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    美容院拓客方式多種多樣,網(wǎng)絡(luò)宣傳,會(huì)員營(yíng)銷,贈(zèng)品營(yíng)銷,促銷活動(dòng)等。但是美容院派發(fā),賣卡,扮演等形式進(jìn)行宣傳納客活動(dòng)。美容院老板都希少的錢(qián)獲取大的利潤(rùn)以及商機(jī)。
    我能了解諸位經(jīng)營(yíng)者的心思,以少的投入換取更多的價(jià)值。理論框架沒(méi)有疑問(wèn),換做我是經(jīng)營(yíng)者我也期望這樣,可是…,我說(shuō)出了您不喜愛(ài)的可是,可是實(shí)際很骨感,有些疑問(wèn)是您底子沒(méi)有思考過(guò)的,一次路演拓客給帶來(lái)的影響不僅僅局限于這一次!
    據(jù)我所知現(xiàn)在90%的美容院都外出發(fā)過(guò)卡,50%的店家出去賣過(guò)卡??墒?0%的店家抱怨賣卡不行,沒(méi)作用,并拒絕再次嘗試路演拓客。為啥呢?由于失利過(guò)許多人會(huì)說(shuō)失利了可以再來(lái)啊。對(duì)啊,可是您想的有點(diǎn)簡(jiǎn)略了。能再來(lái)的70%咱們都了,我來(lái)跟您說(shuō)說(shuō)那30%的事。
    先我來(lái)和我們剖析一下失利的緣由無(wú)非兩點(diǎn)。,賣卡的數(shù)量太少。第二,留住的顧客太少。
    先剖析,為啥賣卡少呢?
    卡項(xiàng)設(shè)計(jì)有疑問(wèn)。許多代理商底子不明白如何設(shè)計(jì)宣揚(yáng)卡,這拿出去是您的形象,弄的還沒(méi)有手紙有吸引力,換你你要嗎?的拓客計(jì)劃都是抄的,自個(gè)底子不具備拓客的才能,胡亂抄個(gè)案件拿去說(shuō)是自個(gè)的計(jì)劃,其實(shí)底子不會(huì)操作。有時(shí)分去店家,店家直接拿出咱們的計(jì)劃和咱們說(shuō),你看人家是怎么做的。我都無(wú)語(yǔ)...后職工訓(xùn)練不到位,致使無(wú)法達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。商品您也退不了,由于您已經(jīng)吃了這個(gè)計(jì)劃了,優(yōu)惠政策都給您了。
    再剖析第二,為啥留客少呢?
    1、底子沒(méi)有留客模板。依照平常留客的方式留拓來(lái)的客人,請(qǐng)您好好思考一番,外邊拓來(lái)的客人和自動(dòng)進(jìn)店征詢的客人留的辦法能相同嗎?常常見(jiàn)到吹噓X的人,通知咱們你只要能弄進(jìn)來(lái),咱們留客率80%,成果要不是咱們及時(shí)幫助修改恐怕連20%都達(dá)不到。您沒(méi)有留客模板拓啥客呀還?咱們從2012年起專心于留客模板的研發(fā)了,如今拼的是留客率,若是您還停留在張數(shù)的追求上,說(shuō)明您已經(jīng)OUT了。當(dāng)然留客模板包括許多環(huán)節(jié),在這里不一一解釋了。
    2、使用廠家或代理商派出的團(tuán)隊(duì)拓客。老板都期望自個(gè)不歇業(yè),不出人,你幫我賣好。這種把期望寄托在他人身上的思維和咱們方枘圓鑿。咱們的思維是幫助您培養(yǎng)您的團(tuán)隊(duì),讓您的團(tuán)隊(duì)具備這樣的才能,未來(lái)靠自個(gè)而不是靠他人好,您不是說(shuō)你店長(zhǎng)的才能弱,別管誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),反正都得您兜著。要是命好的話還能碰見(jiàn)純忽悠的,收了錢(qián)半年都不提拓客的事!
    為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢?我來(lái)給您講個(gè)概念,叫自我效能。
