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    少兒繪本閱讀招生轉(zhuǎn)化方案策劃 三聯(lián)招生團隊

  • 作者:鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司 2024-08-01 12:22 310
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    在實際工作中,地推招生是引進生源線索,我們是專注在線教育解決方案的技術(shù)服務(wù)商。我們擁有線上教學(xué)平臺、電子書等產(chǎn)品和服務(wù),致力于為中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)、企業(yè)、老師等有教學(xué)資源者提供平臺、社群、運營等一站式在線教育技術(shù)解決方案。
    一般來講,地推招生都是招體驗課學(xué)生,然后上課體驗后再轉(zhuǎn)化為正價課學(xué)生。我們在做地推招生策劃時,要制定招生的目標,是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學(xué)生。
    一般在制定目標任務(wù)時,會考慮以下因素:
    1、往年同期我們的招生完成情況
    2、近年當?shù)亟逃嘤?xùn)市場的情況,比如競爭對手增加了還是減少了?學(xué)生生源增加了還是減少了……
    3、教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力。

    地推的**是“吸睛”
    打破三秒定律,讓地推變得較“吸睛”,不在于的設(shè)計和禮品的準備上,而是要從根本解決問題。
    1、扔一張很容易,扔—本書不容易
    無論我們是做哪類培訓(xùn)的機構(gòu),都要戳中家長的剛需,發(fā)一張,家長可能看都不看,但如果我們發(fā)一本練習冊或真題解析,家長不見得會扔,比的成本高一點,但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域,找準剛需,到家長的內(nèi)心,地推才能產(chǎn)生實際意義。
    2、進群送繪本,每天一本書
    告訴家長掃碼迸群后繪本,并且在迸群后可以一起學(xué)習,例如,21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。
    3、五塊錢打敗500元的經(jīng)驗
    ①、眼前的利益較大
    免費贈送家長五元現(xiàn)金券,可以去臨近超市使用,抵扣五元錢。
    ②、贏得一對一深度溝通的機會
    創(chuàng)造機會,在超市和家長進行一對一溝通。
    ③、在相對放松的環(huán)境
    逛超市時的氣氛和環(huán)境相對輕松,不會給家長任何壓力。
    ④、市場行為與銷售行為有效配合
    在這樣的營銷手段下,需要課程咨詢師的有效配合,與家長邊走邊聊。

    地推前,一般要給員工做這些培訓(xùn):
    1、有關(guān)歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。
    2、地推體驗課程的信息:課程**、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程 內(nèi)容、學(xué)習收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。
    3、當?shù)匦∩跽?,及其各個歷年的具體錄取分數(shù);當?shù)爻跎叩恼?,及其各個 歷年的錄取分數(shù)標準;當?shù)厥》莞呖細v年的各個層級大學(xué)錄取分數(shù)線,及其變化。
    4、有關(guān)家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的
    知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。
    5、有關(guān)交流溝通話術(shù)、激發(fā)興趣話術(shù)、買點塑造話術(shù)、解答問題話術(shù)、攻單促單話術(shù)、 關(guān)單話術(shù)的技巧和知識。
    很多校長抱怨自己老師做不好地推,其實并不是老師做不好,而是他們不知道怎么做, 沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關(guān)培訓(xùn),讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。

    制定地推激勵制度
    既然制定了招生目標,要有配套的激勵制度。人是經(jīng)濟動物,需要肯定和激勵,這是本性。通過適當?shù)奈镔|(zhì)激勵、榮譽激勵、激勵,能夠調(diào)動員工積性。
    我們在做地推招生的時候是這樣激勵的:
    1、目標經(jīng)濟激勵,對日個人、周、月,分別獎勵不同的金額。
    2、目標榮譽激勵,對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團隊,評為先迸個人,集體。
    3、目標福利激勵,對招生季個人或集體,放假幾天,巴厘島旅游。
    4、對激勵法,通過溝通,與團隊或者個人簽訂一個對目標。
    好比說一周內(nèi)完成招生目標100人,員工下500元注,校長3倍的贏下1500元的注,如果員工完成,校長拿1500元獎勵該員工,如果員工沒完成,員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度,把壓力和動力都給到員工, 可以度的激發(fā)員工積性。
    我們公司經(jīng)過多年教學(xué)經(jīng)驗的實戰(zhàn)總結(jié),不斷完善教學(xué)體系,從而實現(xiàn)了無論針對任何一位學(xué)員都可以真正做到“一位學(xué)員、一份計劃、一份承諾、一份責任、一種方法”的針對性教學(xué)模式,不斷為薪資提高者、能力拓展者、環(huán)境改善者提供優(yōu)良的職場學(xué)習空間。
    鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司:成立于2015年,總部坐落于河南省鄭州市,創(chuàng)始人王曉兵帶領(lǐng)團隊深耕教培行業(yè)6年時間團隊服務(wù)覆蓋全國各地,擁有非常豐富的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗專注為教育機構(gòu)提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉(zhuǎn)化續(xù)費、企業(yè)落地營銷、管理培訓(xùn)、管理托管和平臺推廣等一站式營銷服務(wù)。三聯(lián)擅長領(lǐng)域包含:藝術(shù)類(美術(shù)、口才、舞蹈、聲樂、表演、播音主持等);音樂類(鋼琴、架子鼓、吉他、古箏、音樂啟蒙等);體育類(跆拳道、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、高爾夫等);科學(xué)類(智力開發(fā)、機器人、編程等);學(xué)能類(專注力、閱讀、書法練字等)等各類型素質(zhì)教育機構(gòu)。


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