合肥找拓客拓客公司引流 信陽美容院拓客公司
- 作者:河南瑞美企業(yè)管理有限公司 2024-10-09 07:03 140
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美容院拓客難?一招教你解決拓客難題
美容院的困惑
1、員工難招,難教,難養(yǎng),難管,免費割讓股份,依然離你而去。
2、拓客難,留客難,約客難,銷售更難。
3、產(chǎn)品項目多,率低,客更低,好不容易開張卡,半年沒有消費,時常賠本賺吆喝
4、朋友合伙開家店,思想難統(tǒng)一,想放權(quán),又擔心,操碎心!
5、開一家店員工說沒發(fā)展,開分店新店長管不好,自已又分身乏術(shù),弄得心力交瘁。
6、分店越開多,利潤越來越少,負債越來越多,關也不是,開也疲憊。拓客難,留客難,約客難,銷售
美容院拓客優(yōu)勢所在
1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定,業(yè)績迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定;
2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng),大量的美容業(yè)朋友;
3.是很好的開發(fā)自己的美容師,不怕美容師跳槽,甚至可以鼓勵美容師創(chuàng)業(yè)。
美容院拓客前要注意的六要素
:要做的是美容院本身的定位問題
定位不清,你的客戶跟你不會長遠,也是造成為何很多客失的核心因素之一。你是做還是美胸還是綜合,還是做祛痘祛斑,這是項目的定位,你定位是只為女還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶性別定位,你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主,目前大多數(shù)的美容院在這一點上可以說是不清晰的,來者是客,問一下你了嗎?
第二:了解競爭對手
有沒有去了解周邊美容院的情況,人家美容的優(yōu)勢在什么地方,我們可以學習她們的哪些地方,我們有什么地方要改進的,項目上有什么特色,做到知己知彼嗎?當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
第三:此次吸納新客主題明確了嗎?
能給客戶帶來什么好處,人人都講好處,沒有好處的時候為什么去你那里?你與別人又有什么分別,你有什么特色能吸引我,美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點,也是說你要想好十個顧客來你這的理由,當你都想好了你更有機會戰(zhàn)勝對手。
第四:有沒有做事先方案的培訓
是不是做方案,明天推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓,但有沒有進行培訓后的考核呢?
第五:有沒有的負責人
是不是都是由店長在安排,店長她有多少與時間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒有?有沒有做事先的演練?
第六:有沒有做做總結(jié)會?
為什么這個納客效果不好,原因是什么,跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎?有了這些問題有沒有討論改進的方法,我們又如何能做好?
大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時美容院行業(yè)也是一個暴利行業(yè),一家中小型美容院投資小、快,經(jīng)營一年基本上都能收回成本。但是真正做起來并沒有這么容易的,尤其是中小型美容院拓客難的問題,完全足以讓美容院陷入困境。
美容院拓客方法有很多,但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實力、店面規(guī)模等影響,無法像大型美容院一樣花費大量資金做各種媒體宣傳,但是,中小型美容院也有它的生存之道,避開那些耗費金錢的拓客方法,還有以下幾個好的小型美容院拓客方法。
中小型美容院拓客要學會利用節(jié)假日
