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    線上美容院拓客活動 武漢美容院怎么拓客

  • 作者:河南瑞美企業(yè)管理有限公司 2024-08-08 11:19 140
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    我美容院拓客公司致力于全國各地大中型美容會所。拓客業(yè)務范圍:美容院及代理商拓客,店里美容師培訓。美容院只有不斷拓展新客戶,服務好老客戶,才是美容院業(yè)績不斷增長的主動力。如果你的美容院項目效果不錯,卻苦于無人知曉,請聯(lián)系我們。我們會時間為店里輸入新鮮血液,解決店里所有問題,如果您正在為美容院問題而發(fā)愁,不妨拿起您手中的電話,請相信我們,精誠,互贏互利,誠信共贏!首先,開發(fā)新客戶是業(yè)務開辟,業(yè)績增加的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)疾速增長,需要一直進行新客戶的開發(fā)和培育。要擴大業(yè)務量兩個前提一個也不能少.成功銷售的出發(fā)點在于成功的開發(fā)客源。美容院要保持必定量的顧客,一年必須至少開發(fā)30%以上的新顧客,否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶,吸引消費者的認同是重要任務。
    線上美容院拓客活動
    美容院總想利用活動拉動人氣,帶來客流,但現(xiàn)實告訴我們,活動做了好幾場,效果好了幾天,接下來又進入生意慘淡的狀況。為什么活動效果如此差,怎么做拓客活動才能實現(xiàn)佳效果。接下來小編從顧客心理出發(fā),分析如何根據(jù)顧客的需求策劃美容院拓客營銷活動。
    搞清楚顧客想要什么,這一點至關重要。女性朋友到美容院消費,一方面是為基本需求(如變美,變瘦,變白等),另一方面則是滿足內(nèi)心的欲望,而女性的消費心理包括嘗鮮、求廉、沖動、從眾、小眾、利TA等等,我們一一來分析。
    1、沖動消費
    大部分女性很感性,往往抵擋不住/折扣,等活動,當她們看到活動,潛意識里會產(chǎn)生現(xiàn)在買到賺到的心理。所以,美容院在做活動時,可以利用強有力折扣,促使顧客消費。
    2、愛占便宜
    的東西沒有人不喜歡,美容院在活動前,確定活動主題及宣傳廣告語,要讓活動看起來是在“賠本賺吆喝”。用便宜吸引此類顧客。
    3、嘗鮮心理
    部分顧客進美容院是圖新鮮,越潮流的美容項目越吸引時尚年輕人。所以,美容院在做促銷前,根據(jù)美容院特色、美容師能力,將美容項目進行包裝,體現(xiàn)出新、奇、特、潮,滿足嘗鮮顧客的心理。
    4、從眾心理
    人都有從眾心理,認為大家經(jīng)常去的美容院一定是很好的,當顧客看到店內(nèi)做活動如火如荼,門庭若市,那么也一定會想去體驗一下。另外,通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā),更可以使活動銷售量發(fā)生裂變。
    5、個性化需求
    現(xiàn)如今,人們對品質(zhì)的追求越來越高,美容院在做拓客活動時要注重品質(zhì)服務及個性化需求。例如,在活動期間,2000元,即可享受店內(nèi)特聘的美容為顧客制定專屬的護膚方案及享受專屬項目。這樣,不僅滿足顧客美容護理需求,又提升了美容院的留客能力。
    6、自我犒賞
    有些顧客平時很忙,很累,在閑下來時會獎勵下自己。美容院在節(jié)假日做拓客活動時,可以將放在身上,這類顧客看到美容院的促銷,會她們的“犒賞”需求,便能輕易的促成銷售。
    7、利TA心理
    很多女性面對美容院的促銷活動時,想辦卡卻又猶豫不決,這時美容師介紹會員卡優(yōu)惠力度后,需求再給顧客一個更有說明力的理由。比如,美容不僅為了讓自己變美,更能讓老公賞心悅目,孩子看到美麗的媽媽也會覺得自豪,驟然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。
    美容院拓客只有從顧客心理出發(fā),讀懂顧客的消費習慣,才可能將拓客活動做得完滿成功,美容院的業(yè)績突破也指日可待。
    線上美容院拓客活動
    美容院拓客方案6大要點,教你如何拓客
    這里為各位美業(yè)經(jīng)營者,梳理一下門店拓客的思路與要點,大家可以參考。這也是我執(zhí)行拓客策劃活動與多年實戰(zhàn)的經(jīng)驗。
    一、顧客的定位
    無論是連鎖門店,還是個體門店,有美容、、、醫(yī)聊美容等等。先你要梳理門店的項目,是用基礎項目的組為拓客服務,還是用項目作為拓客。從營銷的角度來講,與顧客建立信任關系,讓顧客走進門店是打開信任關系的步。你要明白,我用于引流拓客的項目有哪些,顧客進店的留客項目有哪些。
    二、留客方案的設計
    拓客之前,門店先要的是留客方案,根據(jù)留客方案來設計拓客的方案。沒有留客方案,你做任何拓客活動,進店的新顧客,都很難轉(zhuǎn)化。做好留客方案,設計留客的營銷思路。如果抓住顧客的痛點、需求,引導到留客的方案上,幫助她解決需求。
    三、拓客方案的設計
    1、線下拓客的單頁、卡片的設計,能夠長期使用的拓客服務卡。2、拓客卡不要做1次的體驗,你要保證顧客至少能夠進店3次;每一次都需要通過接待、服務流程的,建立信任關系,站在幫助顧客解決問題的角度,用顧客案例讓引導顧客。
    3、拓客卡包含的服務當中,一定要包含1次針對顧客的身體、皮膚等檢測的項目,增加我們的性、以及顧客的認可。
    4、如果你門店有美容、、的服務,拓客卡的服務,需要分開設計,盡量不要進行不同類目的組合。
    5、拓客卡所包含的服務以外,可以贈送其他項目體驗1次、或者禮品,來塑造拓客卡的附加值。
