現(xiàn)的之一,一旦自我效能降低會比單純的自信心降低要可怕的多!
大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時美容院行業(yè)也是一個暴利行業(yè),一家中小型美容院投資小、快,經(jīng)營一年基本上都能收回成本。但是真正做起來并沒有這么容易的,尤其是中小型美容院拓客難的問題,完全足以讓美容院陷入困境。
美容院拓客方法有很多,但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實力、店面規(guī)模等影響,無法像大型美容院一樣花費大量資金做各種媒體宣傳,但是,中小型美容院也有它的生存之道,避開那些耗費金錢的拓客方法,還有以下幾個好的小型美容院拓客方法。
中小型美容院拓客要學會利用節(jié)假日
中小型美容院拓客要選好活動的切入點,然后挑選在佳時機,制定可執(zhí)行的嚴密活動方案,使中小型美容院拓客有條不紊的進行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動方案,利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到幫助。
中小型美容院拓客要學會感情
大型美容院每天都有形形的顧客進店,但是中小型美容院的顧客群比較固定集中,這是一個可以利用的優(yōu)勢。做為美容院當你把顧客當自己的朋友或者親人來看待,她們自然也會以同樣的對你??梢院退齻兏愫藐P(guān)系,用她們的人脈為美容院介紹新的顧客,而且這樣的新顧客一般都是比較忠實的,依次循環(huán)下去,是一個非常有效的拓客方法。
中小型美容院拓客聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進行促銷活動,這樣可以彌補中小型美容院規(guī)模小實力單薄的缺陷,通過與其他企業(yè)的贊助,可以擴大影響、增加曝光量,招攬客源,為美容院帶來顯著的客源增長。
中小型美容院拓客宣傳媒體
發(fā)是常見的拓客方法,可以到美容院附近,把發(fā)放給那些出來閑逛的人,順便做一下簡單的采訪,健康成功E家人公眾號免費推廣拓客也是一個不錯的拓客宣傳方式,做為美容院老板想把生意做好做大,需要多動腦子,要了解當然有哪些夠自己使用,哪些在自己的承受范圍之內(nèi),
美容院想要拓客,當然都需要一定的拓客技巧和銷售,尤其是針對美容院常用的一些拓客的方法和步驟,只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營能力,才能在后期經(jīng)營過程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源,那么來跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。
步、拓客方案
作為美容院的投資者,重要的是在前期一定設(shè)計一些拓客,鎖客方案,怎樣留住消費者這是,因此,在后期經(jīng)營過程中,所以針對這個問題很多美容院都會遇到過,那么怎樣留客呢?很多美容院店如果前期沒有做好宣傳,那么在后期經(jīng)營過程,應(yīng)該怎樣拓客,情況下應(yīng)該怎樣拓客,算是如果在后期經(jīng)營過程中留不住顧客,還是會導致浪費,這樣拓客的終目的當然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院會員,因此在前期一定要制定詳細的拓客方案。
第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗卡
對美容院來說,拓客是吸引顧客進店為有效的方式,商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方,尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈,在美容院開業(yè)之前,可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈,包括附近的寫字樓,商業(yè)圈發(fā)放宣,不過在此之前,可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好,可以將美容院開業(yè)所做的一些促銷活動宣傳海報,宣、體驗卡等發(fā)放給消費者,凡是消費者掏錢購買了產(chǎn)品,都可以進店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份,那怕沒有消費者有意向,也可以通過來往的消費人群,不管是不是愿意購買產(chǎn)品,美容院都會贈送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法可以在短時間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。
第三步、建立商圈聯(lián)盟