中小型美容院拓客要選好活動的切入點,然后挑選在佳時機,制定可執(zhí)行的嚴密活動方案,使中小型美容院拓客有條不紊的進行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動方案,利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到幫助。
中小型美容院拓客要學會感情
大型美容院每天都有形形的顧客進店,但是中小型美容院的顧客群比較固定集中,這是一個可以利用的優(yōu)勢。做為美容院當你把顧客當自己的朋友或者親人來看待,她們自然也會以同樣的對你??梢院退齻兏愫藐P系,用她們的人脈為美容院介紹新的顧客,而且這樣的新顧客一般都是比較忠實的,依次循環(huán)下去,是一個非常有效的拓客方法。
中小型美容院拓客聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進行促銷活動,這樣可以彌補中小型美容院規(guī)模小實力單薄的缺陷,通過與其他企業(yè)的贊助,可以擴大影響、增加曝光量,招攬客源,為美容院帶來顯著的客源增長。
中小型美容院拓客宣傳媒體
發(fā)是常見的拓客方法,可以到美容院附近,把發(fā)放給那些出來閑逛的人,順便做一下簡單的采訪,健康成功E家人公眾號免費推廣拓客也是一個不錯的拓客宣傳方式,做為美容院老板想把生意做好做大,需要多動腦子,要了解當然有哪些夠自己使用,哪些在自己的承受范圍之內(nèi),
每行每業(yè)都有特的拓客方法,美容業(yè)也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發(fā)展,從而更好地實現(xiàn)盈利。小型美容院怎樣實現(xiàn)快速拓客呢?下面為各位經(jīng)營者介紹幾種常見的小型美容院拓客方法,從而幫助美容院開拓客源,提升業(yè)績。
一、廣告納客
廣告屬于促銷元素的重要環(huán)節(jié)之一,而且投放廣告的形式也非常多樣,比如雜志、電視、廣播以及報紙等等。關于廣告和產(chǎn)出比如何計算,廣告怎么與銷售相互配合,廣告采用何種方式投放等,都是包含著深奧的學問。在市場條件允許的情況下,適當?shù)膹V告宣傳方式可以為美容院帶來不錯的拓客效果,對于美容院經(jīng)濟效益具有正面影響。
二、服務取勝
如果美容院的服務優(yōu)良,顧客滿意度高,自然可以得到很不錯的口碑效應。久而久之,顧客一傳十,十傳百,美容院的生意越變越好,這也意味著起到了一定的拓客。
三、店中店模式
店中店模式是指,將美容院開在大型百貨賣場或商業(yè)中心之中,借助大賣場廣泛的客源作為基礎,從而起到“近水樓臺先得月”的目的,其實也是一種很不錯的選擇。
四、傳播互換
傳播互換是指和其它商戶互相交換客戶,進行廣告宣傳,這種方法可以有效降低廣告費用,起到雙贏的拓客,可謂是四兩撥千斤了。
五、特色項目
一家美容院如果有自己的特色項目,肯定可以得到更多消費者的青睞,不過再好、再特色的項目也是需要一定推廣的,如果人們不知道你家美容院有這個項目的話,也相當于沒有。所以一定要將特色項目與有效宣傳相結(jié)合。
六、產(chǎn)品
對于大多數(shù)消費者來說,選美容院,主要是選產(chǎn)品效果。這句話肯定沒錯,因為好的產(chǎn)品效果是美容院的基礎,只有產(chǎn)品有效果,顧客的認可度和信賴度才會提升。那么,有了好產(chǎn)品,要如何讓更多消費者接納呢?這也必須要和各種促銷活動相互配合才行。
七、前店后院模式
從廣義上來看的話,其實前店包括了藥店、商場、日化店以及大賣場等等的一些專柜,借助專柜內(nèi)龐大的客源基礎,將其發(fā)展成為自家美容院的準消費者。
八、促銷活動
現(xiàn)如今,促銷活動早已變成一門學問。美容院要開展促銷活動,一定要按照不一樣的區(qū)域環(huán)境、不一樣的季節(jié)采取不一樣的促銷方法。
上面介紹的這八種拓客方法對于小型美容院來說相當常用,相信很多美容院都有過使用經(jīng)驗,甚至還很有可能同時采用過好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種,怎么使用,還要在實踐操作中具體決定才行。
美容院如何拓客?美容院拓客案例分析
現(xiàn)在美容行業(yè)壓力大競爭激烈,美容院的生意越來越難做,用了很多方法,還是不見起色,到底問題出現(xiàn)在哪里呢?
我通過活動案例給您一起分享下,看您在美容院拓客問題上遇到了同樣問題沒有?
