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    做好地推員工培訓
    1、 有關歷史、規(guī)模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息;
    2、 地推體驗課程的信息:課程在考試中的分值、課程內容、價格、優(yōu)惠、特色、招生數額、開班時間、上課時段、任課老師的信息等;
    3、 當地小升初政策,及其各個歷年的具體錄取分數;當地初升高的政策,及其各個歷年的錄取分數標準;
    4、 有關家庭教育的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識。
    地推前,一般要給員工做這些培訓:
    1、有關歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。
    2、地推體驗課程的信息:課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權重、課程 內容、學習收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。
    3、當地小升初政策,及其各個歷年的具體錄取分數;當地初升高的政策,及其各個 歷年的錄取分數標準;當地省份高考歷年的各個層級大學錄取分數線,及其變化。
    4、有關家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的
    知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。
    5、有關交流溝通話術、激發(fā)興趣話術、買點塑造話術、解答問題話術、攻單促單話術、 關單話術的技巧和知識。
    很多校長抱怨自己老師做不好地推,其實并不是老師做不好,而是他們不知道怎么做, 沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關培訓,讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。

    制定地推激勵制度
    既然制定了招生目標,要有配套的激勵制度。人是經濟動物,需要肯定和激勵,這是本性。通過適當的物質激勵、榮譽激勵、激勵,能夠調動員工積性。
    我們在做地推招生的時候是這樣激勵的:
    1、目標經濟激勵,對日個人、周、月,分別獎勵不同的金額。
    2、目標榮譽激勵,對表現優(yōu)異的個人和團隊,評為先迸個人,集體。
    3、目標福利激勵,對招生季個人或集體,放假幾天,巴厘島旅游。
    4、對激勵法,通過溝通,與團隊或者個人簽訂一個對目標。
    好比說一周內完成招生目標100人,員工下500元注,校長3倍的贏下1500元的注,如果員工完成,校長拿1500元獎勵該員工,如果員工沒完成,員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度,把壓力和動力都給到員工, 可以度的激發(fā)員工積性。

    地推的注意事項
    地推作為市場行為,有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中,我們需要注意一些事項。
    1、在地推活動時,服裝需要統(tǒng)一,但不要奇裝異服,避免給員工不好的體驗,只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
    2、地推的陣仗要盡量大,員工既能夠互相打氣,又能體現團隊氛圍。
    3、需要一定的,多點作戰(zhàn),不如單點作戰(zhàn),集中兵力打好一個戰(zhàn)地是有效的方式,那么要在其中起到榜樣作用,帶動員工的積性。

    地推的核心是“吸睛”
    打破三秒定律,讓地推變得更“吸睛”,不在于的設計和禮品的準備上,而是要從根本解決問題。
    1、扔一張很容易,扔—本書不容易
    無論我們是做哪類培訓的機構,都要戳中家長的剛需,發(fā)一張,家長可能看都不看,但如果我們發(fā)一本練習冊或真題解析,家長不見得會扔,比的成本高一點,但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領域,找準剛需,到家長的內心,地推才能產生實際意義。
    2、進群送繪本,每天一本書
    告訴家長掃碼迸群后繪本,并且在迸群后可以一起學習,例如,21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。
    3、五塊錢打敗500元的經驗
    ①、眼前的利益更大
    免費贈送家長五元現金券,可以去臨近超市使用,抵扣五元錢。
    ②、贏得一對一深度溝通的機會
    創(chuàng)造機會,在超市和家長進行一對一溝通。
    ③、在相對放松的環(huán)境
    逛超市時的氣氛和環(huán)境相對輕松,不會給家長任何壓力。
    ④、市場行為與銷售行為有效配合
    在這樣的營銷手段下,需要課程咨詢師的有效配合,與家長邊走邊聊。
    我們公司經過多年教學經驗的實戰(zhàn)總結,不斷完善教學體系,從而實現了無論針對任何一位學員都可以真正做到“一位學員、一份計劃、一份承諾、一份責任、一種方法”的針對性教學模式,不斷為薪資提高者、能力拓展者、環(huán)境改善者提供優(yōu)良的職場學習空間。
    鄭州三聯企業(yè)管理咨詢有限公司:成立于2015年,總部坐落于河南省鄭州市,創(chuàng)始人王曉兵帶領團隊深耕教培行業(yè)6年時間團隊服務覆蓋全國各地,擁有非常豐富的實戰(zhàn)營銷經驗專注為教育機構提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉化續(xù)費、企業(yè)落地營銷、管理培訓、管理托管和平臺推廣等一站式營銷服務。三聯擅長領域包含:藝術類(美術、口才、舞蹈、聲樂、表演、播音主持等);音樂類(鋼琴、架子鼓、吉他、古箏、音樂啟蒙等);體育類(跆拳道、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、高爾夫等);科學類(智力開發(fā)、機器人、編程等);學能類(專注力、閱讀、書法練字等)等各類型素質教育機構。


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