    6、拓客卡一定要包含使用期限,從購買報名之日起——需在XX時間進店,同時需要至少提前1天預約服務,預約微信、電話。
    線上美容院拓客活動
    美容院拓客難?一招教你解決拓客難題
    美容院的困惑
    1、員工難招,難教,難養(yǎng),難管,免費割讓股份,依然離你而去。
    2、拓客難,留客難,約客難,銷售更難。
    3、產(chǎn)品項目多,率低,客更低,好不容易開張卡,半年沒有消費,時常賠本賺吆喝
    4、朋友合伙開家店,思想難統(tǒng)一,想放權(quán),又擔心,操碎心!
    5、開一家店員工說沒發(fā)展,開分店新店長管不好,自已又分身乏術,弄得心力交瘁。
    6、分店越開多,利潤越來越少,負債越來越多,關也不是,開也疲憊。拓客難,留客難,約客難,銷售
    美容院拓客優(yōu)勢所在
    1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定,業(yè)績迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定;
    2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng),大量的美容業(yè)朋友;
    3.是很好的開發(fā)自己的美容師,不怕美容師跳槽,甚至可以鼓勵美容師創(chuàng)業(yè)。
    美容院拓客前要注意的六要素
    :要做的是美容院本身的定位問題
    定位不清,你的客戶跟你不會長遠,也是造成為何很多客失的核心因素之一。你是做還是美胸還是綜合,還是做祛痘祛斑,這是項目的定位,你定位是只為女還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶性別定位,你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主,目前大多數(shù)的美容院在這一點上可以說是不清晰的,來者是客,問一下你了嗎?
    第二:了解競爭對手
    有沒有去了解周邊美容院的情況,人家美容的優(yōu)勢在什么地方,我們可以學習她們的哪些地方,我們有什么地方要改進的,項目上有什么特色,做到知己知彼嗎?當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
    第三:此次吸納新客主題明確了嗎?
    能給客戶帶來什么好處,人人都講好處,沒有好處的時候為什么去你那里?你與別人又有什么分別,你有什么特色能吸引我,美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點,也是說你要想好十個顧客來你這的理由,當你都想好了你更有機會戰(zhàn)勝對手。
    第四:有沒有做事先方案的培訓
    是不是做方案,明天推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓,但有沒有進行培訓后的考核呢?
    第五:有沒有的負責人
    是不是都是由店長在安排,店長她有多少與時間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒有?有沒有做事先的演練?
    第六:有沒有做做總結(jié)會?
    為什么這個納客效果不好,原因是什么,跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎?有了這些問題有沒有討論改進的方法,我們又如何能做好?
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的精英拓客團隊,承接全國市場大小美容院拓客。幾年來,公司業(yè)務遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務得到了顧客們的一致好評,并且長期合作,拓客場次已達到10萬余次! 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴張,拓客業(yè)務范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等。 ?拓客亮點: 1:拓客成本低,耗費時間短,見效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店度,會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度,做喻戶曉! 3: 有針對性拓客,對顧客有嚴格的年齡把關, 選擇22-55歲有消費水平女性! 4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習! 5:留客率能達到30%~40%左右!河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先,美為容,國有序,際無邊的理念,旗下有上百人的精英拓客團隊,致力于美容院拓客,打造中國美容拓客行業(yè),扼守財富大動脈,我們不做產(chǎn)品,不做模式,只做美容院拓客,為美容院服務,幫他打造成當?shù)孛?。只需您一個電話,我們會根據(jù)您的美容院實際情況量身定做拓客方案,派出我們拓客精英團隊3~4人,2~3天拓客50~100人!承接全國各地美容院合作!名額有限,速速提前預約! (本公司8周年慶典期間,拓客活動特別優(yōu)惠,想要拓客..


    產(chǎn)品價格:面議
    發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說明:不限
    產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格:不限
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