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    每行每業(yè)都有特的拓客方法,美容業(yè)也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發(fā)展,從而更好地實(shí)現(xiàn)盈利。小型美容院怎樣實(shí)現(xiàn)快速拓客呢?下面為各位經(jīng)營(yíng)者介紹幾種常見(jiàn)的小型美容院拓客方法,從而幫助美容院開(kāi)拓客源,提升業(yè)績(jī)。
    一、廣告納客
    廣告屬于促銷(xiāo)元素的重要環(huán)節(jié)之一,而且投放廣告的形式也非常多樣,比如雜志、電視、廣播以及報(bào)紙等等。關(guān)于廣告和產(chǎn)出比如何計(jì)算,廣告怎么與銷(xiāo)售相互配合,廣告采用何種方式投放等,都是包含著深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。在市場(chǎng)條件允許的情況下,適當(dāng)?shù)膹V告宣傳方式可以為美容院帶來(lái)不錯(cuò)的拓客效果,對(duì)于美容院經(jīng)濟(jì)效益具有正面影響。
    二、服務(wù)取勝
    如果美容院的服務(wù)優(yōu)良,顧客滿(mǎn)意度高,自然可以得到很不錯(cuò)的口碑效應(yīng)。久而久之,顧客一傳十,十傳百,美容院的生意越變?cè)胶?,這也意味著起到了一定的拓客。
    三、店中店模式
    店中店模式是指,將美容院開(kāi)在大型百貨賣(mài)場(chǎng)或商業(yè)中心之中,借助大賣(mài)場(chǎng)廣泛的客源作為基礎(chǔ),從而起到“近水樓臺(tái)先得月”的目的,其實(shí)也是一種很不錯(cuò)的選擇。
    四、傳播互換
    傳播互換是指和其它商戶(hù)互相交換客戶(hù),進(jìn)行廣告宣傳,這種方法可以有效降低廣告費(fèi)用,起到雙贏(yíng)的拓客,可謂是四兩撥千斤了。
    五、特色項(xiàng)目
    一家美容院如果有自己的特色項(xiàng)目,肯定可以得到更多消費(fèi)者的青睞,不過(guò)再好、再特色的項(xiàng)目也是需要一定推廣的,如果人們不知道你家美容院有這個(gè)項(xiàng)目的話(huà),也相當(dāng)于沒(méi)有。所以一定要將特色項(xiàng)目與有效宣傳相結(jié)合。
    六、產(chǎn)品
    對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),選美容院,主要是選產(chǎn)品效果。這句話(huà)肯定沒(méi)錯(cuò),因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品效果是美容院的基礎(chǔ),只有產(chǎn)品有效果,顧客的認(rèn)可度和信賴(lài)度才會(huì)提升。那么,有了好產(chǎn)品,要如何讓更多消費(fèi)者接納呢?這也必須要和各種促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合才行。
    七、前店后院模式
    從廣義上來(lái)看的話(huà),其實(shí)前店包括了藥店、商場(chǎng)、日化店以及大賣(mài)場(chǎng)等等的一些專(zhuān)柜,借助專(zhuān)柜內(nèi)龐大的客源基礎(chǔ),將其發(fā)展成為自家美容院的準(zhǔn)消費(fèi)者。
    八、促銷(xiāo)活動(dòng)
    現(xiàn)如今,促銷(xiāo)活動(dòng)早已變成一門(mén)學(xué)問(wèn)。美容院要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一定要按照不一樣的區(qū)域環(huán)境、不一樣的季節(jié)采取不一樣的促銷(xiāo)方法。
    上面介紹的這八種拓客方法對(duì)于小型美容院來(lái)說(shuō)相當(dāng)常用,相信很多美容院都有過(guò)使用經(jīng)驗(yàn),甚至還很有可能同時(shí)采用過(guò)好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種,怎么使用,還要在實(shí)踐操作中具體決定才行。
    濟(jì)南美容院拓客團(tuán)隊(duì)電話(huà)
    美容院拓客難嗎?如果說(shuō)美容行業(yè)非常,那么它的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是必然激烈的。在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下,美容院想要更好的生存,做好顧客管理是必須的。但是如何教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。美容院拓客方案
    式:顧客不是越多越好,而是越準(zhǔn)確越好
    不少美容院經(jīng)營(yíng)者都有這樣的想法,顧客越多越好,這當(dāng)然是無(wú)可厚非的想法,但也句古話(huà)叫做“貪多嚼不爛”,與其追求數(shù)量上建議應(yīng)先找到目標(biāo),豎立靶子才是重要的事情。
    第二式:老顧客萬(wàn)歲
    美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律:開(kāi)發(fā)十個(gè)新顧客還不如維護(hù)一個(gè)老顧客。據(jù)調(diào)查,一個(gè)老顧客可以影響她身邊的18個(gè)朋友,顧客介紹的成單率大于80%。所以,穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來(lái)業(yè)績(jī)的消費(fèi)者,更更推薦維護(hù)好老顧客。
    第三式:顧客而非業(yè)務(wù)
    當(dāng)前,美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,在同等的服務(wù),同樣的價(jià)格之下,大部分人只能靠交情贏(yíng)過(guò)對(duì)手。想要與顧客建立牢固的交情,需要用心對(duì)待顧客,結(jié)成朋友關(guān)系,讓她們心甘情愿掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。
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    美容院拓客難?一招教你解決拓客難題
    美容院的困惑
    1、員工難招,難教,難養(yǎng),難管,免費(fèi)割讓股份,依然離你而去。
    2、拓客難,留客難,約客難,銷(xiāo)售更難。
    3、產(chǎn)品項(xiàng)目多,率低,客更低,好不容易開(kāi)張卡,半年沒(méi)有消費(fèi),時(shí)常賠本賺吆喝
    4、朋友合伙開(kāi)家店,思想難統(tǒng)一,想放權(quán),又擔(dān)心,操碎心!
