五月婷久久综合狠狠爱97,116美女写真水果视频在线观看,国产超薄肉丝高跟在线观看,天天日天天操天天搞

    南寧新開美容院拓客公司 新鄉(xiāng)美容院如何拓客

  • 作者：河南瑞美企業(yè)管理有限公司 2024-08-19 11:12 120
  • 進入店鋪 在線咨詢QQ咨詢
    美容院總想利用活動拉動人氣，帶來客流，但現(xiàn)實告訴我們，活動做了好幾場，效果好了幾天，接下來又進入生意慘淡的狀況。為什么活動效果如此差，怎么做拓客活動才能實現(xiàn)佳效果。接下來小編從顧客心理出發(fā)，分析如何根據(jù)顧客的需求策劃美容院拓客營銷活動。
    搞清楚顧客想要什么，這一點至關重要。女性朋友到美容院消費，一方面是為基本需求（如變美，變瘦，變白等），另一方面則是滿足內(nèi)心的欲望，而女性的消費心理包括嘗鮮、求廉、沖動、從眾、小眾、利TA等等，我們一一來分析。
    1、沖動消費
    大部分女性很感性，往往抵擋不住/折扣，等活動，當她們看到活動，潛意識里會產(chǎn)生現(xiàn)在買到賺到的心理。所以，美容院在做活動時，可以利用強有力折扣，促使顧客消費。
    2、愛占便宜
    的東西沒有人不喜歡，美容院在活動前，確定活動主題及宣傳廣告語，要讓活動看起來是在“賠本賺吆喝”。用便宜吸引此類顧客。
    3、嘗鮮心理
    部分顧客進美容院是圖新鮮，越潮流的美容項目越吸引時尚年輕人。所以，美容院在做促銷前，根據(jù)美容院特色、美容師能力，將美容項目進行包裝，體現(xiàn)出新、奇、特、潮，滿足嘗鮮顧客的心理。
    4、從眾心理
    人都有從眾心理，認為大家經(jīng)常去的美容院一定是很好的，當顧客看到店內(nèi)做活動如火如荼，門庭若市，那么也一定會想去體驗一下。另外，通過朋友圈的轉發(fā)，更可以使活動銷售量發(fā)生裂變。
    5、個性化需求
    現(xiàn)如今，人們對品質(zhì)的追求越來越高，美容院在做拓客活動時要注重品質(zhì)服務及個性化需求。例如，在活動期間，2000元，即可享受店內(nèi)特聘的美容為顧客制定專屬的護膚方案及享受專屬項目。這樣，不僅滿足顧客美容護理需求，又提升了美容院的留客能力。
    6、自我犒賞
    有些顧客平時很忙，很累，在閑下來時會獎勵下自己。美容院在節(jié)假日做拓客活動時，可以將放在身上，這類顧客看到美容院的促銷，會她們的“犒賞”需求，便能輕易的促成銷售。
    7、利TA心理
    很多女性面對美容院的促銷活動時，想辦卡卻又猶豫不決，這時美容師介紹會員卡優(yōu)惠力度后，需求再給顧客一個更有說明力的理由。比如，美容不僅為了讓自己變美，更能讓老公賞心悅目，孩子看到美麗的媽媽也會覺得自豪，驟然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。
    美容院拓客只有從顧客心理出發(fā)，讀懂顧客的消費習慣，才可能將拓客活動做得完滿成功，美容院的業(yè)績突破也指日可待。
    南寧新開美容院拓客公司
    美容院拓客方案常見的錯誤應答
    錯誤應答一：“您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的。”
    點評：當顧客言明你的價格比別的門店昂貴的時候，美容導師常常會用貶低別的門店的方式來應答顧客。這種做法一來不符合同行業(yè)公平競爭的原則;二來顧客也會覺得美容導師是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價格會有差異。
    錯誤應答二：“哪有，他們另一款產(chǎn)品比我們店里還貴呢。”
    點評：很多美容導師處理這種價格異議的時候，都會拿出自己店里的一款產(chǎn)品去別人價格比自己的高，這種做法沒有抓住問題的，也許你們門店那款產(chǎn)品價格確實比別人的低，但卻不是顧客需要的。而這時的關鍵問題是你對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢卻只字未提。
    錯誤應答三：“我們這是，他們不能比的?！?br/>點評：這種說法和種說法相近，貶低別的門店來提升自己門店的方法，并不能對顧客造成影響，況且“≠價格高”。
    難點分析
    市場上的產(chǎn)品千萬種，總有一部分產(chǎn)品的類型、款式相仿但價格卻相差遠，這些美容導師心里清楚，但顧客可能不清楚，所以美容導師在這個問題上要向顧客解釋清楚，為什么類型相仿，但價格不一樣。
    美容導師可以先認可顧客的觀點，尊重顧客的質(zhì)疑。然后通過對產(chǎn)品自身優(yōu)勢的介紹，讓顧客了解和明白。
    實戰(zhàn)案例分享
    美容院拓客
    顧客：“我在隔壁那家店看到一款和你們差不多的產(chǎn)品，他們比你們這里便宜很多?！?br/>美容導師：“是的，是有人向我們反映隔璧有些商品表面上是比我們便宜一點，不過比較之后，大多數(shù)顧客還是選擇了我們的產(chǎn)品，......(一句話闡述門店或者產(chǎn)品優(yōu)勢)，光我說好不行，您親自體驗一下知道了”
    制造好奇，留住客戶
    處理這類問題時采取的方法是要告訴顧客即便我們價格略高于其他店，但我們的顧客還是比他們多，既然有這么多顧客選擇我們，顧客一定會很想了解這到底為什么，我們可以從強調(diào)我們的優(yōu)勢入手主動引導顧客了解產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品。
    技巧一：不要貶低競爭都對手
    顧客拿門店與門店比較時，美容導師先要清楚一點，不要貶低競爭對手，如果我們自己的產(chǎn)根本沒有必要通過貶低他人來提高自己，因為往往我們在貶低競爭對手的同時也降低了自己在顧客心目中的形象。
    技巧二：轉移客戶注意力
    遇到這種情況，美容導師可以通過認同顧客說法并感謝顧客的善意提醒來拉攏顧客，同時簡單告訴顧客我們與其他產(chǎn)品的差異點，并且立即引導顧客體驗產(chǎn)品的到之處，從而轉移顧客的注意力。
    總結
    除了價格優(yōu)勢，每個門店其實都有到的優(yōu)勢，或者是服務、或者是信譽、或者是性價比、或者是對消費者的承諾等等，門店要總結提煉出一句精簡的語言，每個美容導師牢記在心，遇到價格問題可以脫口而出。
    南寧新開美容院拓客公司
    客源的多少是美容院發(fā)展的關鍵性因素，而如今美容院拓展客源已經(jīng)成為了經(jīng)營者們的大難題。想要拓展客源，是需要講究方式方法的，不僅需要不斷地提高對于美容院的經(jīng)營管理，更需要為顧客提供較為滿意的服務，才能保證美容院的客源穩(wěn)步增長。關于的幾種常用方法，下面就跟隨小編一起來看看吧！




