廣州微果電子有限公司。成立以來(lái)到如今，年業(yè)績(jī)以20%速度增加。公司產(chǎn)品主要分布為通信，觸摸，節(jié)能，終端機(jī)的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)為一體。在2009年開(kāi)始公司的觸摸系列產(chǎn)品和終端機(jī)產(chǎn)品為公司主導(dǎo)的核心產(chǎn)品。并且業(yè)績(jī)是最為突出。觸摸屏和觸摸一體機(jī)產(chǎn)品從2009年的500萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到2010年1千萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2011年目前為止的1200萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。終端機(jī)從2010年的200萬(wàn)業(yè)績(jī)到2011年一千多萬(wàn)的業(yè)績(jī)速度增加。因公司在人力設(shè)備的投資加大化。公司的支出和成本也是日益增加。目前的固定的資產(chǎn)設(shè)備有200多萬(wàn)，人員工資開(kāi)支尤其高層人士為主要支出，博士工資為年薪28萬(wàn)元RBM，碩士工資為每月12000元RBM,本科學(xué)歷工資為每月5000元RBM，生產(chǎn)員工為3000元RBM。最為關(guān)鍵的是銷(xiāo)售工程師平均工資10000元RBM。公司的銷(xiāo)售人員工資越高，代表公司的效益越突出。公司以大力的成本投資，經(jīng)董事會(huì)研究和決定公司新定方案，終端機(jī)的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)為一體的思路出發(fā)。

三：公司運(yùn)營(yíng)決策
廣州微果電子有限公司終端機(jī)運(yùn)營(yíng)一體機(jī)銷(xiāo)售，目前在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率和分布如下
廣州，廣西，湖南，海南，云南，山東，重慶，成都，新疆，甘肅，安徽，河南，上海，江蘇，浙江，天津等地方。
2011年內(nèi)湖南運(yùn)營(yíng)的最為成功，湖南點(diǎn)優(yōu) 湖南的U卡，海南的宣蓉運(yùn)營(yíng)的是海南旅游產(chǎn)業(yè)，浙江大學(xué)青年社團(tuán)運(yùn)營(yíng)全國(guó)高校，上海信策運(yùn)營(yíng)的上海的農(nóng)工商超市，云南的國(guó)恒傳媒有限公司以車(chē)載廣告和樓宇廣告開(kāi)始起家做優(yōu)惠券打印機(jī)這塊項(xiàng)目。
這些客戶(hù)都是以海陸空全面的進(jìn)行來(lái)完成廣告收益。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，終端機(jī)軟件，同時(shí)針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和地理位置進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
湖南的兩家做全面的廣告，機(jī)子在湖南省各個(gè)角度去鋪設(shè)。他們的收益可以從美食餐飲，美容休閑，服侍，娛樂(lè)，珠寶，商業(yè)服務(wù)，汽車(chē)行業(yè)，電器，家居等等低中高端的廣告收入。
而且機(jī)子在湖南整個(gè)省鋪開(kāi)，商家自動(dòng)去找到他們?cè)诮K端機(jī)上做廣告。整個(gè)就是本地端的廣告。廣告的形式太多，比如電視臺(tái)，他們做的都是大型的高端客戶(hù)的廣告，但是整個(gè)廣告的費(fèi)用不是任何人都能付的起的。而且他是面向全國(guó)性的。所以比較籠統(tǒng)。針對(duì)廣，效果也就是一般。還有廣告就是網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在百度，騰訊，阿里，這些知名網(wǎng)站也是做廣告的。他們的也是針對(duì)全國(guó)性的，而且費(fèi)用也很高。效果也不是想象的那樣好。這些都是以面來(lái)圈點(diǎn)。面多了，能圈到你那個(gè)點(diǎn)的概率也是很低的。而且做的人也是人山人海。所以太籠統(tǒng)話，廣告效果也不是那樣的突出。這些廣告的共同點(diǎn)他們都是虛擬的。電視也好網(wǎng)絡(luò)也好他們都是虛擬的。所以我們就想到了讓這些廣告真實(shí)話，點(diǎn)化。所以終端機(jī)的出現(xiàn)徹底實(shí)現(xiàn)了廣告的真實(shí)化，點(diǎn)化。大眾門(mén)能實(shí)實(shí)在在的接觸到能用到。同時(shí)這些終端機(jī)的出現(xiàn)加大的生活的便捷性和人機(jī)互動(dòng)性?，F(xiàn)在湖南我們提供的模式如下：他們采購(gòu)我們終端機(jī)的設(shè)備在湖南長(zhǎng)沙超市，商場(chǎng)，步行街，小區(qū)，人流密集的地方擺放。然后以機(jī)子為中心畫(huà)圓，在圓里的餐飲美食，休閑娛樂(lè)，服飾等各個(gè)店鋪商場(chǎng)超市。都可以在機(jī)子上做廣告。而且終端機(jī)做廣告后消費(fèi)者打印優(yōu)惠券以折扣的方式去做廣告的店里去消費(fèi)都是可以享受都折扣的權(quán)利。這個(gè)就是商家和消費(fèi)者同時(shí)受益。這個(gè)是一種模式。也是最近大家運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)的一個(gè)模式。
湖南運(yùn)營(yíng)案例圖片

浙江杭州青年社他們以走全國(guó)高校的運(yùn)營(yíng)模式。在各個(gè)高校鋪設(shè)觸摸優(yōu)惠券打印機(jī)來(lái)增加廣告收益。因?yàn)閷W(xué)生也是消費(fèi)能力很強(qiáng)的一種群體。同時(shí)終端機(jī)集成很多學(xué)習(xí)，活動(dòng)，就業(yè)，生活等軟件版塊。增加了在校學(xué)生的生活便捷化，更加的實(shí)用性，人機(jī)互動(dòng)性。


上海信策他們本身是零售業(yè)分析公司。所以瞄準(zhǔn)在上海超市行業(yè)。他們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)第一版塊在農(nóng)工商超市。他們先要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)這樣的平臺(tái)。超市云客來(lái)寶是超市與顧客實(shí)現(xiàn)零距離溝通的云平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)站、手機(jī)、終端機(jī)等多種形式，實(shí)現(xiàn)兩者的互動(dòng)。實(shí)現(xiàn)顧客通過(guò)終端機(jī)與超市進(jìn)行互動(dòng)，在系統(tǒng)架構(gòu)上，實(shí)現(xiàn)一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的子平臺(tái)（相對(duì)于現(xiàn)有超市云平臺(tái)），只負(fù)責(zé)終端機(jī)上的內(nèi)容更新、展示、打印以及將內(nèi)容以短信發(fā)送到手機(jī)， 實(shí)現(xiàn)會(huì)員身份和優(yōu)惠券識(shí)別(一維碼和字符短信二維碼), 實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有超市云平臺(tái)做局部對(duì)接(顧客的積分行為), 同時(shí)采用與現(xiàn)有超市云平臺(tái)相同的數(shù)據(jù)庫(kù)(Mysql數(shù)據(jù)庫(kù)), 方便以后的擴(kuò)展以后消費(fèi)者和超市需要增加的功能。超市這塊以超市擺放終端機(jī)以基礎(chǔ)，網(wǎng)站為會(huì)員通道?？梢远囗?xiàng)的來(lái)完成消費(fèi)者購(gòu)物和超市帶來(lái)的服務(wù)。消費(fèi)者可以享受更多的優(yōu)惠和方便。超市也更容易管理