【張有為】簡單輕松的2天4人制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班


【培訓(xùn)課程與眾不同】

一、網(wǎng)上生意與地面銷售是完全不一樣的，因此要徹底改變“賣”的思維方式；

二、網(wǎng)絡(luò)品牌與地面品牌有關(guān)系但不一樣，再強(qiáng)勢(shì)的地面品牌也不可能覆蓋所有的網(wǎng)購消費(fèi)者；

三、賣點(diǎn)--卡位--網(wǎng)絡(luò)品牌，這是當(dāng)下任何一個(gè)中小微電商團(tuán)隊(duì)必須要花大力氣走過的路，無法省略的程序；

四、網(wǎng)上生意依托的是消費(fèi)心理與行為科學(xué)，架構(gòu)自己沒被喚醒的意識(shí)與理性，讓網(wǎng)購者在滿足了心智中的某一點(diǎn)，就做出了拍下寶貝的決策；

五、網(wǎng)絡(luò)品牌塑造與企業(yè)網(wǎng)站推廣遵循“無策劃不營銷，無策略不推廣”的原則。網(wǎng)絡(luò)品牌策劃什么、怎么策劃，推廣策略做什么、怎么做；

六、互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)是推廣，常用的十大企業(yè)網(wǎng)站推廣的方法已完全覆蓋了80%以上的中小微電商團(tuán)隊(duì)。但如何再整合出不同階段的不同方法組合，在成為有影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌前后，所采用的企業(yè)網(wǎng)站推廣組合是不一樣的；

七、社會(huì)化媒體營銷與建立在云計(jì)算基礎(chǔ)上的企業(yè)網(wǎng)站推廣，又可以讓你的品牌策劃與推廣策略產(chǎn)生裂變；

八、工業(yè)品及機(jī)械設(shè)備（非消費(fèi)品）與人們?nèi)粘Ｉ钪械膭傂耘c軟性需求（消費(fèi)品）的網(wǎng)上生意是絕對(duì)不同的，從企業(yè)網(wǎng)站推廣角度分別以不同的方法進(jìn)行組合推廣；

九、店鋪（商城店和集市店）是一種既融合全網(wǎng)又相對(duì)分離的網(wǎng)上生意經(jīng)，流量絕對(duì)大，每天大約7000萬UV。但獲取流量的方式是一件非常有技巧的網(wǎng)上作業(yè)，最常用的直通車廣告基本上是燒錢的方式，當(dāng)然也有為數(shù)不多的店鋪是賺錢的引流量方法，我們會(huì)告訴你還有很多好方法可以選擇與組合；

十、在所有的中文搜索引擎中，百度獨(dú)占市場(chǎng)份額的80%以上，因此將自己的官網(wǎng)送上百度首頁是重中之重，也是衡量一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站推廣人員是否合格的重要標(biāo)志，我們將用不到一頁A4的內(nèi)容，簡單輕松的掌握百度排名的核心原則。

十一、電商團(tuán)隊(duì)從初創(chuàng)到成長，從小到大，是一個(gè)困難與波折重重的過程，個(gè)中滋味是沒有做過的人無法體驗(yàn)與想像的，我們可以給你一些非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)與行之有效的方法。

十二、在2 天的課程中，張老師所講的都是他親身經(jīng)歷與實(shí)踐的心路歷程，包括企業(yè)網(wǎng)站推廣的種種方法，絕對(duì)不會(huì)用書上看到的案例與方法照本宣科，這樣也無法體現(xiàn)草根網(wǎng)商“實(shí)事求是”的分享精神。

【四人小班與眾不同】

    一、張有為老師本人有8年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是國內(nèi)外多家知名網(wǎng)上商城的咨詢顧問，去年出版了【東方名家】系列《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，核心手法揭密》光碟，曾經(jīng)為中國移動(dòng)、寶馬中國、PChome等多家大型企業(yè)和網(wǎng)站做過網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)，也是億邦動(dòng)力和上海網(wǎng)商的顧問。

    二、因?yàn)橹挥?名學(xué)員的小班，在聽課的過程中，學(xué)員可以隨時(shí)提問，老師可以反復(fù)、重復(fù)一些網(wǎng)絡(luò)操作上的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)恰恰是所有企業(yè)網(wǎng)站推廣人員必須掌握的，否則在網(wǎng)上的操作無法達(dá)到應(yīng)有的效果。

    三、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班所講授的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法必須現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)，否則回到公司后就無法在電腦上操作起來，這是所有其他網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班的通病。學(xué)員們自以為懂了，但實(shí)際上手操作是另一回事，因此某種意義上說，張老師所采用的教學(xué)方法是手把手的當(dāng)場(chǎng)會(huì)用，而不是一般意義上的“我懂了”?！岸?，不等于會(huì)做！”--這是張老師經(jīng)常告訴學(xué)員們的警惕事項(xiàng)，企業(yè)網(wǎng)站推廣最忌的就是“我懂了”，實(shí)際上你根本不會(huì)在電腦上操作。