作為美容院的投資者,想要開拓一些有質(zhì)量的客人,一定要學會跟不同的商圈相聯(lián)合,因此,可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類型的商鋪,然后建立一個機構(gòu),將這些全部都整合在一起,實行共享。然后,將這些東西都聯(lián)合在一起,比如說跟酒店相聯(lián)合,消費滿288元以上后,酒店可以免費贈送美容院的體驗卡一張,或者是可以免費去護理一次,這樣,對美容院來說也是一種非常有效的拓客方式。
美容院總想利用活動拉動人氣,帶來客流,但現(xiàn)實告訴我們,活動做了好幾場,效果好了幾天,接下來又進入生意慘淡的狀況。為什么活動效果如此差,怎么做拓客活動才能實現(xiàn)佳效果。接下來小編從顧客心理出發(fā),分析如何根據(jù)顧客的需求策劃美容院拓客營銷活動。
搞清楚顧客想要什么,這一點至關(guān)重要。女性朋友到美容院消費,一方面是為基本需求(如變美,變瘦,變白等),另一方面則是滿足內(nèi)心的欲望,而女性的消費心理包括嘗鮮、求廉、沖動、從眾、小眾、利TA等等,我們一一來分析。
1、沖動消費
大部分女性很感性,往往抵擋不住/折扣,等活動,當她們看到活動,潛意識里會產(chǎn)生現(xiàn)在買到賺到的心理。所以,美容院在做活動時,可以利用強有力折扣,促使顧客消費。
2、愛占便宜
的東西沒有人不喜歡,美容院在活動前,確定活動主題及宣傳廣告語,要讓活動看起來是在“賠本賺吆喝”。用便宜吸引此類顧客。
3、嘗鮮心理
部分顧客進美容院是圖新鮮,越潮流的美容項目越吸引時尚年輕人。所以,美容院在做促銷前,根據(jù)美容院特色、美容師能力,將美容項目進行包裝,體現(xiàn)出新、奇、特、潮,滿足嘗鮮顧客的心理。
4、從眾心理
人都有從眾心理,認為大家經(jīng)常去的美容院一定是很好的,當顧客看到店內(nèi)做活動如火如荼,門庭若市,那么也一定會想去體驗一下。另外,通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā),更可以使活動銷售量發(fā)生裂變。
5、個性化需求
現(xiàn)如今,人們對品質(zhì)的追求越來越高,美容院在做拓客活動時要注重品質(zhì)服務(wù)及個性化需求。例如,在活動期間,2000元,即可享受店內(nèi)特聘的美容為顧客制定專屬的護膚方案及享受專屬項目。這樣,不僅滿足顧客美容護理需求,又提升了美容院的留客能力。
6、自我犒賞
有些顧客平時很忙,很累,在閑下來時會獎勵下自己。美容院在節(jié)假日做拓客活動時,可以將放在身上,這類顧客看到美容院的促銷,會她們的“犒賞”需求,便能輕易的促成銷售。
7、利TA心理
很多女性面對美容院的促銷活動時,想辦卡卻又猶豫不決,這時美容師介紹會員卡優(yōu)惠力度后,需求再給顧客一個更有說明力的理由。比如,美容不僅為了讓自己變美,更能讓老公賞心悅目,孩子看到美麗的媽媽也會覺得自豪,驟然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。
美容院拓客只有從顧客心理出發(fā),讀懂顧客的消費習慣,才可能將拓客活動做得完滿成功,美容院的業(yè)績突破也指日可待。
河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的精英拓客團隊,承接全國市場大小美容院拓客。幾年來,公司業(yè)務(wù)遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評,并且長期合作,拓客場次已達到10萬余次! 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴張,拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等。 ?拓客亮點: 1:拓客成本低,耗費時間短,見效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店度,會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度,做喻戶曉! 3: 有針對性拓客,對顧客有嚴格的年齡把關(guān), 選擇22-55歲有消費水平女性! 4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習! 5:留客率能達到30%~40%左右!河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先,美為容,國有序,際無邊的理念,旗下有上百人的精英拓客團隊,致力于美容院拓客,打造中國美容拓客行業(yè),扼守財富大動脈,我們不做產(chǎn)品,不做模式,只做美容院拓客,為美容院服務(wù),幫他打造成當?shù)孛?。只需您一個電話,我們會根據(jù)您的美容院實際情況量身定做拓客方案,派出我們拓客精英團隊3~4人,2~3天拓客50~100人!承接全國各地美容院合作!名額有限,速速提前預約! (本公司8周年慶典期間,拓客活動特別優(yōu)惠,想要拓客..
產(chǎn)品價格:面議
發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號:205660421公司編號:14611806
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