案例一是免費月卡辦理活動
我們天天做促銷活動,差不多3個月左右做一次大型的促銷活動,然后2個月左右做一次小型的促銷活動。
一年下來,顧客對我們促銷活動生抗體,失去了新鮮感,在也吸引不了顧客
后來我們促銷活動加大,贈品送去很多,優(yōu)惠折很多,
然而,事與愿違,沒有得到改善,成本加大了很多
成本也收不會來,還不如不做,可不做有沒有生意,真可謂進退兩難。
聽完上面的案例,我給大家簡單說了這樣一個活動
主題:美容院的美容月卡可以感恩回饋活動
1.美容院對顧客的要求
先老顧客為主體,取美容院的月卡為理由,建立顧客的具體檔案;加入新顧客,老顧客與新顧客比例控制在3:1,新顧客主要以培育為主。
2.確定美容院的規(guī)則
美容院的月卡有效期一個月,不管你來過美容院多少次以領取卡片之日起一月到期自動作廢,
顧客還要繼續(xù)免費享用,顧客必須介紹新顧客過來,顧客一個月介紹3個新顧客到店消費,可繼續(xù)免費使用一個月,后期介紹新顧客的量可做適當調(diào)整。
3.美容院宣傳頁與卡片的具體設計
宣傳內(nèi)容豐富簡要能夠說明,不用來吸引顧客,
卡片具體設計,背面留出空隙,服務一次做說明記號,作用了解顧客比較集中的時間及活動規(guī)律等。
4.美容院的服務的要求
免費的月卡也要全心服務顧客,不能出現(xiàn)服務打折現(xiàn)象,
其次免費月卡是免費,顧客不咨詢不允許給顧客推銷產(chǎn)品,服務過程的承諾都要兌現(xiàn)。
美容院的活動小結(jié):
領取月卡,美容現(xiàn)在用的很多,不是什么新鮮的事,但這次免費月卡活動收獲點:
1.獲去顧客的信息,為了以后的服務和轉(zhuǎn)化
不靠促銷禮品來吸引顧客
不會出現(xiàn)價格低了來,或者說促銷了我來,不促銷了,我不來
2.提高了顧客的粘性,因為美容院的月卡有保質(zhì)期,一個月之內(nèi)她們會多次光臨
如果她們感受到了服務的質(zhì)量,也體驗到了效果,她們要不轉(zhuǎn)介紹,要么消費購買產(chǎn)品。
3.增加了美容院的新顧客,滾雪球的模式,持續(xù)不斷有新顧客進來
4..掌握顧客服務時間段,在比較集中時間段里,適當調(diào)整策略,結(jié)合其他活動一起做
河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的精英拓客團隊,承接全國市場大小美容院拓客。幾年來,公司業(yè)務遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務得到了顧客們的一致好評,并且長期合作,拓客場次已達到10萬余次! 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴張,拓客業(yè)務范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等。 ?拓客亮點: 1:拓客成本低,耗費時間短,見效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店度,會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度,做喻戶曉! 3: 有針對性拓客,對顧客有嚴格的年齡把關, 選擇22-55歲有消費水平女性! 4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習! 5:留客率能達到30%~40%左右!河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先,美為容,國有序,際無邊的理念,旗下有上百人的精英拓客團隊,致力于美容院拓客,打造中國美容拓客行業(yè),扼守財富大動脈,我們不做產(chǎn)品,不做模式,只做美容院拓客,為美容院服務,幫他打造成當?shù)孛辍V恍枘粋€電話,我們會根據(jù)您的美容院實際情況量身定做拓客方案,派出我們拓客精英團隊3~4人,2~3天拓客50~100人!承接全國各地美容院合作!名額有限,速速提前預約! (本公司8周年慶典期間,拓客活動特別優(yōu)惠,想要拓客..
產(chǎn)品價格:面議
發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號:206795872公司編號:14611806
河南瑞美企業(yè)管理有限公司
張經(jīng)理先生
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相關產(chǎn)品:拓客公司,美容院拓客,美容院拓客公司,美容院拓客方案,經(jīng)絡養(yǎng)生會所拓客
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