    5、開(kāi)一家店員工說(shuō)沒(méi)發(fā)展,開(kāi)分店新店長(zhǎng)管不好,自已又分身乏術(shù),弄得心力交瘁。
    6、分店越開(kāi)多,利潤(rùn)越來(lái)越少,負(fù)債越來(lái)越多,關(guān)也不是,開(kāi)也疲憊。拓客難,留客難,約客難,銷(xiāo)售
    美容院拓客優(yōu)勢(shì)所在
    1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定,業(yè)績(jī)迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定;
    2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng),大量的美容業(yè)朋友;
    3.是很好的開(kāi)發(fā)自己的美容師,不怕美容師跳槽,甚至可以鼓勵(lì)美容師創(chuàng)業(yè)。
    美容院拓客前要注意的六要素
    :要做的是美容院本身的定位問(wèn)題
    定位不清,你的客戶(hù)跟你不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn),也是造成為何很多客失的核心因素之一。你是做還是美胸還是綜合,還是做祛痘祛斑,這是項(xiàng)目的定位,你定位是只為女還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶(hù)性別定位,你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主,目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說(shuō)是不清晰的,來(lái)者是客,問(wèn)一下你了嗎?
    第二:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    有沒(méi)有去了解周邊美容院的情況,人家美容的優(yōu)勢(shì)在什么地方,我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方,我們有什么地方要改進(jìn)的,項(xiàng)目上有什么特色,做到知己知彼嗎?當(dāng)你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì)大大折扣。
    第三:此次吸納新客主題明確了嗎?
    能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處,人人都講好處,沒(méi)有好處的時(shí)候?yàn)槭裁慈ツ隳抢??你與別人又有什么分別,你有什么特色能吸引我,美容院經(jīng)營(yíng)者們一定要考慮好這些問(wèn)題點(diǎn),也是說(shuō)你要想好十個(gè)顧客來(lái)你這的理由,當(dāng)你都想好了你更有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。
    第四:有沒(méi)有做事先方案的培訓(xùn)
    是不是做方案,明天推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn),但有沒(méi)有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢?
    第五:有沒(méi)有的負(fù)責(zé)人
    是不是都是由店長(zhǎng)在安排,店長(zhǎng)她有多少與時(shí)間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒(méi)有?有沒(méi)有做事先的演練?
    第六:有沒(méi)有做做總結(jié)會(huì)?
    為什么這個(gè)納客效果不好,原因是什么,跟所有的美容師一起討論問(wèn)題所在了嗎?有了這些問(wèn)題有沒(méi)有討論改進(jìn)的方法,我們又如何能做好?
    濟(jì)南美容院拓客團(tuán)隊(duì)電話(huà)
    美容院如何拓客?美容院拓客案例分析
    現(xiàn)在美容行業(yè)壓力大競(jìng)爭(zhēng)激烈,美容院的生意越來(lái)越難做,用了很多方法,還是不見(jiàn)起色,到底問(wèn)題出現(xiàn)在哪里呢?
    我通過(guò)活動(dòng)案例給您一起分享下,看您在美容院拓客問(wèn)題上遇到了同樣問(wèn)題沒(méi)有?