    何為自我效能呢?自我效能是指?jìng)€(gè)別對(duì)自個(gè)是不是有才能完結(jié)某一行為進(jìn)行的估測(cè)和判別。而這判別的依據(jù)恰恰是依據(jù)如今或先前自個(gè)完結(jié)某一行為的表現(xiàn)來(lái)給自個(gè)的才能下界說(shuō),再經(jīng)過(guò)這個(gè)界說(shuō)來(lái)估測(cè)和判別即即將完結(jié)工作的掌握!自信心降低您能夠了解是啥意思,然而自信心只是自我效能體現(xiàn)的之一,一旦自我效能降低會(huì)比單純的自信心降低要可怕的多!
    線下美容院拓客方法
    大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時(shí)美容院行業(yè)也是一個(gè)暴利行業(yè),一家中小型美容院投資小、快,經(jīng)營(yíng)一年基本上都能收回成本。但是真正做起來(lái)并沒(méi)有這么容易的,尤其是中小型美容院拓客難的問(wèn)題,完全足以讓美容院陷入困境。
    美容院拓客方法有很多,但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實(shí)力、店面規(guī)模等影響,無(wú)法像大型美容院一樣花費(fèi)大量資金做各種媒體宣傳,但是,中小型美容院也有它的生存之道,避開(kāi)那些耗費(fèi)金錢(qián)的拓客方法,還有以下幾個(gè)好的小型美容院拓客方法。
    中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)利用節(jié)假日
    中小型美容院拓客要選好活動(dòng)的切入點(diǎn),然后挑選在佳時(shí)機(jī),制定可執(zhí)行的嚴(yán)密活動(dòng)方案,使中小型美容院拓客有條不紊的進(jìn)行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動(dòng)方案,利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到幫助。
    中小型美容院拓客要學(xué)會(huì)感情
    大型美容院每天都有形形的顧客進(jìn)店,但是中小型美容院的顧客群比較固定集中,這是一個(gè)可以利用的優(yōu)勢(shì)。做為美容院當(dāng)你把顧客當(dāng)自己的朋友或者親人來(lái)看待,她們自然也會(huì)以同樣的對(duì)你。可以和她們搞好關(guān)系,用她們的人脈為美容院介紹新的顧客,而且這樣的新顧客一般都是比較忠實(shí)的,依次循環(huán)下去,是一個(gè)非常有效的拓客方法。
    中小型美容院拓客聯(lián)合促銷
    聯(lián)合促銷是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng),這樣可以彌補(bǔ)中小型美容院規(guī)模小實(shí)力單薄的缺陷,通過(guò)與其他企業(yè)的贊助,可以擴(kuò)大影響、增加曝光量,招攬客源,為美容院帶來(lái)顯著的客源增長(zhǎng)。
    中小型美容院拓客宣傳媒體
    發(fā)是常見(jiàn)的拓客方法,可以到美容院附近,把發(fā)放給那些出來(lái)閑逛的人,順便做一下簡(jiǎn)單的采訪,健康成功E家人公眾號(hào)免費(fèi)推廣拓客也是一個(gè)不錯(cuò)的拓客宣傳方式,做為美容院老板想把生意做好做大,需要多動(dòng)腦子,要了解當(dāng)然有哪些夠自己使用,哪些在自己的承受范圍之內(nèi),
    線下美容院拓客方法
    美容院拓客難嗎?如果說(shuō)美容行業(yè)非常,那么它的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是必然激烈的。在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下,美容院想要更好的生存,做好顧客管理就是必須的。但是如何才能在工作中保持顧客與美容院的接軌呢?今天美容院拓客公司教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。
    式:顧客不是越多越好,而是越準(zhǔn)確越好