    1、廣發(fā)




    這可以說是美容院較常用的1種方法，就是利用美容師在美容院周圍去派發(fā)、優(yōu)惠券等等，以這種辦法吸收顧客進店消費?？梢哉f這種辦法簡單、成本低、覆蓋面廣、傳播的速度也快，對于美容院來說也是有著1定的效果的，但是這種效果也只限于前幾年，如今的宣傳途徑多種多樣，美容院也在不斷增多，這種方法并不能取得很好的效果了。想要使用這種方法時，先應該注意或是優(yōu)惠券的設計、印刷質(zhì)量和新穎性，其次應該注意要做好派發(fā)人員的培訓工作，并對派發(fā)人員進行有效的監(jiān)督、檢查，較后應該注意派發(fā)時間、地點的選擇。




    2、聯(lián)合促銷




    聯(lián)合促銷，顧名思義即是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進行雙贏的促銷活動。如今的多半都是中小型的，在這種情況下進行單個促銷往往不能達到自己預期的效果，但是如果聯(lián)合1些其他的企業(yè)1起來促銷，那么就可以達到投入小、影響大的目的了，這是1舉兩得的好事。但是想要使用這種方法，應該注意三點，1是選擇好伙伴，并且要得到伙伴的視，二是在聯(lián)合促銷前，應有1個詳細的策劃方案，三是美容院應該保有1定的立性和警惕。




