兩類(lèi)問(wèn)題，傳統(tǒng)汽車(chē)服務(wù)企業(yè)需警惕經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十?dāng)?shù)年，汽車(chē)龐大的銷(xiāo)售基數(shù)帶來(lái)了汽車(chē)后市場(chǎng)特別是汽修企業(yè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是由于行業(yè)存在著“進(jìn)入門(mén)檻低、缺乏宏觀監(jiān)管”，導(dǎo)致汽修養(yǎng)護(hù)企業(yè)重復(fù)建設(shè)，兩大問(wèn)題制約著我們的發(fā)展：
一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新客戶難爭(zhēng)取，老客戶易流失
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)汽修企業(yè)綜合增長(zhǎng)率高達(dá)75%以上，相對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售13%的增長(zhǎng)率，中國(guó)汽修企業(yè)增長(zhǎng)率是汽車(chē)增長(zhǎng)的6倍！驟增的修理企業(yè)數(shù)量，讓車(chē)主有更多的選擇機(jī)會(huì)，僅靠傳統(tǒng)的維修及服務(wù)方式勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)“新客戶難爭(zhēng)取，老客戶易流失”危險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
二、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)時(shí)上演，整體利潤(rùn)受損
   據(jù)調(diào)查：我國(guó)汽修企業(yè)主要業(yè)務(wù)集中在故障維修、普通換機(jī)油三濾保養(yǎng)、鈑金噴漆、洗車(chē)打蠟、貼膜裝飾等項(xiàng)目。服務(wù)項(xiàng)目同質(zhì)化及其嚴(yán)重，很多新生汽修養(yǎng)護(hù)企業(yè)，基于人力及經(jīng)營(yíng)成本低的優(yōu)勢(shì)，大多以價(jià)格戰(zhàn)為手段爭(zhēng)取客戶。讓具有資質(zhì)的維修養(yǎng)護(hù)企業(yè)整體利潤(rùn)受損，進(jìn)入企業(yè) “大不了，無(wú)法小”的尷尬經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)首席分析師劉博士指出：汽修行業(yè)適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，將稀釋行業(yè)部分暴利區(qū)，給車(chē)主帶來(lái)更多實(shí)惠！同時(shí)能讓部分規(guī)模小，服務(wù)差、價(jià)格高的中小型汽修企業(yè)自然倒閉，有利于行業(yè)良性發(fā)展。未來(lái)中國(guó)的汽修市場(chǎng)格局將是：常規(guī)項(xiàng)目平價(jià)化、養(yǎng)護(hù)服務(wù)常態(tài)化、核心利潤(rùn)差異化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌化！無(wú)視行業(yè)趨勢(shì)，死守高價(jià)、傳統(tǒng)同質(zhì)化服務(wù)將隨時(shí)有被淘汰出局的危機(jī)！
三大契機(jī)，突現(xiàn)汽車(chē)平價(jià)養(yǎng)護(hù)百億商機(jī)
中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)估：全國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)中養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)容量近500億元，并且成逐年上升的趨勢(shì)，事實(shí)上全國(guó)各地區(qū)的4S站等上規(guī)模的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)，贏利的重心已經(jīng)從賣(mài)車(chē)轉(zhuǎn)為“養(yǎng)護(hù)+換件”售后服務(wù)，而養(yǎng)護(hù)用品因具備“重復(fù)使用率高、利潤(rùn)大”兩大優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為汽車(chē)后市場(chǎng)核心利潤(rùn)區(qū)。由于4S站過(guò)高的利潤(rùn)要求，為傳統(tǒng)汽修企業(yè)進(jìn)軍平價(jià)養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域帶來(lái)三大契機(jī)。
一、“養(yǎng)、修、換”三管齊下，方便車(chē)主，增加利潤(rùn)