    不少美容院經(jīng)營(yíng)者都有這樣的想法,顧客越多越好,這當(dāng)然是無(wú)可厚非的想法,但也句古話叫做“貪多嚼不爛”,與其追求數(shù)量上的多,還不如少而精。因此,在進(jìn)行顧客管理之前,鄭州美容院拓客公司建議應(yīng)先找到目標(biāo),豎立靶子才是重要的事情。


    第二式:老顧客萬(wàn)歲


    美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律:開(kāi)發(fā)十個(gè)新顧客還不如維護(hù)一個(gè)老顧客。據(jù)調(diào)查,一個(gè)老顧客可以影響她身邊的18個(gè)朋友,顧客介紹的成單率大于80%。所以,穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來(lái)業(yè)績(jī)的消費(fèi)者,更有可能介紹她的朋友等進(jìn)入美容院,帶來(lái)新的業(yè)績(jī)。鄭州美容院拓客公司更推薦維護(hù)好老顧客。


    第三式:成交顧客而非業(yè)務(wù)


    當(dāng)前,美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,在同等的服務(wù),同樣的價(jià)格之下,大部分人只能靠交情贏過(guò)對(duì)手。想要與顧客建立牢固的交情,需要用心對(duì)待顧客,結(jié)成朋友關(guān)系,讓她們心甘情愿掏錢(qián)購(gòu)買。
    線下美容院拓客方法
    美容院拓客是每個(gè)老板都很煩惱的事情,你是否也曾嘗試過(guò)很多種方法,但終都不果。來(lái)給大家分享一些美容院拓客的技巧,希望能夠幫到大家!
    一、制定拓客策略
    1、拓客時(shí)間
    平常的拓客時(shí)間一般是節(jié)假日拓客,答謝、店慶拓客,新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客,平常老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。然而現(xiàn)在是季節(jié)變化,拓客也變得很關(guān)鍵。
    2、拓客途徑
    美容院在拓客途徑上要的考慮,先要考慮傳統(tǒng)的途徑,比如電視廣告拓客,促銷活動(dòng)拓客,公益活動(dòng)拓客,派單派卡拓客,業(yè)務(wù)拓客,同時(shí)也要考慮新型的拓客途徑,比如聯(lián)誼互動(dòng)拓客,聯(lián)合促銷拓客,不同主題的沙龍講座拓客,網(wǎng)絡(luò)渠道的拓客。
    3、拓客目標(biāo)人群
    對(duì)于美容院來(lái)說(shuō),拓客對(duì)象是A類大客戶,主要針對(duì)的是客戶群體,拓客是為了優(yōu)化客戶群體。
    二、策劃拓客方案
    1、要有鮮明的主題
    主題可以從很多方面著手,現(xiàn)在是初春季節(jié),主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來(lái)做,這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛(ài)心著手,以慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)為主題。拓客的主題多種多樣,根據(jù)自身美容院的特點(diǎn),制定出適合自己的主題。
    2、策劃吸引人的方案
    美容院在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來(lái)吸引顧客,有打動(dòng)顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院,才愿意到店里來(lái)。
    3、激勵(lì)員工美容院拓客成功與否,員工是尤為重要的,所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積性,讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情,可以通過(guò)制定激勵(lì)機(jī)制,有獎(jiǎng)有罰,獎(jiǎng)勵(lì)積工作,完成目標(biāo)任務(wù)的,警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動(dòng)力差的、目標(biāo)不能達(dá)成的。
    4、制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
    美容院拓客要注意分析目標(biāo)客戶在哪里,用什么方法,根據(jù)不同情況設(shè)計(jì)操作和銷售的流程,編好統(tǒng)一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。讓員工訓(xùn)練合格后才開(kāi)始執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)要圍繞主題營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍,會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng),吸引顧客參與。同時(shí),要總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。及時(shí)調(diào)整完善執(zhí)行方案。
    5、留客
    美容院拓客方案執(zhí)行時(shí)要把下一步承接的工作做好,注意系統(tǒng)留客。拓客是過(guò)程,留客才是目的。
    美容院拓客是保障業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要,但是美容院拓客也是要一步一步的去計(jì)劃的,要不斷進(jìn)行新客戶的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊(duì),承接全國(guó)市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來(lái),公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽(yáng),西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開(kāi)封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟(jì)南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng),并且長(zhǎng)期合作,拓客場(chǎng)次已達(dá)到10萬(wàn)余次! 合作店面遍布全國(guó)各地!! 隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴(kuò)張,拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等。 ?拓客亮點(diǎn): 1:拓客成本低,耗費(fèi)時(shí)間短,見(jiàn)效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店度,會(huì)在2-3天天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度,做喻戶曉! 3: 有針對(duì)性拓客,對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān), 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性! 4:拓客過(guò)程中,店里人可以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)! 5:留客率能達(dá)到30%~40%左右!河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠(chéng)聚為先,美為容,國(guó)有序,際無(wú)邊的理念,旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì),致力于美容院拓客,打造中國(guó)美容拓客行業(yè),扼守財(cái)富大動(dòng)脈,我們不做產(chǎn)品,不做模式,只做美容院拓客,為美容院服務(wù),幫他打造成當(dāng)?shù)孛?。只需您一個(gè)電話,我們會(huì)根據(jù)您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案,派出我們拓客精英團(tuán)隊(duì)3~4人,2~3天拓客50~100人!承接全國(guó)各地美容院合作!名額有限,速速提前預(yù)約! (本公司8周年慶典期間,拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠,想要拓客..


    產(chǎn)品價(jià)格:面議
    發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說(shuō)明:不限
    產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個(gè)產(chǎn)品規(guī)格:不限
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