    3、網(wǎng)絡營銷




    在這個網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)非常常見了，應該如何才能做好呢？其實，現(xiàn)在越來越多的美容或是網(wǎng)頁已經(jīng)出現(xiàn)，這在1定程度上為美容院拓展客源提供了良好的平臺。所以，美容院要利用好這些平臺。應該如何去利用好這些平臺呢？1是要有針對性的選擇網(wǎng)絡媒體，讓更多地以目標消費者接觸到這些信息；二是注意信息發(fā)布的措辭和真實性，不能過分夸大其詞或發(fā)布虛假信息；三是找出1個有吸引力的賣點，以吸引目標顧客的注意；四是要有1個良好的信息反饋渠道，讓顧客能夠及時與美容院進行溝通。
    南寧新開美容院拓客公司
    美容院拓客盈利模式
    一、賣形象：一間美容院擁有良好的店面形象是吸引顧客的著要條件，沒良好的店面形象，如店面裝璜陳舊，招牌破舊且積滿灰塵，店門前燈光昏暗等，哪怕你技術含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得再到位，介格再低，恐怕也難以賣得出去，因為先我們的形象給顧客造成了一個壞的印象，所以再難以吸引顧客光臨。因此，我們先要向顧客賣出的是良好的店面形象。擁有了良好的店面形象，能吸引顧客光臨，這還不夠，還應當學會培養(yǎng)我們的回頭客，老顧客甚至忠誠顧客，這樣，才會財源不斷。所以，還得向顧客賣我們的口碑，要讓顧客對我們的美容院產(chǎn)生良好的形象，并且留下來，升華成一種口碑，為我們?nèi)鞑?。吸引顧客，留住顧客，再通過己留住了的顧客為我們?nèi)ソ榻B顧客，這樣，才能算成功地賣出了我們的形象。
    二、賣氣氛：一間美容院的氣氛如何，將決定顧客是否接受我們的服務，以及對服務的滿意度和決定是否購買我們的產(chǎn)品有很大的關系，有許多美容院在生意清淡時間段，如上午9點——11點，常常會通過一些方法在店內(nèi)創(chuàng)造出一種良好的經(jīng)營氣氛，如讓美容師輪流扮演顧客進行一些美容活動一是增加了美容師交流學習的機會，又可讓美容師彼此之間進行技術等級考評，并將此考評綜合起來作為每月發(fā)給美容師獎金多少的憑據(jù)；而這些活動的大目的，是創(chuàng)造了良好的營業(yè)氣氛，讓偶爾在這個時間段來消費的顧客能立刻感受到這種氣氛，覺得我們的經(jīng)營很正規(guī)，服務很。而許多美容院卻漠視這種氣氛的營造，在生意很清淡的時候，任由工作人員做私事或打情罵俏等，往往嚇跑了前來光顧的客人，并給她們由此留下不好的印象
    三、賣服務：當顧客走進店內(nèi)后，除了向顧客提供一般性的服務（比如微笑接待、遞茶）外，還應向顧客提供技術、產(chǎn)品介紹，心里解難，耐心聽顧客傾訴及資訊服務。
    四、賣信息：當顧客躺下來接受服務后，應想方設法與顧客進行溝通。通常是通過，跟客人談論與生尖相關的話題，比如有關個人的職業(yè)妝，家庭妝晚妝等法，時下流行的服飾，國外的美容潮流等，讓客人大吃一驚受到不但來這里做了美容，還學到了東西。
    五、賣人：這里所指的“賣人”，即是如何把自己成功的推銷給顧客，并以此跟顧客建立良好的關系及信賴，讓顧客信賴你，相信你，接受你至依賴你，為我們向顧客提供技術服務和推銷產(chǎn)品打下了良好的基礎。其中我們可以向顧客出賣的有以下幾點：賣微笑，賣姿態(tài)，賣接待技巧，賣手法，賣知識。
    六、賣技術：擁有良好的技術是我們掙錢的主要手段，卻不是佳方式。我們的美容院要對美容師提出：我們“要用心去掙客人的錢，而不是僅僅用手?！?br/>七、賣情報：只有向顧客提供以上良好的服務作鋪墊后，在向顧客推銷產(chǎn)品時，才會容易取得成功，這是典型的“愛屋及烏”現(xiàn)象。假設沒有以上服務作鋪墊，我們越是說某種產(chǎn)品如何好，客人是越懷疑，越是覺得不好。因此，我們先要與顧客建立溝通，共鳴，令到顧客對我們產(chǎn)生信賴感。這是要將賣技術與買產(chǎn)品這兩種讓我們獲取利益的終手段，卻要擺在次的位置的原因所在。 
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現(xiàn)有近百人的精英拓客團隊，承接全國市場大小美容院拓客。幾年來，公司業(yè)務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到10萬余次！ 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點： 1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關， 選擇22-55歲有消費水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習！ 5:留客率能達到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團隊，致力于美容院拓客，打造中國美容拓客行業(yè)，扼守財富大動脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務，幫他打造成當?shù)孛辍Ｖ恍枘粋€電話，我們會根據(jù)您的美容院實際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團隊3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國各地美容院合作！名額有限，速速提前預約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動特別優(yōu)惠，想要拓客..


    產(chǎn)品價格：面議
    發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格：不限
    信息編號：205946004公司編號：14611806
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司 張經(jīng)理先生 認證認證 認證 13015536594
    相關產(chǎn)品：拓客公司,美容院拓客,美容院拓客公司,美容院拓客方案,經(jīng)絡養(yǎng)生會所拓客
    本頁鏈接：http://www.westyellowstonecomfortinn.com/wvs205946004.html
    以上信息由企業(yè)自行發(fā)布，該企業(yè)負責信息內(nèi)容的完整性、真實性、準確性和合法性。免費黃頁網(wǎng)對此不承擔任何責任。 馬上查看收錄情況： 百度 360搜索 搜狗