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    成都線上拓客公司技巧 南陽美容院拓客團隊

  • 作者：河南瑞美企業(yè)管理有限公司 2024-12-27 07:01 100
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    美容院拓客難？一招教你解決拓客難題
    美容院的困惑
    1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費割讓股份，依然離你而去。
    2、拓客難，留客難，約客難，銷售更難。
    3、產品項目多，率低，客更低，好不容易開張卡，半年沒有消費，時常賠本賺吆喝
    4、朋友合伙開家店，思想難統(tǒng)一，想放權，又擔心，操碎心！
    5、開一家店員工說沒發(fā)展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術，弄得心力交瘁。
    6、分店越開多，利潤越來越少，負債越來越多，關也不是，開也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷售
    美容院拓客優(yōu)勢所在
    1.是顧客源現成穩(wěn)定，業(yè)績迅速產生且比較穩(wěn)定；
    2.是擁有美容的現成系統(tǒng)，大量的美容業(yè)朋友；
    3.是很好的開發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵美容師創(chuàng)業(yè)。
    美容院拓客前要注意的六要素
    ：要做的是美容院本身的定位問題
    定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客失的核心因素之一。你是做還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項目的定位，你定位是只為女還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數的美容院在這一點上可以說是不清晰的，來者是客，問一下你了嗎？
    第二：了解競爭對手
    有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢在什么地方，我們可以學習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
    第三：此次吸納新客主題明確了嗎？
    能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經營者們一定要考慮好這些問題點,也是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你更有機會戰(zhàn)勝對手。
    第四：有沒有做事先方案的培訓
    是不是做方案，明天推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒有進行培訓后的考核呢？
    第五：有沒有的負責人
    是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？
    第六：有沒有做做總結會？
    為什么這個納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進的方法，我們又如何能做好？
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    美容院拓客方式多種多樣，網絡宣傳，會員營銷，贈品營銷，促銷活動等。但是美容院派發(fā)，賣卡，扮演等形式進行宣傳納客活動。美容院老板都希少的錢獲取大的利潤以及商機。
    我能了解諸位經營者的心思，以少的投入換取更多的價值。理論框架沒有疑問，換做我是經營者我也期望這樣，可是…，我說出了您不喜愛的可是，可是實際很骨感，有些疑問是您底子沒有思考過的，一次路演拓客給帶來的影響不僅僅局限于這一次！
    據我所知現在90%的美容院都外出發(fā)過卡，50%的店家出去賣過卡?？墒?0%的店家抱怨賣卡不行，沒作用，并拒絕再次嘗試路演拓客。為啥呢？由于失利過許多人會說失利了可以再來啊。對啊，可是您想的有點簡略了。能再來的70%咱們都了，我來跟您說說那30%的事。
    先我來和我們剖析一下失利的緣由無非兩點。，賣卡的數量太少。第二，留住的顧客太少。
    先剖析，為啥賣卡少呢?
    卡項設計有疑問。許多代理商底子不明白如何設計宣揚卡，這拿出去是您的形象，弄的還沒有手紙有吸引力，換你你要嗎?的拓客計劃都是抄的，自個底子不具備拓客的才能，胡亂抄個案件拿去說是自個的計劃，其實底子不會操作。有時分去店家，店家直接拿出咱們的計劃和咱們說，你看人家是怎么做的。我都無語...后職工訓練不到位，致使無法達成預期目標。商品您也退不了，由于您已經吃了這個計劃了，優(yōu)惠政策都給您了。
    再剖析第二，為啥留客少呢？
    1、底子沒有留客模板。依照平常留客的方式留拓來的客人，請您好好思考一番，外邊拓來的客人和自動進店征詢的客人留的辦法能相同嗎？常常見到吹噓X的人，通知咱們你只要能弄進來，咱們留客率80%，成果要不是咱們及時幫助修改恐怕連20%都達不到。您沒有留客模板拓啥客呀還？咱們從2012年起專心于留客模板的研發(fā)了，如今拼的是留客率，若是您還停留在張數的追求上，說明您已經OUT了。當然留客模板包括許多環(huán)節(jié)，在這里不一一解釋了。
    2、使用廠家或代理商派出的團隊拓客。老板都期望自個不歇業(yè)，不出人，你幫我賣好。這種把期望寄托在他人身上的思維和咱們方枘圓鑿。咱們的思維是幫助您培養(yǎng)您的團隊，讓您的團隊具備這樣的才能，未來靠自個而不是靠他人好，您不是說你店長的才能弱，別管誰對誰錯，反正都得您兜著。要是命好的話還能碰見純忽悠的，收了錢半年都不提拓客的事！
    為什么會出現這樣的問題呢？我來給您講個概念，叫自我效能。
    何為自我效能呢？自我效能是指個別對自個是不是有才能完結某一行為進行的估測和判別。而這判別的依據恰恰是依據如今或先前自個完結某一行為的表現來給自個的才能下界說，再經過這個界說來估測和判別即即將完結工作的掌握！自信心降低您能夠了解是啥意思，然而自信心只是自我效能體現的之一，一旦自我效能降低會比單純的自信心降低要可怕的多!
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    客源的多少是美容院發(fā)展的關鍵性因素，而如今美容院拓展客源已經成為了經營者們的大難題。想要拓展客源，是需要講究方式方法的，不僅需要不斷地提高對于美容院的經營管理，更需要為顧客提供較為滿意的服務，才能保證美容院的客源穩(wěn)步增長。關于的幾種常用方法，下面就跟隨小編一起來看看吧！




    1、廣發(fā)