    四、常見的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班都是把幾十上百種方法都灌輸給學(xué)員，這是一種表面光鮮的忽悠，實(shí)際上80%以上的行業(yè)和企業(yè)都不會(huì)用超過10種企業(yè)網(wǎng)站推廣方法。張老師一直堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)營銷就是把幾個(gè)簡單、有效的方法每天重復(fù)去做，把它玩到精通，做到極致，并堅(jiān)持不懈，想不成功都難?！痹谛“嗾n程上，張老師會(huì)把常用的幾種企業(yè)網(wǎng)站推廣方法講精講透，并要讓學(xué)員們當(dāng)場(chǎng)做出來，否則就無法接下去。這是逼著學(xué)員們當(dāng)場(chǎng)學(xué)會(huì)，回到公司也就不會(huì)出現(xiàn)“我懂了”，但不會(huì)在電腦上操作的大笑話。

    五、把公司官網(wǎng)的關(guān)鍵詞做到百度首頁，是每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站推廣人員都必須掌握的、重中之重的基礎(chǔ)和基本功，沒有能力把官網(wǎng)做到百度首頁，還算不上一個(gè)真正合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。所有的學(xué)員都向往這個(gè)搜索引擎優(yōu)化的技術(shù)，這也可能是企業(yè)網(wǎng)站推廣里所謂的技術(shù)高峰。不要緊，張老師會(huì)用你無法想像的簡單，會(huì)讓你無法想像的輕松，去實(shí)現(xiàn)、解決這一“高不可攀”的哥德巴赫猜想。

    六、針對(duì)大網(wǎng)店生態(tài)鏈的思路，張老師將給你一些意想不到的企業(yè)網(wǎng)站推廣思路與方法，這些“雕蟲小技”平時(shí)一般人不會(huì)注意也不會(huì)關(guān)心，但用起來十分暢快，非常容易上手，并解決實(shí)際問題。

    七、當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)品牌塑造已是趨勢(shì)，你可能平時(shí)嘴里一直大喊大叫做品牌，但真正要在網(wǎng)絡(luò)上做自己網(wǎng)貨的網(wǎng)絡(luò)品牌，就不知道怎么去做了，如何實(shí)實(shí)在在的去落地執(zhí)行了。這不是你個(gè)人獨(dú)家擁有的專利問題，實(shí)際上傳統(tǒng)大中型企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)品牌時(shí)都有這樣的問題，我們將在課堂上以4個(gè)學(xué)員的企業(yè)為范本，當(dāng)場(chǎng)做出各自企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌塑造與企業(yè)網(wǎng)站推廣規(guī)劃，并將品牌策劃與推廣策略融入其中，這是你最想要的學(xué)習(xí)結(jié)果。放心，我們一起來實(shí)現(xiàn)它。

    八、何謂賣點(diǎn)、卡位、網(wǎng)絡(luò)品牌？如何提煉出一句讓人無法忘記的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告語？這是網(wǎng)絡(luò)營銷最新提出的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷課題，它也許是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷的終結(jié)者。當(dāng)人們都在用燒錢的方式做流量，并得到一個(gè)精準(zhǔn)的燒錢數(shù)據(jù)，即得到一個(gè)網(wǎng)購客戶需要花60~80元。在這種轉(zhuǎn)化率極低的巨大流量面前，我們應(yīng)該采取什么方法應(yīng)對(duì)，所謂的精準(zhǔn)流量其實(shí)也是一種騙騙外行的忽悠，我能買得起房子但買不起你網(wǎng)店里的沙發(fā)？笑話，我這個(gè)有能力買房子的人不是你的精準(zhǔn)流量？但我就是不在你的網(wǎng)店里買，因?yàn)槲也恍湃文恪Ａ髁?，精?zhǔn)流量都是扯淡。

    九、除了常規(guī)的企業(yè)網(wǎng)站推廣的方法，現(xiàn)在非常有效的微博營銷和視頻播客你做了沒有？你是用什么思路和方法去做的？如何用微博做出最有影響力的傳播與推廣效果？社會(huì)化媒體營銷是人的營銷，不是什么推廣技術(shù)，這與技術(shù)無關(guān)；在人脈傳播與口碑營銷中，也是一種“賣產(chǎn)品不如賣自己”的境界，這里要涉及一些簡單不復(fù)雜的心理學(xué)與行為科學(xué)的范疇，我們不要去做盲人摸象的事，這里還是有規(guī)律可循的。

    十、沒有最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，任何網(wǎng)絡(luò)品牌的方案策劃與推廣策略都是在執(zhí)行的過程中去修正的。在這里，我們不僅要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，更要懂一點(diǎn)哲理的思辨，長達(dá)8年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)讓我懂得了“簡單，就是美”的道理，懂得了這個(gè)心智法則：“不要以自己對(duì)這個(gè)世界的理解，來理解這個(gè)世界?！?

    以上，大概總結(jié)了4人制小班的十個(gè)差異化，這些都是近兩年來做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的心得體會(huì)，也是個(gè)人心血的結(jié)晶，希望對(duì)大家有所幫助并理解我們的用心良苦。