多年的汽車(chē)后服市場(chǎng)沉淀，中國(guó)車(chē)主已經(jīng)告別了“無(wú)油上加油站、定期換機(jī)油、車(chē)壞去修理”的幾近無(wú)知的養(yǎng)車(chē)習(xí)慣?！叭中奁叻逐B(yǎng)”的觀念已經(jīng)是深入人心。4S站新車(chē)首保期間，5萬(wàn)公里近2年的“定期養(yǎng)車(chē)，有問(wèn)題換件”售后模式，讓中國(guó)車(chē)主熟知并習(xí)慣。作為傳統(tǒng)修理企業(yè)只要稍加改造，兼顧“養(yǎng)護(hù)、維修、換件”項(xiàng)目，方便車(chē)主選擇，使盈利點(diǎn)多元化，便于企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)和長(zhǎng)線發(fā)展。
二、免拆養(yǎng)護(hù)模式，符合政策環(huán)境，利于企業(yè)長(zhǎng)線發(fā)展
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，隨著居民收入及消費(fèi)意識(shí)的提升，銷(xiāo)售瓶頸不在于車(chē)主的首次購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，而在于車(chē)主對(duì)后期居高不下養(yǎng)車(chē)費(fèi)用的擔(dān)心！據(jù)調(diào)查：中國(guó)車(chē)主在汽車(chē)的養(yǎng)護(hù)和維修上所投資的費(fèi)用高達(dá)整車(chē)價(jià)格的3倍！免拆養(yǎng)護(hù)模式，降低車(chē)主養(yǎng)車(chē)成本，減少車(chē)主對(duì)養(yǎng)車(chē)費(fèi)用的擔(dān)心，利于汽車(chē)銷(xiāo)售，支持中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，符合政策大環(huán)境，利于企業(yè)長(zhǎng)線發(fā)展。
三、免拆養(yǎng)護(hù)理念，滿足消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶首選機(jī)會(huì)
據(jù)調(diào)查：超過(guò)50%的車(chē)主在完成首保后都會(huì)流入傳統(tǒng)汽修企業(yè)，主要是因?yàn)?S站占據(jù)高端渠道優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)護(hù)價(jià)格虛高暴利。而這些優(yōu)質(zhì)高端客戶流入社會(huì)后，由于傳統(tǒng)汽修企業(yè)缺乏有效的技術(shù)產(chǎn)品和配套服務(wù)，致使龐大養(yǎng)護(hù)需求處于無(wú)法滿足、饑渴狀態(tài)。適時(shí)提出“平價(jià)養(yǎng)護(hù)”號(hào)召，進(jìn)行必要改造和培訓(xùn)后，全新的集“養(yǎng)護(hù)、維修、換件”于一體的長(zhǎng)久心動(dòng)力引擎免拆養(yǎng)護(hù)中心，勢(shì)必滿足消費(fèi)者平價(jià)需求，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶首先選擇機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)久心動(dòng)力內(nèi)保外養(yǎng)升級(jí)養(yǎng)護(hù)中心橫空出世，洗牌行業(yè)鯨吞養(yǎng)護(hù)半壁市場(chǎng)
一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)低成本平價(jià)養(yǎng)車(chē)機(jī)會(huì)
長(zhǎng)久心動(dòng)力汽車(chē)內(nèi)保外養(yǎng)升級(jí)養(yǎng)護(hù)中心——“長(zhǎng)久心動(dòng)力”內(nèi)保外養(yǎng)系列產(chǎn)品，技術(shù)及原材料全部源自美國(guó)能源釋放公司，該公司于本世紀(jì)初創(chuàng)造性研制出“金屬表面處理的專(zhuān)利技術(shù)”，通過(guò)“內(nèi)部清潔、深度修復(fù)、系統(tǒng)保養(yǎng)、全面升級(jí)”四大步驟，一步到位養(yǎng)護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)，減少養(yǎng)護(hù)頻率，降低維修幾率，使汽車(chē)平價(jià)養(yǎng)護(hù)有了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
兩強(qiáng)聯(lián)手，打造汽車(chē)平價(jià)養(yǎng)護(hù)制高點(diǎn)
歷經(jīng)三年“長(zhǎng)久心動(dòng)力”內(nèi)保外養(yǎng)系列產(chǎn)品投放市場(chǎng)推廣以來(lái)，在得到中國(guó)車(chē)主廣泛認(rèn)可后，更堅(jiān)定“長(zhǎng)久心動(dòng)力”內(nèi)保外養(yǎng)系列產(chǎn)品立足中國(guó)長(zhǎng)線發(fā)展的信心！在發(fā)現(xiàn)超過(guò)50%以上車(chē)主對(duì)平價(jià)養(yǎng)車(chē)的全新市場(chǎng)需求后，2009年香港燁爍國(guó)際集團(tuán)有限公司與安徽長(zhǎng)久新能源科技有限公司再度戰(zhàn)略合作，聯(lián)手打造“長(zhǎng)久心動(dòng)力汽車(chē)內(nèi)保外養(yǎng)升級(jí)養(yǎng)護(hù)中心”。    