    案例一是免費(fèi)月卡辦理活動(dòng)
    我們天天做促銷(xiāo)活動(dòng),差不多3個(gè)月左右做一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng),然后2個(gè)月左右做一次小型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    一年下來(lái),顧客對(duì)我們促銷(xiāo)活動(dòng)生抗體,失去了新鮮感,在也吸引不了顧客
    后來(lái)我們促銷(xiāo)活動(dòng)加大,贈(zèng)品送去很多,優(yōu)惠折很多,
    然而,事與愿違,沒(méi)有得到改善,成本加大了很多
    成本也收不會(huì)來(lái),還不如不做,可不做有沒(méi)有生意,真可謂進(jìn)退兩難。
    聽(tīng)完上面的案例,我給大家簡(jiǎn)單說(shuō)了這樣一個(gè)活動(dòng)
    主題:美容院的美容月卡可以感恩回饋活動(dòng)
    1.美容院對(duì)顧客的要求
    先老顧客為主體,取美容院的月卡為理由,建立顧客的具體檔案;加入新顧客,老顧客與新顧客比例控制在3:1,新顧客主要以培育為主。
    2.確定美容院的規(guī)則
    美容院的月卡有效期一個(gè)月,不管你來(lái)過(guò)美容院多少次以領(lǐng)取卡片之日起一月到期自動(dòng)作廢,
    顧客還要繼續(xù)免費(fèi)享用,顧客必須介紹新顧客過(guò)來(lái),顧客一個(gè)月介紹3個(gè)新顧客到店消費(fèi),可繼續(xù)免費(fèi)使用一個(gè)月,后期介紹新顧客的量可做適當(dāng)調(diào)整。
    3.美容院宣傳頁(yè)與卡片的具體設(shè)計(jì)
    宣傳內(nèi)容豐富簡(jiǎn)要能夠說(shuō)明,不用來(lái)吸引顧客,
    卡片具體設(shè)計(jì),背面留出空隙,服務(wù)一次做說(shuō)明記號(hào),作用了解顧客比較集中的時(shí)間及活動(dòng)規(guī)律等。
    4.美容院的服務(wù)的要求
    免費(fèi)的月卡也要全心服務(wù)顧客,不能出現(xiàn)服務(wù)打折現(xiàn)象,
    其次免費(fèi)月卡是免費(fèi),顧客不咨詢(xún)不允許給顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,服務(wù)過(guò)程的承諾都要兌現(xiàn)。
    美容院的活動(dòng)小結(jié):
    領(lǐng)取月卡,美容現(xiàn)在用的很多,不是什么新鮮的事,但這次免費(fèi)月卡活動(dòng)收獲點(diǎn):
    1.獲去顧客的信息,為了以后的服務(wù)和轉(zhuǎn)化
    不靠促銷(xiāo)禮品來(lái)吸引顧客
    不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格低了來(lái),或者說(shuō)促銷(xiāo)了我來(lái),不促銷(xiāo)了,我不來(lái)
    2.提高了顧客的粘性,因?yàn)槊廊菰旱脑驴ㄓ斜Y|(zhì)期,一個(gè)月之內(nèi)她們會(huì)多次光臨
    如果她們感受到了服務(wù)的質(zhì)量,也體驗(yàn)到了效果,她們要不轉(zhuǎn)介紹,要么消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
    3.增加了美容院的新顧客,滾雪球的模式,持續(xù)不斷有新顧客進(jìn)來(lái)
    4..掌握顧客服務(wù)時(shí)間段,在比較集中時(shí)間段里,適當(dāng)調(diào)整策略,結(jié)合其他活動(dòng)一起做
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì),承接全國(guó)市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來(lái),公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽(yáng),西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開(kāi)封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟(jì)南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng),并且長(zhǎng)期合作,拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬(wàn)余次! 合作店面遍布全國(guó)各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴(kuò)張,拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等。 ?拓客亮點(diǎn): 1:拓客成本低,耗費(fèi)時(shí)間短,見(jiàn)效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店度,會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度,做喻戶(hù)曉! 3: 有針對(duì)性拓客,對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān), 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性! 4:拓客過(guò)程中,店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)! 5:留客率能達(dá)到30%~40%左右!河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠(chéng)聚為先,美為容,國(guó)有序,際無(wú)邊的理念,旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì),致力于美容院拓客,打造中國(guó)美容拓客行業(yè),扼守財(cái)富大動(dòng)脈,我們不做產(chǎn)品,不做模式,只做美容院拓客,為美容院服務(wù),幫他打造成當(dāng)?shù)孛?。只需您一個(gè)電話(huà),我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案,派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3~4人,2~3天拓客50~100人!承接全國(guó)各地美容院合作!名額有限,速速提前預(yù)約! (本公司8周年慶典期間,拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠,想要拓客..


    產(chǎn)品價(jià)格:面議
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