    這可以說是美容院較常用的1種方法，就是利用美容師在美容院周圍去派發(fā)、優(yōu)惠券等等，以這種辦法吸收顧客進店消費。可以說這種辦法簡單、成本低、覆蓋面廣、傳播的速度也快，對于美容院來說也是有著1定的效果的，但是這種效果也只限于前幾年，如今的宣傳途徑多種多樣，美容院也在不斷增多，這種方法并不能取得很好的效果了。想要使用這種方法時，先應該注意或是優(yōu)惠券的設計、印刷質量和新穎性，其次應該注意要做好派發(fā)人員的培訓工作，并對派發(fā)人員進行有效的監(jiān)督、檢查，較后應該注意派發(fā)時間、地點的選擇。




    2、聯(lián)合促銷




    聯(lián)合促銷，顧名思義即是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進行雙贏的促銷活動。如今的多半都是中小型的，在這種情況下進行單個促銷往往不能達到自己預期的效果，但是如果聯(lián)合1些其他的企業(yè)1起來促銷，那么就可以達到投入小、影響大的目的了，這是1舉兩得的好事。但是想要使用這種方法，應該注意三點，1是選擇好伙伴，并且要得到伙伴的視，二是在聯(lián)合促銷前，應有1個詳細的策劃方案，三是美容院應該保有1定的立性和警惕。




    3、網絡營銷




    在這個網絡時代，網絡營銷已經非常常見了，應該如何才能做好呢？其實，現在越來越多的美容或是網頁已經出現，這在1定程度上為美容院拓展客源提供了良好的平臺。所以，美容院要利用好這些平臺。應該如何去利用好這些平臺呢？1是要有針對性的選擇網絡媒體，讓更多地以目標消費者接觸到這些信息；二是注意信息發(fā)布的措辭和真實性，不能過分夸大其詞或發(fā)布虛假信息；三是找出1個有吸引力的賣點，以吸引目標顧客的注意；四是要有1個良好的信息反饋渠道，讓顧客能夠及時與美容院進行溝通。
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    每行每業(yè)都有特的拓客方法，美容業(yè)也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發(fā)展，從而更好地實現盈利。小型美容院怎樣實現快速拓客呢?下面為各位經營者介紹幾種常見的小型美容院拓客方法，從而幫助美容院開拓客源，提升業(yè)績。
    一、廣告納客
    廣告屬于促銷元素的重要環(huán)節(jié)之一，而且投放廣告的形式也非常多樣，比如雜志、電視、廣播以及報紙等等。關于廣告和產出比如何計算，廣告怎么與銷售相互配合，廣告采用何種方式投放等，都是包含著深奧的學問。在市場條件允許的情況下，適當的廣告宣傳方式可以為美容院帶來不錯的拓客效果，對于美容院經濟效益具有正面影響。
    二、服務取勝
    如果美容院的服務優(yōu)良，顧客滿意度高，自然可以得到很不錯的口碑效應。久而久之，顧客一傳十，十傳百，美容院的生意越變越好，這也意味著起到了一定的拓客。
    三、店中店模式
    店中店模式是指，將美容院開在大型百貨賣場或商業(yè)中心之中，借助大賣場廣泛的客源作為基礎，從而起到“近水樓臺先得月”的目的，其實也是一種很不錯的選擇。
    四、傳播互換
    傳播互換是指和其它商戶互相交換客戶，進行廣告宣傳，這種方法可以有效降低廣告費用，起到雙贏的拓客，可謂是四兩撥千斤了。
    五、特色項目
    一家美容院如果有自己的特色項目，肯定可以得到更多消費者的青睞，不過再好、再特色的項目也是需要一定推廣的，如果人們不知道你家美容院有這個項目的話，也相當于沒有。所以一定要將特色項目與有效宣傳相結合。
    六、產品
    對于大多數消費者來說，選美容院，主要是選產品效果。這句話肯定沒錯，因為好的產品效果是美容院的基礎，只有產品有效果，顧客的認可度和信賴度才會提升。那么，有了好產品，要如何讓更多消費者接納呢?這也必須要和各種促銷活動相互配合才行。
    七、前店后院模式
    從廣義上來看的話，其實前店包括了藥店、商場、日化店以及大賣場等等的一些專柜，借助專柜內龐大的客源基礎，將其發(fā)展成為自家美容院的準消費者。
    八、促銷活動
    現如今，促銷活動早已變成一門學問。美容院要開展促銷活動，一定要按照不一樣的區(qū)域環(huán)境、不一樣的季節(jié)采取不一樣的促銷方法。
    上面介紹的這八種拓客方法對于小型美容院來說相當常用，相信很多美容院都有過使用經驗，甚至還很有可能同時采用過好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種，怎么使用，還要在實踐操作中具體決定才行。 
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現有近百人的精英拓客團隊，承接全國市場大小美容院拓客。幾年來，公司業(yè)務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經突破6800余家! 我們以的服務得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到10萬余次！ 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務范圍有;,美容院；瑜伽館；養(yǎng)發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點： 1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會在2-3天天時間內在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶曉! 3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關， 選擇22-55歲有消費水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現場監(jiān)督和學習！ 5:留客率能達到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團隊，致力于美容院拓客，打造中國美容拓客行業(yè)，扼守財富大動脈，我們不做產品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務，幫他打造成當地名店。只需您一個電話，我們會根據您的美容院實際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團隊3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國各地美容院合作！名額有限，速速提前預約！ (本公司8周年慶典期間，拓客活動特別優(yōu)惠，想要拓客..


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