香港燁爍集團(tuán)通過(guò)零專(zhuān)利附加費(fèi)用及全球低成本原材料采購(gòu)能力直接降低產(chǎn)品成本，使其他養(yǎng)護(hù)企業(yè)無(wú)法比及；安徽長(zhǎng)久新能源科技有限公司，通過(guò)“廠價(jià)+直營(yíng)店”低成本運(yùn)營(yíng)模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本！低產(chǎn)品成本與低運(yùn)營(yíng)成本完美結(jié)合，打造普通企業(yè)無(wú)法攀越的汽車(chē)平價(jià)養(yǎng)護(hù)制高點(diǎn)。
三大創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定投資收益
  安徽長(zhǎng)久新能源科技有限公司，基于多年市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)中國(guó)汽修企業(yè)的深入理解，首創(chuàng)三大合作支持模式，為合作企業(yè)帶來(lái)全新的零風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定收益的商機(jī)。
一、首創(chuàng)店中店模式，無(wú)需“大動(dòng)干戈”實(shí)現(xiàn)快速盈利
    公司推廣的長(zhǎng)久心動(dòng)力汽車(chē)內(nèi)保外養(yǎng)升級(jí)養(yǎng)護(hù)中心，創(chuàng)造性的“店中店”經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)需合作企業(yè)重新選址，重新配備人員，只需在原有店面基礎(chǔ)上稍加改造升級(jí)，系統(tǒng)培訓(xùn)人員即可快速開(kāi)業(yè)，不影響店面生意，不增加經(jīng)營(yíng)成本，不會(huì)丟失老客戶，實(shí)現(xiàn)快速盈利。
二、首創(chuàng)無(wú)成本、無(wú)門(mén)檻投入，實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)
   為快速實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)久心動(dòng)力汽車(chē)內(nèi)保外養(yǎng)升級(jí)養(yǎng)護(hù)中心”中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋率，長(zhǎng)久公司首創(chuàng)“投資等額支持政策”，根據(jù)店面標(biāo)準(zhǔn)，合作伙伴投資多少，長(zhǎng)久公司就等額支持多少。實(shí)現(xiàn)合作伙伴真正無(wú)成本、無(wú)門(mén)檻、零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。
三、首創(chuàng)“1+2”服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)無(wú)憂經(jīng)營(yíng)
   合作達(dá)成，長(zhǎng)久公司將啟動(dòng)“1+2”服務(wù)模式進(jìn)行支持，即 “協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理駐店培訓(xùn)指導(dǎo)開(kāi)業(yè)+當(dāng)?shù)剞k事處日常維護(hù)支持”進(jìn)行心貼心服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作伙伴無(wú)憂經(jīng)營(yíng)。
四大旗艦店支持，每個(gè)市場(chǎng)僅有一家獨(dú)享
1、免收加盟費(fèi)，無(wú)償提供 “長(zhǎng)久心動(dòng)力汽車(chē)內(nèi)保外養(yǎng)升級(jí)養(yǎng)護(hù)中心”品牌使用權(quán)。
2、免費(fèi)贈(zèng)送保養(yǎng)必須設(shè)備。
3、免費(fèi)門(mén)店設(shè)計(jì)、支持門(mén)店裝修改造費(fèi)用。
4、旗艦店每市僅設(shè)一家，享受旗艦店特價(jià)政策，擁有區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)搭建權(quán)，全面分享市場(chǎng)效益。
二十萬(wàn)效益回報(bào)，盈利機(jī)會(huì)稍縱即逝
一、以一般汽修養(yǎng)護(hù)企業(yè)為例，僅以每日平均進(jìn)店10臺(tái)車(chē)次核算：
1、每天平均保守最低僅以3臺(tái)車(chē)次服務(wù)消費(fèi)計(jì)算；2、每臺(tái)車(chē)僅僅進(jìn)行一項(xiàng)服務(wù)，每項(xiàng)服務(wù)平均以160元計(jì)算；
即：3臺(tái)車(chē)次×160元銷(xiāo)售額×30天×12個(gè)月＝172800元/年，純利潤(rùn)在96000元以上

二、按每天有一個(gè)客戶是長(zhǎng)久心動(dòng)力引擎升級(jí)免拆養(yǎng)護(hù)宣傳爭(zhēng)取來(lái)的，按僅有50％客戶長(zhǎng)期留在終端，每個(gè)長(zhǎng)期客戶一年產(chǎn)生綜合效益500元計(jì)算：
即：1人/天×30天×12個(gè)月×50% ×500元/年=90000元
保守計(jì)算下的長(zhǎng)久心動(dòng)力引擎升級(jí)免拆養(yǎng)護(hù)中心年新增效益：186000元
立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們需要這樣的合作伙伴。
——長(zhǎng)久心動(dòng)力汽車(chē)內(nèi)保外養(yǎng)升級(jí)養(yǎng)護(hù)中心合作須知——
一、旗艦店
1、養(yǎng)護(hù)店經(jīng)營(yíng)面積在600平方以上，有專(zhuān)門(mén)的客戶接待區(qū)域，修理廠具備2類(lèi)及以上修理資質(zhì)，日平均進(jìn)店車(chē)輛量不少于20臺(tái)次； 
2、專(zhuān)業(yè)美容+內(nèi)保外養(yǎng)+特色裝飾+平價(jià)精品超市，只經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久心動(dòng)力汽車(chē)免拆升級(jí)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目系列產(chǎn)品；
3、認(rèn)同汽車(chē)升級(jí)免拆養(yǎng)護(hù)理念，積極配合長(zhǎng)久公司各類(lèi)促銷(xiāo)及培訓(xùn)活動(dòng)；
4、提供不低于50平方經(jīng)營(yíng)面積以及5名專(zhuān)職銷(xiāo)售經(jīng)理、1名專(zhuān)業(yè)技術(shù)施工人員；
5、首次進(jìn)貨投資16.9萬(wàn)元；
6、支持配套專(zhuān)用內(nèi)保外養(yǎng)設(shè)備（價(jià)值89000元）

二、形象店
1、維修（修理廠、快修快保店）店升級(jí)內(nèi)保免拆升級(jí)項(xiàng)目，養(yǎng)護(hù)店經(jīng)營(yíng)面積在100平方以上，有專(zhuān)門(mén)的客戶接待區(qū)域，修理廠具備3類(lèi)及以上修理資質(zhì)，日平均進(jìn)店車(chē)輛量不少于10臺(tái)次；
2、認(rèn)同汽車(chē)升級(jí)免拆養(yǎng)護(hù)理念，積極配合長(zhǎng)久公司各類(lèi)促銷(xiāo)及培訓(xùn)活動(dòng)；
3、提供不低于20平方經(jīng)營(yíng)面積以及1名專(zhuān)職銷(xiāo)售經(jīng)理、1名專(zhuān)業(yè)技術(shù)施工人員；
4、只經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久心動(dòng)力汽車(chē)免拆升級(jí)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目系列產(chǎn)品；
5、首次進(jìn)貨投資3.9萬(wàn)元。
6、支持配套專(zhuān)用內(nèi)保外養(yǎng)設(shè)備（價(jià)值19000元）

二、基礎(chǔ)店
1、養(yǎng)護(hù)（洗車(chē)、美容）店升級(jí)內(nèi)保外養(yǎng)免拆升級(jí)項(xiàng)目，養(yǎng)護(hù)店經(jīng)營(yíng)面積在80平方以上，有專(zhuān)門(mén)的客戶接待區(qū)域，日平均進(jìn)店車(chē)輛量不少于10臺(tái)次；
2、認(rèn)同汽車(chē)升級(jí)免拆養(yǎng)護(hù)理念，積極配合長(zhǎng)久公司各類(lèi)促銷(xiāo)及培訓(xùn)活動(dòng)；
3、提供不低于20平方經(jīng)營(yíng)面積以及1名專(zhuān)職銷(xiāo)售經(jīng)理、1名專(zhuān)業(yè)技術(shù)施工人員；
4、只經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久心動(dòng)力汽車(chē)免拆升級(jí)養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目系列產(chǎn)品；
5、首次進(jìn)貨投資2.9萬(wàn)元。
6、支持配套專(zhuān)用內(nèi)保設(shè)備（價(jià)值13000元）
投資建議
作為汽車(chē)后市場(chǎng)項(xiàng)目的考察與投資有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一就是車(chē)主能否接受？任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的盈利能力都是以消費(fèi)者的消費(fèi)為基礎(chǔ)的！首先站在車(chē)主的角度去思考，看消費(fèi)者能否接受，再隨機(jī)調(diào)查一部分車(chē)主！結(jié)果出來(lái)后你就會(huì)知道這個(gè)項(xiàng)目能否做？
第二就是產(chǎn)品質(zhì)量，車(chē)主的接受是建立在產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上！當(dāng)考察完車(chē)主認(rèn)可度后就要著手考察產(chǎn)品質(zhì)量！當(dāng)車(chē)主認(rèn)可、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，再配合有穿透力的營(yíng)銷(xiāo)方案才能保證投資風(fēng)險(xiǎn)的最小化和效益的最大化。

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